1、招商部管理規(guī)章制度崗位職責(zé)（一）招商部經(jīng)理崗位說明書崗位名稱招商部經(jīng)理崗位職能在主管副總經(jīng)理及招商部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司審定的年度開發(fā)計劃，確保公司招商階段性目標的實現(xiàn)。在公司授權(quán)下進行招商部管理，培訓(xùn)招商人員，提高客戶滿意度；為公司招商工作提出合理的建議。崗位職責(zé)負責(zé)：1、 負責(zé)招商部的工作， 2 、 團結(jié)、協(xié)助招商部人員工作；3、 負責(zé)招商人員的現(xiàn)場管理工作，4、 保證招商工作的正常運行；5、 根據(jù)審定年度、月度招商計劃，6、 擬定招商人員工作任務(wù)分配方案；并及時上報完成情況；7、 負責(zé)與公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門聯(lián)系，8 、 協(xié)調(diào)有關(guān)招商工作的順利開展；9、 負責(zé)專題招商推薦會的籌備10 、 和

2、最終執(zhí)行實施；11、組織招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)，12 、提高招商人員的項目及專業(yè)知識，13 、及時處理招商人員遇到的疑難問題；14、 負責(zé)制訂招商部管理制度及日常工作流程；15、 負責(zé)監(jiān)督招商人員規(guī)章制度的執(zhí)行情況并記入績效考核中；16、 根據(jù)招商階段性目標， 17 、 做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，18 、 建立健全原始客戶資料庫，19 、 匯總上報主管領(lǐng)導(dǎo)；20、 負責(zé)并掌握有關(guān)本部門工作職責(zé)所涉及范圍的具體工作狀況，21 、 及時、準確上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助：1、 協(xié)助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作；2、 參與項目前期總規(guī)設(shè)計， 3 、 為設(shè)計單位提供基礎(chǔ)信息，4、 反饋客戶意見提出合理化建

3、議；5、 協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計變更要求；6、 協(xié)助處理工程遺留問題， 7 、 負責(zé)及時與業(yè)主保持聯(lián)系；8、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。9、 及時全面掌握開發(fā)項目的市場情況，10 、 協(xié)助招商部經(jīng)理做好競爭樓盤的市調(diào)工作，11 、 并匯總與上報。崗位工作內(nèi)容例行工作：1、 招商部內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)、控制，2、 處理下屬之間的爭議；客戶與招商員的常規(guī)糾紛矛盾的處理；3、 常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；4、 公司、市場、客戶各種信息的匯總及上傳、下達；5、 國家與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)政策法規(guī)的收集、學(xué)習(xí)與上報；6、 擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實；7、 安排招商員值班， 8、 對招商

4、員的考勤進行監(jiān)督；9、每月26日前匯總上報部門下月計劃， 10 、 每月 3 日前匯總本部門月度總結(jié)及績效考評，11、 報主管領(lǐng)導(dǎo)及綜合部。12、 負責(zé)租賃協(xié)議書、意向協(xié)議書和其他合同13 、 起草、審核及保管；14、 掌握招商的真實全面情況，15 、 定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商中的疑難問題；16、 督促招商人員收集客戶資料，17 、 及時將有關(guān)資料匯總與保管；18、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；19、 招商員的日常管理與培訓(xùn)；20、 定期安排專題座談會；協(xié)助處理工程遺留問題，21 、 及時反饋信；22、 掌握意想客戶對項目的意見及招商工作的進程；23、 關(guān)心招商人員的思想、工作、生活；24 、

5、分析招商進度情況，25 、 根據(jù)招商進度及時提出有關(guān)合理化建議。26 、 招商現(xiàn)場管理、協(xié)議簽定、督促回款；偶發(fā)工作：1、 處理客戶投訴，2 、 協(xié)助招商人員解決客戶疑難問題；3、 大客戶、主力店、知名4 、 品牌的談判工作；5、 組織參加招商說明會、產(chǎn)品推薦會，6、 做好人員工作的分配；7、 處理招商過程中出現(xiàn)的不8、 可預(yù)見的問題；9、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。本崗位工作要求崗位辦公用具配置要求：電腦、固定電話崗位工作環(huán)境要求：防濕、防潮加班、出差、請客、送客要求：凡有以上需要著須按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行空崗（事假、病假、休假等）要求：由于各種原因需暫時離崗，出現(xiàn)空崗時，該崗位由招商部經(jīng)理或主

6、管代理，授權(quán)不授責(zé)。其他要求：無（二）、招商主管崗位說明書崗位職能協(xié)助招商部經(jīng)理、 副經(jīng)理進行日常管理、招商管理及協(xié)調(diào)管理工作；帶領(lǐng)本部門招商員完成公司下達的招商任務(wù)。崗位職責(zé)負責(zé)：1、 做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作；2、 及時掌握本組招商人員的客戶情況，3、 招商情況以及準確的市場信息；4、 制定本部門招商計劃和部門總體任務(wù)的分解方案，5、 并上報完成情況及未完成原因；6、 組織本部門招商人員進行專業(yè)培訓(xùn)，7、 提高招商人員專業(yè)水平，8、 及時處理招商人員遇到的疑難問題；9、 配合招商經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配；10 、 協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交；協(xié)助：

7、1、 協(xié)助招商經(jīng)理做好招商管理工作；2、 協(xié)助策劃部經(jīng)理做好招商宣傳資料的準備，3 、 并提供相關(guān)的書面資料及報表；4、 協(xié)助招商經(jīng)理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細則的具體實施；5、 協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)做好與其他部門的溝通工作，6 、 協(xié)調(diào)相關(guān)工作實施及做好工作配合；7、 協(xié)助策劃部做好項目階段性招商方案的制訂及具體實施工作；8、 協(xié)助策劃部做好招商說明會、招商推薦會的召開；9、 協(xié)助招商經(jīng)理根據(jù)招商進度及時調(diào)整招商政策，10 、 制訂最佳招商方案；11、 協(xié)助招商經(jīng)理參與項目總規(guī)設(shè)計及各種單體設(shè)計方案的討論；12、 協(xié)助招商經(jīng)理完成項目招商計劃的制定；13、 協(xié)助招商經(jīng)理組織對招商人員的培

8、訓(xùn)工作；14、 協(xié)助招商經(jīng)理為設(shè)計單位提供基礎(chǔ)信息，15 、 反饋客戶意見；16、 協(xié)助解決客戶提出的設(shè)計變更要求。崗位工作內(nèi)容例行工作：1、 定期組織本部門招商人員進行市場調(diào)研，2、 搜集開發(fā)項目市場反映情況；3、 組織本部門招商人員日常工作例會，4、 對客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問題等；5、 與招商經(jīng)理一起安排本部門招商人員值班，6 、 記錄本部門招商人員考勤及安排組員調(diào)休；7、 及時匯報招商進展情況和招商過程中疑難問題；8、 督促本部門招商人員收集客戶資料，9、 及時將有關(guān)資料提交部門匯總；10 、 負責(zé)維護良好規(guī)范的招商紀律；11 、 負責(zé)招商道具的正確使用與維護；12 、 嚴格執(zhí)

9、行公司各項管理制度。偶發(fā)工作：1、處理客戶投訴，協(xié)助本部門招商人員解決客戶疑難問題；2、參與項目總規(guī)、戶型、景觀等設(shè)計的討論；3、參與項目招商計劃的討論、制定。本崗位工作要求崗位辦公用具配置要求：固定電話、計算器崗位工作環(huán)境要求整潔的室內(nèi)工作環(huán)境加班、出差要求：需經(jīng)常加班空崗（事假、病假、休假等）要求：出現(xiàn)空崗由副主管代替，授權(quán)不授責(zé)。其他要求：無（三）招商部招商代表崗位說明書崗位職能在部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)下做好招商及客戶關(guān)系的維護，確保公司招商的實現(xiàn)。崗位職責(zé)負責(zé)：1、 負責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，2、 完成每月招商部下達的招商任務(wù)；3、 負責(zé)客戶拜訪及回訪，4、 做好客戶問題的回答，5、 并熱情

10、向其推薦合適的經(jīng)營場地；6、 負責(zé)招商客戶簽定意向書、租賃協(xié)議、記錄客戶檔案、整理客戶資料；7、 負責(zé)招商客戶辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)及相關(guān)證件；8、 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息；9、 負責(zé)客戶資料的搜集與整理；10 、 負責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題；11 、 負責(zé)客戶在租賃房屋時與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；12 、 定期對競爭樓盤進行跟蹤調(diào)查；協(xié)助：1、 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；2、 協(xié)助物業(yè)部、工程部處理好客戶的異議；3、 協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；4、 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款；崗位工作內(nèi)容例行工作：1、 負責(zé)每日

11、客戶接待 ,認真講解招商政策， 2 、 回答客戶疑問；3、 完成招商工作， 4 、 積累客戶并建立客戶檔案；5、 負責(zé)招商道具的正確使用與維護；6、 嚴格遵守公司各項管理制度 ,遵守值班安排；7、 定期對競爭樓盤進行跟蹤調(diào)研，8、 并將情況上報經(jīng)理或主管；9、 幫助客戶挑選中意的房源， 10 、 并辦理后續(xù)手續(xù)（交定、簽意向書、簽房屋租賃合同11 、 、交租金、領(lǐng)鑰匙等）；12、 做好招商統(tǒng)計工作， 13 、 每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題；14、 負責(zé)協(xié)助客戶簽定意向書、辦理租賃的相關(guān)手續(xù)；15、 幫助客戶辦理開業(yè)前的相關(guān)準備16 、 工作， 17 、 保證客戶能順利開業(yè)；

12、18 、 保證招商部內(nèi)外環(huán)境整潔、有序。偶發(fā)工作：1、 有大型活動要及時參加；2、 及時到別的樓盤去做市場調(diào)查并掌握市場信息；3、 客戶合理退房，4 、 做好客戶的說服5 、 工作， 6、 幫助其辦理有關(guān)退房手續(xù)；7、 領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作；8、 不 9、 定時上門拜訪客戶、積累招商客戶資源；（四）招商部內(nèi)勤主管崗位說明書崗位職能在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好招商的統(tǒng)計工作、協(xié)助招商經(jīng)理進行人員考核、檔案歸整、客戶服務(wù)和部門服務(wù)工作，確保招商部制度執(zhí)行及客戶資料、檔案的齊全、準確。崗位職責(zé)負責(zé)：1、 招商情況的統(tǒng)計， 2、 包括來人、來電、衛(wèi)生及客戶問題等；3、 各種檔案資料庫的建立及整理；4、 監(jiān)督

13、招商部的考勤、管理制度的執(zhí)行及績效考評結(jié)果的匯總；5、 客戶資料數(shù)據(jù)庫的建立；6、 提醒 招商代表對客戶的簽約、交租金等追款；7、 建立 招商代表個人檔案， 8、 統(tǒng)計每個人的業(yè)績及目標9、 考核；10 、 負責(zé) 招商部辦公用品的登記與補充，11 、 與綜合部對接；協(xié)助：5、 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好日常接待值班安排；6、 協(xié)助招商經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)做好重點客戶的招商工作；7、 協(xié)助招商經(jīng)理制定相關(guān)招商部的管理制度及業(yè)績匯總工作；8、 協(xié)助完成各種招商說明會及客戶推薦會等活動的準備9、 工作；10 、 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的各種費用的交納工作；崗位工作內(nèi)容例行工作：19、 做好招商部的考勤及管理規(guī)

14、章制度的執(zhí)行情況，20 、 做好招商代表的業(yè)績統(tǒng)計工作；21、 每日匯總招商客戶的拜訪及回訪、簽約、租金交納；22、 完成招商日報表的統(tǒng)計工作，23 、 并建立客戶檔案；24、 向主管領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)理匯報每日招商及客戶反映的具體情況；25、 每日核對實際招商及簽約情況，26 、 確保招商房源的準確；27、 嚴格遵守公司各項管理制度 ,遵守值班安排；28、 向各招商代表發(fā)放協(xié)議、合同29 、 等資料， 30 、 并嚴格登記；31、 向招商經(jīng)理提供資料， 32 、 敦促招商代表催促客戶簽訂合同33 、 、回款；34、 保證內(nèi)勤辦公室環(huán)境整潔、有序。偶發(fā)工作：10、 有大型活動要及時參加；11、 領(lǐng)導(dǎo)交辦

15、的臨時性工作。二、考勤制度：三、會議制度：為保證會議的有效性，特制定如下會議制度，請招商部各位同仁自覺遵守。1、所有招商部員工必須準時參加各類會議。（包括早會、晚會、周例會、月例會、及臨時性會議），如有特殊原因不能參會，須提前向部門負責(zé)人請假。2、會議內(nèi)容：早會：早 8： 00 8 ：30議題：每日工作計劃和每日任務(wù)的分配布置晚會：晚 6： 00 6 ：30議題：每日工作總結(jié)、工作評估、工作進度。周例會：每周一早8： 00議題：每周工作總結(jié)、評估、進度和下周工作計劃的確定（ 4）月例會：每月24 日晚 6： 00議題：本月工作總結(jié)、評估、討論和下月工作計劃的確定。3、會議期間，所有與會人員手機

16、一律關(guān)機。4、會議期間不得隨意走動，不準交頭接耳，不準談?wù)撆c會議無關(guān)話題。5、積極參與會議討論，提出合理化建議或積極發(fā)表自己看法。5、認真做好會議記錄（包括日期、主持人、會議內(nèi)容等）6、會后部門共同討論會議內(nèi)容，學(xué)習(xí)會議精神，貫徹落實會議方針。7、本制度自制定之日起實行。四、衛(wèi)生制度：為了保持公司干凈幽雅的辦公環(huán)境，使公司員工有一個良好的工作氛圍，形成一個良好的企業(yè)形象，特指定如下衛(wèi)生管理制度：1、每天上午8： 00 上班后，按值勤表對辦公室衛(wèi)生進行打掃，部門將定期輪流檢查，發(fā)現(xiàn)不打掃衛(wèi)生或衛(wèi)生打掃不干凈者，每次罰款5 元。2、為了保持辦公室的空氣清新，值勤時，要先打開排氣扇，開水一定要供應(yīng)到

17、位。3、辦公桌、電腦、地面，每天打掃一遍，如少一項，罰款5 元。4、不準在辦公室亂丟紙片雜物等，更不允許隨地吐痰。5、辦公桌要保持干凈整潔，不能有臟亂現(xiàn)象，下班前要把自己的辦公桌收拾干凈，物品擺放整齊，椅子擺放到位。6、嚴禁上班時間再辦公室吸煙，如吸煙請到衛(wèi)生間（接待客戶除外）。7、辦公衛(wèi)生需要大家共同來維護，請招商部同仁自覺遵守，互相監(jiān)督。五、報表的填寫制度：日工作計劃表與總結(jié)表、日工作程序表、客戶拜訪表、客戶回訪表、意向客戶登記表、等.1、 各種表格的填寫必須認真、準確，2 、 字跡工整， 3、 否則內(nèi)勤可以拒絕接受，并處罰10-50 元的罰款。4、 客戶拜訪、回訪，5、 客戶來電、回電登

18、記表做到一人一登記、一電一登記，每周六匯總，周一公司例會上交公司。6、 意向客戶統(tǒng)計表、簽約客戶統(tǒng)計表，7、 要做到當(dāng)日簽當(dāng)日統(tǒng)計，不得隔天統(tǒng)計，否則每次處罰當(dāng)事人10-50 元罰款。8、 招商部周工作計劃表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，9、在周五的周會上統(tǒng)計、填寫。在公司周例會上交主管領(lǐng)導(dǎo)及公司。10 、 招商部月工作計劃表、工作總結(jié)表及工作綜合分析表，11 、在每月 25 日月會上統(tǒng)計、填寫，上交主管領(lǐng)導(dǎo)及公司。否則處罰50-100 元罰款。12 、 客戶資料庫的填寫，13 、 招商部應(yīng)分行業(yè)分別建立客戶資料庫，資料的檔案應(yīng)真實、有效。六、招商費用管理規(guī)章制度：1、 通訊費、交通費按綜合部

19、規(guī)定。2、 招待費：招商過程中，3、 主力店代表、著名4 、 品牌商家、大客戶的招待需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準，并填寫招待申請單再進行招待。5、 出差費：招商中心人員因工作需要出差的，6 、 需經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，并填寫出差申請單再行出差，標準按公司出差統(tǒng)一標準執(zhí)行。7、 禮品費：招商過程中，8、 需要禮品派送，9、 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同10 、意，并填寫禮品派送申請單方可進行。七、意向書、租賃合同、委托經(jīng)營書、委托租賃書等合同管理制度：招商代表必須嚴格按照公司規(guī)定的有關(guān)合同范本進行相關(guān)合同的填寫，客戶有特殊要求的，必須告知經(jīng)理同意后方可受理。2、招商代表必須嚴格按照有關(guān)流程進行合同、協(xié)議的領(lǐng)取、簽定、交納等。招商

20、代表在填寫完相關(guān)合同后，嚴格按照公司規(guī)定的合同審批程序進行審批，審批后方可蓋章。4、招商代表在簽定相關(guān)合同時，必須保證公司利益。5、招商代表必須嚴格按照合同規(guī)定對客戶進行租金的交納工作，逾期或少交的客戶，公司將對招商代表的獎金進行滯留。6、如果招商代表沒有按照公司的有關(guān)規(guī)定操作，造成的后果有本人負擔(dān)，造成的嚴重的經(jīng)濟后果公司將保留法律追訴權(quán)。八、招商部培訓(xùn)制度：1、招商部的所有員工在經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)考試后方可上崗工作。2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。3、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時任何人不得無故缺席。4、如有特殊情況不能參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)者，應(yīng)寫出書面申請由直接領(lǐng)導(dǎo)批準。5、不能參加培訓(xùn)的人員應(yīng)在下次

21、培訓(xùn)學(xué)習(xí)前將培訓(xùn)內(nèi)容補上。6、對于其他部門舉行的培訓(xùn)，只要是涉及到招商業(yè)務(wù)的，也應(yīng)全體參加。7、對每個月的培訓(xùn)知識要定期考試一次。8、對于考試不及格者，扣除業(yè)績分1 分。9、對違反以上規(guī)定者，扣除業(yè)績分1 分。九、合同管理制度：1、負責(zé)招商部有關(guān)合同、協(xié)議的保管與存檔。2、負責(zé)招商代表在領(lǐng)取合同、協(xié)議時，做好領(lǐng)取、登記、存檔等工作。3、負責(zé)招商代表簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴格按照公司規(guī)定的流程進行操作。4、招商代表必須嚴格按照公司規(guī)定租金價格與客戶進行談判，如果有主力店或著名品牌店的客戶，租金浮動應(yīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準后，方可與客戶談判。5、合同、協(xié)議的簽定流程：（ 1）、招商代表到管理處領(lǐng)取合同、協(xié)

22、議，并做好登記工作。（ 2）、簽約完畢后及時交回管理處，管理員應(yīng)做好歸檔工作。（ 3）、當(dāng)天沒有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應(yīng)交回管理處。（ 4）、招商代表在簽定完后，應(yīng)將客戶的資料、相關(guān)手續(xù)一并交回管理處。九、績效考核制度1、薪酬制度主要涉及到的因數(shù)有基本工資和績效分數(shù)，績效分數(shù)基本分為100 分。2、基本工資分為三類：經(jīng)理級、主管級及員工級。3、績效分主要有兩部分組成：A、業(yè)務(wù)成績B、紀律及管理配合度。紀律及管理配合度有包括a.出勤 b.是否遵守本公司管理制度。 c. 開拓新客戶數(shù)量。 d.既有客戶的升級幅度。e.對主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成。 f. 其他（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)

23、知識、合理化建議、綜合素質(zhì)等）。4、月薪酬基本工資績效率（實際績效得分100 ）5、各項因子所占的分數(shù)：業(yè)務(wù)成績 60 分。（ 2）紀律及管理配合度40 分。A.出勤 5 分。B.是否遵守本公司管理制度5 分。C. 開拓新客戶數(shù)量10 分。D. 既有客戶的升級幅度10 分。D. 對主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成5 分。E. 其他 5 分（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識、合理化建議、綜合素質(zhì)各1 分）。（ 3）如果在拜訪過程中有新客戶在我們招商人員的引導(dǎo)下直接交直接到公司辦理購房手續(xù)的，該招商人員除了拿相應(yīng)的提成外、再加業(yè)績分2 分。6、加扣分原則：（ 1）違反紀律一次扣 1 分。（ 2）開

24、拓新客戶數(shù)量在日計劃的基礎(chǔ)上超過20% 得 1 分，超過 20% 以上沒遞增 10%增加 1 分。低于 70% 扣 1 分，完成量在 70% 以下的，每降低10% 扣除 2 分。（ 3）既有新客戶升級1個加1分（簽定意向書）（ 4 ）對于主管交付的任務(wù)，不能按要求完成的每次扣1 分。7、按各部門所負責(zé)的行業(yè)不同，確定每天不同的任務(wù)量。8、每天核實出各部門及各人的業(yè)績情況及得分情況予以匯總。9、各級主管應(yīng)在第二天對所轄員工的工作情況進行電話核實，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的一次扣除當(dāng)月工資的5% 。在客戶升級數(shù)量一項中，如果應(yīng)和正式租賃合同掛鉤，如果在簽定意向的基礎(chǔ)上沒有簽定合同（因我公司原因主動不簽的除外）

25、，應(yīng)在以后的招商提成中予以扣除相應(yīng)的款項。10 、如有特殊情況報請主管副總處理。十一、工作目標管理制度1、各部門根據(jù)招商中心每月的總體目標制定相應(yīng)的月計劃，并填寫月計劃工作表。2、根據(jù)月計劃細分每周的周計劃工作，并填寫周計劃工作表。3、在周計劃的基礎(chǔ)上，要細分出每天的工作計劃表，并填寫日工作計劃與總結(jié)表、客戶拜訪表及客戶回訪表。4、每日計劃的內(nèi)容包括上午及下午所要拜訪的行業(yè)客戶及客戶數(shù)量，回訪客戶的情況。5、每天下午要對當(dāng)天的工作進行總結(jié)，并上交日工作計劃與總結(jié)表及客戶拜訪表及客戶回訪表。6、每天要列出所要回訪的老客戶的清單，每天不低于5 個。7、招商部的月、周計劃由部門負責(zé)人根據(jù)公司下達的任務(wù)分解到各部門。8、每個分部門的月、周、日計劃由各部門的負責(zé)人根據(jù)招商部的任務(wù)分解到人。9、招商部的每一位員工都要認真計劃填寫各自的月、周、日工作計劃及目標，招商部每日、周、月要對每個員工進行考核。10 、對以上各條款請遵照執(zhí)行，如有違犯，每次扣除業(yè)績分1 分