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文檔簡介

1、促銷活動現場執行控制方案 促銷活動現場執行掌握方案 促銷活動現場執行留意事項 1.促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設及標價。當天主管要全程跟進，啦解預備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。 2.促銷期越長，越簡單消失斷貨現象，肯定規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存平安。 3.促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。 4.管理：(1)禮儀、服裝、工作紀律、拉核形式、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責樂觀仔細工作作出檢核打分，并通知當事人;(3)主管要每周召開促

2、銷工作人員周會，統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、啦解存在問題，準時互動尋求改進。 5.告知是促銷勝利的關鍵：(1)消費者路過店門外就能夠看到醒目的促銷信息：(2)店內貨架上有促銷告知信息：(3)堆頭、促銷區的廣宣品盡量簡潔醒目傳達促銷內容;(4)在超市內非本產品銷售區域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置;(5)收款臺、出入口是重點告知區域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都能夠接觸到本品的促銷信息，這本身那就最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。 超市促銷活動總結要點 1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。 2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。 3、現場照片。 4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。 5、活動組召開總結會，總結促銷活動勝利和不足之處及閱歷教訓，提出改良看法;對促銷方案中崗位職責、培訓材料、預備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對有關人員的工作效績進行考評、獎罰。考核制度按公司例行制度執行! 方案的效果猜測與促銷經費預算 1.DM郵報1000張1元=1000元 2.手機短信5000條0.1=500元 3.宣揚橫幅10條40元=400元 4.活動內容寫真裝飾2100=100元 5.A2廣告架支撐活動版面2個60元=120元 9.臨時經費200元 10.

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