1、智能家居智能家居創業計劃書創業者馬明指導教師王芳學校大連職業技術學院1智能家居目錄、執行摘要1.公簡司介2.市7場描述與分析3:投資與.7財務4.團-.8隊成員.二項目背景.、產品與服務1.產.10品背景.2.產品概述3.產.12品未來發展與規劃四、市場及2兄爭分析“1.1目標市場2.13場環境分析3.市場.14價格及開發五、市場營銷1.1產品的定價策略2:戰略合.15作伙伴3.銷售渠道與方式分析.2智能家居4.技術與售后服務.六生產.16與管理.-1.公司性質2.部.16門職責.3.人力資源與管理.七公司.171.公司標目2.發.19戰略展戰略3.企業與文化.21/務分析1.2財務報表分析2

2、.銷售.22與成本預算3.利潤表25-4銷售預算無*.25金融及風險1.股.25模225現金流及資金的運作3.投資可彷性分析4.退.26出時間與方式十、風險.27與法律.外部與內部風險2:法律與.28合同3智能家居前言21世界時信息時代，是網絡時代，由現代通信與信息技術、計算機網絡技術、行業技術、智能控制技術匯集而成的針對某一個方面的應用，智能電話設施用的智能集合，隨著信息技術的不斷發展，其技術含量及復雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業以及我們生活中的方方面面，相繼出現了智能住宅小區，智能醫院等都以智能化建筑為基點生發開來，因此我們通常提到的智能化系統，都說智能化建筑系統。隨

3、著現代通信技術，計算機網絡技術以及現場總線控制技術的飛速發展，數字化、網絡化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎上，對生活的質量提出了更高的要求，智能住宅小區就是在這一背景下產生的，而且其需求日益增長，智能化的內容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統家具，而傳統家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨特的民族風格。往北京、蘇州、廣州等主要產地又形成了強烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統做法和傳統式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統家具。現在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具

4、、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時科技迅猛發展的時代，工業，農業，航空，4智能家居航海，等有著卓越的變化，而我們認為，科技的進步并不完全體現在以上的幾方面，而科技進步更多的是體現在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統的打破與創新，而家具智能化正是體現這一現狀的根本所在我們的藍圖：家居智能化是一個居住環境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統的居住環境，實施智能家居系統的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網絡平臺通信技術、包括綜合布線系統，安全防范系統，背景樂/廣播系統，燈光窗簾控制系統，空

5、調VRV控制系統，以及家庭影院控制系統；將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業通過穩步發展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為！5智能家居一、執行摘要1.公司簡介：智能家居是一家籌建中的科技企業，位于大連市高新技術產業開發區。它以技術開發為導向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發、生產和銷售。公司以國內家具行業為服

6、務市場，充分利用高校研發力量，推進高新技術成果的產業化。公司成立初期主要生產電子窗簾，門窗，針對以傳統家具企業，解決過去同類產品性價比過低、產品功能單一、性能不穩定和環境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發展的需求。公司將以此為基礎，建立一個包括電子研發、生產和銷售的專業化公司，未來發展將涵蓋家具、停車場、小區建設及大型公司智能化領域。2.市場描述與分析：家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內木材纖維（森林）為主，技術含量和產品檔次較低。而用于改善家具質量的木材

7、行業整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現有的市場需求和技術需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環境不友好的破壞且成本居高不下；受環境影響，家具的變形性不6智能家居穩定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優于同類產品，經濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環保效果更突出。將以此為優勢切入市場。據市場調查統計，傳統家具木質材料的使用率站93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產品市場價格的8090%。3.投資與財務：智能家居是一家多元化投資

8、主體的有限責任公司，各股東根據所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為5000萬元（RMB,下同），注冊地為大連市高新技術產業開發區。資金籌集：大連市政府入股2000萬元，以技術入股2000萬元；引入兩家左右風險投資商，擬籌資金3000萬元；引入河南省范圍內的兩家大型木材廠與鋼材廠（*廠A,B）作為戰略伙伴，擬籌資金1500萬元。以上三方共計實籌資金5000萬元，技術入股投資2000萬元。資金用途：公司股東實際出資主要用于：生產設備投資2000萬元，基礎建設投資1300萬元；剩余1700萬元用作前期流動資金。7智能家居4.團隊成員：姓名年齡住址學歷擔任職務任智能家居集團2014

9、年畢業于大主席和首席執行馬明25遼寧盤錦連職業技術學院官，還擔任智能家居董事局主席現任智能家居集2009年畢團CEO,還擔任業于清華大學。李志鵬河北保定29智能家居董事局成員之一團隊主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興:、劉定浩、李強和劉永軍具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經驗。二、項目背景1.項目背景：智能家居是建立在傳統家具之上的新一代產品，它拋開了傳統家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優點，是新一代家具的普及2.項目流程圖：8智能家居三、產品與服務1.產品背景：1.1實用性智能家居最基本的目標是為人們提供一

10、個舒適、安全、方便和高效的生活環境。對智能家居產品來說，最重要的是以實用為核心，摒棄掉那些華而不實，智能充作擺設的功能，產品以實用性、易用性和人性化為主。在設計智能家居系統時，應根據用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等服務增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機遠程控制、感應控制、網絡控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務，提高效率，如果操作過程和程序設9智能家居谿過于繁瑣，容易讓用戶產生排斥

11、心理。所以在對智能家居的設計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性整個建筑的各個智能化子系統應能二十四小時運轉，系統的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統，以電源、系統備份等方面采取相應的容錯措施，保證系統正常安全使用、質量、性能良好，具備應付各種復雜環境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡單直接關系到成本，可擴展性，可維護性的問題，一定要選擇布線簡單的系統，施工時可與小區寬帶一起布線，簡單、容易；設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。系統在工程安裝調試中的方便設計也非常重要。家庭智能化有一個顯著

12、的特點，就是安裝、調試與維護的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業發展的瓶頸。針對這個問題，系統在設計時，就應考慮安裝與維護的方便性，比如系統可以通過Internet遠程調試與維護。通過網絡，不僅使住戶能夠實現家庭智能化系統的控制功能，還允許工程人員在遠程檢查系統的工作狀況，對系統出現的故障進行診斷。這樣，系統設谿與版本更新可以在異地進行，從而大大方便了系統的應用與維護，提高了響應速度，降低了維護成本2,產品描述：10智能家居無線充電設備：遠距離充電，不使用傳統的電線，實用原距離大功率wifi系統提供移動電子設備充電電子窗簾：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手

13、機，平板電腦等智能門窗：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等智能燈光：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等優劣比較：種類傳統家具智能家居性能控制人工手動控制智能手機終端控制類型好非常好好方便性耐久度5-20年25年受歡大眾認可，具有創意新型智能，時代創新度價格正常較高3.產品未來發展與規劃：11智能家居我彳門企業宏觀環境分析：企業綜合分析：競爭環境分析：需求兩：代替品威脅P政治E經濟威脅threats1潛在進入者的1.市場需求1.可代替性S社會T技術2.多實用性機會opportunity威脅2.未來的需求趨勢劣勢weakness2

14、買方討價還價企業優勢能力(strength)3供方討價還價我們綜合上述的多種可能進行了分時與調查，隨著中國經濟的突飛猛進，政治的穩定，中國必將逐步進入發達科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年2011年國家西部大開發戰略政策的實施，必將牽動該地區經濟的起飛和發展。西部地區每年購谿或谿換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費200400元家具計算，僅此項就有7585億元的消費潛力，如果再加上西部經濟開發帶來現代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現，西部家具市場將無可限量，并將會使國內家具企業開拓更大的發展空間，獲得更多的發展機遇。四、市場的競爭與分析1.目標市場：我們將為以下特征用戶

15、提供服務：星級酒店及賓館企業級單位辦公裝修12智能家居個人家庭裝修2.市場環境分析：近年來中國的傳統家居產量及消費量情況單位：年份2007年2008年2009年2010年2011年2012年2007-2012年平項目均增長率（%）765.257234.258830.1210033.823.8.產量（萬件）506.321911.289.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77消費量（億元）中國人均3527.8282937337.79（件）世界人均50.452.853.851.857.51.554（件）3.市場價格及開發家具市場開發價格種類無線充企業，家庭，辦公室，酒

16、店，公2000-5000元共場所等電終端智能企業，家庭，辦公室，酒店，公=50元共場所等燈光智能企業，家庭，辦公室，酒店，公=1000共場所等門窗13智能家居電子企業，家庭，辦公室，酒店，公=100共場所等窗簾五、市場營銷1.產品定價策略方法：我們根據產品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準的數據后在與傳統的產品價格進行比較了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優勢；進入成熟期后將米用領導定價法，提高產品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產品初步的定價在50-10000左右，根據市場因素略加調整。2.戰

17、略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰略伙伴。3.銷售渠道與方式分析現在市場常見的銷售方式有傳統銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員14推銷，產品直銷等傳統銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經營等。代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產自銷的，銷售智能家居轉交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產品不是自己生產的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環節，比如經銷商，代理商，專賣店，商場，產品在工廠里屬于

18、產品但不屬于商品，只有進入流通環節才叫商品廣告宣傳：在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念Yourhealth,oursuccess”您的幸福健康，是我們的希望”人員推銷：產品銷售以一支既懂專業技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與造紙企業進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的完善。產品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產品的公司少數，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方

19、便，經濟，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。4.技術與售后服務：建立信息交流反饋渠道，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；設立面對全國范圍的免費服務熱線電話（800電話）與顧客搞好關系，固定長期業務關系；最大程度滿足客15智能家居戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。六、生產與管理1.公司性質:有限責任公司2.部門職責：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結構圖董事會總經理財務部營銷部技術部董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。總經理

20、：負責公司各方面的經營管理，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，制定和監督企業戰略實施。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。16智能家居技術部：負責技術研發，負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。處理與產品有關的技術問題，并負責知識產權的具體管理，財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。3.人力資源與管理：目標：建立合法規范、健康發展、持續激勵、開放創新的人力資源管理制度。途徑：建立競相吸引人才、

21、激勵人才、鼓勵成才的軟環境；實施以人為本，以業績為導向，以崗位為基礎的管理模式；把人力資源戰略管理提升到企業生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰略：以企業的可持續發展為前提，根據企業生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰略：創業期這一時期人力資源戰略的核心是：充分發7軍管理團隊的人格魅力、創造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業向規范化、制度化方向發展打17智能家居下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業生涯。成長期這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業與員工

22、建立共同愿景，加速企業員工與企業文化的融合。成熟期這一時期的人力資源戰略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業發展遠景規劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優秀的人才壟斷戰略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創新。七、公司戰略1.公司目標：我們的目標就是開創中國智能家具市場，在3-5年內全面面向中國各大地區市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務辦公室，企業，商務酒店等。2.發展戰略：初期（13年）主要產品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替傳統的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。我們以單

23、一產品（智能電燈）為例進行簡單戰略規劃，詳細計劃請參照財務報表。18智能家居第1、2年：產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡；打開并初步占領智能電燈，無線充電終端等家具市場；理想計劃累計產量約達到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元；市場占有率為3%5%第三年：提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規模；理想年產量達到300萬盞，銷售額約達到2.4億元，利潤約達到6000萬；市場占有率提升到13%右；利用現有的銷售網絡，開拓整個智能家具市場；產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。中期（46年）進一步完善和健全銷售網絡；重點

24、研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略；市場占有率達到17吟20%居于主導地位；鞏固、擴展智能家居市場。19智能家居長期（510年）利用公司智能技術研制方面的優勢，開發研制智能家居相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為科技、工業和化工領域的領先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。產品延伸見圖：智能門窗電子窗簾端無線充電終智能電燈智能洗衣機智能電飯鍋3.企業與文化：本公司致力于建設優秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的超智能家居越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。同時，我

25、們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發展都是極其重要的。節約資源、保護環境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業產品、研發和宣銷活動的方方面面。企業與自然、社會的和諧統一，從而實現企業的可持續發展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。八、財務分析1.財務報表分析：假設公司設在交通設施完善、投資環境很好的大連高新技術產業開發區，被有關部門認定為高新技術企業，即從公司贏利年度開始計算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%智能臺燈：年份第一年第二年第三年第四年第五年項目810001500000274000027800000銷售量（7000件）80808080單價80（元）

26、6481200021920222400銷售額56（萬元）智能充電終端：年份第一年第二年第三年第四年第五年項目50001500065000125000銷售量（1500件）21智能家居單價25002500250025002500（元）125037501625031250銷售額375（萬元）智能門窗：年份第一年第二年第三年第四年第五年項目6000190007540098000銷售量（2300扇）1200120012001200單價1200（元）7202280904811760銷售額276（萬元）電子窗簾：年份第一年第二年第三年第四年第五年項目4000170005560095000銷售量（2800件）

27、100100100100單價100（元）40170556950銷售額28（萬元）銷售收入預測表（12個月）銷售情況月份1-23-45-67-89-1011-12銷售的產品或服務智能銷售數量（件）420340756116620802238臺燈平均單價（元）808080808080月銷售額（萬元）3.362.726.0489.32816.6420.58414025032123046099智能銷售數量（件）充電250025002500250025002500平均單價（元）終端356257805751150247.5月銷售額（萬元）22智能家居383218436196549518智能銷售數量（件）門窗

28、120012001200120012001200平均單價（元）459.6261.6523.2235.2658.8621.6月銷售額（萬元）466790326120496602電子銷售數量（件）窗簾100100100100100100平均單價（元）4.667.93.261.24.966.02月銷售額（萬元）1232149023170129銷售數量（件）智能洗衣800800800800800800平均單價（元）機9.8417.127.2184.856103.2月銷售額（萬元）512.46914.341319.9829.981186.4998.9月銷售總額（萬元）合計5761.98年銷售總額（萬元）

29、銷售損益表：金額月份1-23-45-67-89-1011-12合計項目銷含流轉稅銷售收入（萬512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98售元）流轉稅（增值稅等）（萬66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026元）銷售凈收入（萬元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954業主工資（元）90009000900090009000900054000員工工資（元）25002500250025002500250015000租金（萬元）66666636營銷費用（元）5

30、00005000050000500005000050000300000公用事業費（元）1000100010001000100010006000維修費（元）1000100010001000100010006000折舊費（元）2802802802802802801680成貸款利息本保險費（元）166166166166166166996登記注冊費（元）50原材料/萬元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300（.）（.）總成本212.39212.39212.39212.3921

31、2.39212.391274.34233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551利潤58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138稅企業所得稅（萬元）費個人所得稅（萬元）其他175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319凈收入（稅后）智能家居現金流量表（第一年季報）注：該表按照全部員工（假定）預算支出單位：萬元項目一季度二季度三季度四季度合計一、經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金969.631117.121074.941092.654

32、254.34現金流入小計0.000.001020.00613.751633.00購買商品、接受勞務支付的現金15.6846.0084.4095.84241.92經營租賃所支付的現金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經營活動有關的現金129.75171.60201.80225.41728.56現金流出小計174.43246.60315.20350.251086.48經營活動產生的現金流量凈額-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產所支付的現金602.

33、000.000.000.00602.00投資活動產生的現金流量凈額-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動產生的現金流量：分配股利所支付的現金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現金0.000.000.0017.5517.55現金流出小計0.000.000.00317.55317.55籌資活動產生的現金流量凈額1100.000.000.00-317.55782.454.辛肖售預算：24智能家居銷售額預計銷售量與銷售額銷售量30009000280084008000240025007200700020002000600060005000150012504

34、00037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額九、金融及風險1.股票規模：公司注冊資本5000萬。股本結構和規模如下：大連市政府股本來源設備入風險投資股本規模股技術入股資金入股金額2916萬1250萬416萬416萬58.33%25.00%8.33%8.33%比例股本結構中，大連市政府技術及資金入股占總股本的33.33%,風險投資方面，我們打算引入25家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。25智能家居2.現金流及資金的運作：公司初期需要外借資金300萬（金融機構一年期借款，利率5.85%）,用作流動資金，同時考慮到合理的負債比