1、部部門門20162016年年1212月月20172017年年1 1月月16161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 12 2預售商品申報詳情裝修預售開始素材及玩法確定完畢正式現貨商品申報詳情頁、首頁、各類素材、承接頁裝修完畢素材及玩法確定完畢運營李曉磊預售/現貨商品申報完結安排素材制作并完成上傳預售款詳情調整完成預售情況跟進，適時調整現貨商品詳情、標題、庫存調整，打標圖上傳推廣李曉磊直通車推廣計劃及素材測試直通車推廣計劃及素材測試UED高燕華完成預售及現貨申報所需素材預售詳情大促承接頁、活動入口素材、推廣素材

2、、打標圖全套、預熱首頁1套正式活動首頁PC端至少2套，無線端1套CRM羅尚杰微淘/微博/微信渠道的大促前期升溫CRN短信預售通知編輯準備和發送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送CRM短信預熱活動通知編輯準備和發送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送客服張印旭預售規則培訓，快捷回復編輯并導入完成 大促預熱規則及正式活動規則培訓，快捷回復全部到位并導入完成物流趙必勝預收款按照預估數量100%入倉所有參與大促活動商品按預估全數入倉3 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818尾款發貨預熱正式售賣期發貨（大促發貨時限72小時）尾

3、款發貨跟進預熱跟進根據售賣情況做跟進調整活動期間素材調整需求配合，大促返場頁面制作，春節主題頁面制作CRM活動通知推送完成每天根據客群質量依次進行通知推送根據需要協調部門人員開展接待和售后支援緊扣大促發貨時效依次進行發貨20172017年年1 1月月預售開始詳情頁、首頁、各類素材、承接頁裝修完畢預售情況跟進，適時調整現貨商品詳情、標題、庫存調整，打標圖上傳直通車推廣計劃及素材測試大促承接頁、活動入口素材、推廣素材、打標圖全套、預熱首頁1套正式活動首頁PC端至少2套，無線端1套CRM短信預熱活動通知編輯準備和發送完成微淘/微博/微信配合做好全渠道推送大促預熱規則及正式活動規則培訓，快捷回復全部到

4、位并導入完成所有參與大促活動商品按預估全數入倉目目標標客客單單轉轉化化率率所所需需流流量量大大類類訪訪客客占占比比小小類類訪訪客客方案一50000005020%500000類目會場10000021.60%臘八會場100000量販團15000032.40%量販團150000平臺活動300006.48%淘搶購/淘金幣30000淘內免費+自主訪問8400018.14%手淘搜索10000手淘旺信6000手淘微淘8000購物車40000我的淘寶20000付費推廣15500033.48%一淘/淘客150000鉆展/直通車20000短信合合計計519000519000方方案案二二50000005020%50

5、0000平臺活動12000027.09%淘搶購/淘金幣120000類目會場10000011.28%臘八會場100000淘內免費+自主訪問8600019.41%手淘搜索10000手淘旺信6000手淘微淘10000購物車40000我的淘寶20000付費推廣22000049.66%一淘/淘客200000鉆展/直通車20000短信合合計計526000526000注：1 方案1為臘八量販團及掏槍都通過，量販團和淘搶購分別與會場商品流量打通，量販團與淘搶購之間不打通，費用和利益點根據實際審核情況向重點傾斜，節點上以臘八當天爆發為重心 2.方案2為臘八量販團與淘搶購通過其中任意一個，流量與會場商品打通，以會

6、場和搶購為核心，節點上臘八當日爆發與后7天持續并重產產品品價價格格銷銷量量銷銷售售額額毛毛利利率率毛毛利利銷銷售售費費用用快快遞遞費費用用推推廣廣費費用用鴻福禮盒983500034300000山楂組合/蜜餞組合26.9120003200000全店滿99-25/6000000蜜餞組合or山楂組合/3500000全店/4000000510000051000000 0鴻福禮盒983500034300000全店滿99-25/6000000蜜餞組合or山楂組合/6000000全店/5000000513000051300000 0注：1 方案1為臘八量販團及掏槍都通過，量販團和淘搶購分別與會場商品流量打通

7、，量販團與淘搶購之間不打通，費用和利益點根據實際審核情況向重點傾斜，節點上以臘八當天爆發為重心 2.方案2為臘八量販團與淘搶購通過其中任意一個，流量與會場商品打通，以會場和搶購為核心，節點上臘八當日爆發與后7天持續并重渠渠道道20162016年年1212月月20172017年年1 1月月16161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 12 2預售商品申報詳情裝修預售開始素材及玩法確定完畢正式直通車預售22000元2000 2000 3000 2000 2000 2000 2500 2500CRM數云日常1000

8、元預售3000元10003000粉絲紅包預售600元300300外網渠道微博/微信3 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818尾款發貨預熱正式售賣期發貨（大促發貨時限72小時）預熱+正式34000元2000 2000 1500 1500 6000 6000 4000 3000 2500 2500 2000 2000 3000預熱3000元正式14000元3000100001000500500500500500500預熱300元正式900元30030030030020172017年年1 1月月預售開始預售22000元預售300

9、0元3000微博/微信20162016年年1212月月20172017年年1 1月月16161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 12 2預預售售商品申報詳情裝修預售開始素材及玩法確定完畢正正式式店內預熱階階段段策策略略領券0元預購前1000名尾款半價滿88元減5元日常券5元臘八專場禮盒專用券（無限量領取),含臘八大促正式階段1元秒殺50元臘八專場優惠券（滿99元抵用），每天20點放出限量10張搶完即止，含臘八大促正式階段抽獎：鴻福禮盒、分享禮盒、50元券（滿99元使用）、10元無門檻年貨券、5元無門檻年貨券

10、、1元流量券3 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818尾款發貨預熱正式售賣期發貨（大促發貨時限72小時）會場 /量販團/淘搶購前5分鐘半價每天9點/20點兩場秒殺(后力持續）滿99元減10元/滿69元減5元(新專)滿99元減10/滿200減50元券(老專)20172017年年1 1月月預售開始店內預熱領券0元預購前1000名尾款半價滿88元減5元日常券5元臘八專場禮盒專用券（無限量領取),含臘八大促正式階段1元秒殺50元臘八專場優惠券（滿99元抵用），每天20點放出限量10張搶完即止，含臘八大促正式階段抽獎：鴻福禮盒、分享

11、禮盒、50元券（滿99元使用）、10元無門檻年貨券、5元無門檻年貨券、1元流量券20162016年年1212月月20172017年年1 1月月16161717181819192020212122222323242425252626272728282929303031311 12 2預售商品申報詳情裝修預售開始素材及玩法確定完畢正式階段策略預售預算3000元預熱預算3000推送時間28日晚18點4日下午18點圈定規則2014.11.11-2016.01.01，F2，M502016.01.01-2016.12.27，F1，M502014-2016F2M202016至今,50M20推送人次6萬6萬推

12、送內容姚太太年貨預售開始啦，小馨意禮盒前1000名尾款半價/領券0元預購，9種口味任性暢想XXX前5分鐘半價+無門檻優惠券3 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818尾款發貨預熱正式售賣期發貨（大促發貨時限72小時）正式前預算1000元正式中預算4000元7日晚21點每天下午18點2013-2016M302016至今,M20按照最近720天（兩年）老客戶質量從高到,低依次每天推送一萬條左右20萬8萬（日均10000條）XXX前5分鐘半價+無門檻優惠券每日秒殺款+無門檻優惠券20172017年年1 1月月預售開始預熱預算300

13、04日下午18點2014-2016F2M202016至今,50M206萬XXX前5分鐘半價+無門檻優惠券1 臘八頁面以手機端為重點，對手機端做模塊個性化展現（兩套海報，除共同利益點之外分別對新老訪客做不同的利益點投放）2 PC端首頁布局年底不再做調整，除了活動階段做好兩套備用之外，需做一套日常價格，以備大促結束之后所用，持續放到明年3 今后日常主題活動及所有的大促活動都以手機端為重點，下個月開始對手機端進行深入的個性化整改，包含承接頁、詳情關聯等流量端口首首頁頁（PCPC）2828日日晚晚上上線線店招鴻福禮盒山楂組合1294g海報（以以禮禮盒盒為為核核心心/ /鴻鴻福福打打鏈鏈接接）文文案案：

14、聚聚年年貨貨雞雞年年有有禮禮禮禮送送鴻鴻福福悅悅心心好好禮禮八八口口味味罐罐裝裝堅堅果果禮禮盒盒12561256克克年年貨貨價價：9898元元 活動抽獎入口（不不用用管管）2020元元（滿滿9999）3030元元（滿滿199199）年年貨貨禮禮盒盒團團購購專專區區旺旺：太太年貨專線（旺旺圖標/名稱）TEL推區鴻鴻福福罐罐裝裝堅堅果果禮禮盒盒12561256克克禮送鴻福悅心好禮年貨價：139元 小小馨馨意意清清新新果果干干禮禮盒盒13971397克克小清新格調，多一度甜蜜年貨價: 89元多多福福肉肉類類果果干干禮禮盒盒11711171克克多福多味，不負家人寄托年貨價

15、: 98元聚聚福福堅堅果果果果干干禮禮盒盒12991299克克相聚是福，且聚且珍惜年貨價: 98元肉類過過年年無無肉肉不不歡歡真空裝肉類組合450克39.9香辣鴨脖*2 ￥29.9奧爾良雞翅根100g*3￥36.9豬尾100g*239.9山椒鳳爪100g*3 ￥26.8奧爾良雞翅中100g*236.9風味豬肉脯100g*2 ￥29.9奧味鳳爪150g*2￥ 29.9牛肉片200g ￥48.9鴨肫150g*2 ￥36.9堅果炒貨堅堅果果& &炒炒貨貨開心果160g ￥28.9碳燒腰果188g*2 ￥39.9小核桃仁106g ￥39.9巴旦木仁158g ￥23.9鹽焗腰果100g*

16、2￥23.9手剝山核桃158g￥29.9開口松子150g*2￥39.9牛汁蘭花豆36*2529.9煮香瓜子208g*3￥25.9甘草西瓜子188g*2 ￥19.8話梅味瓜子188g*2 ￥19.8蟹香豆瓣208g*5￥36.9甘草西瓜子188g*4 ￥39.9炒米128g*5 ￥27.9牛汁蘭花豆36g*25 ￥29.9多味豆瓣36g*25￥29.9香辣豌豆36g*25￥29.9多味花生188g*3￥36.9山楂果干山山楂楂& &果果干干經典蜜餞小禮盒716克36.97口味量販裝山楂組合1294克39.99蜜餞組合542g22.9果丹皮218g*4 ￥23.9山楂圓片218g*

17、4 ￥23.9芒果干100g*3 ￥29.9山楂果蔬條200g*4￥23.9酸棗糕208g*2 ￥19.9 紫薯條160g*4 ￥29.9冰糖楊梅108g*5￥28.9山楂糕208g*4 ￥23.9鹽津提子180g*2￥18.9老婆梅180g*2 ￥18.9九制楊梅120g*3￥28.9九制加應子120g*3 ￥21.9青口梅168g*3 ￥25.9醬芒果168g*3 ￥25.9玫瑰半梅108g*5￥28.9鮮奶味話梅168g*3 ￥28.9黃桃干100g*2 ￥19.9西梅118g*3 ￥25.9肉類首首頁頁（APPAPP）2828日日晚晚上上線線類似PC年終大抽獎免費抽取年貨好禮GO1 1

18、新新客客3 3元元（新新客客專專享享無無門門檻檻）2020元元（實實付付滿滿9999元元）3030元元（實實付付滿滿199199元元）2 2老老客客2020元元（實實付付滿滿9999元元）3030元元（實實付付滿滿199199元元）新新老老訪訪客客分分流流展展現現區區年年貨貨禮禮盒盒團團購購專專區區旺旺：太太年貨專線（旺旺圖標/名稱）TEL福罐裝堅果禮盒1256克禮送鴻福悅心好禮圖圖片片年貨價：98元 小馨意清新果干禮盒1397克小清新格調，多一度甜蜜圖圖片片年貨價: 89元聚福堅果果干禮盒1299克相聚是福，且聚且珍惜圖片年貨價: 98元1 臘八頁面以手機端為重點，對手機端做模塊個性化展現（兩套海報，除共同利益點之外分別對新老訪客做不同的利益點投放）2 PC端首頁布局年底不再做調整，除了活動階段做好兩套備用之外，需做一套日常價格，以備大促結束之后所用，持續放到明年3 今后日常主題活動及所有的大促活動都以手機端為重點，下個月開始對手機端進行深入的個性化整改，包含承接頁、詳情關聯等流量端口首首頁頁（PCPC）2828日日晚晚上上線線山楂組合1294g（以以禮禮盒盒為為核核心心/ /鴻鴻福福打打鏈鏈接接）文文案案：聚聚年年貨貨雞雞年