1、精品資料一：醫(yī)療器械分銷渠道概述渠道類型：1 按長短劃分：1 ）零階渠道；直銷主要方式有：上門推銷、郵銷、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售。2 ）一階渠道：消費(fèi)品市場(chǎng)中這一級(jí)是零售商； 工業(yè)品市場(chǎng)是中這一級(jí)是代理商或經(jīng)銷商。一階渠道主要用于常規(guī)普通低值醫(yī)療器械產(chǎn)品。3 ）二級(jí)渠道：兩級(jí)，代理商和經(jīng)銷商;4 ）三級(jí)渠道：需大量零售機(jī)構(gòu)分銷2 按照渠道寬窄劃分 :1 ）密集分銷渠道：如便利品，能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面2 ）選擇分銷渠道：適用于選購品、特殊品和工業(yè)品中的零配件3 ）獨(dú)家分銷渠道：控制市場(chǎng)，強(qiáng)化品牌形象4 ）一體化分銷渠道：通過生產(chǎn)企業(yè)自有的批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)3 按渠道成員關(guān)系劃分1) 傳統(tǒng)渠道系

2、統(tǒng)2) 垂直渠道系統(tǒng)3) 水平渠道系統(tǒng)：兩家或以上企業(yè)橫向聯(lián)合，4) 多渠道營銷系統(tǒng)： 生產(chǎn)商通過兩條以上的競(jìng)爭(zhēng)性渠道銷售同一產(chǎn)品5) 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng) :B2B 和 B2C 兩種模式可編輯修改精品資料3. 影響醫(yī)療器械分享渠道設(shè)計(jì)的因素1 ）企業(yè)因素2 ）市場(chǎng)因素市場(chǎng)特性：目標(biāo)市場(chǎng)容量及潛力、消費(fèi)能力、零售終端規(guī)模等，都是設(shè)計(jì)醫(yī)療器械分銷渠道的重要因素。醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購和家庭購買習(xí)慣醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)集中度3 ）醫(yī)療器械產(chǎn)品因素，可以從醫(yī)療器械的適應(yīng)性、技術(shù)含量、單位價(jià)格、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期等方面考慮4 ）醫(yī)療器械中間商特性5 ）企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境4. 分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟1 ）確定渠道目標(biāo)與限制2

3、 ）明確各種渠道交替方案3 ）評(píng)估各種可能的渠道交替方案，標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性二：制定渠道選擇方案1. 自建分銷渠道還是借用第三方分銷渠道1 ）自建分銷渠道2 ）利用第三方分銷渠道3 ）自建分銷渠道與借用第三方渠道的選擇可編輯修改精品資料2. 分銷渠道模式的選擇與實(shí)施（1 ）直銷渠道模式（ 2 ）經(jīng)銷渠道模式獨(dú)家經(jīng)銷多家經(jīng)銷（ 3 ）代理渠道模式獨(dú)家代理制渠道模式多家代理制渠道模式廠家直銷 +連鎖經(jīng)營模式三：分銷渠道選擇方案評(píng)估（ 1）主要內(nèi)容1. 渠道成員能力評(píng)估2. 渠道成員可控性的評(píng)估3. 渠道成員適應(yīng)性的評(píng)估4. 渠道績(jī)效的評(píng)估（ 2）選擇評(píng)估的方法1. 財(cái)務(wù)評(píng)估法2. 交易成本評(píng)估法3.