1、釆購出差報告范文篇一-岀差報告范本洛陽市場之我見洛陽出差報告文：喬曉軍從2021年7月7曰至2021年7月13曰，我出差洛陽，就目前出現的經銷商 進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研.同時對洛陽經銷商進行了合作以 來的首次產品和業務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市 場。現在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：?多個層面看洛陽、城市發展看潛力洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多, 目前下轄一市，八縣、六區，共有人口 654萬，其中市區人口 130萬左右，目前 洛陽市區洛河以北邙山以南的地區已經基本開發結束，大的樓盤和建筑項目比較 少，洛陽目前大部分的項目集中在洛

2、龍區，和伊濱新區.伊濱新區今年主要開發 的是安置房項目，共有十個安置小區，每個安置小區的占地均在兩百畝以上，建 筑面積均在數十萬平方以上，此外在洛龍區開元大道以南也是開工項目比較集中 的區域，全部以商業廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北 段還有洛陽最大的經濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經確立我公司品 牌。從洛陽的城市構架和發展現狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發展城市基礎 建設，擴大城市規模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行 業帶來巨大的發展空間。二、競爭品牌觀優劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場 有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防

3、水材料市場約有十六七家防水材料店 面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防 水材料店面，再加上名優建材市場和市區其他地方散落的防水材料店面.洛陽的 防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新 鄭化雨，新鄭天陽，新鄉錦繡，新鄉開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山 東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此 外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌 在以上之列，在洛陽通過與經銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額, 去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經達到五百萬左右

4、，而東方雨 虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經銷商，一家為渠道經銷商，去年 三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很 少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產品一同 確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格此外山東宏源在 洛陽的主要產品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經銷商的店里邊大多 為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇 指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據了一席市場。三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛 陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣

5、場，建業世紀華陽，建業一號城邦, 奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建 的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建 筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材， 寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富 陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用 較少。四、市場秩序看規范。洛陽防水材料市場的現狀極為復雜，一方面用料方在 定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格.以至于許多小的防

6、 水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規做法參與市場競爭， 另一方面，甲方用料時默許次料，監理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格， 等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市 場混亂不堪。?仔細分析找原因洛陽市場經銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋曰漸増多的患 因，初步分析有以下幾種原因：一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當地沒有經典用料案例, 所以業務開展要取得好的結果需要較長一段時間二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經濟政策, 社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業的萎靡；三、洛陽經銷商由于受自

7、己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目 跑的不全，跑的頻次不多，四、由于經銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經 銷商支持不夠到位，進而導致經銷商積極性受到影響五、市場不正規，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經銷商對于 規范操作品牌操作的積極性，對我公司“規范，專業，求精，創新“的經營理念 產生了懷疑。六、當地市場需求確實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較 長。七、公司產品的特點不夠特，賣點不夠亮，產品包裝和質量定位不統一，品 牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經銷無量少進貨。?

8、整合資源求突破、協肋推動建立以營銷工作為企業核心的運營理念，進而使招商工作獲得 較大比重的支持；二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持；三、積極溝通，與經銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨 水情產品盡心竭力；四、協同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。篇二：出差報告貴州磊興出差總結報告出差總結報告核依據。篇三：個人出差報告個人出差報告20xx年5月6曰至20xx年6月1曰，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪 洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入了解，就業務合作進行詳盡

9、 的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：基本情況-第一站:西安西安楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自己的水 汽蒸鐳提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發布原 料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多 糖樣品給領導反應，并作檢驗。陜西金建海康生物科技有限公司銷售部吳婷接待經理外出，20xx年10 月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對 植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉歡蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我 們可否為其加工85%黃苓昔，5%和10%黃英甲

10、昔。給其留樣，會在其公司網頁宣 傳推出。西安冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司 正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有 做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客 戶介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢 業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：外加工。：在山 西有合資企業（山西出資、設備，慈緣公司負責技術）。再談到合作時，杜總詢問 可否為其提供淫羊霍原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃苓昔（分別是 3噸和4噸，規格為8

11、5%HPLC）.杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客 戶推介我們的產品。西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自己 的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3, 貿易公司1/3,國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物 的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合 作沙棘籽油、黃英甲貳及紅三葉提取物。上海展展號E3E02陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸 油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻 籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告

12、。第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮宛西制藥 馬玉華副總見面，在馬總詳細介紹了我公司情況后，他詢問了我 們經營狀況，尤其對我們的生產資質相關詢問的比較詳細。宛西制藥基本不使用 油，僅在新產品開發試驗中使用一點，原料自己派人到岷縣當地收購，以減少成 本。張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經理出差采購部李浩接待，公司現主 要產品是香菇醬，年產值一億。在詳細了解公司情況后，李經理帶我們到老廠區 找到郭建偉研發總監，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，在當歸等藥 用產品上他們沒有依據在食品中使用，對歸茂參煲湯精華料目前不考慮做相關類 產品。河南香溢大廚房調料食品有限公司負責生產廠長秦干奇接待，主要生

13、產調 味品，廠區簡陋。南召華龍新夷開發有限公司副總尚云接待，植物提取現在還在堅持做，但 是重心已轉移至新項目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業供油。留樣檢測, 有客戶會和我們聯系。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物產進出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細 了解了我們公司的情況后，羅經理介紹說他們有固定的國外客戶，有自己的進貨 渠道，覺得我們產品有很大的優勢，會有合作空間。未留樣，有客戶要時再寄樣 品，保證樣品與大貨的統一。吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨后趕 到，專門做經銷，在現場仔細了解我們當歸精油樣品后確定先要5Kg,開始談好 價格2300元/

14、Kg,下午送貨結款。中途因其說與張主任談的價格是1800元，最 后溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。吉安青元區天玉鎮森海香料有限公司業務經理唐輝接待，在當歸油和亞麻 籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經理在外辦事在酒店和其見面上次 要的十公斤油已經作為樣品分別寄給客戶了，估計最近就會有反饋信息過來，到 時候會和我們聯系。不考慮存貨。江西康盛堂藥業有限公司去其公司之前聯系，他說自己沒有要油.經馬總 和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：（1）當初簽合同是張主任告其 說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自己現在不需要油，上次進貨還有一半庫存， 經過長時間溝通談

15、判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同 意。關于代理協議他提出價格高了。b.規格要根據他的要求來做，做多種 規格。C.銷售返點獎勵要設立幾個相應等級n d.關于我們能直接給江西供油的差 額補貼。e.條款重要專門增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接答復, 說好在上海參展時候和甘總直接談。吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經理和賴志農廠長接待，有自 己的生產車間，賴廠長專門赴廣州美晨學習過。王總在聽了我們介紹后說他們每 年當歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很 有優勢，可以建立合作，同時提出了關于合作的幾點建議：1提供產品的相關生 產證件和

16、資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按照固定價格給其供貨，根據年 銷量比例進行返點。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先 不要，等我們返廠后聯系發貨。吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們去 過，留過樣品，有客戶會和我們聯系，比較敷衍。第四站：湖南長沙新晃長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經理及采購部張歡歡接待，目前沒有 當歸相關的產品，主要經營當地物產，通過交流，覺得我們當歸類產品很有優勢, 今后可以在市場為客戶推介。留樣。長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經理和采購部趙經理接待，有自 己的醇提工廠，做過當歸提取物，價位較低。建議我們用當歸油做主打產

17、品，其 他當歸提取物價格可以相對定底點，可以拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅 三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們可以再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規格20%. 40%. 60%、80%）以及黃英甲昔10%,可以為他們報價。新晃龍腦開發有限公司：企業負責人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經 營模式：公司+農戶+種植基地，樹苗60元/棵、回收枝葉6元/kg。合同約束農 民不許私自出售。根據中華人民和國植物新品種保護條例，該公司對龍腦樟 擁有20年的獨占權，國內唯一合法在無法通過該公司采購到龍腦枝葉的情況下，和馬總兩人先后找到當地科技 局、林業局但均沒有進展。在這些渠道無法取得的情況下，只有通過當地種植農

18、戶入手，剛開始通過一出租車司機介紹有人可以弄到，但是其要12元/公斤的價 格,和馬總商量覺得價格太高，暫緩和其聯系，直接去波州鎮找農戶，期間巧遇 安徽藥商，通過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪 了幾個小自然村，通過村民的介紹，首先找到波洲鎮波州村書記唐光松，退伍老 兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植可以幫我們聯系，經多 方聯系，最后聯系到苗村村支書唐光春，確定可以弄到。晚上請他們吃飯，同時 溝通好價格，采收時間等細節。決定在由唐書記組織負責采收，我們周曰晚上運 到聯系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當地一藥商的藥材晾曬場。二總結通過此次出差，我個人就植提物行

19、業的市場動態有了進一步的了解和認識， 為自己在今后工作的開展積累了最真實的第一手資料。僅個人主觀認為通過這 次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規模參差不齊，品種多而不精.品質較 為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個人覺得重點做好慈緣公司、源邦公司、天一生 物的工作，其余公司也不放棄保持聯系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情 勢并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應上可以適當和他們保持溝通。香溢大廚房基本可以不去考慮，沒有合作的價值。江西市場中江西物產公司可以 重點關注，保持聯絡暢通，會有所斬獲。吉安吉水市場的陣地一定要守住，但是 由于前期市場開發的原因，在產品價格定位上我們處于非常被動的局面.先要做 的工作就是尋找一個合理的契機，建立一個有序的價格機制，保證雙方共同利益 的同時，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當重點 最好金海天然香料公司當歸精油供貨談判工作。對于長沙市場，在這次去之前， 雙方互相的了解知之甚少，通過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區 市場邁出了第一步，接下來可以保持聯系，加強溝通.通過我們產品的優勢進入 長沙市場。通過這次出差，發現在西安