1、新產(chǎn)品市場推廣方案 編寫人： 批準(zhǔn)人： 版本號：20xx年 xx月xx日發(fā)布 目 錄目 錄2前 言3文件宣貫指引4文件更改記錄41目的和范圍52產(chǎn)品說明5產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明5產(chǎn)品主要性能指標(biāo)5產(chǎn)品主要功能5產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況5其它53產(chǎn)品市場分析6產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測6產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2位）分析6第一名競爭對手6第二名競爭對手6新產(chǎn)品SWOT分析64新產(chǎn)品推廣策略7目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)7產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值7產(chǎn)品亮點(diǎn)7新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值7進(jìn)入市場的方式7影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門7銷售渠道/銷售方法/銷售工具7產(chǎn)品定價(jià)

2、的原則8新產(chǎn)品推廣計(jì)劃8新產(chǎn)品市場推廣組織8推廣活動與時(shí)間進(jìn)度8推廣費(fèi)用預(yù)算85新產(chǎn)品市場推廣激勵(lì)措施9銷售激勵(lì)9推廣成員激勵(lì)9前 言本文件針對XX研發(fā)項(xiàng)目研發(fā)的新產(chǎn)品的市場推廣工作從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計(jì)劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。在新產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品投標(biāo)等工作。本文件適用于集團(tuán)所有部門。文件宣貫指引部 門關(guān)聯(lián)程度宣貫對象宣貫方式掌握熟悉了解經(jīng)理骨干員工OA公告面談交流會議體系文件管理部門產(chǎn)品質(zhì)量部門開發(fā)部門產(chǎn)品管理部門生產(chǎn)技術(shù)部門測試部門生產(chǎn)各部門計(jì)劃部門技術(shù)支持部門財(cái)務(wù)部門采購部門備注：“掌握”重點(diǎn)關(guān)聯(lián)部門，須精通并掌握本文件的操作流程； “熟悉”較關(guān)

3、鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程； “了解”一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。文件更改記錄版本狀態(tài)修訂內(nèi)容實(shí)施日期編制審核批準(zhǔn)1 目的和范圍本文件制訂了XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于集團(tuán)內(nèi)與XX產(chǎn)品的市場開拓與推廣相關(guān)的所有部門與流程。2 產(chǎn)品說明2.1 產(chǎn)品規(guī)格、型號與后綴說明2.2 產(chǎn)品主要性能指標(biāo)2.3 產(chǎn)品主要功能2.4 產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況2.5 其它3 產(chǎn)品市場分析3.1 產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測3.2 產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對手（市場容量前2位）分析3.2.1 第一名競爭對手3.2.1.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.1.2 對手產(chǎn)

4、品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式3.2.2 第二名競爭對手3.2.2.1 對手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.2.2 對手產(chǎn)品規(guī)格型號、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式3.3 新產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析矩陣外部機(jī)會（O）外部威脅（T）內(nèi)部優(yōu)勢（S）S-O策略S-T策略內(nèi)部弱勢（W）W-O策略W-T策略4 新產(chǎn)品推廣策略4.1 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo)客戶/ 市場年均市場需求量年均市場銷售額新產(chǎn)品市場銷售目標(biāo)（銷售額 萬元）第一年第二年第三年第四年第五年客戶/ 市場1客戶/ 市場2客戶/ 市場4客戶/ 市場5客戶/ 市場6合計(jì)4.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值4.2.1 產(chǎn)品亮點(diǎn)4.2.2 新產(chǎn)品為客戶提供的

5、獨(dú)特價(jià)值4.3 進(jìn)入市場的方式4.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門4.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具4.3.3 產(chǎn)品定價(jià)的原則4.4 新產(chǎn)品推廣計(jì)劃4.4.1 新產(chǎn)品市場推廣組織推廣總負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理：推廣活動組織負(fù)責(zé)人：組員：4.4.2 推廣活動與時(shí)間進(jìn)度序號推廣活動內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓(xùn)12內(nèi)部培訓(xùn)23內(nèi)部培訓(xùn)34客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流37展銷會18展銷會29展銷會310關(guān)鍵項(xiàng)目1跟進(jìn)11關(guān)鍵項(xiàng)目2跟進(jìn)12關(guān)鍵項(xiàng)目3跟進(jìn)13其它活動4.4.3 推廣費(fèi)用預(yù)算序號推廣費(fèi)用內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門1內(nèi)部培訓(xùn)費(fèi)2資料費(fèi)3上市紀(jì)念品費(fèi)用4

6、差旅費(fèi)5新產(chǎn)品宣傳費(fèi)6其它費(fèi)用5 新產(chǎn)品市場推廣激勵(lì)措施5.1 銷售激勵(lì)推廣成員激勵(lì)下面是贈送的勵(lì)志文檔需要的朋友可以好好欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！      1、成功的人，就是那種能用別人扔向他的石頭來鋪設(shè)路基的人。2、批評你的人是你今天的敵人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敵人。 3、Nothing is impossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠(yuǎn)，每天腳踏實(shí)地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。 4、你和你的朋友會一起在將來打造一個(gè)可能很輝煌

7、的事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們都要努力。       5、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。 6、別怕丟人，追求丟人是一種成功的嘗試，至于為此笑話你的人，你可以把他們從你將來人生對手的名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不斷地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重。 8、永遠(yuǎn)不要對可能是壞事的事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn)不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以后一定會后悔。 9、別為你自己和別人下定論，你所看到聽到的可能只是一

8、面。 10、如果周圍有人嫉妒你，那么你可以把他從你的競爭者之列排除了。 11、很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)怪，因?yàn)槟切┦履闫鋵?shí)應(yīng)該自己弄清楚。 12、一個(gè)人最大的痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定的圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐的越多，對自己捆綁得越緊，直到最后完全把自己包上，想出也出不來。 13、善良是一種智慧，是一種遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是一種文化，一種快樂。 14、一個(gè)人的腳步再大，也永遠(yuǎn)無法丈量完腳下的道路。人生有限，道路無限，要想在有限的生命中多走一程，就時(shí)刻別停下腳步，別浪費(fèi)分秒時(shí)間。 15、遇到再大

9、困難的時(shí)候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求別人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個(gè)人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。 16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對別人幫助的肯定和回報(bào)；更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過錯(cuò)的彌補(bǔ)和內(nèi)疚。 17、處事不必求功，無過便是功；為人不必感德，無怨便是德。 18、有時(shí)你的快樂是你的微笑之源，但是有時(shí)候你的微笑卻可能是你的快樂之源。 19、不論男人還是女人，如果還把容貌當(dāng)作重要的東西而過分重視的話，可能不會吃虧，但是早晚會吃虧、可能，很可能。 20、放假的時(shí)候，要么留在家里多陪陪父母

10、，幫他們做點(diǎn)事，遠(yuǎn)走高飛的你能像以前天天守在他們身旁的時(shí)間已不多；要么多去社會中體驗(yàn)生活，因?yàn)槟悴坏蒙睿€要學(xué)會如何去生活。21、心煩意亂或者無聊閑著的時(shí)候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實(shí)中難得的純明和清靜；多看些書，生活會漸漸少一些迷茫，多一些追求。 22、一個(gè)人如果心中時(shí)刻能夠想著別人，別人也一定會時(shí)刻想著你。多替別人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出的越多，你得到的也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。 23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。 24、經(jīng)常給家里打個(gè) ，即使嘴上都說不想對方，其實(shí)內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）朋友，也不能忘了爹和娘。&

11、#160;25、多笑笑，會慢慢讓自己真的快樂起來。 26、好好利用公開場合鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上的發(fā)言，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉的人。 27、小的眼睛里沒有君子，君子的眼睛卻可以識破小人。 28、屈原說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”這種精神可貴，但在現(xiàn)實(shí)之中卻很少有人能這樣執(zhí)著了。如果有人能夠做到，他一定會是最成功的人。29、永遠(yuǎn)別渴望做個(gè)任何人都不得罪的人，有人反對有人支持然后自己做出決定是精彩的人生。 30、一個(gè)生命完結(jié)，另一個(gè)生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去的過于悲哀，也用不著為新生的過

12、分高興。生命都是一種相同的過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。如果一個(gè)人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大的一生。 31、后悔是一種耗費(fèi)精神的情緒、后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò)誤更大的錯(cuò)誤、所以不要后悔。 32、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。 34、人生百態(tài)，不要對新的看不慣的東西生氣，無所謂的。 35、我們確實(shí)活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我

13、感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。 36、冷靜，有大事時(shí)，能安靜并能快速想出辦法的人，很厲害。 37、社會充滿競爭，贏得競爭靠的是自己的實(shí)力。 38、一種對工作和學(xué)習(xí)的沖擊力及持久力會讓你有特殊的魅力和個(gè)人實(shí)力。 39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實(shí)踐，這是千真萬確的真理。因此，不僅要珍惜生命，珍視生活，更要重視社會實(shí)踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實(shí)踐就無法得到智慧。 40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必須從一點(diǎn)一滴做起，必須從每一件小事做起。現(xiàn)在的人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一

14、生。 41、水漲船高，勿怕他人強(qiáng)于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。 42、你可以選擇堅(jiān)持，也可以選擇放棄。沒有對錯(cuò)。我是說對愛情來說，但是重要的是堅(jiān)持你的選擇。 43、如果老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人與你志趣相投，那么你就大錯(cuò)了，要想著如何讓別人接納你，而不是你能接受什么樣的人。 44、對陌生人，或者把對方當(dāng)做一張白紙，或者把對方當(dāng)你的朋友，總之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多的關(guān)于他（她）的不好的傳聞。 45、愛你的人，不管你接不接受，你都應(yīng)該感謝對方，這是對他們的尊重。 46、堅(jiān)持在背后說別人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有人在

15、你面前說某人壞話時(shí)，你只微笑。 47、抽時(shí)間出來鍛煉身體。 48、不管現(xiàn)在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個(gè)目標(biāo)。一個(gè)人過去或現(xiàn)在的情況并不重要，將來想要獲得什么成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。 49、不要把過去的事全讓人知道，尊敬不喜歡你的人。 50、成大事的方法多種多樣 ，別不接受你看不慣的方法。 51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點(diǎn)，看世事糊涂一點(diǎn)。 52、氣不鼓不能前進(jìn)，氣太足可能爆胎。 53、三個(gè)忘記：忘記年齡，忘記過去，忘記恩怨。 54、樂觀的人看見問題后面的機(jī)會，悲觀的

16、人只看見機(jī)會后面的問題，機(jī)會是從來不會主動敲響你的門，無論你等待多少年。它也只會如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你的反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的你會發(fā)現(xiàn)機(jī)會的存在。風(fēng)雖然沒有顏色，可是拂過之后卻是綠意一片。 55、很多事情當(dāng)你再回憶時(shí)會發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒什么。所以，不管當(dāng)時(shí)你多么生氣都告訴自己不必這樣，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)真的沒啥大不了。 56、人生唯一不會落空的等待是注定的死亡，世間唯一保持恒久不變的就是變化。 57、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自己；最可怕的敵人，是朋友；最防不勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵人，是感情。 58、生活是一種經(jīng)歷，

17、也是一種體驗(yàn)；生活是一種感受，也是一種積累。生活沒有答案，生活不需要答案。當(dāng)生活即將不屬于你時(shí)，你才會發(fā)現(xiàn):生活僅僅是一個(gè)過程，而這個(gè)過程無論多么復(fù)雜，最終結(jié)局都是一樣的。生活注重的是過程，而不是結(jié)局。 59、奮斗人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處。經(jīng)營自己的長處能給你的人生增值。經(jīng)營自己的短處必然使你的人生貶值。 自己的路自己走自己的路自己走，誰都無法代替你，無論別人如何成功你如何失敗。即使是一個(gè)失敗的自己你也要好好的珍重自己的失敗，因?yàn)檫@是你人生的經(jīng)驗(yàn)，是你來到這世界上的你全部的報(bào)償和收獲。我們也可以說適合自己的就是最好的，你之所以這樣做之所以這樣走到今天，一定是有你的理由和

18、依據(jù)。人與人沒有可比性關(guān)鍵是要找到自己。我曾經(jīng)以為自己已經(jīng)找到了自己卻發(fā)現(xiàn)尋找的工作還是要一直繼續(xù)下去，活一天就得去尋找一天。追求是要追求的哪怕這樣的追求顯得是很虛弱很無力很無奈，甚至它像是一塊遮羞布但是我仍然需要它，因?yàn)橹挥羞@樣才能看見自己感覺到自己。人生的路曲曲彎彎已經(jīng)走成了這樣，墓志銘已經(jīng)提前寫就。失敗已經(jīng)注定但追求的腳步并沒有停下，內(nèi)心的不屈漸漸已成為一種信念，成為自己人生的支撐。孤獨(dú)人生里，無盡天涯路，始終不放棄自己的努力，自己的路走成了自己，這或許也是值得自己自豪的嗎?或許也不敢這樣說，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，生存是艱難的，我們身上的力量也是有限的，不會無止境的揮灑下去，總有油燈熬過的一

19、天。唯一能告慰自己的就是沒有放棄自己，一直以來堅(jiān)守了自己，哪怕是一個(gè)晦暗的失敗的自己。努力可以，但已看不到成功的希望了，內(nèi)心的欲望也在漸漸變得虛無。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，風(fēng)雨中，小草也可以紀(jì)念自己，因?yàn)槟阍?jīng)為自己的生命不屈歌吟過，你也為自己的人生努力拼搏過，在你的身上留有傷痛的記憶和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲傷，在你的心志里還有不屈的火種，自己的生命隨時(shí)準(zhǔn)備為它點(diǎn)燃。精神越孤寂，就越需要支撐，需要理想、熱情、力量和信念的支持。別無選擇，既然生活這樣選擇了你，你也只能成就這樣的自己。別無退路，只有堅(jiān)持往前走，哪怕是把失敗當(dāng)作一條人生的出路。有的時(shí)候，失敗也是一種力量，激發(fā)人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。6 為自己的夢想而奮斗年輕人總是會有各種各樣的想法，青春的誓言總是會掛在嘴邊。不管是在哪里都能夠體現(xiàn)出我們年輕人的朝氣，而大學(xué)是一個(gè)年輕人最聚集的地方。這里面發(fā)生的事情會更多，而里面的想法會更加的豐富。來到大學(xué)，我們總是會有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度過。看起來是那樣的忙碌，可是當(dāng)自己靜下來的時(shí)候，卻會發(fā)現(xiàn)自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。當(dāng)這個(gè)時(shí)候來臨，就會出現(xiàn)各種各樣的形式，來表達(dá)自己這個(gè)時(shí)期的不一樣了。因?yàn)槭悄贻p人，所以一些怪異的想法和生活方式會出現(xiàn)。有的人開始成天的打游戲了，有的人開始不上課而去買東西了，有的人開