1、大學生創業商業策劃書創業是大學生畢業后的新出路，下面就是為您收集的大學生創業商業策劃書的相關文章， 希望可以幫到您， 如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！第一部分：基本概況（一）創業計劃構想1 、 項目名稱：舊衣改造小鋪2 、創意及市場猜測： 目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白， 一進入市場就容易受到消費者的關注。 如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3 、項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或

2、者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后， 就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式） 設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。（二）小鋪簡介1、小鋪簡介：小店于xx 年 12 月成立， 2 、小鋪宗旨：顧客至上3 、小鋪選址：人口較多的地方4 、小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名5 、目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服， 舊衣服改造后就變成新衣， 每個女性都會喜歡的。第二部分：產品或服務和市場分析（一）產品或服務1 、(1) 消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們

3、的設計師協商想要的款式， 我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點， 設計和改造衣服。 (2) 小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服（ 3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）2 、目前此項服務還處于試驗階段3 、此個項目相對于其它項目的優勢在于其不僅在創新， 又符合環保的當代理念， 更重要的是如果此項目一旦實施， 就可以為我國少大量的垃圾。4 、研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同， 因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。5 、售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造

4、的舊衣服賣給我店。 如果經改造后出現衣服破裂，線散了等一些質量問題， 消費者可以在取貨后 3 天之內與我店聯系， 我們會及時對衣服進行修補， 如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1 、市場分析服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業目前來說幾乎沒有， 在現行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿

5、這些舊衣服來改造成新衣的話， 每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是有限的，在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。3 、競爭分析主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件， 撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析1 、產品策略：個性化策略 2 、營銷渠道：直銷3 、促銷策略： A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）B ：間接促銷

6、（廣告促銷、報紙、雜志、電視）4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務分析資金：均由店主支付五、風險1、目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。2 、現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。3 、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。公司名稱：香 yoyo 奶茶店主要產品：奶茶業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營銷策略：（ 1） 促銷計劃和廣告策略（ 2）價格策略公司戰略目標：第一、二年

7、：建立自己的品牌， 收回初期投資， 積累無形資產，第二年后開始盈利。 盡管在南昌奶茶店很多， 但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。消費者特征與習慣1 、消費者特征2 、消費者需求由于消費者大都是年輕情侶， 所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品

8、出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的 Y 型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。第二部分：公司概述公司名稱：香 yoyo 奶茶店公司類型 :股份制公司公司宗旨：熱情·竭誠·質優公司業務：主營業務：奶茶兼營業務：果汁，飲料公司的短期目標：積極發展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長期發展目標：占領

9、100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。 讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！公司的獨創性：經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處奶茶店的設備：封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器第三部分：產品介紹珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，