1、1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8立足模式立足模式 運營信心運營信心關(guān)于生源數(shù)碼廣場招商運營的建議1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8 前前 言言 承蒙貴公司信任，我司對貴項目進行簡單了解后特提出幾點不成熟的意見，希望能為貴項目起到一點幫助。 由于我們近期沒有對郴州地區(qū)的數(shù)碼市場進行專門細致的調(diào)查了解，同時對本項目的了解也很有限，故本框架案幾點意見基本是基于經(jīng)驗之談；本案我們還沒有委托我們的專業(yè)的招商戰(zhàn)略合作伙伴。 故請貴公司尤其是汪

2、總諒解。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8需要思考清楚的幾個問題：競爭對手與我們最大的區(qū)別在哪？我們的定位是否準確？模式是否清晰？我們的硬件有何問題？現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進行的調(diào)查過程中商家意向到底如何？期望什么？需要什么？我們自身有何問題？哪些環(huán)節(jié)出了故障？1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8需要清醒認識的幾個問題：招商，最主要解決的問題：信心問題！招商運營，最主要解決的問題：模式問題！只有商家持續(xù)成功了，運營商才算成功！1867363

3、143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8我們建議的幾個關(guān)鍵點：定位、運營模式、硬件改造、招商策略、宣傳策略1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題消費者分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：項目分析競爭分析1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8對于前述需要思考清楚的幾個問題的界定： 我們初步認為我們初步認為1、競爭對手最大的優(yōu)勢在于已經(jīng)形成郴州的市場消費習慣及較大的規(guī)模，最大的劣

4、勢在于經(jīng)營模式落后，軟環(huán)境差！商家經(jīng)營狀況不理想。2、本項目目前差異化不明顯，在檔次、模式上的定位不夠明確。3、本項目的硬件：規(guī)模不大，升降梯沒有、倉儲面積過小、物流系統(tǒng)暫無描述、缺乏經(jīng)營環(huán)境的時尚性、留客性、商家期待性配置與配套。4、現(xiàn)有招商人員已經(jīng)進行的調(diào)查過程中商家意向雖有，但擔憂挺多，最擔憂的是市場能否成功運作、其實也可以說是擔憂運營商的運營管理能力。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8對于前述需要思考清楚的幾個問題的界定：5、他們期待的應(yīng)該是一種能給他們帶來驚喜的能跟上IT業(yè)快速發(fā)展腳步的經(jīng)營模式，他們需

5、要的是一個能看到明確希望的經(jīng)營前景，他們需要運營商幫助他們成功。6、我們認為前期招商過程中自身存在以下幾個方面的問題：沒有一套系統(tǒng)的招商運營方案；部分招商政策操之過急，沒有論證；招商隊伍還不夠強大；對市場過于自信而忽略細分；價格定位不夠準確；對商家進駐的鼓勵措施不足；宣傳推廣體系不完善，訴求沒有有效傳達。7、存在的其他問題：物業(yè)管理費太高，需要整合。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題項目分析消費者分析競爭分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡

6、堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8數(shù)碼產(chǎn)品消費者消費行為：只有清楚的了解數(shù)碼產(chǎn)品消費者的消費主流習慣才能為項目清晰定位和運營做好決策。我們認為目前數(shù)碼產(chǎn)品消費者有三個主流消費特征：其一、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)風行，商城消費主導(dǎo)體驗；其二、90后消費開始逐步占據(jù)主流，開放郴州的知性女性“出手大方”；其三、有產(chǎn)智識階層的中年與“富二代”重視環(huán)境、重視購買體現(xiàn)身份的高端產(chǎn)品。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8基于此特征，我們認為：1、京東商城、淘寶等網(wǎng)上購物渠道興起的影響，IT產(chǎn)品線下銷售渠道正面臨巨大挑戰(zhàn)和沖擊，我

7、們必須適應(yīng)這種趨勢，打造實體+網(wǎng)購互動的消費平臺。2、90后的消費觀和消費習慣和80后、70后們截然不同，他們鐘愛品牌、像成人那樣消費，卻對價格不敏感，而且很懂得了解行情，追求性價比高的、時尚是貨品，喜歡鮮艷的色彩3、以前父母決定買什么，現(xiàn)在90后、80后決定父母買什么。4、他們的種種消費特征直接影響著數(shù)碼產(chǎn)品的銷售，雖然這群人現(xiàn)在只占到消費總?cè)藬?shù)的兩三成，但是幾年之后，他們卻會成為最有影響力的消費群體。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8基于此特征，我們認為：5、有人說，90后是“銜著鼠標長大的一代”，雖然不夠確

8、切，但是卻反映了90后對網(wǎng)絡(luò)的依賴，很多商場也意識到這一點，當80后還習慣去商場購物的時候，90后早就已經(jīng)習慣在網(wǎng)絡(luò)上解決所有的需求，甚至包括中飯、晚飯。6、90后、80后習慣網(wǎng)絡(luò)購物，我們就應(yīng)該推行數(shù)碼類的網(wǎng)上商城，做一些網(wǎng)絡(luò)活動，迎合他們的消費習慣。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題項目分析消費者分析競爭分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8競爭狀況：郴州的數(shù)碼專業(yè)市場，目前主要是兩個：郴州電

9、腦城 、華鑫電腦城 （以前的宏達電腦城因經(jīng)營慘淡，已經(jīng)改成其他類市場 ）經(jīng)營狀況： 郴州電腦城經(jīng)營12年，四層樓，目前，商戶有300多家，每年的交易額上億元，是目前郴州最大的電腦市場。華鑫電腦城 經(jīng)營也有11年。但目前兩家電腦城從2006年起一直在走下坡路，經(jīng)營狀況只能說是“保本經(jīng)營”。 經(jīng)營狀況不理想的關(guān)鍵原因在網(wǎng)購的沖擊以及管理模式的落后導(dǎo)致。租金狀況：郴州電腦城鋪面主力租金在50-80元/之間，華鑫電腦城則還要低一點。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8競爭結(jié)論：1、郴州人口約470萬，消費能力雖然強勁，但數(shù)

10、碼賣場基本飽和。2、模式和定位創(chuàng)新是形成突破、避免重蹈覆轍的關(guān)鍵。3、如何轉(zhuǎn)移現(xiàn)有商家和吸引并創(chuàng)造新的商家是項目招商推進的重點。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題項目分析消費者分析競爭分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8項目分析：區(qū)位：位處五嶺新商圈郴州第二CBD及CLD ，離成熟數(shù)碼交易區(qū)較遠 在項目區(qū)位無法有效借勢成熟市場環(huán)境的情況下，必須差異定位。郴州電腦城華鑫電腦城五嶺廣場生態(tài)西城生態(tài)西

11、城1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8項目分析：規(guī)模：規(guī)模約6000平米，規(guī)模不大，適宜走小而精，定位精細化的路線。環(huán)境：身屬五嶺廣場，周邊環(huán)境優(yōu)美、購物環(huán)境舒適，適宜多種業(yè)態(tài)共生。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8項目分析：硬件：倉庫面積有限，沒有升降電梯，不利于倉儲和物品搬運，餐飲服務(wù)有些不便。外部環(huán)境很好。軟件：暫未看到明確資料。軟件要求必須高標準且前瞻，主要表現(xiàn)為有高效、周到、安全的物業(yè)服務(wù)，成熟的企劃團隊，網(wǎng)購平臺，同城配送

12、、產(chǎn)品交互、售后服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題項目分析消費者分析競爭分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：項目定位界定消費群體：主要面對本土【80后尤其是90后】+【知性女性】消費群體功能定位：集數(shù)碼產(chǎn)品銷售、數(shù)碼服務(wù)體驗、休閑于一體：1+1+1+1+11+1+1+1+15 5開單中心+銷售終端+形象展示+網(wǎng)絡(luò)銷售四位一體的經(jīng)營模式，輔以

13、連鎖時尚快餐東方。兼容品牌代理、實力強、信譽好的商家提供全新“虛擬批發(fā)”集散平臺 形象定位：高精數(shù)碼港灣、青年創(chuàng)業(yè)平臺招商對象：粵港廠商、旗艦商家，體驗服務(wù)店點、配送化品牌快餐連鎖定位描述：以90后消費為導(dǎo)向的、以體驗消費為主題的、以網(wǎng)購和實體相結(jié)合為平臺的、前衛(wèi)的高檔的數(shù)碼精品城。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：業(yè)態(tài)調(diào)整：建議增設(shè)餐飲類品牌店的招商約500（如：肯德基、麥當勞、旺角清粥、衡衡陽東方快餐陽東方快餐），一方面有利于配套服務(wù)、另一方面有利于吸引人流。運營模式：

14、實體+網(wǎng)絡(luò)，郴州首創(chuàng)，構(gòu)建B2C電子商務(wù)平臺，建立生源數(shù)碼廣場網(wǎng)購物平臺，為商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一倉儲代租統(tǒng)管。為商家提供電子商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)，增加附加值，增強盈利信心。開展類似商業(yè)MALL式的會員、企業(yè)服務(wù)，吸納大量會員，搶占客戶資源。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：硬件改造：建議擴大倉儲服務(wù)面積或在地下車位處再行劃分部分面積作為倉儲用途；建議條件允許的情況下增設(shè)升降扶手電梯，擴充立體互動人流，提升客戶物品輸送效率。軟件改造：擴充招商隊伍、提前將企劃公司

15、引進并進駐招商中心現(xiàn)場、提前將物業(yè)服務(wù)人員引入建立形象崗，指定招商獎勵政策。富裕人員營運期轉(zhuǎn)入它崗。 建議全程深度策劃與階段招商可以由專業(yè)機構(gòu)全程操盤建議全程深度策劃與階段招商可以由專業(yè)機構(gòu)全程操盤 1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：招商政策：1、獲取政府支持：政府免稅一年、現(xiàn)場提供辦證等一條龍服務(wù) 提供多種入駐模式，細則方案通盤財經(jīng)平衡分析計算；2、對先行入駐者提供大幅優(yōu)惠；3、對廠商家、服務(wù)商提供額外優(yōu)惠；4、實行至少半年的免租期（不含裝修期），并在第二個半年租金減半，

16、 第二年免物業(yè)管理費，第三年才開始全額收取。5、合同租期可以最低控制在2年，租金可半年一交，收取適度押金。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：招商路徑：拓寬招商面： 預(yù)留大學生創(chuàng)業(yè)鋪面，提供青年創(chuàng)業(yè)平臺，挖掘新銳商家。 深入長沙、衡陽、廣東等地拓展新的品牌商家資源。優(yōu)先引入主力商家： 通過特殊政策引入主力商家：如目前正熱門的蘋果商店； 如果特殊政策引入不成功，可以考慮依靠生源自身合作資源，引入或自營1-2家店鋪：如DALL直復(fù)店，以開先河，帶動市場。1867363143318

17、673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8提出全新“速購”概念，協(xié)助消費者以最快的速度買到優(yōu)質(zhì)商品，幫助商戶以最高的效率和最佳的誠信快速完成銷售，實現(xiàn)消費者省心，經(jīng)營者開心。1、專區(qū)專營：專區(qū)專營：細分產(chǎn)品類型，對應(yīng)區(qū)域進行定向匹配；某類產(chǎn)品商家達到上限比例，即不再吸收新商家進駐；規(guī)避惡性競爭，確保商家盈利。2、全程導(dǎo)購：全程導(dǎo)購：通過網(wǎng)絡(luò)同步行情發(fā)布、價格咨詢、商戶排行、商品驗證、賣場聯(lián)保等多種手段，獎勵誠信經(jīng)營，保障消費權(quán)益，支持優(yōu)秀商戶。3、展銷一體：展銷一體：數(shù)碼廣場將與專業(yè)展覽公司深度合作，常年定期在賣場開展各類主題的照相、攝影、影視、

18、通訊產(chǎn)品主題展銷及訂貨會；發(fā)揮批銷價格優(yōu)勢，形成長期經(jīng)營賣點以小博大形成湘南信息產(chǎn)業(yè)模范基地。4、網(wǎng)店合一：網(wǎng)店合一：對于擁有網(wǎng)店的商家，數(shù)碼廣場將在實體店鋪統(tǒng)一標注網(wǎng)店域名、排名、誠信、榮譽等信息；商家在網(wǎng)上積累的人氣和信用，可全面擴展至實體店鋪。結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：招商傳遞：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8強調(diào)強調(diào)生源數(shù)碼廣場生源數(shù)碼廣場360快捷物流：快捷物流：依托郴州高鐵、三省邊區(qū)高速公路、市區(qū)交通樞紐和專業(yè)物流公司，為進駐商家提供高效便捷的物流服務(wù)配套設(shè)施：配套設(shè)施：商業(yè)、酒店、寫

19、字樓一體化周邊環(huán)境；窗口用房、倉儲庫房、酒店住宿、餐飲休閑等配套設(shè)施，一應(yīng)俱全專業(yè)管理：專業(yè)管理：經(jīng)營管理團隊由來自知名IT賣場、數(shù)碼廣場的專業(yè)人員組成，科學管理方式和服務(wù)理念，將實現(xiàn)賣場經(jīng)營管理的整體和諧空間環(huán)境：空間環(huán)境：現(xiàn)代設(shè)計、精品裝修、舒適照明、環(huán)境管理全面打造舒適空間，是生意，更是生活結(jié)合前述分析，我們建議招商運營策略如下：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8存在的問題項目分析消費者分析競爭分析策略執(zhí)行建議案的基本結(jié)構(gòu)：1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2

20、011/7/8 2011/7/8在宣傳推廣前，務(wù)必將運營模式明確描述、確定好招商政策、硬件改造到位、相關(guān)人員增配到位、確定好部門招商獎勵措施、制定標準的工作推進計劃，責任到人。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8關(guān)于營銷執(zhí)行，我們建議如下：核心宣傳賣點提煉：核心賣點之一：創(chuàng)新模式 （模式?jīng)Q定成敗，模式的創(chuàng)新是信心樹立的關(guān)鍵）核心賣點之二：管理方式 （管理是運營的保障，也是突破現(xiàn)有電腦城管理弊端的重點）核心賣點之三：招商政策 （招商政策的刺激力度決定商家的進駐速度）1867363143318673631433湖南平衡

21、堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8傳統(tǒng)品類傳統(tǒng)品類放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類放棄傳統(tǒng)引入新潮、高端品類1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/81867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8項目宣傳邏輯思路項目宣傳邏輯思路 運營模式運營模式概念灌輸；概念灌輸； 管理方式管理方式優(yōu)勢傳播；優(yōu)勢傳播； 招商政策招商政策引誘刺激；引誘刺激； 招商洽談?wù)猩糖⒄効蛻粝茨X；客戶洗腦； 簽約儀式簽約儀式直接促成；直接促成； 186736

22、3143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8市場的突破點市場的突破點管理方式創(chuàng)新差異化現(xiàn)有管理方式，迎合商家需求模式突破全新概念引入，吸引商家新的關(guān)注低門檻入駐給商家一個轉(zhuǎn)移或創(chuàng)造的理由定位細化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了定位細化、數(shù)據(jù)到位、資源充分了開好開好“兩會兩會”：主題發(fā)布會、推介簽約會：主題發(fā)布會、推介簽約會1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8營銷推廣總體策略營銷推廣總體策略1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)

23、盟 2011/7/8 2011/7/8營銷策略：營銷策略：概念引導(dǎo)、模式強化、政策吸引、宣講促進、概念引導(dǎo)、模式強化、政策吸引、宣講促進、活動促成。活動促成。推廣策略：推廣策略：高舉高打、集中引爆、快速鋪開！高舉高打、集中引爆、快速鋪開！1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8吸引高端數(shù)碼經(jīng)營商家注意；塑造郴州數(shù)碼經(jīng)營新模式創(chuàng)造者形象；塑造郴州數(shù)碼城管理新模式提升者形象；炒作地段資源的稀缺性；強調(diào)區(qū)域未來的發(fā)展方向、升值潛力；促進簽約。我們的任務(wù)1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智

24、業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8 引發(fā)商家關(guān)注、了解 深入說服，打動商家、促進入駐 所要達到的市場反應(yīng)拔升市場形象、獲得客戶認知 引起市場關(guān)注、截留商家資源 引發(fā)目標商家進駐欲望，使其主動對位 1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8我們?nèi)绾蔚竭_？1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8重點攻擊五個點模式創(chuàng)新政策吸引活動促進觀念引導(dǎo)管理升級1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/

25、8 2011/7/8我們說什么呢？1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8說：郴州的數(shù)碼行業(yè)在走下坡路說：郴州需要什么樣的數(shù)碼經(jīng)營模式說：郴州的電腦城需要什么樣的管理模式說：五嶺廣場的發(fā)展前景、規(guī)劃說：五嶺數(shù)碼數(shù)碼廣場的規(guī)劃、發(fā)展模式、管理模式說：說生源數(shù)碼廣場的招商政策、鼓勵政策說：說生源數(shù)碼廣場的招商進展1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8首先，制造話題，引起市場思考首先，制造話題，引起市場思考最好是能在市場上引起轟動、猜疑、議論、爭論

26、的效果，如世紀瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn)“七宗醉”的懸念推廣，一夜之間，北京人都認識了它，這就是懸念廣告的力量。具體到本項目，要想贏得市場共鳴，贏得商家的關(guān)注率，完成在片區(qū)的占位，建議采用懸念廣告。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8如在報紙和專業(yè)雜志上以軟文的形式連續(xù)發(fā)布幾篇關(guān)于數(shù)碼經(jīng)營的文章，引起業(yè)內(nèi)市場討論:標題可以為：郴州的數(shù)碼市場到底遇到了什么問題？ 如何改善郴州數(shù)碼市場經(jīng)營現(xiàn)狀？ 專家解答：如何應(yīng)對網(wǎng)購時代的數(shù)碼經(jīng)營。 釋意： 第一篇軟文的目的在于引起經(jīng)營者的共鳴，產(chǎn)生思考？ 第二篇軟文的目的則在于引發(fā)大家討論。 第三篇軟文則間接的引入了經(jīng)營模式的創(chuàng)新概念。1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8推廣階段劃分7月中下旬2011年懸念占位、排他喚醒引誘8月上旬8月下旬促成9月營業(yè)10月1867363143318673631433湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 2011/7/8 2011/7/8階段性媒體傳播策略第一階段：7月中下旬推廣主線：懸念引發(fā)猜測、討論媒體選擇：本土報紙、電腦雜志媒體形式：以軟文為主1867363143318673631433