1、YIYIMnWOODDOORS現代時尚生活元素培訓手冊公司簡介-一木門是香港一一集團有限公司旗下的建材品牌一一木門：中國著名品牌重點培育企業、中國木門十大品牌代表企業、中國木門協會副會長理事單位。一一多年來倍受行業關注和消費者推寵，中國2010木門30強、設計家十大名師推薦家具品牌等等，殊榮連連。2010年因作為世博建設供貨商的工程質量優異而榮獲國家建設工程魯班獎2003年開始進軍國內室內門建材領域，是中國最早致力于成品實木門、實木地板、集成家居的研發、生產、銷售、服務的專業企業之一。網點覆蓋全國各大、中型城市，并占據領導地位；在位于資源豐富、風景秀麗的浙江金華市。公司占地面積約500余畝，浙

2、江金華，永康分設二個生產研發，擁有國內設備最先進、規模最龐大的木制品專業生產基地。一一木門公司引進國際先進的管理模式，強大的經營管理實力和過硬的技術創新能力，并與意大利、德國等多家國際著名的木制品企業及研發機構保持著廣泛的技術合作與交流，產品研發能力及生產技術始終保持行業前列，綜合實力處于國內領先水平。一一公司的產品以簡約時尚、歐式田園風格著稱，由于極其重視產品開發力量的培養，一一擁有一支龐大的研發隊伍；一一的產品定位服務于社會中產階層的家居環境。以健康豐潤環境"第一創造健康，第二創造產品。歷年來在全國建材類展會一一木門的新產品推介始終是被關注的焦點，榮獲上海市最具人文環境獎，浙江省

3、名牌產品稱號，,屬環境友好型產品。！市場簡介實木復合門是門類產業發展成熟，進一步分工細化、居室裝修工廠化的必然結果，做為一種新興類別，它有著無與倫比的廣闊的市場前景和盈利空間。接下來為經銷商從以下幾方面做詳此文檔僅供學習和交流細分析。一、實木復合門的市場容量巨大。國家建設部、國家統計局公布的資料與信息表明，我國城鄉新增建筑面到2020年將達到300億平方米以上，年均新增高達20億平方米，每年國內的室內裝修所用的建材裝飾材料銷售額將超過3千億元，占國內國民生產總值的1.5%左右，是建筑業相關產業中最大的一個分支產業。據門類行業的統計和分析表明，門類產品消費占到居室裝修投入的10%左右，而實木復合

4、門”最終將占據門類產品50%左右的份額。根據上面的數據，我們可以測算出，每年實木復合門的國內新增年銷售額將超過150億元人民幣。若將我國劃分為1500小塊，該產品每塊的新增平均銷售額都將超過千萬元之巨。而且，這個數據還沒有算上更新裝修、自然更換和出口的量。二、銷售“室內實木復合門”的盈利空間巨大出現實木復合門以前，市面上的室內門多為未油漆的門白芯，這種門往往每扇售價不足二百元，再好一點的是模壓門和鋼木門，幾百元一扇，銷售這些門的利潤空間都很低，而實木復合門則不然。以一個三室二廳二衛的住宅為例，一個廚房門，二個衛生間門，四個以上臥室門加起來總共至少七個門，以每扇門的凈利潤三百元至一千多計算，可以

5、輕松從每戶人家獲利三千元以上。所以說“實木復合門”有著相當大的盈利空間。三、很長一段時間內，“實木復合門”供不應求。選擇“實木復合門”，取代目前裝修過程中大量使用的其他類別的室內門，是以后選擇室內門的必然趨勢，這是由每一種產品的特點所決定的。“門白芯”需戶主自己調漆，對室內環境污染大，油漆成本和人工成本又很高，費時費力，而且做出來的門感觀度不好，與實木復合門比，其不足之處是顯而易見的。實木復合門采用貼天然木皮工藝，多道底漆加打磨工藝，最后面漆噴制而成，木紋肌理自然而明顯、色澤柔和、感觀效果非常好，并且引進德國、意大利的先進生產工藝，在工廠內完成制作過程，用戶購買后安裝即可，省心省事，而且“實木

6、復合門”的門植用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“櫻桃木、花梨木”等名貴木材，大大提高了產品的檔次。還有很多工廠生產模壓門，這種門看起來有木紋之型，卻無木紋之實，沒有天然木皮的自然質感，產品不上檔次，隨著生活水平的提高，這種產品會越來越受冷落。在國外這種產品多是公寓房和剛與父母分開居住的年輕人選用，真正的居家選用量極少。而且這種門里面的芯材多為密度板，環保上很難保障。有些門業工廠開發生產“原木門”、“純實木門”，雖然這種產品有它的優點，但最低檔次的該類產品零售單價都超過3000元，而且生產名貴木材的不可再生天然林資源逐年減少，原木的價格一路攀升，“原木門”的價格也會隨著颼升，導致幾乎無

7、人能消費得起，直至脫離主流消費市場。還有目前在市場上占據一定份額的鋼木室內門，這種門雖然有點類似實木復合門，但是由于其工藝流程要簡單得多，生產成本與進入門檻也要低得多，以后生產與銷售該產品也會變得無利可圖。況且鋼木門的內芯為鋼板，“鋼者屬金，金者兇物利器也，室內不宜多金”，鋼質結構的門難以適應我國傳統五行學說中的有關室內“金”、“木”、“水”、“火”、“土”的最佳搭配原則。說得直露一點，“鋼”字很容易讓人聯想到“監獄”、“保險箱”等，會使室內頓失溫馨感，所以消費者的心理最終難以接受鋼木門。鑒于上述種種優劣對比，好壞差別，“實木復合門”將最終成為引導市場潮流、占據市場主流、用量最多用途最廣的室內

8、門，其產銷量在未來若干年內將持續、甚至呈爆炸性地增長。四、目前是介入“實木復合門”產業的最好時機“實木復合門”已經逐漸得到了越來越多的消費者與工程單位認同，而如上所述，專業開發這類產品的廠家又是鳳毛麟角，根據“物以稀為貴”的市場經濟原理，目前介入該產品，實為“投入少，風險低，見效快”的最佳時機，隨著產業化進程的腳步加快，生產企業的增多，市場競爭的成熟，介入該產品將變得越來越難，投入產出比也會變得越來越低。產品簡介雙扇為門，單扇為戶，甲骨文字畫下兩個象形符號。關于這門這戶，詩也曾云，子也曾曰一一詩經陳風：“衡門之下，可以棲遲”；論語雍也：“誰能出不由戶”？別說那首陳國的民歌只是安貧樂賤的小俚曲，

9、別說孔老夫子的設問不過講了句大實話。這便是門。從詩經的“衡門棲遲”，到晉書的“抗志柴門”。古代的清貧者明志自慰。橫木為門的街門，簡陋嗎？然而，卻發展出富麗的一支。它不僅衍生了琉璃的、艷彩的牌坊，還演變出帝王門前的連闕。因此，岳飛壯懷激烈的滿江紅才吟“朝天闕”。若問連闕的極致，請看明清故宮的午門。這便是戶。民以食為天，以居為安。居的要素少不了門戶，還是那句話，“誰能出不由戶”？道理越是簡單越可能包蘊豐富。不信請讀易經所言："闔戶謂之坤，辟戶謂之乾，一闔一辟謂之變，往來不窮謂之通。”不折不扣，已然是哲學的命題。博大精深的中華文化，將許許多多事物熏陶得紋彩絢爛，折映著自己的博大精深。有關門

10、的文化即是如此。門，既是房屋的外檐裝修，又是獨立的建筑-一民居的滾脊門樓、里巷的閶闔、寺廟的山門、都邑的城門樓子。獨特的中國建筑。化，因“門”而益發獨特。宮門上巨大的門釘，橫九縱九，九九八十一枚，如凸立的文字，濃縮了中國傳統文化的一篇大文章。宅門上門神威武，雙雙把門，將遠古先民關于神話世界的暢想，經過漫長時光的千四百繪，定稿為身披甲胄的模樣。門前石獅，何謂“十三太保”？“泰山石敢當”，何得“以捍民居”的功能；俗言道“豬入門，百福臻”，天增歲月人增壽的節日里，馱聚寶盆的肥豬拱門剪紙，貼上了屋門。辟邪呀，祈福呀，驅惡呀，迎祥呀，門又做了古風今俗的展臺。入必由之，出必由之，于是，歷史的風風雨雨，門總

11、要首當其沖。唐初的李世民，不是導演過一出殺兄逼父的玄武門之變嗎？“天子五門”，所鋪張的，絕不只是帝王的排場。老百姓則盼“夜不閉戶”，清平世界。與此形成反差，是官府的封條在門扇上打叉叉。涉及北京古城的語匯，正陽門人稱前門，相對于“前”，該有個后門。有的，地安門。矛盾的對立統一，構成了杜會。前、后門，公、私門，高尚與正直，低卑與猥陋，借助“門”，是了相。中國的門，也派生出“芝麻開門”的故事。中國的門，更創造出離鑿龍門鯉魚跳的傳說。前者反映了探索者的精神需求，后者表現了超越自我的渴望。中國的門，還編排出鬼門關的迷信，嚇唬愚昧的膽小的人。門總是引人注目的。門占盡了出入口的“區位”優勢。門文化也是一個出

12、入口。木門的11大行業優勢1、高檔豪華；門扇、套板選擇優質歐松板和高檔木皮，將木皮外觀上的疤結、色差、暗影等瑕疵現象盡可能降至最低。主套板及套線采用高檔無限延長包覆木皮，套板套線表面及后續油漆打磨成品的平整度更好。在套線的背面采用了與國內強化地板同樣的平衡防水層，防水防潮、可控變形系數更強。2、環保耐用；內填充采用含水率低于百分之10的杉木指接材作為最基本的填充，而非采用手拉蜂窩紙填充。隔音超過36分貝，保溫、不易變形，抗沖擊性能極佳。3、性能穩定；精挑高檔名貴實木及E1級優質板材，通過260噸壓力、180度高溫熱壓而成，環保性、吸水膨脹率、內在穩定性、防潮性、抗干燥性等性能遠優于中低檔品牌，

13、。4、歷久彌新；油漆工藝屬最為復雜的高級家具油漆工藝，一一木門僅油漆工序就達十六道之多，采用進口PU漆，以四底兩面固化蠟的方式進行先進的表面處理，采用無塵噴漆房噴涂PU漆，杜絕尿醛膠等污染源。有力保障了門的保色持久性、耐磨性和環保性。5、款式超前；為提高一一木門的高端品味，特邀請香港和內地專業家裝設計師進行門品款式設計，確保了一一木門的始終站在時尚前沿。6、星級服務；本著“與客戶共成長”的經營理念，建立客戶數據庫，定期對客戶進行回訪，盡最大努力為客戶解決出現的問題，并對經銷商的終端建設提供最大的支持。7、安裝方便；由于一一木門產品結構合理，因此在安裝速度上有著其它木門所沒有的優越感，以一套復式

14、家庭為例，我們一一以2名安裝工2-3天時間就能安裝完畢。8、安全包裝；為減少運輸或搬運過程中有效保證成品門不受損傷，一一木門的外層瓦楞紙包裝選用多層瓦楞紙，包裝膜厚度為1mnB，門的一周均有1.2公分厚的護邊，護角。9、專業服務；銷售人員都是經過公司專業培訓，能更好地為消費者提供更全面的裝修購買幫助，讓顧客真正買的放心，用的舒心！10、精致加工；工機械全部采用德國豪邁木工機械，保證了生產中的各個環節不會因為機械性能問題而造成的品質不良。超前的設計定位，務實的加工制作，嚴格的品質控制，這一切都為一一木門產品提供了他人無法超越而巨大的品牌優勢。加11、品牌優勢；香港集團國際化品牌，年輕化團隊打造國

15、內高端時尚木門品牌，長年國際互聯網全程推廣，國內家喻戶曉！甲醛的危害甲醛是一種無色、有毒氣體。它對人眼、鼻、呼吸道有很強的刺激性，吸入后會引起惡心、鼻炎、支氣管炎、結膜炎，造成肝功能、肺功能、神經系統、免疫系統異常，被國際衛生組織、國際癌癥研究機構確定為致癌物質。哪些材料會釋放甲醛各種裝飾裝修材料可能釋放的有害物質有甲醛、笨、二甲笨、甲笨二異割酸脂（TDI）、揮發性有機化合物（VOC）等。其中甲醛污染尤為普遍，甲醛是廣泛存在于室內裝飾裝修材料中的有害物質。在國家公布的十項強制性標準中涉及甲醛的有六項標準。居室裝修的膠合板、細木工板、中密度纖維板、刨花板、內墻涂料、膠粘劑、木家具、墻紙、墻布、化

16、纖地毯等都含甲醛成分，并向外釋放。居室裝飾裝修中應注意哪些問題1、在選擇裝修方案時，要避免濫用材料、過度裝修。裝修中使用的材料越多，甲醛的釋放就越嚴重，正確的做法是合理用材，適度裝修。2、在選擇裝修材料時，要將健康放在首位，有的市民貪圖便宜，選擇價位很低的裝修材料。一般來說，價位越低的裝飾材料，其原材料質量越差、工藝落后，甲醛釋放量越高。3、新裝修后不要馬上入住，經研究證明，甲醛的釋放周期為315年。剛裝修好的新居，甲醛濃度特別高，至少隔數月后，而且要經常開窗通風，待無異味后再入住，這樣才比較安全。產品細分室內門分類及工藝介紹內容：一、木門的基礎知識1、木門行業的專業術語及定義A：木質門(Wo

17、oddoor)由木質材料(鋸材、膠合材等)為主要材料制作門框、門套、門扇的門，簡稱木門。B：鋸材(Sawnlumber;lumber)由原木鋸制而成的成品材或半成品材。C:膠合材(Gluedlumber)以木材為原料通過膠合壓制成的柱形材和各種板材的總稱。D：全實木棒拼門(Solidwooddoor)以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。E：實木復合門(Woodcompositedoor)以鋸材、膠合材等材料為主要材料復合制成的實型(或接近實型)體，面層為木質單板貼面或其他覆面材料的門稱實木復合門。F：夾板模壓空心門(Hollowcoreandlaminatedoor)以膠合材、鋸材為骨架材料，面層

18、為人造板或高分子材料等經壓制膠合或模壓成型的中空門稱為夾板模壓空心門，簡稱模壓門。2、木門的分類及特點2.1按開啟方式分類木門按照開啟方式分為平開門、推拉門、折疊門和彈簧門四種。這四種開啟方式的代號分別用P、T、Z、H表示。其中，若固定部分與平開門組合，則仍稱平開門；若與推拉門組合，則稱推拉門。2.2按構造分類根據木門構造的不同，木門可以分為全實木棒拼門、實木復合門、夾板模壓空心門。全實木棒拼門全實木棒拼門是用實木加工制作的裝飾門，代號為Q。有全木、半玻、全玻三種款式，從木材加工工藝上看有原木和指接木兩種。原木實木門是以取材自森林的天然原木做門芯，然后經下料、刨光、開棒、打眼、雕刻、定型等工序

19、科學加工而制成的。指接木實木門是指原木經鋸切、指接后的木材經過原木實木門相同的工序工藝加工制成的木門，性能要比原木實木門穩定得多，能切實保證門不變形。全實木門所選用的木材多是名貴木材，如櫻桃木、胡桃木、柚木等。經加工后的成品實木門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫等特點。同時，實木門因具有良好的吸聲性，而有效地起到了隔聲的作用。全實木門的工藝質量要求很高，但其優點是豪華美觀、造型厚實。經現代化精密工藝與傳統的手工雕技相融合，賦予了實木門自然、恒久的人文藝術魔力，體現了尊貴、豪華、經典的藝術價值。具有名家風范，大氣磅礴，是成功人士的身份彰顯。但市場價格偏高，是屬于市場上最高檔的木門產品。實木復

20、合門實木復合門的門扇邊框使用的是杉木或松木，中間也有實木帶，安裝鎖具的地方單獨加上鎖木，中間填充木質蜂窩網結構，面層基材使用中密度纖維板或穿孔刨花板，表面貼各種名貴實木木皮，經高溫熱壓后制成，并用實木線條封邊。代號為So一般高級的實木復合門，其門芯多為優質白松，表面則為實木單板。由于白松密度小、質量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。實木復合門恒久穩定、不變形、不開裂，還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性，且隔音效果良好，同實木門基本相當。實木復合門解決了門芯板由于季節變化、不同地區平均含水率的不同、木材固有的干縮濕脹和各項差異引起的開裂、變形，甚至油漆后門芯板四周因收

21、縮出現的白邊現象。實木復合門和全實木門一樣自然雅致，但材質和款式更加多樣，或是精致的歐式雕花，或是中式古典的各色拼花，或時尚現代，不同裝飾風格的門可以給予消費者更加廣闊的挑選空間。另外，現代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質感，且美觀、抗沖擊力強，而價格相對較高；貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產品，缺點是較容易破損，且怕水。全實木門從內到外是一種木質，而實木復合門，其門芯和內部結構是由其他木材或密度板制成，只有表面是高檔木材，實木復合門具備全實木門的全部優點，保持了實木的效果和觀感，但與全實木門相比，其性能更趨于穩定，且價位比全實木門經濟。實木復合門

22、手感光滑，色澤柔和，環保，堅固耐用，它是高貴經典的完美結合，在木門市場上屬于中高檔產品。夾板模壓空心門夾板模壓空心門是以實木做框架，兩面用裝飾板粘壓在框架上，經熱壓加工制成。代號為K。夾板模壓空心門門芯框架多以松木及細木工板為主，款式單一，結構十分簡單。因價格較全實木門和實木復合門更為經濟實惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睞。由于門板內部是空心的，隔聲效果相對全實木門來說要差些，手感也不如全實木門，并且不能濕水。夾板模壓空心門貼有刷上“清漆”的木皮板面，保持了木材天然紋理的裝飾效果，同時也可進行面板拼花，既美觀活波，又經濟實用。還具有防潮、膨脹系數小、抗形變等特點，使用一段時間后，不會出

23、現表面龜裂和氧化變色等現象。一般的夾板模壓空心門在交貨時都帶有中性的白色底漆，消費者可以回家后在白色中性底漆上，根據個人喜好再上色，即可滿足消費者個性化的需求。2.3按飾面分類木門按照飾面材料分類，可以分為木皮、人造板和高分子材料三種，代號分別為M、R和Go木門的用料3.1實木門常用木材介紹木門常用的實木材質有：沙比利，花梨，柚木，櫻桃木，胡桃木，楓木，棒木，水曲柳，鐵杉，云杉，西南樺，松木等。（純實木：天然木材進行造型，表面油漆處理:實木復合：指接材+油漆（透明、覆蓋）：實木<集成材+貼紙+油漆集成材+貼木皮、薄板+油漆I集成材+貼免漆飾面材料復合新型材料模壓門：實木內支撐+高密度纖&

24、quot;維面板+油漆。纖維板（飾面板）+木質"夾板門：實木內支撐+飾面板。'I實木內支撐+中纖板+貼面+油漆I竹木板+貼面+油漆：集成材飾面指（框架）+纖維板（芯板）+飾面（指接材、中纖板、刨花板、竹木材）PVC面板+木質框架：實木（集成材）內支撐+PVC面板+膠合+封邊：I金屬面板+木質框架：貼面+模壓+膠合：（全PVC二PVC面板+合金框架+PS發泡填充：多用于潮濕場，所或臨時建筑塑鋼少石膏板+飾面木塑：室內門品牌分類東莞東威利、廣州豪利、廣州六喜源、深圳冠牛、東北郭氏、福建金寶藝、浙江材源帝、廣州致盛、實木復合門:北京TATA、齊齊哈爾華鶴、香港一一、重慶美心家美、浙

25、江夢天、浙江開開、佛山潤成創展、山東萬家園、沈陽3D、江蘇圣象合雅、秦皇島卡爾凱旋、湖北盼盼、山西孟氏、鋼木門：重慶美心蒙迪、廣州龍樹、永康金凱德、永康萬佳、永康金雅居、永康金和美、永康群喜、防盜HI：遼寧盼盼、重慶美心、浙江金大、永康步陽、永康群升、永康王力、模壓門：美森耐、藝王、木塑HI：上海一一、上海生之木、浙江森保、浙江科美、訂貨須知木門款式編號：款式可按標準畫冊上訂做、非標準款式客戶要根據客戶要求訂做產品需向營銷管理部申請特殊訂單制作表審核再確定是否可以制作！1、XM代表實木門系列2、BL代表玻璃門系列3、FG代表仿古開放漆系列4、DH代表雕花系列5、ZX代表造型系列6、PX代表平板

26、銃型系列7、PH代表平板拼花系列8、MB代表面包系列、9、TS代表套色系列10、木門顏色：1、復合門：沙比利木皮、花梨木皮、柚木、玫瑰紅、橡木、紅胡桃、黑胡桃、水曲柳2、實木門：泰國白橡木門尺寸：門洞標準尺寸為2100*900*270，高度可做到3100MM、寬度不限、超過標準需根據不同尺寸加收超高超寬費用。詳情見一一經銷價格表門扇寬度計算：因門套厚度為28嘰兩端共計則為56嘰填充發泡劑一邊留8mn另留門扇與門套間和縫隙各3嘰則最標準墻洞寬度是門扇規格上加80嘰例800mm的門扇，標準墻洞寬度應是880,。門扇高度計算：門洞高度一50mm=門扇所需高度（如未安裝地板，則需再減去應安裝的地板的厚

27、度）移門計算方法：移門類型分為：單移門（門移至墻外、門移至墻中）、雙扇移門雙扇錯移、雙扇對移（移至墻外、移至墻中）、四扇移門等，洞口示意圖詳見下圖：單扇移門移至墻外計算方法：門扇寬度=（W-50）+15mm門扇高度=H-80mm（H:洞口凈高）單扇移門移至墻內計算方法：門扇寬度=（W-50）+15mm門扇高度=H-80mm（H:洞口凈高）W雙扇錯移門計算方法：單扇門扇寬度=（W-50+120mm）/2門扇高度=H-80mm（H:洞口凈高）W雙扇對移門（移至墻外）計算方法：單扇門扇寬度=（W-50+30mm）/2門扇高度=H-80mm（H:洞口凈高）W雙扇對移門（移至墻內）計算方法：單扇門扇寬度

28、=（W-50+30mm）/2門扇高度=H-80mm（H:洞口凈高）W四扇移門計算方法：4連扇單扇門扇寬度=（W-40+120mm*2）/4門扇高度=H-70mm（H:洞口凈高）兩邊固定的門扇要比移動的門扇高30-50mm注：綜上移門計算方式是結合我司的產品特點而定的，在實際過程中，有些計算方式可以靈活掌握；如果產品結構有變動，計算方法另定。安裝方法一：墻體1襯板6.門扇7.間隙四.丁字墻門的計算方法：1. 門扇高度計算方法同上。門扇寬度二洞口尺寸-常規尺寸65-100mm-單面假墻35傾（雙面假墻70mm）五、門套線型號五、門的開啟方向左內開右內開營銷指南詳見店面導購手冊、店面運營手冊營銷篇一

29、、目標市場1、集團工程：學校、黨政機關、企事業單位、賓館、娛樂場所、在建工程等2、零售：千家萬戶（新購房者）3、途徑：獲取信息一一鎖定目標一一目標跟進（公關解決）二、渠道1、房地產公司、裝飾公司、建材超市（大賣場）、區縣分銷商、木工、交房小區等2、注重點：價格利益一一服務三、方式1、專賣店：產品展示、形象布置、文化品位、產品介紹一一樹立口碑效應2、專賣店管理：A、門頭廣告：清潔、醒目、突出B、營業時間：8:305:30C、店內清潔：每天上班做好店內產品清潔，擺好展示品、促銷品、,做好產品的保養（用光亮劑）D、統一服裝：專賣店員工統一使用一一工裝E、產品布置：簡潔、自然F、細分產品：（1）、針對集團：辦公室門、會議室門、教室門等；（2）、針對家用：臥室門、書房門、廚房門、客廳門、陽臺門、衛生間門等。G、文化建設：店