1、在消費領域中，大學生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時，大學生的消費觀念及特點將直接影響未來經濟發展的走勢，以及相關經濟政策的制定。因此，對大學生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。一、大學生消費特點在進入大學后，大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更加顯現著的選擇的自主權。而這種自主權的擴大，無形之中，形成了大學生獨有的消費特點。第一，在大學生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據我的實際觀察發現，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質量。原因在于，我國大學生的經濟

2、來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學生人數并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的。當然，在眾多的大學生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學生，但這一部分的大學生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學的情況。第二，在大學生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現象仍然突出。隨便走進某個大學生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經濟水平較高的大學校園內，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學校園里進行品牌的調查，就基本反應出這一地區市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學生消費群體，也成為各大

3、品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學生的超前消費和沖動消費的不良習慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學生們來說是很有吸引力的。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養個人信用的養成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。第五，由于大學生特殊的社會角色，大學生的戀愛問題呈現出以下

4、兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時大部分大學生又都沒有獨立的經濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現今，無論是學校還是社會對大學生的戀愛行為均采取默許的態度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發展，大學生在戀愛中的消費數額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學生每月消費中占據著很大的比重。雖然大多數的大學生承認，為了追求情感需要一定的物質投入。但在現實中，卻經常的難以理性把握適度消費的原則。二、大學生消費心理分析消費心理是指消費者心理發生的一切心理活動

5、，以及由此產生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理感受和心理體驗、向生產經營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經歷情感過程直至發展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養、心理素質等。通過運用消費心理，就可以對大學生的消費特點進行有效、合理的分析。（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因

6、為個性而引起的一種消費自主心理。大學期間，每位大學生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質生活和精神生活中，也表現出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發言權；開始要求自我消費的自我選擇權，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現出不喜愛甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學生這個階段，大學生的交友動機十分強烈，人際關系網更寬，外出、聚會、出游等活動也越來越多。而這些都需要有一個相對足量的物質基礎作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現。（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的

7、影響。在大學期間，大學生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達到實現自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構的心理,是一種超越自我客觀評價的自我虛構。表現在消費領域，就是對物質生活的高欲望一一追逐流彳T、追逐名牌。2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎的，追求“別人有的我要有，別人沒有的我也要有"，以此來獲得心理滿足。

8、當然，攀比心理隱含著一種競爭意識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自即。常常感覺自己不如別人，就產生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現。（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析1 .包括在戀愛過程中的表現欲，物質性，也反映出來了大學生的將“虛榮作怪充當慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規則”，在大學校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現實的，愛情是必須有物質支撐的。作為無經濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。2 .近年來，越來越多的商業銀行在大學校園里“擺攤設點”，搶占、爭奪大學生這又一“領地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經成為很多年輕人生活中習以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學正常的學習和生活也會產生負面影響。可以說，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質。四、結論總之，大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而