1、郵政經營分析材料1、 儲蓄余額增長情況：截止到3月末我局儲蓄余額xx萬元，其中定期xx萬元，活期xx萬元，活期比為x%比年初增長了x萬元，其中定期增長了x萬元，活期減少了x萬元，只完成計劃任務的x%除xx所和xx所完成計劃的xx%xx%W外，其他各所均沒完成計劃任務.2、 收入完成情況：一季度完成儲蓄收入xx萬元，完成進度計劃的xx%,欠產xx萬元，同比去年減少了xx萬元。其中匯兌收入完成x萬元，完成進度計劃任務的那%欠產xx萬元，同比去年增長了xx萬元。3、 經營工作方面：1 、一季度各網點抓住旺季時期加大了發展力度，完成綠卡xx張，特別是農村網點負責人主動和當地的村支部書記聯系發展綠卡村x

2、2 、代發業務通過相關獎勵政策的出臺和營銷小組的成立，攬收代發單位x個，代發戶xx戶。通過幾次上門聯系新增了企事業社保代發戶xx戶。3 、一季度對于入帳匯款業務進行了進一步的規范，制定了相關的考核政策，提高了入帳匯款比例增加了入帳匯款收入，1月完成xx萬元，2月完成xx萬元，3月完成xx萬元。總共完成入帳匯款xx萬元，匯費收入x萬元。從x月份制定政策后月平均收入提高了xx萬元。4 、通過對我局基金客戶群的前期短信宣傳和前臺的公告宣傳，完成了第一期國債xx萬元的計劃任務和代理理財產品10萬元的計劃任務。4、 一季度工作存在的問題：1 、一季度受其他金融行業高額吸儲等因數的影響，給余額增長帶來了很

3、大壓力。2 、一季度定期增長了xx萬元，活期還減少了xx萬元，由于我局從人行結算的收入只有xx，而定期付息成本已經達到了xx，這無疑給儲蓄收入的完成造成了一定的影響。3 、付息成本的提高，降低了我局儲蓄收入的收益率，去年我局利息支出xx萬元，而今年我局利息支出已經達到了xx萬元，比去年同期增加了xx萬元，受去年人行調息的影響給今年儲蓄收入的完成帶來了很大缺口。4 、匯兌入帳匯款x月份從政策制定后已對xx等所進行了考核。3月份違規雖然比2月份減少了很多，但是還有網點出現這種情況，希望各網點所主任要做為一項重點隨時督導營業員。5、 下步工作安排：1 、還是要繼續抓好儲蓄余額的增長，尤其活期業務的發

4、展，主要還是要靠前臺去發展，所主任要走出網點對走邊的商戶、農戶、養殖戶等進行定期走訪，對于未在我局開戶的要積極去攬收，對于已開戶的要及時了解他們的資金流向，同時為他們宣傳儲蓄的其他業務如：綠卡、保險、郵訊通、入帳匯款、貸款等等，讓他們對我局儲蓄業務有更進一步的了解。2 、抓好活期業務發展的關鍵，還是要發展代發戶，二季度請有能力的職工尤其是代發小組的成員能夠通過各種關系攬收代發戶，儲匯專業會積極配合，現在有意向的單位有豐彩超市，廣興超市，機關社保代發。對于企事業社保代發這塊專業部門將會加大公關力度，盡量盡早的攬收進來。多一天就會多一天收益。3 、繼續抓好入帳匯款業務，入帳匯款收入占匯兌收入的70

5、%以上，各所要根據實際情況對于常德市以外通過儲蓄轉帳的用戶盡量利用匯兌的入帳匯款轉帳，來彌補匯兌收入的欠產。同時要抓好匯兌短信回執業務，因為他是不需要任何成本，這就需要前臺營業員做好宣傳解釋工作，收入占比達到10%以上，4 、加強內部管理工作，繼續抓好帳戶這間的調節工作，保證資金收益的最大華。繼續加大資金的歸集率，對于網點的殘損幣及時的進行收繳上解，做到資金運用的最大華。為一線業務發展做好后臺支持服務工作。XX支局4月份經營分析4月份所做的工作：1、網點基礎管理：一是認真貫徹市局“6S”現場管理文件精神，加強網點現場管理，帶領支局網點職工對網點進行了一次_的清掃，經過大家的共同努力，營業現場的

6、衛生環境得到了較好的改善；二是配合分局組織網點職工積極參加了分局組織的春游活動，增進了員工之間的感情，也調整了跨年競賽期間員工較為緊張的心情；三是參加了由市局人力資源部組織的為期5天支局長培訓，此次培訓讓我更加明晰了支局長的職責，更加深入的了解了郵政的各項業務；四是在支局內實行“五大員”制度，讓支局網點員工真正做到人人有責任，人人要操心。2、業務發展：一是認真分解計劃，制定二次考核辦法；二是依據市局文件要求制定支局二、三季度代理金融業務發展辦法，想把法調動員工業務發展積極性，提高員工對代理金融業務發展的重視度，加強員工“郵儲興則支局興”的展業意識；三是加強員工安全意識，提高員工對資金安全的重視

7、程度。3、重點項目發展：（ 1） 代理金融業務發展：一是保持員工跨年度競賽的展業熱情不減；二是加強前臺開卡力度，組織專班小組深入供電公司、校園等地加大郵政綠卡的宣傳力度；三是提高郵儲短信和匯兌短信的加辦率（ 2）代理保險業務：一是加強培訓力度，提升員工專業素質；二是加大考核力度，加強員工對保險的重視程度；（ 3）春茶營銷項目：一是發揮能人效應，加強督辦力度，確保銷售型的完成；二是加大春茶特惠箱的轉換力度，加強特惠箱轉換的營銷話術培訓，確保春茶特惠箱的完成。二、4月份工作中存在的問題：1 、網點基礎管理：4月份連續參加了兩個培訓，對網點基礎管理有些松懈，各項業務督辦力度不夠，導致網點在后半個月業

8、務發展中無大的進展。2 、代理金融業務：綠卡發展未達到進度，欠計劃較多，需要批量發卡項目來補充；XX儲蓄余額在消耗跨年賽臨時存款的同時下降較嚴重，陸續兩三個定期存款大戶因為在外地購房而取走。3、代理保險業務：XX和XX兩個網點代理保險業務發展進入了瓶頸狀態，業務發展無起色。三、下一步：1 、網點基礎管理：加大基礎管理力度，強調衛生制度和作息時間制度；調整XX排班現狀，避免安全隱患。2 、代理金融業務：跟湖北醫藥學院公共關系協會組織一次業務推廣活動，重點宣傳郵政淘寶綠卡，促進綠卡的發卡量；認真貫徹執行支局儲蓄業務發展辦法，加大商鋪走訪力度和商戶開卡余額。3 、代理保險業務：加強代理保險依法合規經

9、營的學習，增強員工展業信心，改變員工思想現狀，加大代理保險營銷技能培訓。邀請市金融業務局到網點進行代理保險業務的指導。XX支局二0一一年五月四日xx年12月份全省郵政經營服務情況分析1-12月，郵政系統匯總收入48.88億元，增長19.32%。郵政企業全年增收3.33億，收入規模列全國第16位，排名較上年前進1位。除代理金融、信息與代理2個專業（17位）外，其他各專業收入均排全國第16位之前，6個專業增幅高于全國水平。全省企業凈增余額187.11億元，10個市局全部完成余額年增計劃。全省重點經營項目圓滿收官，直接創收6.3億元，完成計劃的104.45%。一、總體經營情況1-12月全省郵政各項經

10、營指標持續向好，截至12月底，全省郵政企業實現收入26.92億元，收入增幅14.11%，同比凈增3.33億元，完成年計劃的97.87%。按照集團通報口徑，陜西收入規模列全國第16位，排名較上年前進一位；收入增幅14.66%，列全國第10位，高于全國2.73個百分點；完成集團公司計劃104.8%，進度排名列全國第14位。我省與相關省份經營情況比較如下：（說明：數據為集團口徑，個別數據與省內報表有差異）（一）全國排名進位分析總體收入趕超情況。xx年陜西全國規模排名17位，與排16位的山西相比，收入規模少8847萬元；xx年陜西全國規模排名超越山西，收入規模較山西高6764萬元。總體來看，陜西xx年

11、收入規模趕超山西1.56億，實現排名進位。（二）專業經營情況計劃進度情況：信息及代理（109.09%）、集郵（102.92%）、函件（100.44%）、報刊（100.17%）4個專業完成全年收入計劃；分銷（98.69%）、國內包裹（96.99%）、代理金融（95.63%）、代理速遞物流（88.77%）4個專業未完成全年收入計劃。收入增幅情況：信息及代理（32.94%）、代理金融（17.49%）、集郵（12.17%）、發行（10.91%）、函件（9.61%）、分銷（5.45%）、代理速遞物流（-0.79%）、國內包裹（-2.98%）。增收貢獻情況：按照增收規模，依次為代理金融（22064萬元）、

12、信息及代理（2974萬元）、集郵（2781萬元）、報刊（2168萬元）、函件（2130萬元）、分銷（245萬元）、國內包裹（-105萬元）、代理速遞物流（-141萬元）。專業占全省收入比重，同比提高的是代理金融（提高1.58%,達到55.05%）、信息及代理（提高0.63%，達到4.46%）。同比下降的是集郵（下降0.16%，達到9.52%）、函件（下降0.37%，達到9.03%）、報刊（下降0.24%，占比8.19%）、代理速遞物流（下降0.99%，占比6.59%）、分銷（下降0.14%，占比1.76%）、國內包裹（下降0.22%，占比1.27%）。（三）專業收入全國排名（四）市局經營情況計

13、劃進度情況：漢中（100.78%）、銅川（100.18%）、榆林（100.11%）、安康（100.00%）4個市局完成收入計劃，咸陽（99.14%）、延安（98.92%）、寶雞（98.77%）、渭南（98.27%）接近完成，商洛（96.42%）、西安（94.57%）進度低于全省平均進度。累計增幅情況：截至12月底，9個市局保持兩位數增長，依次是銅川（19.80%）、安康（19.34%）、漢中（19.07%）、寶雞（16.54%）、商洛（16.23%）、渭南（16.00%）、咸陽（15.92%）、延安（15.79%）、榆林（15.73%）。（五）9個市局有效收入占比提升從有效收入占比看，12月底

14、全省有效收入占比64.44%，較去年底提高4.05個百分點。9個市局有效收入占比有提升，其中榆林（提高8.56%）、寶雞（提高10%）、銅川（提高8.28%）提高幅度列前三位，延安（下降0.78%）占比唯一下降。各局有效收入占比依次排列如下：從有效收入增幅看，截至12月底，全省有效收入增幅較業務收入增幅高7.34個百分點。8個市局有效收入增幅高于業務收入增幅，其中，銅川（高20.87%）、榆林（高16.96%）、寶雞（高14.53%）有效收入增幅高于業務收入增幅10個百分點以上；延安（低1.99%）、安康（低0.07%）有效收入增幅低于業務收入增幅。各局有效收入增幅依次排列如下：從有效收入規模看，各局有效收入與業務收入正相關，有效收入前三名為西安、漢中、寶雞，后三名為銅川、商洛、延安。（六）縣局經營情況1-12月，89個縣局合計收入15.48億元，占全省比重57.49%；增幅16.47%，比全省企業高2.36個百分點；增收21892萬元，貢獻占比65.75%。截至12月底，收入達到3000萬元以上的縣局共11個，2000-3000萬的縣局17個，1000-2000萬的縣局34個，1000萬元以下的縣局27個。全省所有縣局收入均保持正增長，有77個縣局收入增幅達到兩位數，增幅列前5位的是富縣（32.63%）、鎮坪（30.43%）、黃陵（28.40%）、靖邊（27.46%）、扶風