1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_營銷計劃匯總5篇 營銷計劃 篇1 工作重點：1.由于公司網絡平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、QQ群。2.深入了解機票行業，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣工作安排：1.測試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現在的思路是以服務打開銷路。結合線上線下便民服務，行業咨詢帶動提升公司形象，以促進銷路。2.論壇推廣：在流量大的論壇發帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網易。不能純粹只發廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務發的帖子網民更能接受，瀏覽量大。3.博客與微博

2、推廣：增加博客與微博人氣，關注度，發表公司動態、服務、廣告等文章。4.QQ群：在群里與其他人建立友好關系，不能純粹發只發商業廣告，不然很容易被群主T，建立友好關系，讓別人了解你的工作，有需求時就會找到你。群發郵件，發表一些服務咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司電話、網址。QQ空間，發表公司相關文章，每天更新一下資料，讓所有人了解我在做什么工作。5.嘗試其他推廣方式。工作建議：1，各部門都寫幾篇服務咨詢類文章，由于我肯定沒有他們專業，寫出來的東西很片面。2，網絡部加強工作交流。 營銷計劃 篇2 一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動

3、新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。三、活動內容要點1。活動內容1）體感游戲吸眼球為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。到訪客戶既可體驗體感游戲

4、的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。2。交流話題建議搶答問題建議如下：1。某銀行是哪年成立的2。某銀行的經營理念是什么3。某銀行理財產品的產品規格有幾種問題可選擇一些針對客戶需求方面的。3。宣傳方式（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;（3）通過微信宣傳活動信息;4。活動反饋與跟蹤銷售行動計劃根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。四、目標客戶組織1。目標客戶目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的

5、到訪客戶，以及當天老帶新客戶;2。客戶組織約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。五、時間地點的安排1。時間社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可2。地點我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等） XBOX360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0500元（可用我行現有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）七、預期效果分析1

6、。通過本次活動預計帶來的業務量 業務量不敢保，人氣量肯定暴增2。通過本次活動預計帶來的影響預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。八、人員安排與職責1。活動策劃人：2人職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配2。活動協調人：3人職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3。活動現場負責人：1人職責：負責一切當日活動細則 營銷計劃 篇3 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市

7、場競爭的'格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地

8、指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如2

9、0%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的

10、有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源。五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人

11、員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：（1）健全和完善規章制度。從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了營銷人員日常行為規范及管理規定、營銷人員“三個一”日監控制度、營銷人員市場作業流程、營銷員管理手冊等等。（2）強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓

12、和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。（3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待

13、以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的

14、轉變。2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 營銷計劃 篇4 一、汽車營銷與服務專業的教學現狀汽車營銷與服務專業主要是培養具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能

15、更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質量是當今汽車營銷與服務專業所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現狀：（一）課程體系界限模糊現在大多數高職院校的汽車營銷與服務專業都沿襲著市場營銷專業的課程體系，把汽車營銷與服務專業中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側重于市場調查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內容，致使專業的課程體系與市場營銷區別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；（二）理論教學課時比例偏重在高職院校，汽車營銷與服務專業現有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側重于理論知識點結合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完

16、成，在實際教學中效果極差，體現出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端；（三）教學內容與營銷對象汽車相離甚遠汽車營銷與服務專業的教學目標是培養汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；二、汽車營銷與服務專業教學改革的必要性現有的各高校大多數專業培養都存在上述現狀，但是，對于汽車營銷與服務專業面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：（一）專業培養的學生與教學方法不適應目前，

17、高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業的培養目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素；（二）汽車營銷與服務專業培養目標與市場崗位需求不符目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網上銷售。中國區域跨度大，需求特點也千差萬別，現今國內汽車市場品種繁多，加之各地區經濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業培養符合市場崗位需求的人才，就市場崗位

18、需求進行專業性的教學改革；存在以上兩點不適應，將會影響專業的可持續性發展，也會影響市場行業的健康發展，因此，改革迫在眉睫。三、汽車營銷與服務專業教學改革的方向通過走訪、調查、分析，發現關于汽車營銷與服務專業教學存在的幾點問題，并結合自身的教學經驗分析、總結、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內容如下：（一）學生專業認知方向的改革1、在保證學生綜合素質全面教育的基礎上，增加學生的專業、崗位認知課程，提高學生的專業學習興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店；2、增加學生的企業實踐課堂，與企業合作，實現崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業忠誠度；3、拓展學生的專業崗位認知范圍，組織學生

19、參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業相關領域，增強學生對專業未來就業的信心；（二）專業教學的改革方向1、教學體系的改革加大汽車專業技術課程：汽車營銷與服務專業首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結構性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業知識量；增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標；增加汽車駕駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養高素質全技能型人才做準備

20、；增加實踐教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業生涯發展做好準備；整合專業課程：按照企業崗位能力設置課程，根據課程設置崗位能力目標，根據能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業教育時就能準確定位未來的發展方向；2、教學方法的改革互聯網教學：可以開放教學模式，采取開放式、發散式教學；例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業發展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以

21、提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶；企業實踐課堂教學：可以帶學生經常到企業一線去，觀察、模擬、聆聽工作現場的環境、工作流程、工作職責、工作態度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養學生的職業素養的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能；小班額授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好；教學融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統一銷售的模式；教學融入實踐教學內容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統計并排名等項目。 營銷計劃 篇5 1、建立熟悉業務的營銷團隊人才是企業最寶貴的資源，銷售業績都起源于