1、LOGO中中 國國 企企 業業 戰戰 略略 聯聯 盟盟A08 物物 流流 第五組第五組戰戰 略略 聯聯 盟盟 定定 義義 是兩個或兩個以上的經濟實體為了實現特定是兩個或兩個以上的經濟實體為了實現特定的戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的共的戰略目標而采取的任何股權或非股權形式的共險、共享利益的長期聯合與合作協議。險、共享利益的長期聯合與合作協議。Company Name企業戰略聯盟的歷史發展概況企業戰略聯盟的歷史發展概況內部擴張的成長方式內部擴張的成長方式實施并購的成長方式實施并購的成長方式構建企業戰略聯盟的構建企業戰略聯盟的成長方式成長方式三種戰略三種戰略方式方式Company Name企

2、業戰略聯盟的歷史發展概況企業戰略聯盟的歷史發展概況v在過去的十幾年中，戰略聯盟已成為最廣泛使用的戰略之一。v它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。國際間的戰略聯盟是利用來自兩個或多個國家的自立組織的資源和治理結構的跨國界合作協議。v構建聯盟現已成為進入新興國際市場的常用方式，并成為企業實現快速成長的三種戰略之一。Company Name公司進入聯盟的三個原則公司進入聯盟的三個原則:123Company Name結結 果果 Company NameLOGO 引入案例研究引入案例研究海海 爾爾 與與 三三 洋洋海爾與三洋的案例研究海爾與三洋的案例研究-家電企業的戰

3、略聯盟家電企業的戰略聯盟v2002年年1月月8日海爾與三洋在大阪宣布：日海爾與三洋在大阪宣布： 兩個企業成為兩個企業成為21世紀戰略伙伴關系世紀戰略伙伴關系Company Name合合 作作 內內 容容v第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三第一，三洋充分利用海爾的銷售網絡，在中國銷售三 洋品牌產品；洋品牌產品；v第二，海爾與三洋合資成立第二，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司三洋海爾股份有限公司” 將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本將幫助海爾冰箱和洗衣機等家電產品進入日本 市場；市場；v第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；第三，推進雙方在生產基地方面的相互合作；v第四

4、，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協作。第四，擴大三洋零部件向海爾的供應及技術協作。Company Name結結 成成 聯聯 盟盟 的的 背背 景景 三洋選擇海爾成為21世紀戰略合作伙伴，可以追溯到2000年。當時三洋董事長井植敏井植敏在中東阿聯酋迪拜市，到處看到海爾產品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來自中國企業的競爭壓力。以后在美國市場，海爾小型冰箱通過與日本產品競爭，不斷提升市場占有率，高達30%左右。井植敏開始感到“海爾令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次訪問青島海爾工業園，有4 4點點讓他感觸頗深：Company Namev第一，海爾廠房面積是三洋工廠的第一，海爾廠房面積是三

5、洋工廠的4倍，海爾冰倍，海爾冰 箱產能相當于日本箱產能相當于日本7大家電企業冰箱產能之大家電企業冰箱產能之 和的和的60%。v第二，工廠生產設備非常先進、整齊排列著，這第二，工廠生產設備非常先進、整齊排列著，這 在經濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。在經濟不景氣而投資謹慎的日本已見不到。 比如海爾模具工廠，世界一流供應商的最比如海爾模具工廠，世界一流供應商的最 先進機器設備在那里滿負荷運轉。先進機器設備在那里滿負荷運轉。結結 成成 聯聯 盟盟 的的 背背 景景Company Namev第三，產品開發與設計能力。海爾設計部門技術第三，產品開發與設計能力。海爾設計部門技術 人員熟練地運用著最先進的

6、三維人員熟練地運用著最先進的三維CAD技術技術 從事產品設計，一點也不遜色于日本企業。從事產品設計，一點也不遜色于日本企業。v第四，海爾不僅很好地掌握生產機械加工技能，第四，海爾不僅很好地掌握生產機械加工技能， 還擁有很高的管理能力。還擁有很高的管理能力。結結 成成 聯聯 盟盟 的的 背背 景景Company Name研究案例，我們發現：研究案例，我們發現：v價值鏈的優勢互補。價值鏈的優勢互補。v來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結來自高層領導的力量與人緣。海爾與三洋迅速結 成戰略聯盟，很大程度上是成戰略聯盟，很大程度上是2 2個企業高層領導的一個企業高層領導的一拍即合。拍即合。v市場利

7、益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于市場利益驅動。海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知海爾產品進入日本市場，提高海爾的世界品牌知名度。名度。v重視聯盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海重視聯盟過程與管理。海爾總裁楊綿綿兼三洋海爾股份公司的副總裁，對聯盟過程與管理親歷親爾股份公司的副總裁，對聯盟過程與管理親歷親為。為。Company Name案案 例例 研研 究究 給給 中中 國國 企企 業業 的的 啟啟 示：示：v第一，要明確與跨國企業結成戰略同盟的戰略目第一，要明確與跨國企業結成戰略同盟的戰略目 的，戰略同盟的目的要與企業自身發展目的，戰略同盟的目的要與企業

8、自身發展目 標相一致。標相一致。v第二，戰略同盟是中國企業國際化經營，提升國第二，戰略同盟是中國企業國際化經營，提升國 際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業際競爭力的重要方式，但能否與跨國企業 結成戰略同盟，取決于本企業是否擁有獨結成戰略同盟，取決于本企業是否擁有獨 特、有吸引力的經營資源。特、有吸引力的經營資源。v第三，結成聯盟只是良好的開始，要取得市場績第三，結成聯盟只是良好的開始，要取得市場績 效，更需要重視對聯盟過程與管理工作。效，更需要重視對聯盟過程與管理工作。Company Name戰略聯盟與兼并收購比較的優勢戰略聯盟與兼并收購比較的優勢v在企業達成一項并購所花費的時間內，戰略聯盟

9、在企業達成一項并購所花費的時間內，戰略聯盟可以構建出數個聯盟，而且不必承受招致額外債可以構建出數個聯盟，而且不必承受招致額外債務負擔的風險，也可避免并購中最常見的弊病。務負擔的風險，也可避免并購中最常見的弊病。v戰略聯盟還可為合作雙方提供下列其他機制中所戰略聯盟還可為合作雙方提供下列其他機制中所不具有的顯著優勢：協同性；提高運作速度；分不具有的顯著優勢：協同性；提高運作速度；分擔風險；擔風險；v 之外，與競爭對手結成聯盟，可以避免雙方投之外，與競爭對手結成聯盟，可以避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯盟可獲入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；通過聯盟可獲得重要的市場情報，順利地進入新市場，

10、與新客得重要的市場情報，順利地進入新市場，與新客戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于戶搞好關系，這些都有助于銷售的增長；有助于保護股東在各公司的股東權益；一旦戰略聯盟管保護股東在各公司的股東權益；一旦戰略聯盟管理有方，合作雙方將比單方自行發展具有更廣闊理有方，合作雙方將比單方自行發展具有更廣闊的戰略靈活性，最終可以達到雙贏。的戰略靈活性，最終可以達到雙贏。Company NameLOGO環環 境境 分分 析析環環 境境 分分 析析v 在當今的國際競爭中，一個公司的競爭地位在相當程度上取決于與世界范圍內其他公司或企業所結成的戰略聯盟網絡的廣度和深度。v 隨著區域經濟一體化和經濟全球化的發展

11、，跨國公司經營戰略不斷進行調整，其組織結構也經歷了從母子結構一國際部結構一全球分部門結構一網絡組織結構的轉變。v 跨國公司越來越重視構建和增強企業核心競爭力。Company Name環境分析環境分析v 對發展中國家來說，跨國公司經營戰略的調整，客觀上為東道國企業創造了有利的機遇。v 企業如果能成為跨國公司全球生產體系中的一部分，成為跨國公司價值鏈上的一個環節，就可以真正融入國際生產和貿易的潮流，擴大出口銷售，v 技術先進的供應商可以成為跨國公司的重要合作伙伴，從事高附加值的產品生產或研發。Company NameLOGO當前戰略聯盟發展障礙當前戰略聯盟發展障礙發發 展展 障障 礙礙v合作的困難

12、性與風險性v收益的不均等性 v文化的沖突v合作義務的多重性Company NameLOGO有效的戰略聯盟方法有效的戰略聯盟方法有效的戰略聯盟方法有效的戰略聯盟方法挑選合適的聯盟伙伴挑選合適的聯盟伙伴聯盟的設計和談判聯盟的設計和談判聯盟的實施和控制聯盟的實施和控制Company Name有效的戰略聯盟方法有效的戰略聯盟方法建立和完善技術創新激建立和完善技術創新激勵機制勵機制要大膽嘗試共生營銷要大膽嘗試共生營銷要加強信用互助要加強信用互助Company Name總總 結結 企業戰略聯盟戰略在中國企業實施越來越企業戰略聯盟戰略在中國企業實施越來越多了，對于企業而言，了解戰略聯盟的各多了，對于企業而言

13、，了解戰略聯盟的各方面的情況具有極大的重要性，會對企業方面的情況具有極大的重要性，會對企業的發展帶來推動的作用。的發展帶來推動的作用。LOGO Company NameCompany NameTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextCompany NameDiagramConceptAdd Your TextTextTextTextTextTextTextCompany NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your T

14、extAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents m

15、all developed by Guild Design Inc.Company NameDiagramTextTextTextTextCompany Name Cycle DiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagramYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text2001200220032004Company NameDiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextCompany NameDiagram2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text2003.10 Add Your Text20002001200220032001.10 Add Your Text2001.10 Add Your Text20