1、創意的“抒發”    話題背景 一個完善的家居設計產業鏈，設計是首位的，沒有創意設計所帶來的可觀造型、貼切的用戶體驗是無法吸引買家；而若缺少對材料成本的進一步把控，對環保等行業標簽的可行性分析，也將出現：價格定位無法精準，品牌推廣在質量品質保障上的缺失，并將最終影響到整條家居產業鏈的發展。 設計，在深圳，并不是個陌生的詞！在2008年深圳被評為“設計之都”，以其為中心，點狀輻射開去，呈現在我們眼前的是一個華南設計創意片區：工業設計、平面設計、建筑/室內設計、動漫設計、服裝設計等各類設計產業蓬勃發展。反觀家居設計，它有著極其優渥的設計成長土壤，并與佛山、順

2、德、東莞等家居生產企業構成了密集的家居產品生產銷售圈。然而，在這種繁華之中，我們也窺到一種隱形的尷尬，即原創設計與“拿來主義”的沖突與對決。 “拿來主義”是以復制模仿為核心，無法擁有自主的知識產權，稍加改動即能投諸生產，它雖然縮短了研發時間和成本，卻讓一個品牌喪失了最初的原動力。但不可否認的是：一個產品的研發周期并不短，它需要企業投入大量的人力、物力成本，而科技化、智能化等設計訴求也在影響著家居產業品牌的發展。在各種指標的平衡之下，家居設計產業所呈現的繁榮景象的背后，身處設計一線的設計師們也面臨著：設計企業該如何生存、研發？生產企業又當如何解決再投入與資金鏈的關系？家居設計與房產的整個大環境會

3、有怎樣的連動關系？定制設計服務的催生對未來的發展帶來了怎樣的影響等等問題。本期，我們邀約了深圳本土的原創家居設計師，與他們一共探討創意設計的初衷、過程及結果。 市場在變，自己也要變 現代裝飾雜志社：請各位簡單介紹下公司的發展現狀，并談談家居設計行業是如何看待一直以來備受詬病的“拿來主義”問題？ 許國貴：我們主要是設計軟體家具，其中軟體沙發、軟床居多。從2002年開始創辦了獨立的設計公司，在業內算是比較早的。到目前，整個設計團隊從創意、效果圖到結構總共有18個人。這么多年，我最大的感受是，在中國做設計師和在國外完全是兩個概念，在中國的設計師再有能力也比較難得到認可。以前我們為廠家提供設計，它們在

4、印圖冊時，請外國模特來拍攝，宣傳是國外設計的，看到真的覺得很悲哀。這兩年好一些了，深圳家協會組織展會，譬如設計巨蛋、設計展等，為設計公司和獨立設計師構建展覽及推廣的平臺。 陳春華：馬化騰曾說過，一些東西有些人先做了，并不代表其他人不能做。原創也是如此，它需要有土壤，有特定的需求，且這個需求在市場里還沒有供給，那么，做的肯定是原創的。現代家具無論從設備、原材料、審美，很多還是從西方傳過來的。像二戰以后為快速解決大部分民眾的生存及改善他們的居住條件，人造板技術應運而生。我們在上世紀七、八十年代引進時，它還屬于非常創新，價格也比較昂貴，使得上世紀的八、九十年代成為板式家具的天下，這些板式家具根本的出

5、發點是為普通居民的第一次置業改善生活。當進入富裕社會時代，需求更多元，家居設計也會相應地轉變。深圳跟美國很類似，所受的文化束縛較小，只要設計出來的東西看著順眼、舒服，就容易被接受。 現代裝飾雜志社：在深圳這樣包容性比較強的城市里，你覺得它的創意土壤有哪些特征？ 陳春華：深圳很國際化、市場化，沒有獨特的競爭力就生存不下去。深圳的設計公司面對的是全國性的市場。要生存，就要贏得客戶的尊重。你要站得比他更高、更遠。除了我們所表達的設計，還涉及到客戶理念的問題。根據他們的定位，看他往哪個級別走。如果做得很深入，客戶說OK，找到你就交給你了。這種相對來說會好做一些。也有部份人找你的時候將信將疑，就很難開展

6、。有些人找你是被逼無奈，因為他的競爭對手找你了。 鐘文：我們是2003年成立的，以前一直做電子產品，2009年開始才涉足原創家具設計，目前的主要業務形式和他們的有點不同，我們是直接面對終端消費者，會先積累十幾二十款的產品樣品，小批量生產。當有客戶找到我們，會先把現有產品介紹給客戶，如果要的是完全不一樣的，我們會給他訂做。現在原創家具也是比較難開展，一是市場上客戶的消費能力有限，另一個是審美還沒到那個層面，障礙也蠻多，需要慢慢突破。 現代裝飾雜志社：看來每個公司的定位及思考的方向都有所不同的。近期，國五條細則的出臺，影響了整個二手房市場，它對下游的家居產業帶來了哪些影響？ 陳春華：我覺得會促進設

7、計行業的發展，像家具制造業大約有17萬家，跟它配套的產業鏈，比如說涂料企業，也有幾萬甚至十萬家，門檻都比較低，高端的原料還是控制在西方。國五條細則的出臺肯定會進一步抑制房地產的快速消費，今年年初地產建材已經顯現出銷售的難度，家具會相對滯后，消費量預計增長15%到20%，與去年持平或是降低。 我們的很多客戶都在擴大生產線，包括提高技術含量，加大研發力度，思考該推出什么價位和風格的產品。雖然房地產受壓，但是投資還是在增速的。這么多房子總得有家具進行配套。對消費者來說，會更考量自己的需求，包括風格、顏色、價格、安全性能等等。去年某大型房地產企業的紙家具風波，其實挺冤的。紙家具在國外是非常環保的材質，

8、做結構估計有點問題，但用在門的芯板和柜子的層板等容易變形的地方其實是更具抗壓性。 許國貴：要檢驗軟體沙發、軟體床好不好，有些廠家是把產品開放式，將底下拉鏈打開，展示里面的構造。 陳春華：未來的發展，會越來越趨向品牌化、規模化。品牌做到一定的程度，大企業對用料、品質、安全、控管的標準與小企業是不同的。建立口碑很難的，需要數十年如一目，而破壞口碑，一兩件事件曝光就全功盡棄了。 許國貴：我覺得房地產的調控政策對家居產業多少會有一點影響。在深圳設計的產品主要針對一、二類市場。面對產業鏈的變動，有些客戶會考慮轉型，有針對性地把市場更細分去做。我一個客戶之前做民用，發現民用市場的環境不好，就轉向房地產的另

9、一領域。也有的客戶，會減緩開發新產品設計的步伐。家具從有設計開始至2000年，大概是做多少就能賣多少，但現在不是產品的問題，是大市場的問題。再好的產品也要能銷售出去，所以我對很多客戶都建議，做的產品不在多、快，而是要把本身的產品品質、質量、品牌、服務做好。 我們公司從去年到現在也都在調整，包括我們設計的產品，不單針對家具廠，還涉及到原材料、布藝。布料的花型和顏色怎么樣能更完善？如何把產業鏈延伸？之前我們設計好產品再去找面料搭配，做成實體。現在可能反過來，設計花型，根據這些花型來設計產品，這也是模式的倒推。市場在變，自己本身要跟上步伐，找找出路。 設計控制成本 現代裝飾雜志社：一個成功的企業，對

10、設計產品的可行性分析是非常系統的，其中涉及到材料成本的控制，大概會從哪幾個角度去思考？ 陳春華：單從產品設計來講，鼓勵好的材料用在表面，如果全部是好的材料，材料利用率太低。比如說直紋的利用率只能達到30%，這還是板材的利用率，樹砍下來變成板材已經損耗很多，再加上舍棄開裂的、結疤的。好的木料生產周期長、價格也貴。 針對銷售型、制造型、設計型這三類企業，它們在成本控制上是不一樣的。制造型對成本的控制最嚴，板式家具最大的成本就是板，板材利用率提高一分，在高度自動化之下，相當于單位生產成本降低很多。銷售型的，對成本的控制就不如制造型那么強。設計型也分幾類，一類是以設計引導高端的，只要是好的，就不惜成本

11、。還有一類是走大眾市場，它的設計既新穎，材料利用率也比較高。很多企業從設計、制造、營銷一手包，運作很順的話可以節約成本，但當某一環節出現問題整條鏈就會出問題。這也是很多企業要將設計外包的原因。 鐘文：在家具行業，設計所占的含量是相對高一點。成本控制部分，國內的一些廠商慢慢意識到需要加大設計這一塊的力度，因為設計本身可以令你的產品增值，不光只是一個造型，還要考慮生產，將它變成實物。每個家庭用的家具都不一樣，它有差異性和個性化在里面，原創設計在這個行業里所占的比重越大，價值就越高。 陳春華：我們從2007年成立研究中心，就是把很多工作經驗整理出來變成基本數據庫，是工廠就有設備，有基本的運作規律，它

12、包括了材料損耗、社會需求、運輸等。我們設定了幾個環節，像制造型的，只要確保高度的標準化、模組化。尤其像柜體這種技術含量要求比較高的，要做到系統化設計，能在機器孔位不間斷流水化操作，數據的設計就得和機器運作的規律相匹配。 另外在用料上，即便同樣一款材料，美國用的一寸板是25.4毫米，常規板大概21毫米左右，兩寸板的價格是一寸板的1.6倍。若家具，同樣是一個立方，用兩寸板的在原料上就會貴出70%。越標準化、工業化，制造的流水程度就越高，就像軍事造艦的模組化，可以分艙段同時開工再拼裝，就更高效了。 現代裝飾雜志社：從設計的角度，做創意或是畫圖紙這塊，大概又會是怎樣的狀況？ 陳春華：設計師的工作，就是

13、要發揮創意，但創意變成好的產品需要工業化的過程。產品設計的基本結構在形式上很難有大的革新，除非出現了某一種新的材料。常規的來說，我們加工的生產線，比如說第一代是人工的，后來半機械化，到現在3D了，設計一個形狀，數據輸入電腦，就可以做出來。在研發前期要與客戶溝通好定位，做什么風格、結構，如何加入最精華的設計部分，創造出與眾不同的產品。 許國貴：早在2008年我們就發現一個問題，客戶采納了我們推薦的一些圖案或是色彩，但要做成實物時，卻找不到合適的布料，最終出來的成品和我們設計的效果圖有很大的差距。找生產廠家訂做布料，要有一定的數量，起碼500碼或1000碼。但作為家具廠家來說，當產品還沒推進市場，

14、在打樣嘗試的階段，布藝沙發所需的布料只要1S到18米之間，這就產生了矛盾。現在，布料這塊的技術可以達到像數碼噴繪一樣，要什么圖案數據直接輸入，然后在布料上打印出來。 陳春華：確實，國外在CMF研究這塊比我們領先，CMF是引導產品設計的源頭，比如說西方這兩年比較流行的3D面料，編織的，看起來特別新穎。這幾年各行各業都在往3D方向走，包括建材立體的處理和印染面料。西方對質感的追求比我們要豐富，很多大牌企業的設計不僅有個性，而且面料無論從產品的手感、立體感、形態，還是做工，是目前國內制造業都無法達到的。真正最前沿的材料研究和開發，國外是遠遠領先的。比如現在新出的超纖皮，材質很薄，耐磨性、抗菌性、透氣

15、性都非常好，但它比真皮還貴。 我們缺的不是設備，而是原料，還有對工藝、對藝術的積累。像一些面料廠商，設備不差，但是開發面料，包括工藝師，眼光很多是跟不上的。為什么我們要去看展，因為一直以來，歐洲在引導我們。 許國貴：我們以前做的基本上都是憑自己的想法，后面看能不能把它完善。其實作為一個成熟的設計作品，要讓它最終能實現，包括剛才所提到的成本，其實成本不是控制出來的，是設計出來的。我們在設計的時候，首先定位好它是面對什么市場，什么群體，所接受的大概是多少價位。按照現在零售的模式，一般出廠價到商場要有多大的利潤這就是一種倒推的模式，先構建出一個創意框架，再根據所要定位的產品價格設計整個用料、工藝及尺

16、寸等各方面。 立足當下，是機會也是挑戰 現代裝飾雜志社：現在有越來越多的外國設計師在中國市場上尋找商機，他們的介入是否對中國本土設計帶來一定的壓力？ 陳春華：深圳設計的前途和突破口就是高端化、品牌化、國際化，因為深圳本身的土壤已經很好了，如果你的眼光僅僅局限于國內，就很容易被別人超越，如果放眼全球，包括引進國外的設計師到你專業的公司，通過消化吸收，大家慢慢會達到平衡，甚至也可以培養先進人才到國際上做創意。 許國貴：現在很多歐洲設計師喜歡用中國元素。這幾年，我們經常出去，感觸也挺深，歐洲設計的交流氛圍比較活躍，像米蘭家具展有米蘭設計周，靠政府在推動設計產業。深圳都是備占山頭，各顧各的，很少一起探

17、討，基本上我們從最初在家具企業做設計，到嘗試開設計公司，都是一步一步摸著石頭過河。做了一段時間之后，我發現受到很多局限，覺得挺累的。因為文化、整個社會的環境不一樣，國外設計師比較輕松。他們設計幾件產品所得的利潤可以支撐一輩子，而我們為了生存，基本上跟吃快餐一樣，設計公司和家具企業的合作模式都是單次消費。對設計師而言，若一年只設計兩到三個作品，有好的平臺去推，肯定能出好作品；但若每天只是為了生存奔波，設計的產品沒有深入完善到位，在市場推出后其接受度也會受影響。 國外的與中國本土的，包括現有的工藝、設備或是整個文化，兩者還是有很大的差異。2010年，一個順德的客戶找法國設計師設計產品，出來的想法很

18、好，但企業現有的工藝、設備無法實現，那么再好的想法都沒用，因為并不適合企業本身。目前我們設計的都是一種商品，不是藝術品，不只是掛在墻上給別人看的，不管花多大代價做出來，賣與不賣，都是一種商品，要產生商業價值。但我還是很欣賞國外設計師在設計手法、軟件運用和對產品分解上的細化。 陳春華：中國從去年開始談設計興國，再有十年可能很多東西又有變化。當整個體制非常成熟時，對我們設計師來說恰恰又沒有那么多機會了。看你怎么理解，我們覺得國外設計師做得很好，但他們業務不多，也很痛苦。鐘文：我們也嘗試委托國外設計師進行合作，但僅僅在接觸中，因為設計很大的工作在于溝通，像陳總和許總是面對企業做設計，需要與客戶做溝通

19、，了解他們的需求，然后通過設計把作品呈現給客戶。我們和國外的設計師存在文化差異，欠缺的就是不斷的溝通。我覺得相互有學習的地方，國外的市場、社會的發展程度已經比較成熟，一些基本的生活都能滿足，他們做設計更多是基于一種興趣。 品牌建立優先考慮如何服務好客戶 現代裝飾雜志社：一個成熟的品牌在面市后，品牌包裝和推廣也非常關鍵，我們也發現很多設計機構同時也提供品牌推廣和包裝策略的服務，能否談談在產品策略包裝上的一些心得？ 許國貴：從開公司到現在，我們的客戶資源，一是來自客戶之間的推薦，二是圈內朋友的介紹，或是在展會上有這個需求促成合作的。我們做的最大的推廣是口碑。服務好一個客戶，能讓他長期、穩定的跟隨我們走，通過一帶一、樹標桿，在一個區域把這家做成功了，下一家自然而然能找到你。 針對整年所做的區域，我們會預先為新老客戶可能出現的問題提前梳理出一些預案，比如針對下半年的市場環境，推出什么風格的產品，有哪些新的思路、方向，設計公司都是要不斷地推陳出新，肯定