1、保險業務開展經驗第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇：保險業務開展經驗第二篇：縣郵政代理保險業務開展經驗總結第三篇：郵電局保險業務開展工作經驗交流材料第四篇：代理保險業務經驗介紹第五篇：農村信用社開展保險業務更多相關范文正文第一篇：保險業務開展經驗保險業務開展經驗一是統一熟悉,堅決信心.通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢,統一全員開展意識,灌輸保險開展理念,讓全體員工明白大力開展保險不僅是員工份內的事,同時也直接影響員工的切身利益.通過統一熟悉,堅決開展信心.二是積極培訓,提升素質.通過組織保險業務知識培訓、考試、現場演示等,讓每個員工對險種、產品功能、賣點、目標客戶

2、、營銷話術、合規宣傳、保險效勞等都有更為深刻的熟悉,大大提升了營業人員的保險業務素質,從而提升了保險營銷的成功率.三是鼓勵到位,營造氣氛.為充分調發動工積極性和主觀能動性,該單位制定了多開展多受益的鼓勵政策,讓員工由單純為完成任務而營銷變為主動積極營銷.通過在網點張貼龍虎榜,鼓勵先進,樹立典型,帶動后進,營造你追我趕的銷售氛圍.止匕外,該局每日還通過飛信通報銷售業績并鼓勵表揚出單員工,進一步激發廣闊員工的積極性.四是內外配合,走訪營銷.該局網點充分利用理財經理和大堂經理到位的契機,與窗口營業人員內外配合,組合營銷,既避免了窗口宣傳時間長導致客戶不滿情況的發生,也能更好地營銷客戶.止匕外,該局還

3、深入分析客戶信息,有針對性地組織員工對客戶進行走訪,及時了解客戶需求,開展保險宣講會,為保險營銷打下了良好的根底.第二篇：縣郵政代理保險業務開展經驗總結文章標題：縣郵政代理保險業務開展經驗總結縣是省一個中等興旺程度的縣,在地域經濟環境特點不突出的情況下,該縣郵政局開展代理保險業務卻在_創下了數個第一：一一年一一月該局在全省率先與人壽保險公司簽署合作協議；全省第一筆保費在該縣郵政局入賬；一一年一一月該局又在全省率先在全縣郵政網點成立保險代辦機構.“模式在一定程度上實現了“郵保雙贏.目前郵政代理保險的業務量已占到縣人壽保險公司業務量的七分之一,而且憑借郵政的信譽和品牌,群眾對保險的接受程度明顯增強

4、.從郵政自身角度講,代理保險業務的開辦進一步拓寬了郵政的效勞種類,實現了郵政網絡的增值,從業務收益來分析,除手續費收入外,保險沉淀資金形成的收益也非常可觀,其中局根據農村拓展業務的特點專門設置的“郵政保險社會營銷員起到了非常關鍵的作用,為用戶代辦儲蓄存款20.多萬元,并積極投身到郵政新業務宣傳及報刊大收訂等工作中去,他們已經名副其實地成了開展郵政業務的“第二軍團；另外,郵政辦保險還緩解了局部社會就業壓力.唐山市人壽保險公司直銷業務處任處長認為：“模式的奉獻在于高舉了中國郵政和中國壽險兩面大旗,在中國面臨入世挑戰的背景下,通過強強聯合,共拓市場,共同為振興郵政和民族壽險業做出了奉獻.一局通過與保

5、險公司的“緊密型聯合,借用“品牌創品牌,“辦保險找郵政的無形資產逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農村開展郵政代理保險業務的成功之路.“拿來的做法一“拿來保險公司的“品牌,推進治理機構的創新.2000年1月15日,局與中國人壽保險公司縣分公司聯合召開郵政保險代理機構成立大會.根本治理機構模式為：以縣郵政局和各鄉鎮郵政支局為依托,成立保險公司營業機構,其中,在縣局成立保險代理營業部,在全縣13個支局全部成立保險代理營業處,并正式對外掛牌營業.保險公司視各營業部處為正式保險機構,下達開展方案,按正式保險機構考核獎勵.各營業部處所做業務為郵政代理業務,保險公司按規定比例給予優惠手續費.這種“兩元治理

6、機構,不僅使郵政部門經營保險業務取得了合法的經營身份,同時有助于增強保險公司的責任意識和經營意識.二“拿來保險公司的人才,推進人才機制的創新.一項新業務的起步,必須有專業人才做指導.由中國人壽保險公司縣分公司向每個郵政營業部處派駐一名專業保險人才原有行政關系不變；由縣人壽保險公司聘任縣郵政局長及各支局長為保險營業部處主任,聘任派駐在各個營業部處的專業保險人才為副主任,明確主任為行政負責人,副主任為業務負責人,具體負責對保險營銷的培訓和指導.保險公司視各營業部處任務完成情況給予主任、副主任崗位津貼.新的人才機制的構建,不但成功地為郵政代理保險業務的順利起步提供了人才保證,而且為發揮保險公司的人才

7、優勢和專業營銷優勢找到了適宜的途徑.三“拿來保險公司的機制,推進經營模式的創新.首先是營銷機制,在利用郵政網點進行柜臺營銷的同時,將上門營銷定位為開展保險業務的主要方式.其次是傭金制,將全縣郵政職工及營銷員全部按經營業績予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險種的傭金比例計提報酬.對完成任務好的人員由保險公司為其辦理養老及意外傷害保險,對完不成任務的社會營銷員及時淘汰更新,截至目前已調整了5人.三是嚴格落實?代理保險業務操作規程?、?保險治理制度?等規章方法,實行錢、賬別離,崗位制約,嚴格事后監督和審計稽核,從而為代理保險業務的標準開展打好根底.縣局的“拿來主義是在平等互利、友好

8、協商根底上的資源共享和緊密合作.保險公司利用郵政的網點、設施、人員、品牌,在投入少的情況下迅速實現了對全縣的業務覆蓋.而郵政那么依此引進了人才、創新了機制、盤活了資源,為郵政代理保險業務的專業化經營鋪平了道路.二、合作經營模式下獨特的培訓機制保險業務專業性強、營銷策略復雜、對人才素質的要求更高.郵政代理保險業務能否健康、持續、穩定開展,最終決定于郵政自身能否培養出一大批高素質的保險人才.為此,一局在推進機制創新的同時,將人才培養和隊伍建設作為一項關系郵政保險業務長遠開展的大事來抓.切實增強郵政自身保險人才的培養.引進保險公司專業人員的目的是教出帶出郵政自己的保險人才隊伍.截至目前,縣局已舉辦了

9、7次保險培訓班,共計27.人次參加了培訓.縣分公司派駐縣局營業部的副主任孟慶奇,參照保險公司的做法在全縣郵政系統內部推廣“晨會制度,要求各營業部處每周都要抽出專門時間舉辦“晨會,主要內容是保險業務培訓及展第三篇：郵電局保險業務開展工作經驗交流材料文章標題：郵電局保險業務開展工作經驗交流材料2021年郵電局積極貫徹落實區局的各項工作要求,緊緊圍繞經營開展這一中央,把開展儲蓄,特別是儲蓄的中間業務作為開展的重點,全面增強治理,不斷提升效勞水平,使全局工作在經營創新和治理創新等方面呈現出良好的態勢,各項工作取得了可喜的成績,全面完成了區局下達的各項經濟指標任務.業務收入全年實現萬元,完成年方案的,收

10、支差額完成萬元,完成年方案的103,勞產率完成24.81萬元/人,完成方案的101o其中儲蓄金融類業務完成367.94萬元,完成年方案的104.3,儲蓄余額到達1.7億元.年凈增余額3900萬元,位居管局點余均余額第五名.郵局地處新建小區內,周圍有翠林小區和玉林小區.在我們的道界內既沒有大的企事業單位,也沒有一定規模的商廈,只有近百萬的普通百姓.面對這樣的環境,這樣的市場,我們清醒地熟悉到,只有開展儲蓄,特別是儲蓄專業的中間業務才是我們今年業務收入的增長點,也才是我們完成任務的可靠保證.下面就我局保險業務開展工作做簡單的匯報一、統一思想明確目標,正確處理余額增長與開展保險的關系.隨著郵政體制的

11、改革,郵政儲蓄也發生了巨大的變化,我們由過去的單一型的吸儲,轉變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業.郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入,轉變成多種業務收入的綜合體.特別是近兩年,隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉出,利差收入也會隨之逐漸減少.郵儲如何開展,收入從何增長是擺在我們每一個經營者面前的問題.用老的觀點,盲目地追求余額的增長,顯然是不夠準確的.有時看似是余額在不斷地增長,但實際上,它非但不能為企業創收,相反會造成企業收入的減少,所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的.2021年我局在這方面做了有益的嘗試.由于我局深處小區內,居民百姓的收入相對不高,辦理中長期存款的儲戶居多.

12、存款結構相對不合理,定活比例不平衡.開業之初,我們這樣一個單點支局,每年凈增余額超五千余萬元.在看似一片繁榮景象的背后,我們也深深地體會到,儲蓄收入的增長是那樣的緩慢.而郵儲自1998年恢復代理保險業務以來,得到了長足的開展,目前它也已成為保險銷售市場一支不容無視的生力軍.首期保費金額的2.5即可轉為收入,它既可以有效地調整存款結構,為企業創收,為員工贏利,同時也能有效地維護好用戶,做好對外服務.這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充.何樂而不為！所以調整存款結構,開展保險業務,處理好余額的增長與開展保險的關系成為我們的當務之急.于是支局規定對于那些來到柜臺前要求辦理定期存款三年、五年期的或者

13、是提取大額現金的儲戶,營業員要多說一句話,把分紅保險可免利息稅以及優異于長期存款等特點告知儲戶,從而引導他們辦理保險業務.同時,我局以各種形式進社區開展豐富多樣的保險宣傳活動,強化居民百姓的保險意識,提升郵政代理保險知曉率,促進郵政代理保險產品的銷售.通過這些做法,一年來,我們有效地克制住了長期存款余額的增長,調整了定活的比例,同時也為支局帶來可觀的保險收入.二、強化保險營銷意識教育,加快保險業務開展.要促進儲蓄收入的增長,只靠儲蓄單一的業務種類是遠遠不夠的,需要調整儲蓄業務結構,采取開展儲蓄余額和代辦并重的多元化經營模式.“利用柜臺營銷開發保險業務及中間代辦業務,堅持開展余額不動搖成為我局全

14、年工作的重點,特別是發展保險業務.目標確立后,結合地域特點,我們充分利用柜臺營銷方式不斷開發儲蓄保險業務.郵局是一個單點局,柜員只有9名,在辦理保險業務中,職工們普遍存在著一種想法,那就是,覺得保險有騙人之嫌,萬一我給人家做了保險,而保險收益不向我們介紹的那樣,那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事,還會引發效勞問題,多一事不如少一事.也有人覺得用戶都去買保險,那就沒有人存錢了,還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法后,為了讓職工對保險有一個正確的熟悉,理解代理保險是豐富金融產品、為郵政客戶提供多元化效勞的有利手段.我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的開展趨勢,并向大家灌輸保險

15、知識,同時請代理保險的公司業務員進行業務指導,介紹保險的營銷技巧以及產品的特點.通過這些引導,使職工統一了熟悉,明確了柜臺營銷的重要性,并掌握了一些保險知識,為保險營銷打下了良好的根底.為促進職工保險業務水平不斷提升,局內還特別重視保險代理人資格測試工作,不僅要求所有儲蓄人員參加測試,還發動非儲蓄人員積極學習并參加測試,目前我局已有10人次通過了代理人資格測試.三、以點帶面,開展一帶一的學習活動隨著職工對保險業務的關注程度加深,我局保險業務已經做到了“人人爭做保險,人人皆能出單的局面,能取得這樣好的效果,得益于我們采取的一帶一的學習方式.鮑桂琴是我局保險營銷狀元,曾是一名管局級的“十佳崗位能手

16、,今年她個人首期保費已達1000余萬元,為支局創收近22萬余元.但是大家不知道,鮑桂琴今年已經48歲了,學習新業務對她來說不是一件輕松的事情,年輕人學一遍也許就記住了,她可能得學兩遍甚至三遍,但是她沒有放棄學習,而且經常向其他同志請教保險業務問題.在開展保險業務過程中,她經常與保險公司工作人員進行溝通,保證自己精通每個保險產品.做保險,光有良好的業務素質,沒有豐富的客戶源,開展保險也只是一句空話.要想開展業務,必須有自己的客戶群體,而鮑桂琴通過熱情周到的效勞,維護了一大批客戶,用戶都愿意找她辦理業務.擁有了這兩個先決條件,鮑桂琴做起保險來,就有了更大的優勢,也正是由于如此,她取得了很好的業績.

17、能有如此“厲害的營銷能手,令我們無比快樂和自豪.但是我們也清醒的認識到,郵局的保險業務,光靠鮑桂琴一人不行,要靠每一名職工的努力,如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手,我局的保險業務才會健康開展.為此儲蓄班組在鮮中清的帶著下,開展崗位演練,互相學習活動,采取了一帶一的學習方式,就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學習保險營銷,讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業務的.特別是對于那些剛參加工作的新職工,我局在培訓儲蓄業務的同時,專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學習保險營銷.通過這種一帶一的學習方式,收到了實效,現在我局除鮑桂琴外,李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手.現在儲蓄組人均辦

18、理保險首期保費到達了140萬元.四、制定合理、透明的獎勵政策,調動職工的積極性為了充分調動職工的積極性,我局制定了優厚的獎勵政策.首先,對于保險局下發的各項獎勵,我局嚴格根據上級制定的政策全額下發到每一名職工,做到公開透明,人人知曉,這樣既激勵了那些優秀職工,同時對營銷業績較差的職工也是一個鞭策.其次,在保險局獎勵的根底上,還出臺了我局自己的獎勵政策.我局分別設立了突破獎和高額保單獎,即對于首次出單和單張10萬元以上的高額保單,支局還給予職工相應的獎勵.通過這兩方面的努力,職工的積極性也被充分的調動起來了.也正是因為如此,截止到12月份,我局全年首期保費高達1500萬元,創我局歷史最高記錄,同

19、時在管局名列前茅,僅此一項就為支局創收31.2萬元,為我局全年生產任務的完成做出了很大的奉獻.由此可以看出,保險業務是一項低本錢,高收入的業務,它可以為個人和企業贏得效益的最大化.開展郵政儲蓄的保險業務讓郵電局嘗到了甜頭.在明年的工作中,我們將在區局的正確引導下,繼續努力,抓余額,促保險,力爭2021年保險業務收入翻番,使這項業務真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點,為南區經營開展多做貢獻.郵電局2021年1月?郵電局保險業務開展工作經驗交流材料?來源于,歡送閱讀郵電局保險業務開展工作經驗交流材料.第四篇：代理保險業務經驗介紹代理保險業務經驗介紹站前郵政支局儲蓄員-?尊敬的各位領導,各

20、位同事：大家好！首先感謝局里領導和各位同事給了我今天這個時機,讓我代表？郵政局代理保險業務的一線人員,和大家一起分享我的心里話和一點感悟.我叫？,如今在站前支局擔任儲蓄員,去年我在南大樓郵政支局做郵政儲蓄員,半年的工作時間里,在局各級領導及本支局同事們的支持與幫助下,06年下半年我個人完成國壽分紅型保險35萬元,超額完成個人保險保費方案24萬元.今年我在站前工作的半個月時間里,完成代理保險保費10萬余元,取得了一點成績,本著相互學習的想法,我把我的一點工作經驗拿出來和大家共同交流、探討.希望我工作中的一些經驗,能給大家帶來一些幫助和借鑒.1、領導重視是前提.我感覺一項業務能否得以開展,領導的重

21、視很重要,局領導和專業局經常督導、提醒我們開展代理保險業務的必要性和開展意識,增強了我對開展此項業務的責任心和責任感.2、增強學習是根底.我在開展代理保險業務方面之所以能取得一點成績,我認為與局里對我們專業人員的全面培訓以及自己加強學習是分不開的.我剛到郵政儲蓄半年多,以前從未接觸過保險業務,但通過屢次的保險業務培訓,使我對保險業務有了理論上的深刻熟悉,并且自己針對每個險種的具體條款認真研究、做到熟練把握,在學習每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優勢,在實際工作中就會很自信的對外宣傳,更有說服力.我希望局里今后能多組織保險等業務知識的培訓,更好地提升我們一線人員的理論知識.3、團隊精神是

22、保證.保險業務要在儲蓄網點取得好的成績,還要有個好的氣氛、好的團隊.去年下半年我所在的南大樓支局,每個成員都能盡心盡責,第一時間把保險業務的優點宣傳出去,為保險業務的開展營造了一個好的環境.假設用戶來了誰都不去介紹保險業務,或者就是自己一個人說,那么用戶就不可能對我們開辦的保險業務有深刻的了解,保險工作就很難開展了.4、把握方法是關健.在營銷過程中,一般我都注重把握以下幾種方法：1是完善效勞.在介紹時對待儲戶,效勞態度是首要的,一定要熱情、大方、誠懇,用真誠來打動客戶,讓儲戶感到我是為儲戶著想,給儲戶一個幫他理財的感覺.2是看準存款的種類.保險業務是建立在郵政儲蓄業務的根底上,首先要看儲戶存款

23、是幾年的,假設是一年以上的,就可以向儲戶介紹保險了.3是抓住客戶心里.推銷保險的時候要站在儲戶的角度,做到換位思考,首先,在和儲戶溝通的時候,要揚長避短,最好是把儲蓄三年期以下存款利率和保險的分紅相比擬,這樣才能表達保險分紅的優勢.另外對意外身亡的賠付最好對客戶少說,一句帶過,我接觸的客戶中,沒有誰是奔著理賠去的.其次,針對有許多有錢人,手里的錢花不完又想有個好的投資方向,我就把握住用戶這種心理,把儲戶暫時花不完的錢投資到保險業務上.本著假設我是用戶我怎樣才會被打動的想法和儲戶溝通,去把保險業務介紹出去.再次,當儲戶猶豫不定的時候,要把握時機,替儲戶做下決定.比方說,用戶手里有10萬元錢,正在

24、考慮是否辦理保險猶豫不定的時候,要在恰當的時機,打亂一下儲戶的思路,對儲戶說,您的錢是全辦理保險還是留一局部存定期呢？一般儲戶就考慮要辦多少錢的保險而不是考慮辦不辦了.在保險業務的開展過程中,我也碰到不少挫折,有的客戶不理睬,有的客戶不信任,但我沒有向困難低頭,我相信勞動的付出會有回報,我相信最美好的詞匯就是“自信.希望我的自信能感染大家,一起把我局保險業務工作推向一個更新的頂峰.謝謝大家！第五篇：農村信用社開展保險業務混業經營趨勢下農村信用社商業保險業務的獨立經營一、?金融年鑒2021?農村信用社目前的經營窘境、代理保險業務收入較少(1)各商業銀行的業務構成、農村信用社的業務受擠壓、利潤降低

25、甚至虧損,開展保險業務(2) 2021中國工商銀行業務開展情況綜合、中國工商銀行股份2021年度報告、中國銀行2021年報.【代理保險業務現狀】(3) .自2021年起,河北農村信用社開始開展以代理保險為主的中間業務,并取得了一定的業績.截至2021年,河北農村信用社代理保險業務的收入總額超過8億元,比2021年的6.8億元增長了近20%.但需要看到的是,與信用社傳統的存貸業務相比,代理的中間業務占信用社總收入的比重仍舊偏低,只有2.9%左右；較之與農行等同等機構來看,8億元的代理收入更只是農業銀行代理總收入的7.2%(4)傭金(代理費收入)【代理費限制,收入有限一?關于規范代理手續費的?】隨

26、著保險市場進一步開展,代辦費正式納人代理手續費,并做出了代理手續費不得超過保費的5%勺規定.到1999年,財政部更是明確規定：“保險公司可以根據實際業務經營情況確定某一險種,某一條款或不同形式代理人的代理手續費支付標準,但代理手續費支付總額最高不能突破實收保費的8%【財政部在?保險公司財務制度?第四十七條中規定(四)代理手續費支出及傭金支出.1代理手續費支出.指公司向受其委托,并在其授權范圍內代為辦理保險業務的保險代理人支付的代理手續費.保險代理人包括專業代理人、兼業代理人和個人代理人.公司可以根據實際業務經營情況確定某一險種、某一條款或不同形式代理人的代理手續費支付標準,但代理手續費支付總額

27、最高不得突破實收保費的8%.2、傭金支出.指公司向專門推銷壽險業務的個人代理人支付的傭金支出.傭金最高支付總額不得突破繳費期內實收保費的5%.已支付傭金的營銷業務不得再支付代理手續費.】(5)代理存在的問題1現在農村信用社與保險公司之間的合作方式普遍采用的是“多對多的模式,即每家信用聯社都與各家保險公司合作.然而從長遠來看,這種“多對多的模式是一種很不穩固的合作模式.二、混業經營下,成立金融控股集團,獨立開展商業保險業務我國?商業銀行法?第43條規定：商業銀行不得從事信托投資和股票業務,不得向非銀行金融機構和企業投資.該條款說明我國禁止第一種混業模式即全能銀行模式,不允許在同一金融機構內同時進

28、行銀行、證券、保險等業務,禁止銀行、證券等金融機構間的直接交叉持股,不允許成立經營性金融控股公司即一家銀行直接控股另一家非銀行金融機構.但是事實上,?商業銀行法?對純粹性金融控股公司模式,并沒有明確指出應該禁止或者開展這為有關銀證合作、銀保合作方面的金融創新留下了空間.所謂“純粹性金融控股公司,是通過成立一家不經營具體金融業務的母公司,再由這家母公司來分別控股銀行和證券公司實際上可能是母公司被銀行限制.所以,我國以金融控股公司方式進行的混業在法律上并無障礙.其實,金融控股公司國內稱金融集團在我國一直存在,其中最有代表性的是光大集團.這種模式比較符合中國的現狀,稱之為“光大模式.中國光大集團就是

29、一家純粹性金融控股公司,集團目前擁有光大銀行、光大證券、光大信托三大金融機構,同時持有中銀萬國證券公司19%勺股權,此外還擁有在香港上市的三家子公司：光大控股、光大國際和香港建設公司.1999年12月15日,光大集團又宣布與加拿大永明人壽保險公司聯手組建中加合資人壽保險公司.目前的光大集團就是在一個金融控股公司下的商業銀行、保險公司、證券公司、信托公司等金融機構分業經營、分業治理,同時又實現了同時在同一利益主體下互相協作的混業經營局面.三、目前農村商業保險因諸多原因,待開發市場廣闊,農村居民需求高農村商業保險密度低,市場廣闊.三農重視的提升、國民根底農村人口分散、治理本錢高,賠付率高,農村保險

30、網點建設本錢大.各大保險公司追求利潤最大化的同時缺乏對農村市場應有的關注(1)廣闊的市場：年,農險保費收入6.4億元,占當年財產險保費總收入的0.82%,同比下降20%,是1982年以來下滑幅度最大的一年；2021年繼續下降,全國農險保費收入為4.6億元,僅占全國財產險保費收入的0.5%,按全國2.3億農戶計算,戶均保費僅為2元.-?論我國農村保險的現狀及對策?目前真正開展農村商業保險的僅有中國人民保險公司、中國人壽、新華保險-?中國農村商業保險開展現狀?隨著我國農村地區改革開放的不斷深入,農村經濟得到了較快的開展.例如,2021年,全國縣域經濟的國內生產總值達5.7萬億元,占全國gdp的54

31、.5%o全國縣域經濟gdp增長速度(當年價比)為11.3%,高于同期全國經濟增長速度.隨著農村經濟的不斷開展,農民收入也得到了快速提升,農民的保險消費水平也不斷增強.據統計,2021年我國農民人均現金收入超過3500元,增幅達500元以上.局部沿海興旺地區農民收入已經相當于1997、1998年全國城鎮居民的水平,而那一時期正是城鎮保險市場快速開展的時期.可見,農村經濟的持續快速開展,使得中國農村保險市場快速開展的條件開始成熟.【農民人均收入統計數據】3,農村互助保險農業互助保險面臨問題但由于農業保險屬于高風險險種,農業互助保險的綜合賠付率很高,僅僅依靠會員交納的保費遠遠不夠.比方目前在黑龍江墾

32、區運作的陽光農業互助保險公司,如果沒有政府和農墾總局35%的保費補貼,其賠付率將會超過100%.法國和日本政府在本國的農業互助保險開展過程中,給予的政府補貼一般也達60-70%.?論農業互助保險制度的構建?補充材料1 .2021年4月,銀監會正式掛牌成立,人民銀行總行合作司歸入銀監會,改稱農村合作金融機構監管部,由于銀監會接管了人民銀行金融行業監管的職能,因此全國農村信用社的金融監管與行業治理權力也轉移到銀監會.2 .?深化農村信用社改革試點方案?提出農信社的改革必須尊重市場經濟法那么強調信用社要繼續農村、農業和農民效勞,提出農村信用社可以根據自身實際情況和屬地區域經濟特點實施完善相應的產權制

33、度,在原有的合作制之外,還可以選擇股份制、股份合作制.方案明確提出了要通過改革要讓信用社成為具備獨立經營水平、自我限制和約束水平、有內在開展動力、能夠自行承當風險的市場主體.3 .農業產業是微利甚至虧損產業,比擬效益低,政策性強,農業生產受自然氣候、市場供需環境影響,風險大且風險防控難,農民抗風險水平弱,涉農貸款從金額上來說小而散、從效益上來說利差小利潤低,有很強的公共性、公益性、政策性,其營銷經營本錢相對其他商業貸款高.股份制商業銀行極強的逐利性與三農微利性、政策性是天然的矛盾中國人民銀行瀘州市中央支行課題組2021.4 .【結構圖】農信社合作社,農信社國際金融部門,政通農信社培訓學校,農信

34、社信貸部門等.5,穩定和開展,現今我國的農業生產和農村中小企業依舊呈現規模小且分散的局面,農業依舊是弱質產業,而商業銀行極強的逐利性天然與農業弱質產業的特性不符,農村信用社拓展保險兼業代理的必要性分析摘要：隨著我國金融體系市場化的逐步加深,作為商業銀行三大支柱的負債業務、投資業務和中間業務的收益奉獻率也發生了顯著的變化.各大銀行紛紛加快中間業務的戰略開展布局,在試圖搶占這一高增長、高收益率市場的同時逐步降低利率市場化所帶來的營收下滑、風險加大.而農村信用社由于其特殊的市場定位和鮮明的政策性,信用卡、基金托管、咨詢理財等中間業務并不適合收入低、需求小的農村市場.因此,如何開拓新的業務擺脫當前的經營困境,更好的效勞三農,成為擺在農信社面前的重要課題.而混業經營的大趨勢為農信社獨立開展保險業務提供了良