1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2014年“以舊換新、廠家直補”活動一、 活動目的1、 提升銷售力，尤其是消化本公司庫存，減少公司資金占壓。2、 提高團隊士氣、激情和斗志二、 活動主題：空調(diào) 以舊換新、新品普及大風暴空調(diào)換變頻 節(jié)能更健康三、 活動時間：5月21-25日四、 活動地點區(qū)域地點銷售任務(wù)量平均單價銷售額負責人一商場二商場4S店佰勝匯豪銷售臺數(shù)： 臺銷售額度： 萬說明：公司進入廣場活動，然后各部門自行操作門店活動?；顒觾?nèi)容1、 舊電器折價：一律折價300元2000元不等2、 好品牌見證好行動好品牌、好行動；格力攜手新興公司5月21-25日在花燈廣場開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的

2、舊電器折價300-2000元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），新興公司換機熱線:各大賣場，好品牌見證好行動，來吧！格力以舊換新、換臺好空調(diào)、換份好心情！3、 以舊換新、換臺好空調(diào)26掛機 換機價： ？元（掛機換）32掛機 換機價： ？元（掛機換）50柜機 換機價： ？元（柜機換）注：換機價=（最低銷售價-折舊價）4、 以舊換新、換份好心情A、 活動期間，換或購金額達到10000以上，贈送？音響一套，換或購金額達到20000以上贈電視一臺。B、 凡自行將舊電器拿到現(xiàn)場來的用戶，返10元打車費 C、 格力“好品牌見證好行動”大型卡拉OK大賽（可選）5、 “好行動”遞及獨家換機3大理由A、 使

3、用安全按國家規(guī)定普通家用電器使用8-10年必須強制報廢B、 保護環(huán)境-中國每年約有500萬臺報廢家電嚴重污染著生活環(huán)境C、 節(jié)能省電-舊電器使用年限長，耗電量高達200%以上注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售 B、購買不同的產(chǎn)品，舊機折價的金額不同 D、宣傳涉及的產(chǎn)品價格為換機價（銷售價-折舊價）7、換機細則： A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換 B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補 C、換機價=特價*？% D、所換的電器視均通過國家3C認證、享受國家三包法。五、 活動媒體宣傳DM單頁、電視飛字、戶外大噴、橫幅、巨漫、背景噴繪、宣傳車、舉牌1、 DM單頁內(nèi)容以

4、上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容2、 電視飛字格力空調(diào)、海爾冰箱、康佳電視以舊換新為主3、 電視臺（飛字）5月18-22日電視飛字，5天；內(nèi)容：好品牌、好行動；格力空調(diào)于 5月21-25日在花燈廣場舉辦以舊換新活動，無論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價3002000元不等，換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），空調(diào)換機熱線:各賣場電話，好品牌見證好行動，來吧！空調(diào)以舊換新、換臺好空調(diào)、換份好心情！4、 戶外大噴格力空調(diào)以舊換新、換臺好空調(diào)、換份好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊電器折價3002000元、換機越大、折價越高（常規(guī)機除外），換機熱線：各賣場電話！5、 橫幅空調(diào)以舊換新、換臺好空調(diào)、換份好心情6、

5、舞臺背景與戶外大噴的內(nèi)容一致 7、 背景噴繪空調(diào)以舊換新、舊電器折價5002000元、換臺好空調(diào)、換份好心情！ 換機熱線：各賣場電話！8、 舉牌-組織公司員工在5月1719日在小區(qū)、廣場、主要交通干道開展游行9、 宣傳車5月18-211日，每天在大街小巷穿行。車身內(nèi)容：空調(diào)以舊換新、換臺好空調(diào)、無論任何品牌，不同規(guī)格的舊空調(diào)折價5002000元換機熱線：各賣場電話10、 海報空調(diào)以舊換新、換臺好空調(diào)、換份好心情！無論任何品牌，不同規(guī)格的舊空調(diào)折價5002000元（常規(guī)機除外），換機熱線：各賣場電話！六、 活動物料物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、戶外大噴、背景噴繪、帳篷、海報、價格標簽、折舊卡、

6、禮品、插線板、膠布、凳子、桌子、水、餐飲、塑料薄膜設(shè)計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、巨漫、背景噴繪、海報、價格標簽、折舊卡、戶外大噴、宣傳車包裝布展現(xiàn)場：產(chǎn)品布展地、布展現(xiàn)場地、舊機堆碼地活動程序1、 準備階段：活動方案活動通知方案討論任務(wù)分解（銷售結(jié)構(gòu)分配）獎罰措施場地落實人員落實舊機落實物料準備活動會議活動宣傳2、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉人員分組領(lǐng)取宣傳物料現(xiàn)場布展現(xiàn)場銷售晚上執(zhí)勤A、 活動場地的熟悉：活動前對各產(chǎn)品的分區(qū)和商品布置。B、 人員分組：各人分工要明確，不能含糊其辭。C、 現(xiàn)場銷售：活動現(xiàn)場責任人必須對銷售的過程把握和控制好，是銷售結(jié)構(gòu)須按照公司的要求嚴格執(zhí)行D、 晚上執(zhí)勤：由售后安排人員值夜。A、 撤舊機：活動結(jié)束后，馬上聯(lián)系收舊電器。B、 總結(jié)和通報：各部門將在當日活動結(jié)束后對活動進行總結(jié)。七、 活動費用預(yù)計費用：？（明細附后）八、 活動注意