1、入司培訓講師手冊課程名稱：開訓總公司教育培訓部2010年8月課程規劃表培訓名稱入司培訓課程開訓授課方式講授課時70分鐘課程目的一、調動新人學習興趣，明確培訓要求；二、強化培訓意義，提出期許。課程大綱一、訓前會55分鐘；二、領導期許15分鐘。講師備課提前一周，熟悉本課程課件及講師手冊。教學工具1. 課程投影片；2. 講師手冊。學員工具學員手冊。注意事項領導期許嚴格按照講師手冊內容講授，注意掌控時間。PPT01班主任介紹個人簡介講師講解-各位伙伴，大家好。我謹代表太平人壽對各位新學員的到來表示熱烈歡迎。講師講解-班主任進行自我介紹：我是這個班的班主任，（自我介紹）。一在接下來的2天培訓中，我將全程

2、陪同大家。大家如果有什么問題，可以在課后隨時和我溝通。PPT02太平人壽新人入司培訓PPT03講師講解-太平人壽*營銷服務部新人入司培訓訓前會正式開始。太平之散育某習宣*詛-科貝防出也杵.-ft密H汽掃節-手域辛懈*一止，畦鎮3戟*同由至嫉至值*無止虞，Lt盤fl心*恒帕生看.就4i悔的萱碰溫玉-力生袖t添株tiu*於安芋.W埴.止膜所督萬世土尊，fmk間H，vitfi開真萬Fftir.新帽方出物太*開日萬曲太平.t。野m5，一,f.hit,PPT04講師講解-請全體起立，聆聽太平之歌。-（班主任播放司歌，播放完畢）大家請坐。-太平之歌是太平文化的重要組成部分,每天早會以及各種培訓、重要會議之

3、前，參會人員都要起立并齊唱太平之歌。在以后的培訓中會給大家具體介紹歌曲的涵義。學員自我介紹姓名參訓前職業最自豪的一件事參訓期許PPT05競選班長0L*，例*U.f|（巾.1PPT06講師講解一大家一起來參加同一期入司培訓，就是一種緣分，讓我們來相互認識一下。-請每位學員做自我介紹，主要內容就是：我的姓名，參加本次培訓前從事什么工作，在我人生中最自豪的一件事，學習、工作、生活三方面的都可以，通過這次培訓期望學到什么，有什么收獲。時間：每人1分鐘。20操作說明一班主任指定順序，請學員一一自我介紹。目的就是讓學員相互認識，營造良好的團隊余圍。-班主任關注參訓期許，在介紹課程時進行引導。注意事項-班主

4、任注意掌控時間。如果學員人數較多，可分成若干小組，每個學員用1分鐘時間在小組內做自我介紹。操作說明-班主任根據學員自我介紹時的表現，選擇2位表現正面、積極、熱情的學員作為班長候選人，然后請大家舉手表決選出班長。-如果學員人數較多、年齡較輕、氣余活躍，也可10以由學員自薦，然后大家舉手表決競選班長。-選定班長后，班主任說明班長主要職責：1.上課時召集學員快速歸位；課程介紹及要求PPT07講師講解下面介紹課程內容和參訓要求。2.及時向班主任反饋學員意見日朋展if上午開調認咬人野的吟市堂篇下牛:僵防ifl*日上午建誠厘It菅帕下年成部耳ii鼻河怙*年*月新人入司招訓課程表4phPPT08講肺介紹SJ

5、1半.ra.IIS講師講解-接下來認識一下將為我們授課的幾位講師一講師按照投影片介紹講帥。講師講解-本次培訓歷時2天，分別由4位講帥給我們帶來4門課程。這4門課程分別是認識人壽保險、走進太平人壽、走進壽險營銷和成功從選擇開始。-通過這4門課程讓大家對保險行業、太平人壽及壽險營銷工作有一個比較全面的了解，為大家進一步做出正確選擇提供理論依據。注意事項-各營銷服務部根據當地作息時間，在保證每門課程授課時間的前提下，自行確定具體的課程表。培訓約定1守ft*時河.菲直到早通73EI&UMa#si平岷，革尊a事可精攜情識土慰用門崛If謂部JLPPT10召集音樂上諫前播放召集片樂財到召集音樂，濡迅速回到墻

6、譏教室.芥配立弛吉樂節委眷學，且學音，、得uPPT11PPT09講師講解-為了取得良好的培訓效果，需要大家共同營造-個良好的學習余圍，所以先和大家作如下約定。-（講師按照投影片進行講解）一相信在我們的共同約定下，大家一定能度過充實、快樂的2天。講師講解另外，我還要向大家介紹太平人壽培訓班的幾個統一動作。-第一：召集音樂。每次上課前老師都會提前一分鐘播放召集音樂，讓我們來聽一下。一（講師播放10秒鐘召集音樂，讓學員熟悉）一大家聽到召集音樂后，請迅速回到培訓教室，起立隨音樂節奏鼓掌，直至音樂停止，開始上課。一這期間請班長留意一下大家是否都已回座，如有個別學員未到的請幫忙召集一下。好,讓我們來試一下

7、。操作說明-班主任播放召集音樂1分鐘，請學員起立并鼓掌，要求掌聲整齊熱烈。問好各位快伴大家好!好?。ň龘魧W）PPT12講師講解-第二：問好方式。講師在臺上說：“各位伙伴大家好！”一大家大聲回應：“好！”并三擊掌。一讓我們來試一下。操作說明-班主任帶領學員做2遍，要求聲音洪亮、動作整齊。掌聲熱烈、有節奏PPT13講師講解-第三：掌聲。掌聲是一個人情感的體現，也是對講師的鼓勵和肯定。每一個人站在臺上的時候，是不是都希望得到大家熱烈的掌聲呢？所以我們的掌聲一定要熱烈、有節奏。讓我們來試一下。操作說明-講師帶領學員練習鼓掌2遍，達到要求即可。領導期許IPPT14操作說明-班主任推介開訓領導：接下來讓

8、我們用熱烈的掌聲有請太平人壽*首銷服務部*總為我們作領導期許。講師講解-各位伙伴大家好！歡迎大家來到太平人壽參加入司培訓。一同時，也恭喜大家為自己打開一扇窗，全面了解快速成長的保險行業，走進專業運作的太平人壽，認識壽險營銷工作。講師講解思考一請大家思考一下，回顧過去的五年，我取得了哪些成就？包括收入、成長、成就等等，我對過去的五年感到滿意嗎？過去的五年我取帝了娜些成就?一想一想，為什么？我對過去的五年滿意嗎?PPT15-五年是一個非常重要的時間段，國家有每個階段的五年規劃，企業也有五年規劃。而對一個人來說，五年是職業生涯的1/6，是很長的一段時間，五年可以使人生有很好的提升和成就。同時，五年也

9、是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成，可以說五年的差別能造就一生的差別。那為什么同樣是五年會有那么大的差別呢？講師講解一“一個人五年的時間是否發生變化以及發生怎樣的變化，取決丁你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！”為什么呢？一個人五年的時間是否發生燮化以及發生忽樣的變化，取決于你與H些人在一起、聽了腳性不一樣的課程，或者讀了聰些不一樣的書！一因為和哪些人在一起，決定了你的生活和工作的環境，環境對人的影響是很大的。古有孟母三遷，現在很多家長為了讓孩子接受良好的教育，不惜重金購買重點學校學區房，這樣的例子很多。一聽了哪些不一樣的課程、讀了哪些不一樣的書則會影響你

10、的觀念和思維模式，而思維模式決定一個人的行為，行為決定命運。PPT16-如果大家還用過去五年的方式生活、工作，那五年后你會有什么大的變化嗎？不可能！五年后你取得怎樣的成就，取決丁這五年中你與哪些人在一起工作、生活，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書。而這一切都源丁你現在的選擇。-你現在選擇來太平人壽參加入司培訓，聽完天的課程，再來思考今天的選擇是否正確。講師講解-人的一生，選擇和努力哪個更重要？選擇大丁努力。如何理解呢？給大家講一個真實的例子。一90年代，郵電系統分家，從過去單一的郵政局分出電信和移動。有兩個大學生同一年從同一所大學畢業，分配到同一家郵局做技術開發。在分家時，一個大學

11、生選擇繼續留在郵局，因為郵局經營時間長，看上去穩定。另一個選擇了當時前途不明的移動通訊，期望去新領域闖一闖。選擇努力PPT174-十年過去了，郵局的經營日漸萎縮，而移動通訊則突飛猛進。兩個大學生就好像分別搭上了減速下行的老爺車和高速列車，雖然他們倆工作都非常努力，但是兩人的收入、視野、成就感和生活品質卻相差巨大。一個在原來的郵局做一個技術部門負責人，另一個已經擔任移動公司的省公司副總。-在我們的身邊，是不是也有類似的狀況？可能就因為一次不同的選擇，造就背景相似、能力相近的人，生活和工作相差巨大。-所以說，選擇比努力更重要，因為選擇是確定方向，如果方向錯了，越努力，離目標越遠。注意事項-講師也可

12、以舉身邊案例，從正反兩面說明選擇遠比努力更重要。選耐彳亍業選對公司選對職業井鹿窟為此忖出基本代4介講師講解-既然選擇如此重要，那么在座的各位伙伴如何做出正確的職業選擇呢？-首先要選對行業，得大家投身其中；展、專業的公司，一個快速成長的朝陽行業才值其次是選對公司，一家快速發才能給你提供一個成長和成就2PPT18自我的舞臺；再者就是選對職業，一個能實現個人價值和社會價值的職業，才值得大家終身從事。-所以接下來的課程中，講師將分別對壽險行業、太平人壽和壽險營銷職業作一一介紹，幫助大家全面了解后做出正確選擇。全程參與全情投入認真思考正確選擇I0W，UifJi*1I.-還有一點非常重要，就是正確選擇行業、公司和職業，同時要愿意為此付出基本的代價。談到代價，有些伙伴是不是感覺到有壓力，其實成功總是需要付出代價的，不成功則需要付出更大的代價。大家思考一下是不是這樣。那現在大家需要付出的基本代價是什么呢？PPT19知、信，行合一a*-蚪蘭蘭-4itpfIt(PPT20講師講解-學習新知到成功有一個過程。如果通