1、2015 年銷售人員末總結范文2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 佛山，負責 10 0 家終端和 4家醫藥公司.之前負責這個市場的人由 于做得太差了，已經離職了那么等待著我的是什么呢？以下是我的 swot 分析（把自己當作產品了，呵呵）：s （優勢）：無經驗說明 我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開 始，因此存在著無限的可能. w（劣勢）：無工作經驗，專業是藥學， 無市場營銷知識. o（機會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍， 有著豐富的實戰經驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識；股市跌 到了谷底，說明它有機會反彈了，且區域位于公司總部，只要做得

2、好 就會有發展.t （威脅）：這個區域的市場供貨渠道亂，價格不穩定， 為終端工作帶來更大的困難. 成績：開始計算任務指標的第一個月， 鋪貨店數比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶，并非我有多厲 害. 3 月份：干一行愛一行 經過了一個多月的鋪貨， 大部分的藥店都 已經開始經營我們的產品了，只剩下極少數的頑固分子依然雷打 不動，而這些藥店正是當地較大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進 去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產品的優勢. 皇天不負有心人，終于在后來的一次拜訪中發現其中一個頑固分 子開始經營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我 主管，當時我主管說了一句話：你會成功的

3、，因為你已經把工作和 情感連在了一起. 成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前 三由下月開始進行上量工作4 月份：有了自信就成功了一半 拿到 了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎 金，對自己越來越有信心了. 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 2 0 0多，我鋪貨階段的銷量也才 7 0 0多，指標卻要 120 0,要怎 么才能完成指標呢？ 由于我們的產品在本地來說是該領域的 n 0.1,但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺, 加上我們沒有什么促銷活動, 首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的 想法：1、我們的產品有兩個規格,我們做的是大的規格,而小

4、的規 格是消費者主動購買的產品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿 給消費者,增加購買率；2、我們的產品是西藥,價格便宜,能與其 它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點小禮 品什么的,讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥. 成 績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的 150%以上， 全公司 該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.5 月 份：失敗,一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下,正當我在滿 懷信心打算再創高峰時,突然發現我的目標門店里的貨都塞得滿滿 的.原來,雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月 底時使用了壓貨的技能,卻沒能

5、很好地銷出去,以至現在終端這么多 貨.沒辦法, 只有老老實實繼續做店員的工作, 店員教育, 做陳列. 但 同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結： 壓貨對短期的銷量沖刺有 一定的幫助,但卻會影響到后面的銷售.成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 8 0 0左右，完成指標的 6 0%而已.但兩個月 的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷 量的技巧. 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6月份的銷量統計還沒 出來，經理按 4、5月份的銷量制定第三季度的任務指標，再加上工 作細分，我開始做重點產出， 目標藥店由原來的 100家減少到 6 0家.我的指標卻無可避免的大幅度增長

6、，達到以前的 16 6. 6%200%.但是，積累了之前的經驗，再加上終端的存貨基本已經銷出 去了，我卻有信心完成. 就在其他人都在抱怨指標太高， 無法完成時， 我根據我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成 的任務，然后再根據月底的完成情況，把沒完成任務的藥店的量轉交 給超額完成任務的藥店，最后再適當的壓了點貨，就這樣，指標完成 了. 成績：全公司能完成任務的三人里的一個，在別人討論指標是否 太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績. 7 月 份：otc三要素，缺一不可 在完成了上個月的任務后，我的終端不 可避免的有一部分存貨，幸好我從 6 月份已經開始注意到 otc三要 素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足 功夫，我的存貨