1、精選優質文檔-傾情為你奉上此處為論文中文題目，要求居中填寫主標題不超過24個漢字；可加副標題（副標題前加破折號），副標題與主標題間空一行的位置主標題：黑體，小二，居中副標題：楷體_GB2312，四號，居中閱后刪除此文本框。本 科 生 畢 業 論 文（設計）開題報告（此篇為本工作室所寫，放心轉載，本工作室專注代寫，需要可以聯系）題目：耐克的網絡營銷策略分析探析 學生姓名 學 號 指導教師 所在學院 專業名稱 班 級 20XX年XX月浙江財經大學畢業論文（設計）對學生的要求1.學生應充分認識畢業論文（設計）工作的重要性，學生本人應對工作的質量負責，有高度的責任感，在規定的時間內全面完成畢業論文（設

2、計）的各項工作，爭取優異成績。2.學生在接到畢業論文（設計）任務書后，在領會課題的基礎上，進一步了解任務的范圍及涉及的素材，應向指導教師提呈調查研究提綱，查閱、收集、整理、歸納資料，學生在畢業論文（設計）中都應結合畢業論文（設計）課題進行必要的外文閱讀以及完成規定的外文資料翻譯和文獻綜述。3.學生應在充分調研的基礎上編寫畢業論文（設計）工作計劃，列出完成畢業論文（設計）任務所采取的方案與步驟，認真做好論文提綱。4.學生應主動接受教師的檢查與指導，定期向指導教師匯報工作進程，聽取教師對工作的意見和指導。 5.學生在畢業論文（設計）工作中應充分發揮主動性和創造性，樹立實事求是的科學作風，嚴格遵守規

3、章制度，要獨立完成畢業論文（設計）任務，嚴禁抄襲。6.學生在畢業論文（設計）答辯結束后，應交回畢業論文（設計）的所有材料，對設計內容中涉及的有關技術資料，學生負有保密責任，未經允許不得擅自對外交流或轉讓，并協助做好歸檔工作。摘自浙江財經學院本科畢業論文（設計）工作管理暫行規定 （浙財院2008132號）專心-專注-專業一、論文（設計）選題的依據（選題的目的和意義、該選題國內外的研究現狀及發展趨勢等）（一）選題目的與意義在互聯網高速發展的當代，網絡營銷是在互聯網的基礎上衍生的一種新型的營銷形式，具備獨特的時空優勢、全方位的展示功能、以消費者為中心等特點。成為當代企業營銷最為有利的“武器”。網絡營

4、銷所具有的低成本、高效率的優勢，隨著電子商務發展，企業商務環境的電子化，網絡營銷是企業營銷發展的一個必然趨勢。由于網絡營銷對市場的范圍重新界定，改變市場的競爭形態，給對傳統的企業營銷方式帶來較大沖擊與影響，企業根據互聯網的特點制定相應的網絡營銷策略，從而贏得更多的消費者。當前人類社會迅速步入數字化時代,電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的營銷模式。網絡營銷作為一種全新的營銷方式在市場經濟中扮演著越來越重要的角色，因此選擇適當的運作模式對企業網絡營銷的成敗至關重要。然而，企業網絡營銷作為新生事物，利益與風險并存，因此在相當長的一段時期內，傳統營銷方式依然是大部分企業生存與發展的基礎。隨著企

5、業網絡營銷技術的不斷發展，企業網絡營銷觀念也將逐漸為人們所接受。企業的任務是如何實現兩者之間的良好配合，既充分利用網絡互動性特點帶來營銷觀念與功能的變革，又要避免其自身的不足，解決發展過程中出現的種種問題。如何形成企業網絡營銷與傳統營銷之間的相互支撐結構，從而促進企業最大價值的實現。這將是企業在未來的發展道路中需要不斷學習和探索的。（2） 國內外研究現狀 縱觀學界，對于工業產品的營銷，國內外學者都有大量的研究成果和成熟的研究體系。筆者將其劃分為市場營銷策略研究、工業品營銷策略研究、機械營銷策略研究三個部分，自上而下對營銷理論進行梳理和歸納。1市場營銷策略研究 國內外都有很多這方面的研究。國外研

6、究方面，密歇根大學教授杰羅姆麥卡錫在基礎營銷學一書中認為企業的營銷要素主要包括四個方面即：產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(promotion)，簡稱為4P理論，是基本營銷策略的組合，構成了現代市場營銷學的理論基礎。4P理論為營銷學研究提供了多方面的角度，但是書中沒有對市場營銷策略影響因素的具體的特點和功能以及主要的實施步驟等進一步分析，這一點還需要進一步補充和挖掘。 后來，菲利普科特勒在其暢銷書營銷管理:分析、規劃與控制確認了以4Ps為核心的營銷組合方法并且對這四個方面進行具體的分析和歸類，認為產品注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在

7、第一位。價格是根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。渠道是企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷是企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等)促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。他在強調“大營銷”的同時還針對營銷策略的外部環境因素提出了三個“P”，即公共關系(public relations)，政治權力 (polities power)和人(people)，認為這三個方面在企業市場營銷策略戰略的制定方面

8、產生了非常重要的影響，有利的外部條件能夠為企業的市場營銷策略的實施以及后果有強化的效果。 羅伯特勞特伯恩根據新的市場情況提出了4c營銷新理論。他認為以消費者為核心的4C理論主要包括顧客需求與欲望(Customer needs and wants)，消費者的支付能力 (Cost to the Customer)、方便消費者(Convenience)和與消費者溝通(Communication)。他認為企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，為顧客提供最大的購物和使用便利，建立基于共同利益的新型企業顧客關系。唐舒爾茨針對新世紀的新的市場競爭環境，提出了

9、以競爭者為核心的4R營銷組合理論，即：與顧客建立關聯(relevancy)、提高市場反應速度(reaction)、關系營銷(relation)和講求回報(rectum)。他認為充分注意關系營銷，注意服務方對市場需求的應變能力，力爭以最少的投入取得最大的產出。2網絡營銷理論 衛軍英（2015）指出網絡營銷，也叫網絡市場營銷（Internet Marketing), 是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是個人或組織以互聯網絡為載體，以新的方式、方法和理念創造并與他人交換有價值的產品以滿足自身的需要和欲望的一種社會活動的管理過程。馮居君（2016）說到，網絡營銷的最大特點就是可以直接對數以萬計的消費群

10、體進行營銷。在應用社交網絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產品的認可和銷售。高源和張桂剛（2014）說到，網絡可以實現企業與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產品的反饋信息，從而促進企業及時對產品進行完善、更新。王燕（2014）說到，使用戶在無形中接受產品，是商品市場營銷的最高境界。改變統一味的向網絡用戶灌輸產品的優勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產品，進而購買、消費。鄭亦麒（2016）說到，網絡營銷的最主要優點是快捷，消費者在追求快捷的同時，同樣關注服務和可靠。企業在網絡銷售的時候不應該只是低價來吸引消費者的眼球，而需要保證質量的前提下，提高網絡

11、的服務水平和管理水平。完善整個網絡銷售體系的服務水平，提高網站的信譽度，盡力彌補消費信任的缺失。 George(2002)對于工業品的網絡營銷有一定的研究，他指出網絡營銷與傳統市場營銷相比，具有跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性和技術性等特點，已經成為世界各國市場營銷發展的趨勢。尤其工業品而言，它在營銷渠道等方面有著傳統市場營銷無法比擬的優勢。無論是直接分銷或者是間接分銷，網絡營銷較于傳統營銷渠道結構都大大減少流通環節，有效降低交易成本。 Lotus（2005）的文獻對于關系營銷有一定的研究。他指出，關系營銷是對傳統營銷的挑戰，它突破了簡單的企業與客戶之間的

12、關系，把營銷活動視為一個企業與客戶、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，正確處理企業與這些組織及個人的關系是企業營銷的核心，是企業經營成敗的關鍵，它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識。關系營銷能克服傳統營銷的諸多缺陷，更適應客戶為導向和營銷環境的范圍不斷擴大市場態勢，比起傳統的營銷更具有一定的優越性。 Louis（2004）對跨位營銷有一定的研究。他指出，跨位營銷主要針對工業品企業，強調跨過下游企業，直接將終端消費者作為營銷工作的核心。工業品企業通過品牌塑造以引導和教育終端消費者，達到使產業鏈發生反作用力的目的，用消費者推動整個工業品營銷，這

13、是對傳統營銷的一次突破和創新。 Earl（1998）研究了綠色營銷。綠色營銷強調企業為消費者或客戶提供生產、流通、消費過程中能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續發展，重視協調企業經營與自然環境的關系，力求實現人類行為與自然環境的融合發展。作為綠色營銷的主體，企業通過綠色營銷活動，協調企業自身利益與保護環境、社會發展的關系，使經濟的發展既能滿足當代人的需求，又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅，即實現社會經濟的可持續發展。由此看見，綠色營銷正逐漸成為工業品企業在國際市場中，有效開展營銷活動，建立產品競爭優勢的重要手段。3文獻綜述總結 通過對市場

14、營銷理論的梳理和歸納，我們看到：市場營銷理論的演化從4P、4Ps、3P、4C到4R，研究的重心從產品銷售到市場銷售再到以消費者為重心。二、論文（設計）的主要研究內容及預期目標（一）主要內容1.緒論1.1研究背景1.2研究意義1.3文獻綜述1.4研究主要內容2.耐克的網絡營銷現狀2.2耐克公司簡介2.3網絡銷售方式2.3.1冠名各大門戶網站體育頻道2.3.2企業的網絡互動2.3.3耐克的相關網上專賣店2.3.4電子商務平臺2.3.5騰訊QQ參與耐克網絡營銷3.目前耐克的網絡營銷所存在的問題3.1消費者安全顧慮方面3.2網絡營銷人才方面3.3物流承載方面4.耐克的網絡營銷策略實施4.1非官方贊助商

15、的營銷路徑4.2整合優勢體育媒體，精準打擊4.3注重員工培養3.4物流業需謀發展5.結束語（二）預期目標 網絡營銷是適合這個時代發展的最具變革性的一種全新的營銷理念，現在幾乎所有人對網絡營銷的積極性非同一般，尤其是信息化意識不斷沖擊人的大腦的今日，網絡營銷已不單是為企業服務的專屬方式，更是一種大眾化的謀財之道。因此它所具備的巨大發展空間是不可限量，必將對未來經濟的拉動起到重要作用。當然，耐克公司在發展網絡營銷的過程中總會出現各種問題，還需要我們不斷的研究與探索應對方法，在國家政策、企業的經營和消費者的建議中不斷的努力，發展中看問題，解決問題，以便將網絡營銷這個活力無限，潛力無限的行業繼續向前推

16、進。三、論文（設計）的主要研究方案（擬采用的研究方法、準備工作情況及主要措施） 研究方法：本文采用文獻查閱法與案例分析法來完成本次論文的寫作。 準備工作情況與主要措施：1、資料主要通過校園網中的各種數據庫和圖書館進行收集和整理。2、對收集的資料進行認真的閱讀、分析、思考。3、與實踐導師保持聯系，收集案例信息和數據，并及時處理應用到論文案例中去。4、經常保持與導師以及同學進行溝通、交流，在導師的指導下進行論文的寫作四、主要參考文獻1趙建芳.李曉艷.曹磊.以李寧為例看國產運動品牌的網絡營銷 J.中國商貿.2011(3)2蒯治任.論我國體育贊助營銷存在的主要問題與對策J.中國市場,2008(27).3郭珊珊.耐克品牌的戰略探討J.現代商貿工業,2008(01).4趙海洋.整合思維武裝活動營銷談活動營銷的價值與營銷活動的執行價值J.廣告人,2005(09).5唐蘇麗,沈佳.體育用品網絡營銷初探J .科學與財富.2012(9)6李曉耗.高強.陳學梅.淺析我國體育用品營銷現狀 J.中國商貿.2011(35)7張霞.馬梁.胡吳進 淺談運動品牌的體育營銷策略 J .價格月刊.2013(9)8王佳. 微博營銷應用策略J.新聞傳播.2011(11).9薛霞. 微博營銷戰中的傳播