1、酒品牌營銷策劃方案目錄1.市場環境分析行業分析自我分析消費者分析競爭對手分析2. 營銷策略分析營銷戰略目標營銷主題營銷思路營銷策劃組合3. 創意設計提案平面媒體4媒體投放提案媒體投放目標媒體投放選擇5. 廣告費用預算市場環境分析行業分析近年來，我國釀酒行業發展態勢良好，從今年一至三季度行業經濟運行狀況來看，白酒、黃酒、葡萄酒增速均超過兩位數，符合國家產業政策指向，全行業增長速度8.66，與整個經濟增長同步；從效益指標看，稅金、利潤的增長都在兩位數以上，特別是利潤指標漲幅達35.52，創歷史最好水平。預調酒作為新興酒類，正在蓬勃發展著。目前，在我國預調酒市場上，活躍在前面的品牌有百加得“朗姆”預

2、調酒，銳澳預調酒，龍舌蘭預調酒等。預調酒開始逐步擴大市場，有很多細分品類，如從口味上區分，可以分為藍玫瑰、香橙、水蜜桃、青檸等各種純天然果蔬汁口味；從內容物上分，可以分為白蘭地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。產品自我分析目前酒類市場在中國仍處于起步階段，但根據RIO對日本、歐美等國預調雞尾酒的研究,加之RIO在中國市場多年的經驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL專承了英國預調雞尾酒的優質釀造工藝，并經過長期的研發，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產品在中國市場中已占據半數市場。繽紛口感：RIO預調雞尾酒現已成功推出6種口味的瓶裝產品，以及3種口味的罐裝產品。根據消費者對口味的不同偏好，RIO始終

3、傾心調配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。全球選材：選材地道優質的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。健康考量：飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾，RIO匯聚世界各地的優質水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，采用鮮榨冷凍技術提純果汁。時尚感觸：或清香，或甘醇的優雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質，洋酒與果汁的黃金配比混搭。RIO銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內盧(RIODEJANEIRO”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性RIO銳澳雞尾酒自成

4、立伊始，就致力于中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，并在20XX年，產品即已覆蓋全國市場。目前，RIO銳澳雞尾酒作為國內唯一一家專業生產雞尾酒的企業，現已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業。伴著整個市場逐步成熟，RIO銳澳雞尾酒勢將書寫預調雞尾酒在中國的下一個傳奇。SWO分析優勢?品類開創優勢開創了預調酒市場的先河?低酒精飲品的奢侈品概念采用奢侈品營銷模式，成為追求時尚，品質生活一族特別是女士的一種身份標簽。?聽裝，更便捷更適應快節奏的都市生活。劣勢?相比與后期推出的百加得的冰銳朗姆預調酒，銳澳則缺乏了大品牌的支持。機遇?目前，我國低酒精預調酒市場尚處于起步發展階段，市場之大充滿了機遇。威脅?上市以

5、來，銳澳預調酒面臨的競爭日益加劇。消費者分析據調查分析銳澳消費者的消費年齡集中在18-24歲，81.5%的消費者平時以網頁作為平時的接觸媒介，在消費的男女比例上女性消費者占69.9%，調查發現62.2%的消費者會在大型超市發現銳澳，72.88%的消費者會在聚會、看電影時選擇銳澳，85.71%的消費者鐘情與銳澳的多口味及良好的口感。總結銳澳的消費者定位以追求品質生活的時尚年輕人為主，90后為主的年輕人。這一類人群在社交網絡中活動比較多，且這一類人群大部分還在校，學校附近活動較多。女性對于色彩的識別更加的敏感，這也就增加了銳澳的色彩魅力。銳澳可以以大型超市作為比較重要的銷售渠道或產品宣傳場地，多增

6、加銳澳的口味以及帶來的不同口感可以贏得更多消費者的信賴。競爭對手分析?冰銳朗姆預調酒（百加得）20XX年，百加得公司也效仿銳澳推出一塊相類似的預調酒“冰銳”，它的出現無疑給銳澳旗下的預調雞尾酒帶來了較大的競爭壓力。營銷策略營銷戰略目標使目標受眾在開心愉悅的氛圍中認知品牌，即學到了調制雞尾酒的知識，又對品牌產生積極的印象，提高品牌的美譽度，從而促進產品的銷量，通過對營銷活動的實施，加強品牌與消費者的互動，來增加消費者購買雞尾酒的主動性，也使消費者主動宣傳產品的核心理念，產生二次傳播行為。營銷主題：調出RIO真生活雞尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斕的色彩、優雅的姿態、酒面上徜徉的深綠薄荷葉、酒杯上

7、依靠的鮮紅櫻桃或淺黃檸檬片，這一切甚至讓你不舍得動唇飲用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒與心靈的互動，自己的心境自己調出，自己的味道自己調出，每個人都是生活的調酒師，你也不例外，趕快加入進來吧！營銷思路營銷策略活動組合推廣主題：調出RIO真生活，每個人都是生活的調酒師，屬于自己格調的口味才是最Real的感覺。活動主題：調出RIO真生活活動方式：跨媒體運用線上線下同時進行我們整合線上網絡媒體和線下戶外媒體，采用網絡活動和線下活動相結合的方式。使品牌理念得到持續而有效的傳播。線上環節媒體：微博（帶話題#調出RIO真生活）微信（朋友圈分享）參與方式：線上網頁界面點擊進入“調出RIO真生活”活動網站主頁，

8、選取色盤顏色進行搭配、調試（每一種顏色代表一種心情、狀態、情緒。調試出的顏色可以間接表達出人內心的狀態。以便玩家以自主意識去調節自己的心情，所期盼的生活方式可以自我做主）。最終將自己滿意的色彩微博或微信曬出同時可分享其搭配方法及顏色比例，由公眾投票。（注：色盤內色彩由RIO六種顏色雞尾酒顏色為基準）選出10款顏色絢麗、搭配得當的“調制酒”，并邀請作為線下活動的幸運嘉賓。（線上幸運嘉賓到現場可以看到和學習調酒師調制自己在線上調制的酒到并品嘗到自己在網上“設計調配”的rio酒。二、線下環節地點：大型室內廣場酒吧媒體：微博/微信話題平面宣傳人員：邀請專業調酒師數名線上幸運嘉賓及現場互動群眾參與方式：

9、主辦方以“調出RIO真生活”為主題，在室內搭建展臺，將RIO系列酒水按顏色進行擺臺，邀請線上幸運嘉賓到現場可向調酒師學習調酒方法，并由調酒師現場調制線上嘉賓于線上搭配的RIO限定調制酒裝瓶送給嘉賓，并送出活動證書。現場觀眾可于線上分享RIO活動（掃二維碼、朋友圈、微博帶話題等），分享嘉賓可獲得精美禮品。并于分享觀眾中選出嘉賓，可上臺參與調酒與調酒師互動，體驗“調制”樂趣。到場嘉賓都可品嘗。設立體驗館不僅設立體驗館，不同的是在體驗館中線上的幸運嘉賓可以免費到體驗館進行調酒，有調酒師進行免費的培訓，這樣更加增強了與嘉賓的互動性，提高了嘉賓對于銳澳的積極認識。創意設計提案海報：創意設計提案宣傳單：媒

10、體投放提案媒體投放目標線下戶外媒體重點投放在的區域的經濟文化中心,大體選擇以下城市北京上海廣州長春大連青島天津西安鄭州沈陽合肥杭州武漢長沙重慶利用這些中心城市,達到品牌的輻射全國的效果。媒體投放選擇線上媒體選擇90后是網絡一代，人人網作為年輕人的聚集地，注冊用戶已經達到1.9億。人人網活動平臺已經形成完善的活動體系，可以為我們線上活動的提供很好的機會。所以線上活動平臺我們選擇真實的社交網絡媒體人人網。百度作為中國搜索引擎的霸主，奠定了龐大的用戶群，其地位是很難動搖的，網上展示廣告我們選擇了百度，以達到最大的接觸人群。學校周邊重點投放90后大部分處在學生階段，學校作為學生最集中的地方也是學生平時活動做頻繁的區域。所以學校周邊應該是我們廣告投放的重點區域。附錄：瑞奧雞尾酒調查問卷您好，本問卷旨在調查瑞奧雞尾酒的消費使用情況，平常生活接觸的媒介以及對預調酒的印象等，感謝您在百忙之中為我們填寫問卷，謝謝合作！年齡：性別：1. 每月花在娛樂上的開銷范圍100以下101500501-800800-10001000以上2. 有沒有聽說過銳澳有沒有3. 有沒有喝過銳澳有沒有4. 一般是在哪買到銳澳大型超市便利店酒吧其他5,那種場合會選擇銳澳看電影聚會吃飯宴請KTV夜店酒