1、精選優質文檔-傾情為你奉上廣告經營與管理實訓指導書一、概述（一）實訓（驗）總目的廣告經營與管理專業實訓本專業學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過本次實訓，學生能進一步加深對專業知識的理解和掌握，使所學的理論知識能夠熟練的應用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平。同時，學生在實訓期間，在老師的指導下，以小組為單位進行策劃，能逐步培養其對媒體營銷策劃的興趣，并提高自己與團隊分工合作的意識和面臨實際工作的應變能力。本實訓的目的在于通過一個項目完整的實訓流程，使學生進一步把所學理論知識與實踐相結合，進一步加深對廣告經營與管理專業的理解，促使學生把所掌握的知識向實踐能力方面的轉化，培養學生解決企

2、業營銷方面的實際問題能力，切實貫徹能力本位主義的高等職業教育的思想，并開闊眼界及思路，為畢業后走上工作崗位打下良好的基礎。（2） 實訓（驗）內容 模塊一：項目CIS策劃1. 組建團隊；2. 選定項目；3. 確定項目CIS定位；4. 討論導入思路和策略；5. 撰寫CIS設計文案。 模塊二：項目市場調研策劃、執行及調研報告撰寫1. 設計調研方案；2. 進行市場調研；3. 分析調研數據；4. 撰寫調研報告。 模塊三 ：項目市場定位策劃1. 對實訓項目進行市場分析和SWOT分析；2. 設計目標市場進入策略和市場定位方案；3. 撰寫市場定位策劃書；4. 匯報策劃方案。模塊四 ：項目銷售渠道策劃1. 調查

3、了解項目競爭者目前的渠道狀況；2. 找出目前營銷渠道的問題；3. 設計渠道模式；4. 撰寫渠道設計策劃書。模塊五 ：項目媒體營銷策劃1. 了解項目競爭者的媒體營銷策略；    2. 進行媒體營銷策略調查；3. 制定媒體營銷戰略；       4. 明確營銷對象；模塊六：項目廣告表現策劃1. 進行廣告創意設計；   2. 撰寫廣告文案；3. 制定廣告媒體策略；    4. 進行廣告預算及分配； 模塊七：項目促銷活動策劃1. 明確促銷的目的2. 進行

4、市場狀況分析和促銷效果調查3. 設計促銷目標4. 促銷策略組合設計5. 行動方案策劃6. 促銷預算7. 撰寫促銷策劃書模塊八：項目戶外新媒體營銷策劃1. 觀察區域內戶外LED（不少于10處）的廣告內容，記錄最集中的商家產品或商家名稱。2. 記錄LED廣告地理位置，觀察其周邊道路交通、店家、人流等情形。3. 觀察樓宇數字電視廣告，記錄最集中的產品或商家名稱。4. 記錄樓宇的名稱及功能、樓宇的地理位置，觀察其周邊道路交通、店家、人流等情形。5. 分析所調查的戶外LED和樓宇數字電視哪個更適合本項目的營銷。6. 根據上述調查模擬為本項目做一個戶外廣告，制定廣告實施方案，并制作1份廣告小樣。（3） 時

5、間進程安排 模塊一：項目CIS策劃（8課時） 模塊二：項目市場調研策劃、執行及調研報告撰寫（8課時） 模塊三 ：項目市場定位策劃（8課時） 模塊四 ：項目銷售渠道策劃（8課時） 模塊五 ：項目媒體營銷策劃（8課時） 模塊六：項目廣告表現策劃（8課時） 模塊七：項目促銷活動策劃（8課時） 模塊八：項目戶外新媒體營銷策劃（8課時） （四）實訓（驗）條件硬件:筆記本電腦(可上網) 軟件:辦公軟件整套場地:廣告實訓室（5） 實訓（驗）考核辦法指導教師根據學生在實訓期間的表現（占總成績的30）和撰寫實訓報告的質量（個人報告占總成績的30，小組報告占總成績的40），綜合評定成績（按優、良、中、及格、不及格

6、）。（6） 實訓（驗）成績評定1、以小組為單位提交本項目一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以本次實訓為主題的實訓總結（1500字左右、10分）；2、以個人為單位提交一份實訓心得體會（1500字以上、30分）；3、本項目各個階段PPT匯報（在實訓平時成績中加分）二、 實訓（驗）內容（一）實訓項目一：項目CIS策劃1.實訓目的與要求 通過選定項目的CIS策劃，掌握CIS策劃內容和方法，通過團隊CIS策劃，加強實訓團隊建設。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟 搭建實訓小組； 教師進行案例示范 確定項目主題，撰寫CIS文案。4. 實訓總結根據學生實訓任務結束

7、提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組選定人員進行口頭匯報。（二）實訓項目二：項目市場調研策劃、執行及調研報告撰寫1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生了解市場調研的全過程，掌握市場調研方案策劃、調研執行及調研報告的撰寫等三大環節的具體程序、技巧和方法。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟 根據所選策劃項目進行調研策劃1 設計調研方案；2 進行市場調研；3 撰寫調研報告。4.實訓總結根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.

8、實訓（驗）報告小組口頭匯報。（三）實訓項目三：項目市場定位策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構成、具體的內容、格式要求，重點掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟1 對實訓項目進行市場分析和SWOT分析；2 設計目標市場進入策略和市場定位方案；3 撰寫市場定位策劃書。4. 實訓總結根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組口頭匯報。（四）實訓項目四：項目銷售渠道策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生

9、了解、掌握分銷渠道的選擇、設計和管理。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟 內容：分銷渠道模式、渠道設計、渠道發展。要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。1 調查了解項目競爭者目前的渠道狀況；2 找出目前營銷渠道的問題；3 設計渠道模式；4 撰寫渠道設計策劃書。4.實訓總結根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組口頭匯報。（五）實訓項目五：項目媒體營銷策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生了解、掌握媒體營銷渠道的選擇、設計和管理。2.實訓理論基

10、礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟 內容：傳統媒體營銷方式。要求：掌握傳統媒體營銷的類別和形式。1 調查了解項目競爭者目前的媒體營銷方式；2 找出目前媒體營銷存在的問題；3 設計媒體營銷模式；4 撰寫媒體營銷策劃書。4.實訓總結 根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價； 由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組口頭匯報。（六）實訓項目六：項目廣告表現策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創意設計。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟1 內容：廣告策劃的準備、廣

11、告的創意、廣告的表現、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計劃，其他工具的配合。2 要求：掌握一般廣告策劃的內容和要求，能進行廣告創意設計。3 實訓組織：以策劃團隊為單位完成實訓任務。4 實訓操作步驟4.實訓總結根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組口頭匯報。（七）實訓項目七：項目促銷活動策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生掌握促銷策劃的流程與內容，學會進行促銷方案設計及實施。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟1 內容：促銷策劃的程序、活動方案的設計、促銷主題設計及促銷策劃案的具體內容和格式。2 要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施。4.實訓總結根據學生實訓任務結束提交的實訓結果，即學生在實訓過程中所涉及的知識掌握程度，由教師進行評價；由各小組進行互評。5.實訓（驗）報告小組口頭匯報。（八）實訓項目八：項目戶外新媒體營銷策劃1.實訓目的與要求 通過實訓，使學生掌握新媒體營銷的方式，流程與內容，能有針對性的選擇戶外新媒體進行產品營銷。2.實訓理論基礎 具備廣告學和廣告營銷相關知識3.實訓內容與步驟3 內容