1、區(qū)域市場渠道定點(diǎn)規(guī)范化管理辦法第一章前言一、為適應(yīng)公司管理制度規(guī)范化，集團(tuán)化的需求，集團(tuán)市場部因此制定區(qū)域定點(diǎn)渠道管理辦法。二、渠道分類： 1.線上渠道：廣播電視電臺，影院，戶外LED ，公交站，燈箱廣告等。2.線下渠道：展廳活動，外展活動等現(xiàn)場。3.物料： DM 單，車貼等展廳內(nèi)廣告物料。二、辦法目的： 1.選擇優(yōu)秀媒體平臺，提升公司品牌形象。2.集中投放，降低公司運(yùn)營成本，控制財務(wù)風(fēng)險，降低冗余費(fèi)用。3.放大市場效果，提高廣告效率。4.明確職責(zé)，簡化管理步驟，清晰責(zé)任劃分。三、此管理辦法由各區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)指導(dǎo)執(zhí)行。第二章渠道定點(diǎn)流程一、由 4S 店（含各級直營店、形象店、綜合店）根據(jù)綜

2、合考慮向集團(tuán)公司市場部提出投放需求。二、集團(tuán)市場部發(fā)掘渠道公司，選擇符合條件的目標(biāo)。三、由集團(tuán)市場部和審計部審核通過后作為待選合作對象。四、召開招標(biāo)會議，集團(tuán)市場部、審計部共同根據(jù)公開、公平、公正原則從待選渠道中擇優(yōu)選定合作對象。五、定點(diǎn)后的所有渠道將在未來作為唯一指定合作對象， 區(qū)域只能在指定合作對象中選擇渠道進(jìn)行投放。第三章特殊及新渠道引入根據(jù)公司快速發(fā)展的需求， 允許集團(tuán)市場部及區(qū)域市場部門發(fā)覺新的渠道，進(jìn)入方式根據(jù)第二章所述執(zhí)行。要求： 1.在定點(diǎn)渠道之外有模式上創(chuàng)新的新媒體。2.對公司形象宣傳及銷售有益的非常規(guī)渠道。3.價格及質(zhì)量優(yōu)勢于現(xiàn)有合作對象的渠道。規(guī)則： 1.區(qū)域市場部通過集

3、團(tuán) OA 系統(tǒng)或者集團(tuán)郵件提前向集團(tuán)市場部上報新渠道資料。2.集團(tuán)市場部根據(jù)上報資料及時安排渠道審查。第四章責(zé)任劃分以下部門根據(jù)管理辦法及責(zé)任劃分互相監(jiān)督。一、集團(tuán)市場部： 1.負(fù)責(zé)渠道的發(fā)掘。2.會同審計部組織不定期招標(biāo)會議。3.協(xié)同審計部審核渠道資質(zhì)。4.簽訂合作協(xié)議。5.負(fù)責(zé)將全部定點(diǎn)渠道統(tǒng)計做表備案發(fā)放給區(qū)域執(zhí)行。6.市場行情及價格變化敏感，集團(tuán)市場部每季度不定期對區(qū)域更新上報的定點(diǎn)渠道資料及價格進(jìn)行審核，及時更新備案。7.每年到區(qū)域?qū)ν斗艃?nèi)容進(jìn)行2 次巡查，每半年1次。二、集團(tuán)審計部： 1.會同集團(tuán)市場部共同確定渠道及價格。2.對數(shù)量、投放期限等廣告投放真實(shí)性及合理性審查。3. 后期

4、審查各個區(qū)域是否在定點(diǎn)渠道內(nèi)， 按照不高于定點(diǎn)價格進(jìn)行投放及合作。三、區(qū)域市場部： 1.提出渠道需求。2.地區(qū)投放項(xiàng)目的日常管理。3.配合集團(tuán)市場部調(diào)查及審核渠道。4.區(qū)域日常渠道投放。5.每季度不定期要求區(qū)域渠道更新報價及項(xiàng)目更新資料，整理上報集團(tuán)市場部。四、區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理： 1.對定點(diǎn)渠道備案，負(fù)責(zé)對區(qū)域市場部、財務(wù)部、銷售部發(fā)放定點(diǎn)渠道的備案并指導(dǎo)， 要求以上部門明確公司合作對象只限于定點(diǎn)渠道。2.負(fù)責(zé)對區(qū)域投放內(nèi)容是否按照合同要求的數(shù)量、質(zhì)量執(zhí)行到位。每月不定時進(jìn)行2 次檢查，至少間隔一周復(fù)查。例如：（1）戶外 LED 投放時間和次數(shù)是否按合同履行。（2）影院映前廣告是否如實(shí)如數(shù)放映。

5、（3）公交站臺廣告畫面是否完整無損壞。（4）燈箱廣告燈箱是否明亮。（5）電梯展板沒有被提前撤換。（6）以上情況示例，請地區(qū)負(fù)責(zé)人按各地實(shí)際情況切實(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督。五：區(qū)域財務(wù)部： 1.財務(wù)需要掌握集團(tuán)公司審核合格后的所有定點(diǎn)渠道。2.執(zhí)行付款價格不能高于渠道協(xié)定價格。3.只能向?qū)徍送ㄟ^后的定點(diǎn)渠道付款，否則違規(guī)付款將由財務(wù)全責(zé)。第五章區(qū)域市場部人員報備一、所有區(qū)域市場部人員需要申請自己OA。二、區(qū)域新入職市場人員向集團(tuán)市場部OA 報備。三、區(qū)域新離職市場人員向集團(tuán)市場部OA 報備。四、區(qū)域市場人員發(fā)生崗位變動等人事行為向集團(tuán)市場部OA 報備。第六章 申請、報銷流程此流程為唯一渠道申請方式，流程中需要

6、標(biāo)明執(zhí)行公司信息，通過OA 逐級審核，各區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行： （橙色為川東區(qū)域申請流程，紅色為成都區(qū)域申請流程）各區(qū)域提出渠道申請要各區(qū)域市場部區(qū)域有需求部門求，必須在定點(diǎn)渠道內(nèi)審核并批復(fù)是否需要使用渠道，并各區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理審核是否為定點(diǎn)內(nèi)渠道，并批復(fù)審查是否為定點(diǎn)渠道，并審核執(zhí)各區(qū)域財務(wù)部行價格不能高于協(xié)定價格，批復(fù)審核渠道規(guī)范及價格，批集團(tuán)市場部（朱致儒）復(fù)集團(tuán)市場部總監(jiān)（王麗）全面審核并做批復(fù)對區(qū)域申請審核并做批復(fù)集團(tuán)運(yùn)營中心副總經(jīng)理（趙勇）集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理（胡建川）最終審核并批復(fù)此流程為唯一渠道報銷方式，流程中需要標(biāo)明執(zhí)行公司信息，通過OA 逐級審核，各區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行： （橙色為川東區(qū)域申請

7、流程，紅色為成都區(qū)域申請流程）各區(qū)提出渠道報銷申請，各區(qū)域市場部區(qū)域有需求部門必須是定點(diǎn)內(nèi)渠道審核價格并批復(fù)，審核是否為定點(diǎn)各區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理渠道，并批復(fù)審查是否為定點(diǎn)渠道，執(zhí)行價格各區(qū)域財務(wù)部不能高于協(xié)定價格，并批復(fù)集團(tuán)市場部總監(jiān)（王麗）全面審核并做批復(fù)對區(qū)域申請審核并做批復(fù)集團(tuán)運(yùn)營中心副總經(jīng)理（趙勇）最終審核并批復(fù)集團(tuán)運(yùn)營中心總經(jīng)理（胡建川）第七章 違反規(guī)定的處理細(xì)則一、區(qū)域發(fā)生非定點(diǎn)渠道參與公司區(qū)域市場活動并完成支付的，所有經(jīng)濟(jì)支出由區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理、市場部負(fù)責(zé)人、區(qū)域財務(wù)按照4：4：2的比例分擔(dān)，賠償公司損失，并且所有人記小過一次扣除相應(yīng)行政分。二、區(qū)域發(fā)生非定點(diǎn)渠道參與公司區(qū)域市場活動并

8、造成損失的， 區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理、市場部負(fù)責(zé)人、區(qū)域財務(wù)按照 4：4：2 比例分擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失與財務(wù)支出，并且所有人記大過一次扣除相應(yīng)行政分并罰沒當(dāng)月績效獎金。三、區(qū)域投放的廣告經(jīng)過集團(tuán)巡查后發(fā)現(xiàn)由于區(qū)域巡查不力， 導(dǎo)致渠道未按照規(guī)定要求按章執(zhí)行的， 所屬區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理及市場部負(fù)責(zé)人記小過一次扣除相應(yīng)行政分。四、區(qū)域投放的廣告經(jīng)過集團(tuán)巡查后發(fā)現(xiàn)由于區(qū)域巡查不力， 導(dǎo)致渠道未按照規(guī)定要求按章執(zhí)行并對公司形象造成重大影響的， 所屬區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理及市場部負(fù)責(zé)人記大過一次扣除相應(yīng)行政分。總結(jié)一、此管理辦法由集團(tuán)市場部制定。二、集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)唯一解釋。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益

9、州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍