1、精選優質文檔-傾情為你奉上益達廣告對消費者心理的影響周園 市營2班一、 緒論二、 摘要三、 市場分析四、 發現問題五、 分析問題六、解決問題七、 總結問題一、 緒論隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日常快速消費品也出現了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的詩詞需求增大，作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領導高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。在競爭日益加劇的現今社會，為了鞏固一大在市場上的地位，益達采取了多種手段，其中，

2、益達深知現代廣告業的發展及影響遠遠超越了人們的想象。一些優質的廣告，會讓人產生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產品，會讓你容易讓產品在同黨行列中凸顯出來，使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以一大為口香糖產品做了大量的廣告投入。而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃及其對消費者心里的影響，我做了如下分析。二、 摘要文章主要圍繞益達口香糖的廣告展開，在綜合了市場形勢與當前狀況之后，對口香糖行業，消費者，益達口香糖本身以及競爭對手情況進行了簡單分析和總結，并對廣告的策

3、劃進行了分析，旨在深層分析益達口香糖的廣告策劃的不足之處加以分析并提出自己的解決方案。三、市場分析（一）行業分析：近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續走俏，銷售額近年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產品系列打開是從，木糖醇口香糖市場迅速發展。同時消費者的消費意識轉變明顯，逐漸由基本消費轉向享受和健康消費。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味性向功能型和機能型發展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性，特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度而且和住呀菌結合不

4、產生酸性物質，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達到防蛀護齒的作用。如今，在國際范圍內，木糖醇無糖產品已成為口香糖發展的主要方向。（二）消費者分析：益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：1、 消費觀念開放獨立，追求個性；2、 喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；3、 不單純追求“口腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到嚼口香糖。（三）產品分析益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經崛起為銷量最大的口香糖產品。此外，益達還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。益達木糖醇可以清新口氣還能預防蛀牙，口味分類眾

5、多，包裝分集合理。目前行銷中國市場上的“益達”口香糖產品包括：益達木糖醇無糖口香糖：冰涼薄荷口味、清爽草莓口味香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味：益達條裝無糖口香糖：薄荷口味、藍莓口味檸檬口味、清爽西瓜口味：益達草本精華木糖醇無糖口香糖：羅漢果·菊花·金銀花口味：益達潔白無糖口香糖：薄荷口味、檸檬香梨口味。在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。就浪漫又有深意。“益達”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯盟

6、認同：嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達可以分泌唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個經中華口腔醫學會檢測評價有助于防齲齒的木糖醇無糖口香糖。（四）競爭對手 分析：近幾年由于市場的越來越開放，益達最近幾年受到了樂天和好麗友的沖擊。樂天由日本技術支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產高品質新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護牙齒的功效。是益達最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味，相對來說，市場競爭力小。四、 發現問題益達的廣告由最初的親情篇，轉戰愛情篇，并長期局限于愛情領域里，把消費群體縮小到了情侶，而忽視了年輕人中其余的部分人群以及其他不同年齡的消費者。因為益達口香

7、糖的龍頭地位已經確定，雖然沒有實質影響銷量，但是廣告策劃上有明顯局限性。并且長期下去由于廣告針對人群的局限性，不僅會影響銷售量還可能被它的競爭者搶占先機和更多的消費者，一步一步失去它的主導地位。五、 分析問題益達廣告由于之前的愛情微電影取得巨大的反響，使得其一躍成為該行業的龍頭企業，因此在之后的廣告中，箭牌公司一味的固步自封。沒有創新，延續之前的風格。因此它的消費群體由廣大消費者轉為年輕群體再轉為情侶。消費群體一點點縮小，長期下去嚴重影響益達的銷售量。六、解決問題 由于益達木糖醇無糖口香糖經醫學認證可以分泌唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。另外，它也是第一個經中華口腔醫學會檢測評價有助于防齲

8、齒的木糖醇無糖口香糖。具有健康功效，所以它的消費群體不僅僅局限在年輕群體特別是情侶，而是廣大消費者，適合不同年齡的人群。才可以進一步的擴大銷售，增強企業的知名度。具體的解決措施：（1） 在比如母親節以及父親節的期間，制作一個類似于腦白金的廣告，為了保護父親母親的牙齒健康，就買益達口香糖，不僅吸引了年輕群體也吸引了中年老年群體。（2） 小朋友由于愛吃糖常常會得蛀牙，所以可以設計一種專門適合兒童的益達口香糖或者益達木糖醇糖果，不僅解決了兒童愛吃糖的天性更可以從小就保護了兒童的牙齒，一舉兩得。在越來越注重培養孩子的中國，益達兒童糖果肯定會受到中國家長的歡迎。（3） 由于社會壓力越來越大，職場的白領由于工作的繁忙，或者熬夜，第二天常常會遲到。所以刷牙，吃早飯常常來不及，只要吃兩顆益達口香糖不僅可以清潔牙齒還可以適量補充能量。七、 終結商業行情瞬息萬變，產品更新換代日新月異。即使是質優款美的新產品，也不能躲在暗處向顧客送秋波，必須要有新穎的富有感染力的廣告來為他推薦、拉線，不然的話，就會始終“養在深閨人未識”。當然，有了好的廣告，也不能一勞永逸，要根據商品的創牌競爭保譽三個階段，不斷更新內容，才能立于不敗之地。 總之，廣告對消費者的心理行為影響是非常