1、政策與程序Policies&Procedures部門Division/Dept.:財(cái)務(wù)部政策編號(hào)P&PNo.:P&P-FND-024抄送Distribution:總經(jīng)辦變更版本記錄Edition:2012A版?zhèn)鬟_(dá)氾圍CommunicatedTo:各相關(guān)部門主題Subject：酒店銷售部業(yè)績(jī)提成方案目的：為了促進(jìn)酒店業(yè)績(jī)的提升及規(guī)范不同層面人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)，特制訂本制度。政策：1 .所有業(yè)績(jī)提成必須經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)款項(xiàng)收到后方能報(bào)銷業(yè)績(jī)提成費(fèi)用。2 .銷售代表（不含分部經(jīng)理人員）業(yè)績(jī)提成的相關(guān)規(guī)定：2.1銷售代表散單業(yè)績(jī)額、提成點(diǎn)的遞增表未達(dá)到最低業(yè)績(jī)額10力小學(xué)受提成業(yè)績(jī)額遞增10萬(wàn)以上（含10萬(wàn)

2、）15萬(wàn)以下15萬(wàn)以上（含15萬(wàn)）20萬(wàn)以下20萬(wàn)以上（含20萬(wàn)）25萬(wàn)以下不封頂以5萬(wàn)為單位遞增提成點(diǎn)遞增1.0%1.2%1.4%不封頂以0.2%為單位遞增提成額數(shù)1000元至1500元1800元至2400元2800元至3500元2.2銷售代表宴會(huì)及會(huì)議訂臺(tái)提成額未達(dá)到最低業(yè)績(jī)額10萬(wàn)不享受提成業(yè)績(jī)額遞增10萬(wàn)以上（含10萬(wàn)）50萬(wàn)以下50萬(wàn)以上（含50萬(wàn)）100萬(wàn)以下100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)）150萬(wàn)以下不封頂以50萬(wàn)為單位遞增提成點(diǎn)遞增0.1%0.12%0.14%不封頂以0.02%為單位遞增提成額數(shù)100兀至500兀600元至1200元1400元至2100元2.3銷售人員以上兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)

3、，月標(biāo)準(zhǔn)工資2000元（含）以下的扣除月工資150元，月標(biāo)準(zhǔn)工資2000元以上的扣除月工資300元；反之兩項(xiàng)同時(shí)達(dá)標(biāo)，則其月工資獎(jiǎng)勵(lì)300元；單項(xiàng)達(dá)標(biāo)此項(xiàng)不獎(jiǎng)罰。2.4 宴會(huì)訂臺(tái)：凡會(huì)議及宴會(huì)5桌以上，即納入宴會(huì)訂臺(tái)。2.5 散客訂臺(tái)：需提前二十分鐘，客人在預(yù)訂二十分鐘內(nèi)到達(dá)酒店，不計(jì)入銷售代表訂臺(tái)業(yè)績(jī)，同時(shí)需填寫(xiě)預(yù)訂單（姓名、公司、用餐人數(shù)和電話號(hào)碼）并給相關(guān)負(fù)責(zé)人（迎賓員、財(cái)務(wù)人員）確認(rèn)生效。2.6 所有與連捷投資集團(tuán)相關(guān)聯(lián)企業(yè)（如：恒安集團(tuán)、親親股份等公司接待）及幸福樓家族預(yù)訂均不納入業(yè)績(jī)提成方案內(nèi)。3 .分部經(jīng)理業(yè)績(jī)提成的相關(guān)規(guī)定：3.4 在2.1基礎(chǔ)上每檔多加叁萬(wàn)元及2.2的基礎(chǔ)上每

4、檔多加貳拾萬(wàn)元。3.5 除2.3項(xiàng)外其余均與銷售代表一樣。4 .試用期間（含轉(zhuǎn)正當(dāng)月）享受此方案但不包括2.3條例中的扣罰部份。5 .部門經(jīng)理級(jí)業(yè)績(jī)提成方案另議。程序：1 .銷售代表不管是否達(dá)標(biāo)都要做好個(gè)人預(yù)訂業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。2 .每月5日銷售代表將個(gè)人業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表（附預(yù)訂單）與財(cái)務(wù)部進(jìn)行核對(duì)。3 .核對(duì)無(wú)誤后若滿足2.3項(xiàng)的政策要求則銷售部經(jīng)理填寫(xiě)聯(lián)絡(luò)單至行政部。4 .核對(duì)無(wú)誤后方可進(jìn)行業(yè)績(jī)提成費(fèi)用報(bào)銷程序（未到款項(xiàng)暫不提取）。附件：P&P-FND-024.1預(yù)訂單P&P-FND-024.2聯(lián)絡(luò)單P&P-FND-024.1費(fèi)用報(bào)銷單發(fā)出InitiatedBy會(huì)簽CertifiedBy審核CertifiedBy批準(zhǔn)ApprovedBy發(fā)出日期Issue