1、精品word 名師歸納總結 - - - - - - - - - - - -20XX年度醫藥公司年終總結范文醫藥公司年終總結范文一：光陰似箭， 歲月如梭，轉瞬之間一年時間過去，自己做業務也進一年半時間，在這一年做業務之中自己也學會了很多東西，但也有很多地方做的不好不足；在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過; 我曾舍棄過，我曾墮落過; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤慨失望過；不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都 讓它過去；我下面就個人分析市場來分析，今年假如做三個 方面做下分析：個人分析：1、業務學問欠缺，特殊是對市場和公司藥品價格的明白不夠，主要是自己沒有 下意識去記 ;2、對應收賬款的管

2、控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能準時應收，主要是自己跟蹤不夠;3、每個月工作的方案性不是很強，效率不夠高;4、做事情喜愛不緊不慢有些“拖拉”;5、自己做事情仍是有自己的一套可行的方法與策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做;市場分析：蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司，他們和我們的比較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭猛烈，打價格戰嚴峻，以 至于市場紛亂，外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場， 給我們帶來了更大的壓力和挑戰.今年假如做：精選名師 優秀名師 - - - - - - -

3、- - -第 7 頁，共 7 頁 - - - - - - - - - -1、不斷學習業務學問與技能，特殊是藥品價格方面, 以此來提高自己業務水平;2、加強對辦事處同事的治理，經常準時的與他們溝通，準時發覺和解決工作和生活中的問題;3、對本區域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和 品種，以此來提升銷量;4、對每個月的工作做出合理支配，方案到周每天月初、月中、月末都應當做什么工作;5、加強對大客戶的拜望和明白，拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單；6、準時處理客戶各項事情，提升 *的影響力；醫藥公司年終總結范文二： 回憶 20XX年的整體銷售，摸著自己的囊中羞怯，自感慚愧. 這不只是

4、我的主觀上的緣由，而總銷售額也導致客觀緣由不能連續上升的一個因素，我總結了一些問題；一、目前的醫藥形勢：1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作；2、在各地的投標報價中，由于醫藥體會上不足，導致落標的情形經常發生，在這點上， 我需做深刻的檢討， 以后多學一些醫藥學問， 投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保 順當完成；3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和挖掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的情形下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提

5、高，給客戶一個好的印象；4、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中 標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且 有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操 作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能 找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在； 相比在別的省、 市，這個品種也中標， 而且價錢比省屬的少， 雖說情形差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究 其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有 利于產品的銷售和推廣；二、所負責相關省份的總體情形：隨著中國醫藥市場的大力整頓逐步加強，醫藥 招商面對國家

6、藥品監管力度逐步增強，藥品醫院配送模式及 藥品價格治理的進一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落 實到位，報價 * 元， *報價 * 元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據明白，在某某省的某某市，大部份醫院 入藥時第一會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地 的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之 內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品 所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格，所以 目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小；省內，我所負責的* 地區中標產品的銷售情形也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：1、藥品的利潤空間不

7、夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性；2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長；3、當地的市場需求打算產品的總體銷量；回憶 20XX年的總體銷售情形，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧. 這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題；一、目前的醫藥形勢：1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越 小、客戶難以操作；2、在各地的投標報價中，由于醫藥體會上不足，導致落標的情形經常發生，在這點上，我需 做深刻的檢討，以后多學一些醫藥學問，投標報價時會盡量做足工課， 提高自已的報價水平，來確保順當完成；3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心

8、去觀看和挖掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的情形下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象；4、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在；相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情形差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，

9、究其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣；二、所負責相關省份的總體情形：隨著中國醫藥市場的大力整頓逐步加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐步增強，藥品醫院配送模式及藥品價格治理的進一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實到位， 報價 * 元，* 報價 * 元，有的客戶拿貨在當地銷售， 但銷量不大， 據明白， 在某某省的某某市，大部份醫院入藥時第一會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品 種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大 部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院， 每個品種只能進兩個規格，所以目前能操作的市場

10、也不是很 大，可以操作的空間是小之又小；省內，我所負責的* 地區中標產品的銷售情形也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：1、當地的市場需求打算產品的總體銷量；2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性；3、貨物發出去好幾天，但沒能準時到達醫藥代理的手里；讓客戶急不行耐，這種情況應防止；4、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底5、代理商需求削減，大部分找到適合的產品，已有好的渠道；6、公司中標品種不是該客戶的銷售專長； 7 、有需求的代理商不能準時找到， 代理商對產品更加慬慎 我覺得在明年，應當有針對性的到當地醫藥公司進行具體走訪，明白客戶的需求，制

11、訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突；在此，提出對明年的銷售建議：1、應防止服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣揚需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣揚；2、價格并不統一，應當有省、市、縣的梯度價；3、稅票不及時；4、哪個區分給了誰就應當讓這個經理跟蹤，不斷明白市場，操作市場；5、防止發貨不準時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發；在公司治理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的看法，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能準時處理，盡快完善治理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依；也期望公司能表達出，人力資本的充分發揮，組織行為的肯定統一，企業文化對員工的吸引力及肯定的凝結力；愿我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20XX 年的到來；在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，究竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商查找藥品經營不再是單獨靠以前參與各地的藥交會尋找產品了， ，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，漸漸向網絡靠攏，由于網絡給他們帶來便利，快