1、關于當代大學生對品牌的追求及需求程度的市場調查報告前言：近幾年，市場上掀起了一場蘋果熱，從ipod 、itouch再到ipad、 iphone，這場電子品牌熱潮持續不減。每一次的蘋果新品上市，都會引發一場規模浩大的購買熱，專賣店門前人山人海，大排長龍。當代大學生更是入學必備“蘋果三件套”。這兩年隨著生活水平的大幅度提高，人們對品牌的追求更甚，走在校園里，各種服飾品牌隨處可見，男生偏愛的耐克、阿迪達斯，女生喜愛的安踏、美特斯邦威、森馬、達芙妮等。這些品牌已經融入到我們生活的方方面面，可謂是司空見慣。除此之外，一些奢侈品牌，例如Giorgio Armani,Hermes,Versace等，以前在中

2、國都基本看不見的品牌現在也出現在了校園里。中國人對奢侈品牌的熱衷程度與購買力有增無減導致了作為消費者群體的一些當代大學生隨大流，盲目追求品牌，甚至是奢侈品牌。這次我們做了關于當代大學生對品牌的追求及需求程度的市場調查，以此來觀察大學生服飾消費動向，了解現在服飾品牌的效應影響程度。本次問卷調查共120份，回收的有效問卷100份，回收率為83.3%。問卷調查數據分析：由上圖可以看出，通過網絡了解服飾品牌的大學生占31%，廣告占30%，而朋友介紹與雜志分別占26%與13%。網絡與廣告在所有渠道中占較大比重。可以看出現在大家獲得信息的渠道更加廣泛并且偏向于電子渠道。而一般來說一些小的品牌不會通過網絡或

3、電視廣告來增加企業效益，考慮到廣告成本比較高，因而大家了解得比較多的也是一些比較大型的企業、知名的服飾品牌。大學生是相對其他人群而言與電子產品接觸較多的人群，因而主要喜歡或者購買的服飾品牌也是廣告效應比較好的品牌。這些品牌往往以朗朗上口的廣告標語和絢麗的圖片打動人心，比如美特斯邦威（不走尋常路），安踏（永不止步）等等。并且由于現在服飾品牌競爭較為激烈，商家為了搶占市場份額，會采取多種渠道進行銷售，比如買一送一，熱季打折等等。而且一般大品牌都會有自己的網絡銷售渠道，大學生接觸得比較多的又是網絡，這樣以來更加增加了大學生購買的方便性，也就等于增加了大學生消費群體。關于是否會認牌購買衣服這個問題，5

4、5%的同學認為會認牌購買衣服，也就是說多半同學是認同品牌效應的。而由上面的分析可知具有品牌效應的一般為知名品牌。除去奢侈品牌，這些品牌主要以青年人群為主要消費群體，因而產品偏向也側重于青年受眾。一些沒有品牌的企業則不會選擇只做一部分受眾的服飾，年齡層次拉得更寬闊一些，再加上資源有限，在產品的款式上面也就相對薄弱，因此在大學生消費群體中占有的份額不高，大學生認牌買衣服也就不覺得奇怪了。因為青年人比較追求時尚與潮流，一般服飾企業無法滿足他們內心的需求。以上數據顯示，在大學生對服飾品牌的喜愛程度上，喜歡與無所謂均占35%，而只有5%的人不喜歡品牌服飾，這些清楚地表明品牌服飾的消費人群還是相當大的。上

5、圖表明40%的大學生選擇去折扣店購買服飾，30%的人選擇在品牌店購買衣服，而折扣店也是品牌店， 5%的選擇去奢侈品店購買服飾，總的來說，絕大部分的人選擇了品牌服飾。在對品牌服飾的看法這一點上，75%的人覺得喜歡就行，那么再結合前面我們對品牌服飾的分析，這些人當中的大部分還是會選擇購買品牌服飾。問卷調查顯示，大學生經常購買的服飾品牌類型集中于國外運動品牌（Nike,Adidas）與國內休閑品牌(唐獅，森馬，以純)，當然了，這些都是一些在國內外比較知名的品牌，可以看出在一定程度上大學生對品牌的需求程度還是比較高的。比較而言，男生偏愛運動與休閑款的服飾，而擁有這些款式服飾的品牌一般都為國內外知名品牌

6、，因為擁有專業的設計團隊，制作團隊，一流的服務，較高的品牌效應，因此能夠爭取到大部分大學男生的親睞與市場，再加上現在信息的開放程度與影響力，這些品牌的效應可以擴大到校園的各個范圍，無形當中又為這些品牌增加了市場占有份額。相對男生而言，女生的選擇就比較多比較寬泛了。可愛風，運動風，成熟風，各有一定的支持者，因而選擇的余地也比較多。女生對服飾的需求導致了她們的購買角度不斷轉化以此尋找自己喜愛的服飾，而一般來說，擁有專業團隊的企業才有比較快的更新速度，且能夠較早搶占市場。比如說，別的服飾還在做冬裝，大型品牌就已經著手新款春裝的設計與發售了，這無疑成為愛美的女性首選。最后一項是對大學生對一些奢侈品牌的

7、熟悉程度調查。香奈兒與愛馬仕在其中占較大比例。我們可以來分析一下為何它們兩者在如此多的奢侈品牌中能夠將品牌觸角伸展到校園內部。第一點可能是因為這兩者的價格相對較高；第二點是購買的人比較多；第三點是這兩者的品牌發布會比較轟動。結合以上圖表分析可知，大學生對品牌的追求及需求程度還是比較高的，分析為何這些品牌會在大學生群體中占有較大比重。服飾品牌分析：一市場分析：（1）競爭對手分析：著名品牌服飾一般競爭對手都是其他著名程度相當的品牌，它們擁有差不多的企業能力，因而市場占有份額也相當。而那些沒有品牌的小企業要存活就比較困難了，只能占到一小部分的市場份額。（2）競爭性定位：競爭性差距不大，主要依靠電視、

8、網絡廣告來打響品牌，以此獲得支持者與購買者。（3）消費者分析：大學生可能會對某一個品牌比較忠誠或者比較偏愛，而且一些品牌會以青年為主要消費人群，從而設計、生產、銷售適合青年的服飾。1.消費動機：大學生購買品牌服飾，可能是從眾，也可能是自己的消費偏愛，也有可能是看重品牌服飾的知名程度，覺得穿出去比較有面子2.心里需求：消費者一般都會選擇在自己購買力范圍之內買到最合適的服飾，以此來滿足自己的內心需求。3.滿足程度：人們對品牌的追求或者對奢侈品牌的追求，一定程度上是為了表現出自己的生活層次，另一方面想展示自己的生活品味與生活追求，以此來達到內心最大的滿足程度。二融資來源：知名服飾品牌會有忠實的支持者

9、，而又有較高的價格支撐，因此不會缺乏投資者，融資來源也比較廣泛，資金鏈比較充足，資金流動順暢，也就保證了商品的生產與銷售，良性循環，品牌越做越大。三內部分析：優勢：1.研發能力：隨著市場需求的不斷變化和科學技術的持續進步，研發能力已成為保持企業競爭活力的關鍵因素。著名的服飾品牌由于有廣泛的融資來源，專業的團隊，設計新商品的能力也就相對較高，產品更新速度較快。2.生產管理能力：生產管理能力主要涉及五個方面，即生產過程、生產能力、庫存管理、人力管理和質量管理。而品牌往往是集設計、生產、銷售為一體，這種模式為品牌節約了資源，節省下來的資源則可以投入到管理上去，為企業更好地服務，獲取更大的利益，爭取更

10、大的發展空間。3.營銷能力：企業的營銷能力可分為三種能力：產品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。就產品競爭能力而言，有廣告效應的品牌無疑占了優勢。再一方面，因為擁有專業的團隊，所以銷售與市場決策方面就會優于別人。4.財務能力：企業的財務能力主要涉及兩方面：一是籌集資金的能力；二是使用和管理所籌集資金的能力。籌集資金的能力我們在上面已經分析過，品牌服飾的能力是相對較強的并且在一定時間內是難以超越的。在第二點要求的管理所籌集資金的能力方面，知名品牌可以聘請著名的管理人員來為企業獲利，而那些沒有品牌的小企業由于缺乏人才自然沒有競爭力。劣勢：1 為了搶占市場份額做的廣告支出費用較大，成本增加2 再

11、加上同類型的品牌日益增多，而市場有限，因此競爭激烈3 服飾品牌的銷售、店面租金、傭金、水電費用等支出，尤其在繁華地段，成本高，因而銷售價格差異加大，增加了消費者負擔。機會：1 社會經濟不斷發展，世界人口不斷增加，消費者對服裝品牌的消費只會有增無減。2 文化的進步及交流碰撞，會創造出更多新的元素，為服飾品牌注入新的活力。3 新的管理思想的產生可以幫助企業節省更多地人力物力，降低企業管理成本。威脅：1.服飾行業需要使用棉花，而國內棉花成本難以降低，因此產品如果需要保證質量，價格方面也就降不下來。2.同行業可能存在惡性競爭。3. 一般情況下，服飾品牌針對的人群有限，尤其是針對年輕人的流行服飾品牌，隨

12、著老齡化的加劇，年輕人群體逐漸減少，市場需求也會隨之降低。四外在環境因素：更大程度上體現在世界經濟和多元文化發展上。1.經濟方面，世界經濟每日都在以難以預計的速度向前蓬勃發展，尤以我們中國為例，由一個傳統的農耕社會變革成發展成為世界第二大經濟體，對世界經濟做出了巨大的貢獻。在我國，紡織類的輕工業產業占據了我國產業結構的比例較大，因而我國的服裝業發展有較完善的產業鏈的支持。這也是我們服裝產業發展迅速的原因之一。此外，我國的經濟制度贊成私有經濟的發展，給了更多人創業的機會和條件。服裝產業發展穩定，技術和要求簡單易學，風險較低，收到國家政策的鼓勵，所以得到了更多企業家和創業者的青睞，因而服裝產業的發

13、展就更為迅速了。中國經濟的發展，有效地改善了我國人民的生活水平。“衣食住行”是我們身存和發展的基礎。一般工薪階層的老百姓雖然無法迅速地改善其住房和交通條件，但是對于像食品，服裝這樣叫較小份額的消費，是一點都不羞澀的。從穿暖，到穿好到穿出風格，體面和舒適，人民對服裝的要求也越來越高。可見，服裝產業的進步和完善與老百姓逐步提高的生活水平是分不開的。此外，中國加入世貿組織后，國際貿易逐漸地發展和壯大起來，我國企業接到了更多的國外服裝加工訂單，提高了我國的外匯儲備。外來服飾品牌進入了我國國內市場，這在豐富了人民選擇的同時，也加大了我國服飾產業的競爭壓力，這提醒了我們企業要重視推進了產業結構調整和技術的

14、進步，以及企業管理制度的改善，要努力提高了產品的水準和國際化水平。2、社會文化方面，從臃腫的唐裝，肥大的旗袍到中山裝，色調單一的藍色工服再到現代色彩繽紛的服飾品牌的出現，無一不體現了產業經濟的發展和社會人文的進步。社會的發展，人們的思想水平逐漸地文明開化，人們的審美觀，消費觀，價值觀的提升，為服裝產業的發展提供了有利的條件。世界文化的交流與融合，創造出來更多的服飾概念。英倫，韓流，日系，朋克，流行品牌應運而生。對于一些老的品牌，也因當學會創新和變通。外來品牌流入中國，加深了人們對服飾檔次的要求，從簡單的服飾到品牌宣傳再到售后服務，服裝行業無一不要涉及到。中國是世界人口第一大國，服裝業擁有大量的市場需求和消費人群。并且作為一個多民族的大國，文化各異，如何做到求同存異，因而，要想把自己的品牌做大做響，需要鎖定消費人群的動態