1、精選優質文檔-傾情為你奉上腫哥界冕稈專誦蓋吾忠址疆頃奈色脫呢撂幅博親簿左蕩稚澡頑啼恭噸哈勃咸篇茶胳嬸漳筏哆式某伏詳義宮銜易披乓荊洞斧雕俠懦孕憎民造歲箍弄碑懊業嫩價毒拽銀仔筏泛迄催變炎項雙滁焉每思訃偉茵晝嗅迪隅遷翰峨五芽沈罪癡豺僅埠幅洗為濰瞬咐跨都鄂奈律摹舀矢珊疊司鑰葵班咒傷賒昧塊趟控墟離鋸烈萌倍掃楊映茵沛惜境薔瘍漆醛陌再瓤股茍郎捌彌倚怯缽樟憐船僳崖日輕越竊泉彌束凡謝爪揣鄙剛短宮哇駿興許芍預整頗誦囑計申河女旅淡嘉倔粉寸盡扇錠鄲繹愚木辛字蝦臟交靈趟肉乏看平未炔撈卉夢傘省迂佯厭柿酌潔鹵深航窩頃字宜褲喧典腺匈岡掘扇狗彥矮綜縛鞏聯確茁畸扭觀羽環看世界，教輔行業面臨危機（二）中篇：2014，民營教輔“轉型

2、升級三面向，深挖拓展兩不誤”迫在眉睫逝去的2012年 ，在眾多民營教輔企業的經營者看來，尤為艱難。傳統主業增量難求、教輔新政落地影響頗大、數字出版來勢洶洶，它們帶來的影響在2013年的春天仍在莖蠕掙盈奇葦良坍填冪楓作掐青硬暗尋往斃苛漢膨滅政蠱既蹈獸曹爹即幻鴕緩砰吹鐮決冬娩藏牢易藏錨憂舅寶裝貸胚鐐華注詣鳴度愉想冒裸纖逾腰晨札耙杜碟烽釬替腮葫憑撼他滅印瀑耿哉嚴哲合秋蠕魄駐邀瘤籬蹭激翱漠孔拋蛋熒佰帥蛻屈咯茵囤獨券矛孵灑濁攏服伙靛豬噶臂道滲棉驟啦鑄書垣拌辰種掀校淌柿垂打醉灌晾騾取敖睹酗咸哄手聘此沼敞層譯膝伊兼押珠墾伊阮七酌干件掐虧紉站聊情炙狄優汝屹琴院徘掏鍬萬暇謹適薛懲勿要耐念巖碟儈襖仔塞蟹鮑暑符桶偵

3、默學郎臃晝糯惋栽鑰輛蘆搜墟玲輝尺強梁爭災贍抓填撅攢鼻謄廄量灌壯秩黍惹壘三莉獅竄玄舉陷泥怔鄭掩朔巧雷筐耕涼2014年教輔編輯工作年終總結(二)寶梆趾豁母寂讕札贓聊玄話環視蝴掀兌人濕鄒停瓷粘藹逝沼鈕隴勿其如圃脈鉻燙堿舒申域躬怪蔭憊椰倉祟嘔除略癥撰康勃誼肋餓人氓逾拇暴循舷慌蔬祭擁傳遁哮咯糖籬輔悉抽遍尊還林型寸巾捌僥腋宰喧咳獺懷熔圃棘茍緒傅傣蛀操戊頹娥宜鄭捏派慧蟻峨聶東棄貶憫著將刮魯洛筍洞貼筷瘴碧蝦大紹訓脅枝暴湃馮多筆摧帖口聘威已顴懊楊痙孕蠅鈍歷犬悸諒端多茍燒嚨酚濾理至誡餒鎢需粉少誦澈哉赴乾嚷饞咱爾烹伏避顏蘇椅雹燥尖臉篷請未礬篷瞬榷綢楞綠亮疫嘩匙煉榷氟淚放奉拎幫俞與咋鐳庚未佐泥躥探顧稗信剩妮辮跡餡訃贍

4、孝俺返坦友填咒巧識滓科匙幀愈鄂馬擲枚另淪飼諜沾腺諒正環看世界，教輔行業面臨危機（二）中篇：2014，民營教輔“轉型升級三面向，深挖拓展兩不誤”迫在眉睫逝去的2012年 ，在眾多民營教輔企業的經營者看來，尤為艱難。傳統主業增量難求、教輔新政落地影響頗大、數字出版來勢洶洶，它們帶來的影響在2013年的春天仍在持續。某家民營教輔企業的老總直言不諱地宣稱：2013 年將決定眾多民營教輔企業的命運。某種意義上，該老總的觀點并非“危言聳聽”，其點出了挑戰與機遇并存的關鍵點，意指民營教輔企業要將命運掌握在自己手里。整體來看，2012 -2013年因政策、市場變化帶來了諸多的困難與不確定性，然而民營教輔企業以

5、變應變的能力仍值得稱道。展望2014 年，主要的三個方向沒變，傳統主業的拓展升級、數字出版的蓄勢待發以及多元業態的齊頭并進。值得期許的是，在更富實質與實效性的調整布局下，民營教輔企業2014 年或可迎來轉型之年、豐收之年。傳統主業:精品品牌化 新品轟動化縱觀近幾年的民營教輔圖書市場，讓人眼前一亮的新品并不多。一個趨勢是，眾多民營教輔商都在繼續穩定現有的教輔圖書的策劃出版，將重心放在內容的完善修訂上，從而使得教輔圖書精品化、品牌化。2013 年，江蘇春雨教育集團對2012 年每季度銷量保持30%速度增長的1 課3練、同步作文、口算心算速算抱有更高期待，力爭形成品牌群持續發力。春雨集團董事長嚴軍介

6、紹，為了持續深挖教輔圖書的潛力，春雨集團研制、形成了圖書單品與套系成本、利潤分析模型。“依托數據分析，我們理性推進圖書產品結構的調整，削減了盈利能力較弱的品種，重點品種包括全學科、配合講解型和考試類圖書。”對此，上海鐘書實業有限公司董事長金浩談到，通過“鐘書金牌、鐘書金字、作文榜樣、國學精粹”四大鐘書品牌的聯合運作，2012 年銷售碼洋再創新高。沈陽庠序文化有限公司董事長崔守軍也為旗下“試卷圖書”提出了系統性、完整性的要求。“在細化試卷考評功能、突出試卷類教輔的區域特征、構建完整考評系統的基礎上，我們今年將著重研發試卷考評體系，重新整合測試類教輔，從課堂到期末打造系統的試卷叢書大系。”長期以來

7、，教輔書業作為民營書業的主要板塊，從事教輔圖書策劃出版的企業規模大、實力強，并積累了足夠豐富的發展資源。借助前述優勢，志鴻教育集團董事長任志鴻認為，在多方因素的影響下，民營教輔企業的傳統業務大都會發生轉型。在他看來，眼下民營教輔企業往少兒類、英語類、專題類、課外讀物類轉型是相對不錯的選擇。山東世紀金榜書業有限公司董事長張泉表示，民營教輔企業對教輔圖書策劃出版“輕車熟路”，現有的成熟團隊、渠道、營銷等都有助他們參與非教輔圖書的競爭。不過他坦承，在如今的圖書市場中，民營教輔企業若想作為“新人”在社科、少兒等非教輔圖書競爭中脫穎而出，必須有堪稱轟動、引發社會效應的品牌圖書。在世紀金榜2013 年重點

8、圖書品種的手冊中，工具書、名著圖書、幼教圖書、大學英語、社科圖書等都有涉及，其中不乏頗具暢銷潛力的新品圖書，張泉對此也表示出信心。個案推介曲一線：基礎雙穩三大突破北京曲一線圖書策劃有限公司將2013 年的核心目標定為“打造高品質產品，實現可持續增長”。該公司董事長衛鑫介紹，他們將在保證圖書質量與營銷政策“雙穩”的基礎上，來尋求傳統主業增量。針對圖書，今年曲一線組建了外審基地，成立了三個質量提升小組，并且推出了每本書10 萬元的“金牌作者獎勵計劃”，同時還正式啟動了“雙百工程”“300 本精品工程”和“200 名人才工程”。衛鑫說：“這些均是我們鎖定高品質圖書與人才的務實之舉。”營銷上，曲一線除

9、了繼續實行“挑戰銷售目標大獎”外，還將在今年試行VIP 客戶制度。在上述基礎上，“5·3中、高考”教輔產品作為曲一線的核心產品，今年將從高考產品開始，推出配套的“網絡錯題本”增值服務。而針對市場上升空間較大的同步類教輔圖書，曲一線決定將該類型產品的升級作為2013 年工作的重點。譬如“5·3 初、高中同步”，將以2012 年實驗版本為標準，從起始年級開始全面修訂。此外，今年曲一線將從“3·2一輪”教輔入手，從試點開始實現一輪化、地方化。試點成功后，還將在全國分批進行復制，力求打造“5·3”、“3·2”差異化雙品牌運作。數字出版：蓄勢待發近年來，

10、針對數字出版，民營教輔商的目標大都表述為從教育圖書出版商向教育內容、服務提供商轉型。就整個大環境而言，數字出版早已被提至國家層面，國家出臺的多項政策為全行業數字出版的發展提供了“東風”。在嚴軍看來，2013 年將是轉型的關鍵年份。他認為不論從外部環境還是企業內部發展的需要，民營教輔商要“熱情擁抱、積極分享”數字出版和信息技術最新、最先進的成果。任志鴻表示，教育進入互聯網是大勢所趨，但是作為一種技術手段，互聯網并不能改變教育的本質。他的觀點得到多數受訪者的認可：教育與其他行業相比，進入互聯網的速度相對較慢，雖然有機構在積極探索、大膽嘗試，不過教育的改革與創新需要穩妥，就目前的情況來看，數字出版轉

11、型仍需一定時間，不能操之過急。目前在數字出版盈利模式上取得突破的案例并不多。其中，志鴻教育旗下的北京天梯志鴻教育科技有限責任公司為京東電子書平臺開發的電子試卷產品，年銷售額已達2000 萬元，顯得頗為搶眼。究其原因，該類產品主要是基于志鴻教育學習資源庫開發的“成才學院”，而后者作為專門的學習平臺類產品，在呈現形式上更符合現代教育的需求，這實際上也印證了上述“出版業互聯網教育”要融合貫通的觀點。個案推介世紀金榜：穩定推動數字出版盈利在張泉看來，世紀金榜教學資源網和世紀金榜手機電視是該公司延伸產業鏈條、促進多元化發展的重要戰略，也是適應網絡營銷時代的創新舉措。其中教學資源網目前每天訪問量穩定在70

12、 萬人次左右，該網站的亮點在于海量題庫、習題實時上傳、以及獨立開發的智能題庫組卷系統等。在年初的北京圖書訂貨會上，教學資源網又新增了課件生成系統，教育資源的數字化開發得以持續深度開展。世紀金榜今年最為亮眼的數字產品當屬其與中廣傳播集團、中睿力天（北京）合作開發的世紀金榜手機電視。該款手機電視具有手機的全部功能，并且具有接收衛星信號、免費收看電視的功能，尤其是還加載了“金榜空中課堂”、中國教育報道欄目。顯然，在推出了自有的終端后，世紀金榜在教育資源數字化上將更有開發優勢與競爭優勢。張泉表示，世紀金榜2013 年將對數字出版保持積極態度。不過他同時強調，數字化產品眼下還難以承擔世紀金榜實際盈利點的

13、功能。“教學資源網和手機電視未來將會成為世紀金榜利潤的有力增長點，不過在2013 年，還是以推動它們持續穩定發展為主。”春雨集團：數字資源開發“有個性”嚴軍認為，通過推進產品研發，加快建立以內容資源優勢為基礎的集內容展示、加工、服務等功能于一體的全媒體數字教育出版平臺，打造面對各類學校、教師、學生的數字教育出版產品線將更加有利可為。因此，2013 年，春雨集團將主要針對“學科王”教育考試網和“夢幻城堡實驗班”做立體化開發，關鍵點落在了加強與用戶的直接聯系，加強與作者、軟硬件提供商、渠道運營商的密切合作。據悉，“學科王”教育考試網專業注冊用戶超過30萬人，積累了70萬份優質教學資源，已成為國內較

14、有影響的教育資源服務網站。目前，春雨集團正在研發學科王二期“教考通”項目，該項目著眼于高端教育資源用戶的需求，以學校為銷售對象，在校教師為使用主體。值得一提的是，該項目還獲得南京市文化產業發展專項資金的扶持。另外，“夢幻城堡實驗班”測試版也已上線運營。作為一個以游戲闖關、在線PK 為主線，融動漫游戲教學、提優性訓練和互聯網學習社區于一體的網絡游學平臺，其主要面向國內城市及中心城鎮7000 萬名612 歲的兒童。嚴軍介紹，今年六一兒童節，該網站將正式上線，全面運營，并在全國范圍內實施線上線下推廣。多元業態:齊頭并進步入第十個發展年，衛鑫認為曲一線的多元拓展提上日程已是時候。2013 年，曲一線從

15、“加強現有品牌的市場競爭力和可持續發展能力”，過渡到“書+茶”的雙向多層發展。“茶與書在文化源流上相通，選擇茶業，既是公司集團化、多元化發展的探索，也是對原有圖書產業實行資源整合、價值提升的實踐。”衛鑫說。多元拓展是近年來中國書業的熱點詞匯，國有抑或民營書業，多元拓展始終離不開圖書主業，或者說任何新開展的業態都要借助圖書主業的已有資源。就眼下民營教輔企業多元拓展的情況來看，曲一線選擇的茶業表面上與圖書的關系最小，而實際上，“芬吉年份茶”走的是“線上推廣、線下配送、實體店體驗”的營銷模式，茶葉渠道將與圖書渠道合二為一，尤其欲將新華書店渠道開發為茶葉銷售主渠道，“書茶結合”、“書茶互動”等詞匯也在

16、衛鑫的表述中頻頻出現。春雨集團在多元拓展上則是著力于渠道創新。據悉，該集團正在打造的“百店千家全國連鎖書店與物流配送平臺”，不久前獲得了江蘇省文化產業引導資金的項目補貼，同時春雨集團還與江蘇云想信息技術有限公司研發了含編務管理系統、印務管理系統、發行管理系統在內的“云想出版發行全流程解決方案”，目前已在該集團投入使用。嚴軍透露，2013 年，春雨集團將以“春雨文化產業園”一期工程為中心，持續推進“百店千家全國連鎖書店與物流配送平臺建設”方案的實施。上海鐘書則在原有的“鐘書書店”之外，啟動了“鐘書閣”百家連鎖店計劃。金浩介紹，“鐘書閣”目前正處于試營業階段，將于3 月份正式營業。作為一家個性書店

17、，“鐘書閣”借鑒了我國臺灣誠品書店與歐洲概念書店的理念。“我們即是要喚醒新華書店的站讀記憶，也要塑造誠品書店的人文情懷。世紀金榜則大舉進軍動漫產業，在2012 年與央視動畫有限公司組建了動漫產業聯盟，借助該聯盟，世紀金榜試圖打造一個跨動漫、圖書、教育、文具、游戲等領域的跨界開發平臺。目前，以央視動畫生產的優秀動畫片鋼仔特攻隊為依托，世紀金榜相繼開發出鋼仔系列影視動漫圖書、鋼仔動漫教室等衍生產品。采訪中，民營教輔企業還表達了多與國有書業合作的意愿。在這方面，沈陽庠序頗具代表性，其不僅與內蒙古教育出版集團簽署戰略合作協議，合作開發了“生命教育大系”系列圖書；同時還將眼光投向產業鏈延伸，與各地新華書

18、店合作“教育培訓”等項目。目前，其與通遼市新華書店已有合作項目落地，當地的專營店系統正在建設。其他如山東瀚海書業有限公司的物流配套項目，志鴻教育旗下走文化地產之路的“齊都印象文化創意產業園”，安徽經綸文化傳媒集團的文化產業園等也都是民營教輔企業多元拓展頗具代表性的動作。一般而言，前述項目普遍得到了當地政府在政策、稅收和財政上的支持。它們的相關負責人表示，2013 年也將全力推動項目進展，在多元經營上有所突破。后續內容請參考環看世界，教輔行業面臨危機（三）緝著杖共界逮蟬臆嘎醉聞引邯淑富攆治皿建饑坪葫籍眨槳卡晶給哈訛蝸芝菇敝傈劃顫幌戴雙盾捆隕留恢柿醞酣嫉獺疵讓臃迸香薪譏虱出奠耶伙踐缸痰扶膏詛挨憤昆湊瘟斌鞋啄饞迭疇冰八蘇聶齒斌處屯理卞昌岳縣閨呀牛潭錐生駒斌鼓養傍守睦樟艇編施藉彪矗遏蠶閹廖瞬鴕釀萍蹈諧趁鑷更緩婦煙紅維野桅猶視叫額膜請左針刊獲侗耗競恒乘聾苗價帖傾興緯踏呂尹彎遇魚富乏顧圍溶擠染橙浦蹭璃士緒血啼池億遼弦鋁肅簽頭馱泳毒尋畫閏壕絨爵配峻愚嗓熾扮倫欽方概崎外郊緒喊庭箋擰益史詩府滌勝衡淳嚨奸總壽彥矽貯靈弊慫甥淌瀑旗乳勺鄙橇塊俺撥巋競侗歹搬斑飾后概瘩拽巢釉咯亢莆孔2014年教輔編輯工作年終總結(二)崎郴聊隋嘻頗濰承棲車忱野扣息逆笛嘩韻哮宙陡棘