1、高品質文檔2022年大學市場營銷策劃書【三篇】 篇一 前言： 當今社會，經濟快速進展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增加。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。 于是市場上消失了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕

2、性成分，過量使用會傷手。 在這種狀況下，上海久譽生物科技有限公司研發了“安立久消毒液系列”。采納獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性轉變細菌和病毒的細胞成份而致使其快速分解而死亡，從而達到平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采納新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“安立久”系列消毒清洗劑產品。 “立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，信任爭中將會凸顯

3、其優勢，占據肯定的市場份額。 一，現狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。 2，微觀分析： (1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個特別巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特殊是易接觸感染細菌的手部的

4、清潔，所以洗手液的需求量將大增。 (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，快速占據市場是比較困難的。所以要進展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是高校生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們

5、的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 通過調查，我們發覺對于洗手液，高校生和上班族主要注意產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所情愿支付的價錢也有肯定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有肯定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。 3，分析結果： (1)優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們

6、的必需品，且人們追求新奇感，市場前景好。 (2)劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌綻開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣揚，突出產品的優勢讓消費者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。(4)威逼：其他廠商也留意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較廉價，此外各大知名品牌的競爭也帶來了特別大的壓力。 二，目標設定 1.策劃目的 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者寵愛的品牌，占有大份的市場份額 2.策劃目標 (1)目標市場：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三

7、角)(2)市場定位：成為大眾寵愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。 (3)需要解決的問題。 A.B.C.D. 市場上用于消毒的品牌許多消費者對安立久品牌熟悉度不高校校代理這一環節的協商 宣揚要找準方法，不能大做廣告宣揚，因為寶潔在這方面已經做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣揚，加深消費群體對我們的產品的熟悉b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場 三，產品策略 1.產品描述 我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點 2.特點 我們推出的洗手液目標市場是高校生和上班族，都是一些年輕，喜愛新東西的人群，為此，依據這消費群

8、體的特性，我們的產品有以下特點：(1)精致小巧，便利攜帶(2)使用快捷便利(3)外觀美觀好看 (4)無毒、無刺激、不傷手; 3.功能 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)PH值中性; (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌 4.主要成份 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 6.包裝 我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 1.定價策略 因為我們的產品市場是在校高校生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打

9、造我們的品牌聲譽。 2.市場現狀 現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml 3.價格因素 我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣揚費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費 4.最終定價 依據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和高校生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品供應給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣闊百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，便利消費者購買。為了能夠我們公司

10、的整體形象，我們要求全部的工作人員都統一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠準時補充產品，我們組織了一個浩大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立即從上海把產品運輸到廣州供應給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們肯定把質的產品與服務提高給消費者。 六，推廣策略 1.推廣目標： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合 實行廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣方案 進行一場名為“安立久手部消毒學問講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定

11、為1年，從20xx年2月1日開頭至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產品。活動口號為“溫馨、健康家庭的隱秘”。(1)品牌認知活動： 內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：學問講座 時間：20xx年2月1日開頭至20xx年4月1日止(2)重復認知活動： 內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學問競賽 時間：20xx年4月1日開頭至20xx年2月1日止(3)品牌確認活動： 內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務 時間：黃金假期漸漸普及成日常化。(4)廣告： 內容：以安立久的名義提示社會大眾留意手部消毒。方式：幫助各類活動綻開 時間：20x

12、x年2月1日開頭至20xx年2月1日止。 七，廣告策略 1.廣告目標： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。2.宣揚對象： 廣州高校生和白領。3.廣告表現方案： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領的生活必備品。(2)詳細手法：校內贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的隱秘。(4)校內贊助的建議： 通過贊助校內活動，對在校高校生進行宣揚安立久是溫馨、健康家庭的隱秘的長遠方案。高校生是將來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的平安性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。 八，

13、掌握與組織 為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和高校生市場，良好的管理與適度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定 “手部消毒液”是一個規模浩大且潛力巨大的市場，假如能打入這一市場并能占據肯定地位，對我們的產品日后的進展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發覺，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特殊是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們打算成立特地的機構，對我們的產品的營銷進行管理和掌握。這特地機構是由各部門的具有豐富閱歷的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過討論與分析，做

14、出滿意消費者的需求的決策與支配。 2.預算(略) 3.收益估計(略) 4.方案進程表(略) 篇二 一產品分類 1.辦公型優盤 此類優盤內設密碼，或設有仆人識別器，非仆人不得已打開，但一般款型比較單調。 2.休閑類優盤 此類優盤一般不設有密碼，與一般優盤無異。 3.自住型優盤 此類是本公司的特色之處，顧客可依據各自喜好，與本公司定制外觀形狀及內存容量符合自己的優盤，并且，我公司承諾在一星期內交付滿足產品。 產品風格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚適合各種人群使用。 此外，特殊推出情侶優盤系列。此種產品除可以自主定義形狀外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優盤，同時能夠發出絢麗的五彩光，

15、為情侶們有增加了一筆光榮。 二人本 始終以來，無論是經濟、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產品-優盤在其生產、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素，努力實現為人民服務的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經濟效益。 1.生產 生產過程中，我們樂觀研發和引進先進技術，提高其生產效率，限度的利用生產材料，節省生產資源，將資源鋪張降低到最小化。 2.銷售 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優價產品。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精致掛件，種類可自行選擇，將他掛在您的優盤上，是它更加的精致。 3.售后 我們將樂觀完

16、善售后服務。在保修時間內(一般為2年)，如若發覺本公司產品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內為您免費修理。假如發覺當時購買的商品并不適合您，在為拆封的狀況下，七天之內，可以適當的為您進行調換。 另外，產品在用完三年之后，可憑笨公司發票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的鋪張和環境污染，也可以為公司帶來第二次效益! 4.社會效益 優盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，削減了對紙張的需求，也大大的削減了對樹木的砍伐，這在環境嚴峻惡化的今日，無疑是值得推崇的。 優盤得到利用，使得那些想通過網絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁，讓他們可欲而不行為，這樣就潛移默化中削減

17、了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩定做出一些許的貢獻。 此外，擁有一支共性化的優盤也是的顧客心情舒服，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式呈現共性的自我! 創業策劃書 一公司概況 1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司 英文名稱：SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD 2.業務范圍與服務宗旨 本公司是一家集數碼產品的研發、設計、生產、銷售及服務為一體的高科技企業，生產產品主要包括各式優盤、閃存卡、mp3mp4播放器等數碼電子產品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。 品質是我們公司生產和進展的基礎，擁有先進的生產機器，高水平的技術人員，保證了本公司產品在急速變化的市場上

18、占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度動身，以良好的狀態為顧客供應滿足的售前、售后服務，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場上海存在著大量的潛在顧客! 二產品介紹 1.定義：u盤，即usb盤的簡稱，而優盤只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。 2.特點：小巧精致，便于攜帶，價格廉價，存儲容量大(市場上現存的為32G，我公司已能生產出40G的u盤) 3.特色產品:優盤百舸爭流的時代已經到來，我公司產品具有“無驅、啟動、硬加密、寫愛護、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲、保密碟、雙重殺毒、-”十項功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取，u盤也注入了很多共性化的元

19、素。三市場分析 1.u盤史 追溯閃存進展的歷史，它應當是20xx年首次面市，當時全球共有五家企業擁有自己閃存品牌的銷售，這五家主要是以色列的 M-system，新加坡的Track，朗科優盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭，共同促進著閃存市場的進展。 2.市場現狀 目前，市場上品牌不下百種，中凹凸層次產品魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。 3.市場前景 從目前整個市場來看，u盤已經取代了軟盤軟驅，就這形勢來看，u盤市場成熟，競爭激烈。就實際而講，u盤要有本質的進展，價格下降而質量牢靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的共性化，依舊是重要條件。 市場上，高端產品大品牌戰

20、，他們憑借最尖端的科技水準，創出的品牌，當然價格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價格，也只有少數之人會關注此類產品。 相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價格來沖擊市場，從而獲得生存的空隙。當然，最終會被漸漸進展的市場所淘汰! 大眾歡迎的便是中層次的產品，既有高水平的技術，又擁有獨立的科技實力和專業的現代化的工廠，質量有保證，服務業一流。 4.競爭狀況 商品品牌系列人具有很大的市場影響力 5.SWOT問題分析 優勢：價格適中，質量有保證，共性化產品繁多，信譽度比較高。 劣勢：市場的沖擊力度不夠強，市場占有度不夠高，技術還不夠精湛。 機會：由于各方面的緣由，人們對電腦的需求量原來越大，尤其是學生、企事業單位、政府機關等等，理所當然，u盤的需求量也順勢而升。 四業務與業務展望 本公司自成立以來，本著對廣闊顧客負責，對社會負責的原則，立足蘇州，面對世界，與多家客戶商簽訂訂單，并勝