1、精選優質文檔-傾情為你奉上作為一個服裝市場拓展員應該做些什么？一、市場規劃力1、 市場布局：確認城市內的核心市場、樣板市場、重點市場、次重點市場、潛力市場、釘子市場、空白市場；2、 客戶布局：根據城市業態的現狀，實施一城多客，專業互補的客戶布局策略；3、 渠道布局：根據不同城市的渠道特征，鞏固強勢渠道，完善弱勢渠道，開拓空白渠道，進一步夯實渠道根基；4、 品類布局：緊抓公司戰略品類，打造單城市特有品類；5、 品項布局：因地制宜，做好品項管理；6、 終端布局：城市終端門店的合理布局，務必做到“全城開花”；7、 人員布局：根據季節及渠道拓展進度優化人力資源的配備；8、 資源布局：按總業績在各地區，

2、各渠道，各門店的不同占比，合理分配城市費用比例二、產品覆蓋率：一、全渠道網點的拓展；二、SKU的有效分銷；三、縣份市場的分銷；四、新品的成功上市。三、渠道建設：在市場競爭中，渠道資源是共享的但也是有限的，誰占有的渠道資源越多那就意味著誰的市場份額最大，銷售量也就最大。在渠道的建設的過程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構成既塔尖是現代終端渠道，塔腰是傳統的終端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目標城市的渠道資源狀況，最后是優化強勢渠道，完善弱勢渠道，啟動空白渠道。四、終端表現：消費者對快消企業品牌的認知，大多是開始于終端，所以，快消企業企業為了提升品牌知名度和展現良好的品牌形象，必須在終

3、端表現力上多下工夫。終端表現力包括：終端能見度、終端陳列規范、終端人員的素質等，終端表現力的好壞，對品牌塑造將會產生直接的影響。許多新興品牌，雖然在報紙、電視等沒見到廣告，卻依然在市場上暢銷，比如：樂惠海苔等，就是很好的利用了終端表現力來打造品牌知名度從而帶動銷售的。終端媒體化，終端生動化是眾多企業在終端成功的秘密。五、競品終端信息分析：知己知彼，百戰百勝。當你不了解競爭對手的信息時（銷售政策，費用力度，費用方向，費用力度，人力資源配備），你會“無從下手”競爭信息情報信息的傳播媒介，日趨多樣化，益讓市場人員撲迷離，競品的推廣方向會分階段在終端信息發布渠道上體現出來的如：DM單、宣傳單頁、X支架

4、、條幅等傳播媒介都承載著企業的品牌、文化、產品、理念、技術、促銷等方面的信息，通過匯總、分析、總結競品所發布的各種信息，形成終端競爭信息情報系統，是一種用來提醒市場人員早期潛在威脅的工具，為市場決策相關人員提供可能出現的機遇和危險情報信息，使企業市場相關人員在制定政策的的時候有的放矣，知已知彼，百戰不殆。六、經銷商服務與管理：在談起經銷商服務與管理這個話題時，我們首先要確立一個觀點，我們是通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商。“以客為尊，共贏未來”是我們廠家既定的客戶文化。管理客戶：1、銷售區域的管理；2、進銷存的管理；3、產品組合的管理；4、渠道寬、深度的管理；5、網點覆蓋率的管理；6、價格體

5、系的管理；7、銷售數據庫管理；8、費用投入的管理；9、重點門店的管理及維護；10促銷活動的管理。服務客戶：1、團隊培訓協助；2、落實，跟進資源配置；3、客戶每月利潤分析；4、規劃市場；5、門店的檢查督促；6、庫存管理；7、重點單店規劃；8、促銷活動評估；9、KA門店貨款對帳；10、收集競品信息；11、大客戶談判；12下游客戶開拓。七、團隊執行力：企業能否在持續發展中獲得成功，不僅取決于正確的戰略、戰術，也在很大程度上取決于執行能力的高低。隨著企業發展步伐的加快，企業必將面臨著機構增多、業務擴張的局面，如何有效的確保企業的整體運行效率，推進企業制度化、規范化和精細化管理便日顯重要。因此，形成步調

6、一致、行動迅速的企業執行鏈，使各項決策得到真正執行和有效落實已刻不容緩，這既是企業實現既定戰略目標的需要，也是企業沿著正確方向快速發展的需要執行力：有良好結果的過程，就叫執行力！把信送給加西亞以及美國西點軍校“沒有任何借口”，其實強調的都是執行力。但這是理想中的執行力。作為營銷團隊要想真正地提升執行力，還必須從實際出發，一點一滴抓執行，從而讓執行力不至于落空。執行力關系到企業的成敗，要想打造營銷團隊的執行力，就要牢記“二度法則”（態度速度成功）及堅持做好四定，所謂“四定法則”，就是在執行時要定目標，定責任人，定標準，定考核。八、職業規劃：要把個人的發展規劃和團隊的整體發展利益統一，把現實的發展

7、利益和未來的發展利益統一。做為職業經理人，要不斷的調整和修正自己的目標，一定要以自身的努力推動企業的發展從而獲得自我成長與自我實現，而不是只關注自身利益而不顧組織的前途。作為職業經理人，還需要把現實和未來連貫起來，不能過多的注重現實利益，而忽視未來的發展，也不能只注重未來而丟掉現實。你現在的職位是你三年前所決定的！你要有更好的發展，就必需從現在起做好你的職業規劃，因為這決定了你三年后的職位！九、再學習力：學歷不代表能力，學習力才是競爭力我們雅客公司一向提倡“創建學習型企業團隊”的口號，就是希望大家能夠通過不斷的有計劃、有目的學習，不斷提升自我素質，來適應企業發展的需要。做為職業經理人，不但需要注重學習內容，更要知道學習的關鍵目的。1、向成功和失敗學習的時候，關鍵是研究他的過程和方式；2、從書本學習的時候，關鍵是要悟出道理；3、向競爭環境和競爭對手學習的時候，關鍵是要快速反應。懂得上述學習的三個關鍵目的之后，才能提高學習的速度和效率，并且快速的把學習轉化為行動，把學習轉化成為生產力。總結：三精：終端市場精耕，行業知識精通，費用規劃精明四通：通市場特性，通產品賣點，通渠道特性，通競品信息五組：組織有為、組成有規、組合有力、組建有責、組工有愛六懂：懂規劃，懂經營，懂管理，懂陳列，懂談判，