工程營銷計劃_第1頁
工程營銷計劃_第2頁
工程營銷計劃_第3頁
工程營銷計劃_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上工程項目運作計劃一、 市場開發：1、推進流程：市場調查：市場區隔：目標市場：定位：產品規劃：產品開發：商品整合：業務推廣：2、業務開發渠道：通過展廳平臺收集有效信息進行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧業務人員自身的業務網絡關系同行業商業拜訪通過交流和觀察獲取的信息老客戶維護轉介紹新客戶地毯式掃樓形象工程項目的旗桿帶動公共平臺信息甲方關系的建立3、銷售工具準備：產品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。二、 項目運作：1、 充分利用公司資源： 公司政策了解 服務配合 技術支持2、 了解客戶的需求定位：多數的領導以把事情辦好為前提。你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化個人能力和品

2、牌實力。你是否是專業人士(工程施工知識點)。3、 客戶對產品關心的問題：安全性：墻板原材料是否環保，污染物是否低排放。外觀性：墻板風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。耐用性：墻板及使用年限，良好的售后服務。價格性：指的是讓價格體現出價值（與同類與傳統產品的差異。)效能性：產品的功能是否滿足使用。使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性決策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性影響者：安全性>價格性>耐用性>效能性>外表行4、 主導配置方案：了解項目的規模及需求。客戶對產品的風格需求。做好專業的配置方案（。5、 邀請

3、甲方到公司來參觀：通過方案的修改和確認增加雙方的信任。給甲方來工廠參觀的接口。溝通好接待事宜。6、 甲方考察接待：來者什么單位：主營業務和主營事務。來者身份確認：決策者、影響者、使用者。接待方案：接待流程、客戶喜好。展廳、工廠參觀。吃住行玩的安排。7、 如涉及招標：主導招標政策及專業化建議。招標價格定位。標書的制作和設計。講標。三、 合同簽訂：1、行政事業單位：前期溝通付款方式。被動付款方式。2、企業單位：主動主導付款方式。主導交期。四、 訂單處理：1、下單2、出貨3、安裝4、售后五、 項目運作核心總結：配置方案：客戶對你的專業的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。展廳介紹：通過展廳、產品、工廠來宣傳公司的實力及企業文化和個人品味。身份確定：使用者、決策者、影響者。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論