1、2021/4/11國際貿易實務國際貿易實務教案教案 國際貿易學院國際貿易學院 國際商務教研室國際商務教研室2021/4/12第一章第一章 國際貿易術語國際貿易術語C 摘要：摘要：本章主要講述貿易術語的作用，與貿本章主要講述貿易術語的作用，與貿易術語有關的國際貿易慣例，重點講述易術語有關的國際貿易慣例，重點講述2000通通則則中的中的13種貿易術語，其中種貿易術語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六種術語是學習的重點等六種術語是學習的重點。C 第一節第一節 貿易術語與國際貿易慣例貿易術語與國際貿易慣例C 第二節第二節 六種主要的貿易術語六種主要的貿易術語C 第三節第三節 其

2、他貿易術語其他貿易術語C 第四節第四節 貿易術語的選用貿易術語的選用第一篇第一篇 貿易術語貿易術語2021/4/13第一節第一節 貿易術語與國際貿易慣例貿易術語與國際貿易慣例一、貿易術語的含義及作用一、貿易術語的含義及作用 貿易術語（貿易術語（Trade Terms)又稱為價格術語。又稱為價格術語。它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構成它具有兩重性：交貨條件和成交價格的構成因素。其因素。其作用作用體現在節約交易成本上。體現在節約交易成本上。二、有關貿易術語的國際貿易慣例二、有關貿易術語的國際貿易慣例（一）（一）1932年華沙年華沙-牛津規則牛津規則 國際法協會專為解釋國際法協會專為解釋CIF貿

3、易術語而制定。貿易術語而制定。（二）（二）1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本 解釋了解釋了6種貿易術語，注意其中對種貿易術語，注意其中對FOB和和FAS的解釋的解釋2021/4/14（三）（三）2000通則通則（INCOTERM2000） 本通則由國際商會本通則由國際商會(International Chamber of Commerce，ICC)組織制訂組織制訂 1、2000通則通則產生的過程產生的過程 2、2000通則通則不斷修訂的原因不斷修訂的原因2021/4/15相關鏈接相關鏈接：EDI（Electronic Data Interchange)，電子數據交，電子數

4、據交換，是指按照某種協議，把約定的具有一定結構的標準經濟換，是指按照某種協議，把約定的具有一定結構的標準經濟貿易信息，經過電子數據網絡，在商業貿易伙伴的計算機與貿易信息，經過電子數據網絡，在商業貿易伙伴的計算機與計算機之間進行電子信息交換和自動處理的一種系統。計算機之間進行電子信息交換和自動處理的一種系統。（1）為適應國際貿易中日益廣泛采用）為適應國際貿易中日益廣泛采用EDI的需要。的需要。（2）適應不斷更新的）適應不斷更新的運輸技術運輸技術，尤其是集裝箱運輸、滾，尤其是集裝箱運輸、滾裝船運輸和國際多式聯運的發展。裝船運輸和國際多式聯運的發展。（3）使貿易術語更易被買賣雙方掌握，并符合貿易實踐

5、。）使貿易術語更易被買賣雙方掌握，并符合貿易實踐。（4）適應無關稅區的發展。（加上）適應無關稅區的發展。（加上“關稅適用時關稅適用時”， Where Applicable)2021/4/162000通則通則與與1990通則通則相比，有兩方面相比，有兩方面實質性的改變：實質性的改變：（1）FAS 和和DEQ下辦理海關手續和交納關稅的義務下辦理海關手續和交納關稅的義務（2）FCA術語下賣方裝貨和卸貨的義務術語下賣方裝貨和卸貨的義務3、2000通則通則的適用范圍的適用范圍4、2000通則通則的內容和結構的內容和結構5、使用、使用2000通則通則需注意的問題需注意的問題2021/4/17第二節第二節

6、六種主要的貿易術語六種主要的貿易術語一、一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定指定裝運港裝運港）裝運港船上交貨裝運港船上交貨（一）（一）FOB術語的含義術語的含義（二）買賣雙方的主要義務（二）買賣雙方的主要義務 注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點，學習其他貿易術語時也要注意運輸方式等要點，學習其他貿易術語時也

7、要注意這幾點。這幾點。2021/4/18（三）使用三）使用FOB術語需注意的問題術語需注意的問題1、“船舷為界船舷為界”的確切含義的確切含義 2、風險有時會提前轉移；但無論是風險的正常風險有時會提前轉移；但無論是風險的正常轉移還轉移還 是風險的提前轉移都有前提條件，即貨物是風險的提前轉移都有前提條件，即貨物需需特定化特定化(Specialization)。即貨物已經適當地劃歸。即貨物已經適當地劃歸本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合本合同，即已清楚地分開或以其他方式特定為該合同項下的貨物同項下的貨物.2000通則通則在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如當事人各序言中指出：如當事人

8、各方無意以越過船舷作為完成交貨（方無意以越過船舷作為完成交貨（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,則應分別采用則應分別采用FCA、CPT和和CIP.2021/4/19案例分析：案例分析：美國出口商與韓國進口商簽定了美國出口商與韓國進口商簽定了一份一份FOB合同，合同規定由賣方出售合同，合同規定由賣方出售2000公公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公噸，準備在目的地由船公司負責分撥公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨

9、船只公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發生變質，共損失在途中遇高溫天氣發生變質，共損失2500公公噸。賣方聲稱其出售給買方的噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據在運輸途中全部損失，并認為根據FOB合同，合同，風險在裝運港越過船舷時已經轉移給買方，風險在裝運港越過船舷時已經轉移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發生爭議，后將爭議提交仲裁行合同。雙方發生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構將如何裁決？解決。問：仲裁機構將如何裁決？2021/4/1103、關于船貨銜接問題、關于船貨銜接問

10、題(Link-up of vessel and goods)4、1941年美國對外貿易定義修訂本年美國對外貿易定義修訂本和和2000通則通則對對FOB術語解釋的區別術語解釋的區別（1）表達方式不同）表達方式不同v若買方希望在裝運港口的船上交貨，應在若買方希望在裝運港口的船上交貨，應在FOB和港口和港口之間加上之間加上“Vessel（輪船）（輪船）”字樣，如字樣，如FOB Vessel New York（2）適合的運輸方式不同）適合的運輸方式不同（3）風險劃分界限不同）風險劃分界限不同（4）出口清關手續及費用的負擔方不同）出口清關手續及費用的負擔方不同2021/4/1115、關于裝船費用的負擔、

11、關于裝船費用的負擔FOB術語的變形術語的變形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班輪條件）（班輪條件）（2）FOB Under Tackle（吊鉤下交貨）（吊鉤下交貨）v涉及涉及駁運費駁運費（Lighterage ) 時由賣方負擔。時由賣方負擔。 （3）FOB Stowed（理艙費在內）（理艙費在內） （4）FOB Trimmed（平艙費在內）（平艙費在內） （5）FOBST（賣方承擔包括理艙費和平艙費在（賣方承擔包括理艙費和平艙費在內的各項裝船費用）內的各項裝船費用）2021/4/112二、二、CIF（Cost Insurance and Freight Named

12、 port of destination）成本、保險費加運費（）成本、保險費加運費（.指指定定目的港目的港 ）（一）（一）CIF術語的含義術語的含義（二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式等要點2021/4/113（三）使用（三）使用CIF術語需注意的問題術語需注意的問題1、CIF合同屬于合同屬于“裝運合同裝運合同”v

13、風險劃分界限與費用劃分界限相分離風險劃分界限與費用劃分界限相分離2、賣方辦理保險問題、賣方辦理保險問題v2000通則通則認為當合同未對保險事項做出明認為當合同未對保險事項做出明示時，賣方只需投保最低險別示時，賣方只需投保最低險別(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質。賣方辦理的保險屬于代辦性質。 2021/4/1143、賣方辦理租船訂艙、賣方辦理租船訂艙(charter a ship or book shipping space)問題問題4、象征性交貨（象征性交貨（Symbolic

14、Delivery)問題問題象征性交貨與實際交貨（象征性交貨與實際交貨（Physical Delivery)的的概念：概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。付款。CIF合同中，要防止出現合同中，要防止出現“要求賣方保證到貨要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。的陷阱條款。2021/4/115案例分析：案例分析：某出口公司按某出口公司按CIF倫敦向英商出售倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節性較強，雙方在一批核桃仁，由于該商品季節性較強，雙方在合同中規定，買方須于合同中規定，買方須于9月底前將信用證開到，月底

15、前將信用證開到，賣方保證貨運船只不遲于賣方保證貨運船只不遲于12月月2日駛抵目的港。日駛抵目的港。如貨輪遲于如貨輪遲于12月月2日抵達目的港，買方有權取日抵達目的港，買方有權取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析合同中有關條款存在的問題。方。試分析合同中有關條款存在的問題。2021/4/1165、卸貨費用的負擔、卸貨費用的負擔v CIF術語的變形術語的變形（1）CIF liner Terms (CIF 班輪條件）班輪條件） （2）CIF landed （CIF 卸至碼頭）卸至碼頭） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊鉤下交接）吊鉤

16、下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 艙底交接）艙底交接）2021/4/117C 案例分析：案例分析： 我某公司按我某公司按CFR術語與英國術語與英國A客戶簽約成交，客戶簽約成交，合同規定保險由買方自理。我方于合同規定保險由買方自理。我方于9月月1日凌晨日凌晨2點裝船完畢，點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因受載貨輪于當日下午起航。因9月月1、2日是周末，我方未及日是周末，我方未及時向買方發出裝船通知。時向買方發出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。時遇難沉沒，貨物滅失，要求

17、我方賠償全部損失。試分析此案例。試分析此案例。特別強調特別強調CFR下賣方及時發出下賣方及時發出裝船通知裝船通知(shipping advice)的義務，若未及時通知，會導致風險推遲轉移。的義務，若未及時通知，會導致風險推遲轉移。三、三、CFR（Cost and Freight，成本加運費價）（指，成本加運費價）（指定目的港）定目的港）與與CIF術語比較而言，買賣雙方的義務基本一致，術語比較而言，買賣雙方的義務基本一致，區別區別在于：在于：CFR術語下賣方無義務辦理保險術語下賣方無義務辦理保險。2021/4/118四、四、FCA（Free Carrier,貨交承運人貨交承運人)（指定（指定地點

18、）地點）（一）（一）FCA術語的含義術語的含義 （二）買賣雙方的基本義務（二）買賣雙方的基本義務v注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的注意交貨地點、風險轉移界限、辦理運輸和保險的義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用義務及相關費用的負擔、進出口報關的責任及費用的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式的負擔、移交與貨物有關的單據和適用的運輸方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要點。等要點。 （三）使用（三）使用FCA應注意的問題應注意的問題 1、關于承

19、運人和交貨地點、關于承運人和交貨地點v交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區分是交貨地點是否在賣方所在地區分是交貨地點是否在賣方所在地2021/4/1192、FCA術語下風險轉移問題（可能存在風險提術語下風險轉移問題（可能存在風險提前轉移的情形）前轉移的情形）3、有關責任和費用的劃分問題、有關責任和費用的劃分問題五、五、CPT（Carriage Paid to， 運費付至）運費付至）（指定（指定目的地目的地）（一）買賣雙方的基本義務（一）買賣雙方的基本義務v與與FCA術語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支術語相比較，賣方除需另外辦理運輸并支付有

20、關運費外，其他買賣雙方的義務類似于付有關運費外，其他買賣雙方的義務類似于FCA 術語。術語。 （三）使用（三）使用CPT術語應注意的問題術語應注意的問題1、風險劃分的界限問題、風險劃分的界限問題2、責任和費用的劃分問題、責任和費用的劃分問題3、CPT與與CFR的異同點的異同點2021/4/120六、六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，運費、保險費付至）（指定運費、保險費付至）（指定目的地目的地）與與CPT術語相比較，賣方除需另外辦理貨運保術語相比較，賣方除需另外辦理貨運保險險(Cover insurance或或 take out insurance)并支并

21、支付保險費外，其他買賣雙方的義務類似于付保險費外，其他買賣雙方的義務類似于CPT術語。術語。十三種貿易術語中，只有十三種貿易術語中，只有CIF和和CIP術語術語涉及涉及到保險問題。到保險問題。CIP與與CIF的異同點：的異同點： 2021/4/121 1、適合的運輸方式不同、適合的運輸方式不同 2、交貨地點和風險轉移點不同、交貨地點和風險轉移點不同 3、裝卸費用負擔不同、裝卸費用負擔不同 4、出具運輸單據的種類和時間不同、出具運輸單據的種類和時間不同案例分析案例分析：北京北京A公司擬向美國紐約公司擬向美國紐約B公公司出口某商品司出口某商品5000箱，箱，B公司提出按公司提出按FOB新港成交，而

22、新港成交，而A公司主張采用公司主張采用FCA北京的北京的條件，試分析條件，試分析A、B公司各自提出上述條件公司各自提出上述條件的原因。的原因。FCA、CPT、CIP與與FOB、CFR、CIF的區別的區別2021/4/122第三節第三節 其他貿易術語其他貿易術語一、一、EXW（Ex Works ,工廠交貨工廠交貨）（）（指定地點指定地點）或）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）買賣雙方的基本義務（一）買賣雙方的基本義務采用采用EXW成交，賣方承擔的風險、責任及費用成交，賣方承擔的風險、責任及費用都是最小的，價格也最低都是最小的，價格也最低.（類似于國內交貨

23、）（類似于國內交貨）EXW術語屬于實際交貨價。術語屬于實際交貨價。EXW術語適用于各種運輸方式。術語適用于各種運輸方式。 2021/4/123（二）采用（二）采用EXW術語需注意的問題術語需注意的問題1、關于貨物的交接問題、關于貨物的交接問題 2、關于貨物的包裝和裝運問題、關于貨物的包裝和裝運問題v為保留為保留EXW下下賣方義務最小賣方義務最小的原則，一般賣方不的原則，一般賣方不承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。承擔將貨物裝上運輸工具的責任和費用。 3、關于辦理出口手續問題、關于辦理出口手續問題 4、關于檢驗費用問題、關于檢驗費用問題vEXW下，裝船前檢驗費用（下，裝船前檢驗費用（Pre-s

24、hipment Inspection,PSI)，包括出口國當局強制要求檢驗的，包括出口國當局強制要求檢驗的費用皆由買方承擔。費用皆由買方承擔。 2021/4/124二、二、FAS（Free Alongside Ship,船邊交貨）船邊交貨）（指定（指定裝運港裝運港） （一）（一）FAS術語的含義術語的含義 （二）使用（二）使用FAS術語應注意的問題術語應注意的問題1、美國對外貿易定義修訂本美國對外貿易定義修訂本和和2000通通則則對對FAS的不同解釋的不同解釋2、賣方辦理出口清關手續、賣方辦理出口清關手續3、注意船貨銜接、注意船貨銜接2021/4/125三、三、DAF（Delivered At

25、 Frontier,邊境交貨）邊境交貨）（一）（一）DAF術語的含義術語的含義vThe term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export.注：注：2000通則通則刪除了賣方卸貨的義務刪除了賣方卸貨的義務。（二）使用（二）使用DAF術語應注意的問題術語應注意的問題1、注意區分、注意區分DAF術語與術語與CPT術語術語2、關于適合的運輸方式、關于適合的運輸方式2021/4/126四、四、DES（Delivered Ex Ship,船上交貨）（指船上交貨）（指定目的港）定目的港）

26、（一）（一）DES術語的含義術語的含義（二）使用（二）使用DES術語應注意的問題術語應注意的問題1、做好貨物的交接工作、做好貨物的交接工作 2、注意區分注意區分DES與與CIF術語術語v若海輪能直接靠岸時，若海輪能直接靠岸時，DES才是名副其實的才是名副其實的“到岸價到岸價”（1）交貨地點不同）交貨地點不同 （2） 風險劃分界限不同風險劃分界限不同（3）費用負擔不同）費用負擔不同 （4） 交貨性質不同交貨性質不同2021/4/127五、五、DEQ（ Delivered Ex Quay,碼頭交貨碼頭交貨 ）（）（指定目的指定目的港）港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費賣方要將貨物卸到岸上，并承

27、擔卸貨費。注：有關辦理進口清關手續的責任改由買方注：有關辦理進口清關手續的責任改由買方承擔。承擔。適合的運輸方式：適合于水上運輸和交貨地適合的運輸方式：適合于水上運輸和交貨地點為目的港碼頭的多式聯運。點為目的港碼頭的多式聯運。六、六、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完稅交貨未完稅交貨 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDU術語對自由貿易區和訂有關稅同盟的國家間術語對自由貿易區和訂有關稅同盟的國家間的貿易是適宜的的貿易是適宜的.2021/4/128七、七、 DDP（ Delivered Duty Paid,完稅后交貨完稅后交貨 ）（指定目的地）（指定目的地）vDDP術語是

28、唯一一個需賣方辦理進口清關手續的術術語是唯一一個需賣方辦理進口清關手續的術語語.vDDP術語是賣方承擔責任、費用及風險術語是賣方承擔責任、費用及風險最大最大的術語的術語,賣方所要的價格也最高賣方所要的價格也最高。2021/4/129第四節第四節 貿易術語的選用貿易術語的選用一、各組貿易術語總結一、各組貿易術語總結（一）（一）E組術語（啟運術語，組術語（啟運術語，Departure）（二）（二）F組術語（主運費未付術語，組術語（主運費未付術語，Main Carriage Unpaid)（三）（三）C組術語（主運費已付術語，組術語（主運費已付術語，Main Carriage Paid)v注：注：C

29、組術語的風險劃分界限和費用劃分界限相分離組術語的風險劃分界限和費用劃分界限相分離v注：以注：以F組和組和C組術語成交的合同都屬于裝運合同。組術語成交的合同都屬于裝運合同。2021/4/130（四）（四）D組術語（到達術語，組術語（到達術語，Arrival)v以以D組術語成交的合同屬于組術語成交的合同屬于到達合同到達合同。vD組術語中組術語中,除除DEQ下賣方負責下賣方負責卸貨卸貨外外,其余的術語下其余的術語下賣方均不負責卸貨賣方均不負責卸貨.二、十三種貿易術語列表對比二、十三種貿易術語列表對比注：注：13種貿易術語中，種貿易術語中，E組和組和D組術語屬于實組術語屬于實際交貨，際交貨，F組和組和C組術語屬于象征性交貨。組術語屬于象征性交貨。2021/4/131三