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1、下載更多培訓資料，盡在*經營佐料之七十九向你的敵人學習案例背景感光產品市場的競爭一直非常激烈。從 50 年代起，富士、櫻花、愛克發等品牌紛紛崛起，不斷向柯達發起猛烈的進攻。 面對這些進攻， 柯達如何能才使得霸主寶座不致被人奪走？富士一直是柯達的最強勁的對手。在第 23 屆洛杉磯奧運會前夕，正當柯達公司與奧委籌備人員為贊助費討價還價時，富士主動出擊，積極申請參加贊助，甚至把贊助費由 400 萬美元提高到 700 萬美元，使得奧運會上，富士大出風頭，銷量激增，給柯達以重創。除此之外，在中國市場上，日本又搶先一步適應中國文化， 在膠卷包裝上印上中文說明和北京名勝天壇， 這比包裝上全是英文的柯達膠卷更

2、能打動中國消費者。 這些活動一度使柯達總是慢富士半個節拍，處于被動不利的局面。成功策略面臨競爭對手的拙拙逼人，柯達的作法是：以眼還眼，以牙還牙。洛杉磯奧運會受挫后，柯達決定以其人之道還治其人之身，入對方的虎穴一搏。1984 年8 月，柯達企劃主管西格先生飛赴東京，研究如何在這塊“拍照樂士”與富士爭霸。當時，日本攝影用軟片和相紙市場規模高達 22 億美元，而柯達只占 10。其癥結在于，柯達雖在日本做了四年的生意， 但從無長期經營規劃。 公司在日本既無直接銷售網，也無生產踞點，更無駐地經理，在東京的 25 位職員，完全依賴各地的經銷商。經過周密的計劃，西格開始出擊。 1984 年，柯達花了 5 億

3、美元在東京建立了一個總部， 在名古屋附近建立了一個研究和發展實驗室， 并將其在日本的雇員從 12 人擴大到 4500 人。柯達的另一手段是向對手學習。在柯達公司制造部總經理威廉·F ·福布爾辦公室里，掛著一楨白雪皚皚的雄偉莊嚴的富土山大幅照片。福布爾說： 它不斷提醒我要注意競爭。 在柯達公司的實驗室里， 研究人員有條不紊地對富士膠卷進行分析。富士公司怎么改進，柯達就如法泡制，緊追不舍。多年來，富士公司銷售的膠卷色彩鮮艷， 柯達公司的研究人員當初認為它的色彩失真， 但他們很快發現顧客喜歡富士膠卷，于是柯達推出“ VR-G”系列膠卷，其色彩與富士膠卷同樣鮮艷。輝煌戰果6 年間柯達在日本的銷售額擴大了 6 倍， 1990 年銷售額達 13 億美元。與此同時，富士在日本國內的銷售額開始下降， 以致富士公司不得不將其在國外的一部分最精

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