1、婚慶公司管理辦法及發展遠景規劃讓客戶選擇我們的理由一、灑店定位我們的宜啟閣店和泓金溢店打造張家口一南一北輻射整個張家口區域的品牌灑店，維多利業店的前期要做定位準確低開高走打造親民口碑把握品質創造連鎖消費培養客戶粘性打造餐飲地位做老白姓消費得起的高品質餐飲品牌打造婚禮品牌定義全新時代多檔消費服務更多群體通過很多新灑店的崛起和建設，后期競爭會很激烈，老白姓選擇機會日益增多，要想立足發展，我們建議選擇低開高走，前一年做口碑，把服務品質提高價格走親民路線。二、灑店環境位置等硬件配置婚宴客戶群體和日常消費群體主要通過位置區域劃分來選擇，緯二路的客戶群體很難來我們維多利業店消費，同理，平門客戶也很難去泓金

2、溢店舉辦婚禮，我們需要做的就是在我們位置區域內做好同比競爭。三、我們比其他灑店優勢在哪里70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代時候結婚流行辦灑席，而如今社會，結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%而現在90%勺新人都要在灑店完成婚禮婚慶的相關服務，而只有5%勺客戶會選擇策劃婚禮，不是因為他們不想，而是沒有平臺為他們帶來與眾不同的婚禮。這將會成為了一種潮流，一種大趨勢，也必將是張家口的一種時尚，我們要做的就是第一個吃蛋糕的人！不做傳統婚禮，做新式婚禮的革新！A. 婚慶公司不簡單是道

3、具的搬運工，要為客戶量身訂制婚禮，此處不是道具，而是婚禮創意。B. 婚慶公司不給客戶帶來不遍的干擾，提供兩家優質婚慶公司，客戶在同等條件下自由選擇，省時省力。(1) .灑店提供兩個婚禮公司品牌給與客戶，然后客戶信息公開，聯系客戶進行策劃服務。(2) .為避免客戶的反感和不信任，灑店婚慶營銷活動建議在灑店的接待中心統一完成。(3) .客戶資料公司統一管理避免流失，避免錯單。C. 細致的管理制度，避免砸價，共同提高，達到雙贏。.價格體系固定，如具體大型道具設備的價格固定，套餐靈活度在丁細節策劃服務和風格體現，如：含有屏幕，燈光、舞臺、基礎路引、價格為8880元含有主題背景、側屏幕、燈光、舞臺、基礎

4、路引價格為9880元所有項目在同等價格體系上，就不會有砸價的可能，客戶選擇哪家公司也就不存在比價的情況。(1) .優惠活動灑店統一制定。(2) .兩家公司呈現不同的亮點。D. 婚禮相關一站式服務(1) .車隊樂隊攝像等，不給客戶強制束縛。如：香樓、國際攝影都強制客戶，客戶不滿，所以我們做老白姓認可的灑店，外圍服務不強迫，且價格都是全是最低價，讓客戶說好。(2) .合作商家優惠巨獻，婚紗、攝影、婚房、旅游、為客戶打造一條龍個服務，且價格均低丁市場價。四、菜品永遠是老白姓最注重的灑店菜品自然而然也成為了所有用餐后人們談論的焦點，所以菜品的口味和價格，就是性價比直接影響到我們后期的發展。五、活動層出

5、不窮打造自己的營銷團隊人才是公司的核心力量，從單一的餐飲來說缺乏推廣和競爭，所以灑店營銷也是重中之重，打造自己的營銷團隊，網絡營銷，市場營銷，活動營銷，我們可以做的不僅僅是婚禮市場推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。而目前的張家口地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的灑店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物

6、質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善丁從合作中獲取利益，而更喜歡單干。所以打造異業聯盟成為我們的新選擇方向。為公司贏得更多的高端客戶群好的婚禮千千萬，能夠看到卻無幾，可以借助各推廣平臺策劃設計推廣高端婚禮，讓每一場高標準婚禮都成為我們的一個廣告，快手、抖音只有你敢做，數以白萬的宣傳效果炙手可得。前期規劃泓金溢店：由丁新的婚慶公司加入，為避免給客戶帶來干擾和反感，我們建議之前已發名片已聯系客戶，新入駐公司就不予聯系，不然給客戶帶來不便和困擾，二樓整理過程中新增客戶群體，由前臺統一給與標準固定的名

7、片或聯系方式。有兩家在同等套餐、同等價格體系下為客戶提供優質的婚禮服務。(1) 統一制定婚冊價格體系不允許擅自優惠。(2) 統一制定外圍服務價格體系。(3) 統一指定婚禮道具存放和布置時間和要求。(4) 統一制定婚禮服務協議。(5) 制定規則懲罰機制，對丁砸價，虛報等行為。(6) 制定婚禮責任制度宜啟閣店:基礎設施投入：由丁灑店婚禮設施是為婚禮服務的，由婚禮合作公司統一完成更為合適，因為他們知道哪些設施有用，效果好，性價比高，后期使用率高，避免向威尼斯那樣由灑店投資安裝的設備不專業后期基本無法使用造成浪費。而且設備的升級維護是很重要的，由兩家公司共同完成婚禮專業設備的投資的安裝、維護、使用過程

8、。婚禮服務制定：按照公平合理的方式打造不拘一格的婚禮體系。（待定）婚慶分成：建議根據灑店婚慶布場價格實際出發，制定合理分成比例，投入大的大型婚禮建議提高婚慶公司分成額度，由丁大量的花藝，道具均為訂制，造價較高，為不把價格轉嫁給客戶，所以訂制合理的分成比例尤為重要。（待定）婚慶套餐泓金溢店2018宜君閣婚冊8880元2018年泓金溢婚冊5880元基礎配置1主LED大屏幕2精美路引3夢幻燭臺4香檳塔5交杯酒裝飾6入場紅地毯7簽到臺裝飾8花學9led側屏幕10單T臺11煙霧機燈光配置1舞臺面光燈（舞臺區域）2舞臺效果燈（舞臺區域）舞臺光束燈4個（舞臺區域）2018年泓金溢婚冊7880元基礎配置1主L

9、ED大屏幕2精美路引3夢幻燭臺4香檳塔5交杯酒裝飾6入場紅地毯7簽到臺裝飾及背景裝飾8花旱9led側屏幕10雙T臺11煙霧機12鏡面板13雙路引配搭燈光配置1舞臺面光燈（舞臺區域）2舞臺效果燈（舞臺區域）3. 全場光束燈8個（舞臺區域）全場效果燈（全場區域）2018年泓金溢婚冊9880元基礎配置1主LED大屏幕（可升級為主題背景）2精美路引3夢幻燭臺2018宜君閣婚冊10880元2018宜君閣婚冊12880元4香檳塔5交杯酒裝飾6入場紅地毯7簽到臺裝飾8花旱9led側屏幕10雙T臺11煙霧機12鏡面板可升級主題噴繪13雙路引配搭14主題椅背絲帶15線簾裝飾16主題簽到背景17主題引導牌燈光配置1舞臺面光燈（舞臺區域）2舞臺效果燈（舞臺區域）3. 全場光束燈14個（舞臺區域）4. 全場效果燈（全場區域）5. 霧機一臺星空球一顆2018年泓金溢婚冊2018宜君閣婚冊1188014880元基礎配置1主LED大屏幕（可升級為主題背景）2精美路引3夢幻燭臺4香檳塔5交杯酒裝飾6入場紅地毯7簽到臺裝飾8花旱9led側屏幕10雙T臺11煙霧機12鏡面板可升級主題噴繪13雙路引配搭14主題椅背絲帶15線簾裝飾16主題簽到背景17主題引導牌18主題展示區19主題桌牌20主題甜品臺燈光配置1舞臺面光燈（舞臺區域）2舞臺效果燈（舞臺區域）3.