1、精選優質文檔-傾情為你奉上1 目的充分挖掘銷售資源與潛力，實現營銷人員有效管理，依據相關制度和規定，制定本辦法。2 定義2.1 營銷人員：指受公司委托，代表公司實施各種售前、售中、售后行為，并承擔相應義務，憑銷售業績獲得獎金的本公司員工。2.2 授權：公司營銷人員依照公司規定或者上級授權，對外以公司名義實施銷售。3 激勵辦法3.1 激勵方式：基本工資+績效獎金+溢價收益+分紅收益。3.2 基本工資：基本工資標準依據營銷人員任職條件確定。職位分類基本工資標準（下限）基本工資標準（上限）任職基礎條件（學歷）標準檔位基本工資調檔說明見習客戶經理1600元2200元大專200元基本工資標準自下限起，學

2、歷每高一級增加一檔；本公司大客戶銷售經驗每多一年增加一檔；最高不超過上限。客戶經理2000元2800元大專200元高級客戶經理3000元3600元大專300元客戶總監4000元6000元大專500元備注：新入職員工原有其他公司三年大客戶銷售經驗，由行政部負責考證，并經總經理審批確定后，相當于本公司一年大客戶銷售經驗。3.3 績效獎金：績效獎金包括一類獎金、二類獎金和三類獎金；該獎金與營銷人員考核等級掛鉤；獎金標準依據銷售指標實現情況及營銷人員的考核等級確定；獎金結算周期依據考核周期確定。職位分類獎金標準考核結算周期三類獎金（考核C級）二類獎金（考核B級）一類獎金（考核A級）客戶經理600元/月

3、600元/月2400元/月季度高級客戶經理800元/月800元/月3300元/月半年客戶總監1200元/月1200元/月5000元/月年度備注A+=一類獎金+二類獎金+三類獎金； A+=一類獎金+二類獎金；A+=一類獎金+三類獎金； B+=二類獎金+三類獎金。3.4 溢價收益：公司對銷售價格高于公司規定底限價格的銷售人員，給予溢價收益獎勵；其標準為超出基價部分的30%（含稅）；溢價收益結算依據考核周期確定。3.5 分紅收益：包括客戶利潤分紅、行業利潤分紅；分紅標準主要依據實現產品利潤確定；分紅收益結算按年度進行。1）高級客戶經理享有客戶利潤分紅：分紅標準為個人所分管客戶新增訂單的利潤貢獻額的2

4、0%（含稅）。2）客戶總監享有行業利潤分紅：分紅標準為個人所分管行業的新增的利潤貢獻額的20%（含稅）。4 考核辦法4.1 考核依據：按照營銷人員促成銷售合同額、回款額及相關指標等內容，作為銷售業績考核依據。4.2 績效考核：營銷人員連續兩個季度銷售指標達到相應職位定額，公司批準其晉升；否則依次降職。4.3 獎金結算：根據上述標準，依據市場部上報考核結果，財務部負責結算營銷人員獎金。4.4 獎金發放：營銷人員當期考核結束后，獎金于下一考核周期內按月遞延發放。4.5 扣息處理：造成應收款逾期回收的，對逾期應收款按銀行同期貸款利息進行扣息處理。4.6 免除逾期責任：如由于產品質量或服務引起逾期，可

5、免除逾期責任；如交貨期延遲，則計算逾期的期限順延。4.7 營銷人員考核等級分為A、B、C三大等級，A+、 A+ 、A+ 、A 、B+ 、B、 C七個小等級；營銷人員中客戶經理考核以客戶開發為主要考核內容；高級客戶經理以維護、增值老客戶為主要考核內容；客戶總監以開拓重點行業，實現行業利潤為重點考核內容。4.8 營銷人員考核由市場部經理組織進行；財務部負責提供相關考核數據，并及時核算通報市場部；考核結果需報總經理審核批準后，交財務部核算獎金。4.9 營銷人員考核指標匯總表：職位考核指標考核等級標準考核周期A+A+A+AB+BC客戶經理意向客戶數（家）6/6/6/6季度新客戶合同額（萬元）3030/

6、3030/新客戶回款額（萬元）40404040/季度回款額（萬元）40404040303020高級客戶經理新客戶合同額（萬元）60/60/60/60半年新客戶回款額（萬元）8080/8080/客戶增值比率15%15%15%15%/季度回款額（萬元）100100100100808060客戶總監新客戶回款（萬元）400/400/400/400年度客戶增值比率15%15%/15%15%/行業利潤增長率1%1%1%1%/季度回款額（萬元）7207207207205205204005 費用管理5.1 費用報銷：營銷人員報銷的各項費用應遵循實報實銷的原則，不得另開虛假發票套取費用；如有違反本項規定，對報銷

7、人處以發票金額兩倍的罰款，相關審查或簽字人員應負連帶責任。5.2 見習期費用：對新進公司的營銷人員在見習期內，市內差旅及通訊基礎費用實行500元/月上限管理，市外差旅實行300元/月上限管理，所有費用必須由總經理審批，實報實銷。5.3 個人銷售費用（包括基礎費用）：總額不超過實際回款額的6%，公司每半年核算，超出部分由個人負責。5.4 核算周期：銷售費用半年核算，不作跨周期結轉。5.5 虧空處理：營銷人員銷售費用若出現赤字時，其高于費用標準開支的，一是對于有獎金人員，直接從獎金中扣除；二是對于無獎金人員，從基本工資中扣除。6 獎懲6.1 低價銷售：對銷售價格低于公司底限價格的訂單，公司原則上合同評審時不予通過；但如有特殊情況，經總經理簽字同意繼續履行該訂單的，該營銷人員從應發薪酬總額中扣減該筆合同所得績效獎金的低價比例即（1-實際銷售價/公司基價）部分的罰金。6.2 銷售管理：公司按照營銷人員行為規范，并