1、市場活動邀約話術的提升技巧課程內容課程內容活動中銷售話術的作用利用話術提高活動到店率輔助部門邀約話術銷售邀約話術交叉撥打話術自己戰敗/休眠邀約話術他牌戰敗話術老客戶話術邀約確認話術預收定金話術活動中銷售話術的活動中銷售話術的作用作用不讓銷售顧問偷懶避免話術變形讓大家認為活動是來真的客戶資源最大化利用體現輔導顧問價值提高邀約到店率利用話術利用話術提高活動到店率提高活動到店率銷售邀約話術交叉撥打話術自己戰敗/休眠邀約話術邀約確認話術提前收訂話術客戶到店老客戶他牌戰敗輔助部門邀約話術輔助部門邀約話輔助部門邀約話術（微信）術（微信）轉發榮威活動微信到聯系人XXX在不在？ 你看到我轉發你的榮威活動了嗎？

2、 這次活動上汽集團組織的，搞得很大，要求我們不是買車的部門也要買車活動賣不出車就要整個部門的人去洗車一個禮拜我身邊就你朋友最多，你幫我找三個近期想買10萬左右車的朋友，我來聯系他們保證他們買到最實惠的車型，拿到最低的價格大概什么時候可以給我答復啊？輔助部門邀約話輔助部門邀約話術（電話）術（電話）XXX你是我的朋友（兄弟、姐妹）嗎？如果不是，那就算了如果是，那就幫兄弟（姐妹）一個忙，12月20日也就是本周日，上汽榮威借我們南京華海榮達4S店地舉辦今年優惠力度最大的團購活動要求4S店里面每個人都要約客戶來參加，都要買車要是沒有賣出去車，我們整個部門都要接受懲罰，去洗車一個禮拜，你也知道這天氣洗車很

3、冷的，我還挺得住，我們部門的同事個個身體嬌弱的就挺不住了我身邊就你圈子最廣，朋友最多，所以我就來找你幫忙了我們部門要不要去洗車就靠你了你發動一下身邊朋友，找3個近期想買10萬左右車的朋友，號碼發給我我保證讓他們買到實惠的車型，拿到最低的價格你什么時候給我答復？好的，到時候我打你電話銷售邀約話銷售邀約話術（第一輪傳遞活動信息）術（第一輪傳遞活動信息）XX先生/女士，我是上汽榮威XX店的銷售顧問XXX告訴您個好消息X月X日上汽榮威借用我們XXXX展廳進行今年力度最大的一次團購活動活動現場有免費的美甲、手機貼膜、兒童游樂等豐富活動，還有產品工程師現場講解，教您如何挑選車選車活動訂車額外優惠高達250

4、04500元我加您微信，把具體活動內容轉發您今天什么時候方便我再和您通個電話確認一下？銷售邀約話銷售邀約話術（第二輪收定金）術（第二輪收定金）12月20號的活動報名的客戶太多了，50個500抵2000的名額已經到了42個活動現場還有廠家特別一擲千金游戲，就是在碗里搖兩個骰子，贏取優惠1500-500元，但是如果在活動前訂車，一擲千金游戲的優惠金額能翻倍，意思最低能額外優惠1000，最高能額外優惠3000 活動時間12月20日上午xx點開始 因為是廠家組織的活動，我們都很重視，稍后有我們客服經理再會和您確定一下交叉撥打話交叉撥打話術術XX先生/女士您好，我是榮達的銷售顧問小X我知道您忙，我長話短

5、說可以嗎？我就是想告訴您X號上汽活動的事情這次活動是廠家組織的，要求我們一定要通知到每一位客戶即使您不考慮近期購車，我也想邀請您參與此次活動，免費美甲、貼膜、兒童游樂如果您沒有時間，也可以通知身邊近期想買車的朋友參加，優惠力度是今年最大的自己戰敗自己戰敗/ /休眠邀約話休眠邀約話術術XX先生/女士您好，我是榮達的銷售顧問小X不知道您現在買車了嗎？買了恭喜您您買了什么車子啊？哦，這車不錯的，祝您用車愉快如果您身邊有朋友近期想買車您幫我介紹過來，以后可以在我們店免費補漆沒買哦，那么現在正好是最好的機會X月X日上汽榮威借用我們XXXX展廳進行今年力度最大的一次團購活動活動現場有免費的美甲、手機貼膜、

6、兒童游樂等豐富活動，還有產品工程師現場講解，教您如何挑選車選車活動訂車額外優惠高達25004500元我加您微信，把具體活動內容轉發您今天什么時候方便我再和您通個電話確認一下？他牌戰敗話他牌戰敗話術術我是上汽集團榮威品牌XXXX的直銷專員X月X日也就是周X，上汽榮威借用XXXX展廳進行今年力度最大的一次團購活動參與活動的名額還有十八個您在我們集團的客戶數據庫中在第一頁，所以我先給你打了有關活動的具體介紹我發您微信還是發您短信？謝謝、祝您生活愉快老客戶話老客戶話術術XX先生/女士您好，我是榮威的銷售顧問，小X您還記得我嗎？是這樣的，我還差兩臺車就是本年度的銷售冠軍了，今年能當上銷售冠軍明年就是銷售主管了要是我當上銷售主管您以后維修保養，索賠就方便了，他們總會賣我主管經理的面子了所以您一定要幫我介紹兩個想買車的客戶讓我能當上銷售冠軍介紹成功后我幫您安排一次免費保養（或者幫您價一箱油）邀約確認話邀約確認話術術女士/先生，您好！我是XX榮威客服經理，X月X日也就是本周日，上汽集團在XX舉辦今年力度最大的一次團購活動我想現在跟您確認一下，您當