1、綠色光LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)方案書LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來，作為“世界工廠的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)開展?jié)摿o限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出其未來不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭地位當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺 的危機(jī)，由此也引發(fā)了社會(huì)對(duì)替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機(jī)緊的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)那么預(yù)示了其不可撼動(dòng)的未來行業(yè)龍頭地位。據(jù)業(yè)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：這樣一支節(jié)能燈在 6000小時(shí)的壽命期，將比具有

2、相 同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節(jié)約支出160多元。二、中國的LED照明市場(chǎng)潛力巨大根據(jù)中國光學(xué)電子協(xié)會(huì)光電分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，其中超高亮照明 LED更以每年50%的速度飛躍開展。到2021年，閱讀 燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)專家直言，僅中國民用照明市場(chǎng)來講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。2021年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導(dǎo)體照明市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來開展時(shí)機(jī)暨“GreenLighti ng China 2021展會(huì)暨論壇的新聞發(fā)布會(huì)上透露，將于近期出臺(tái)傳統(tǒng)白熾燈的

3、退出時(shí)間表，預(yù)計(jì)地將于2021年完成白熾燈的退出工作。三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品開展前景廣闊中國政府在以越來越堅(jiān)決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰方案的同時(shí)，也在引導(dǎo)和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2021年年底，中國科技部、財(cái)政部啟動(dòng)半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程簡(jiǎn)稱“十 城萬盞試點(diǎn)工作，以及利用財(cái)政補(bǔ)貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場(chǎng)所等。2021年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能方案。今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動(dòng)，與去年發(fā)改委所啟動(dòng)的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，都對(duì)LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。政府不遺余力支 持綠色照明工程的政策信號(hào)，預(yù)示著 L

4、ED照明產(chǎn)品的前景無限廣闊。四、國LED照明技術(shù)開展迅速，價(jià)格越來越平民化LED用在室照明，特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比較的優(yōu)勢(shì)。但是 由于之前LED上游絕大局部核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因 此LED光源單價(jià)偏高，在國不易普及。隨著國外 LED巨頭的專利技術(shù)的大圍陸續(xù)到期，專利 保護(hù)費(fèi)從制造本錢中大幅度降低，LED的價(jià)格必將平民化。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價(jià)是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。自 LED創(chuàng)造以來，前 二十年根本上是十年降價(jià)一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價(jià)近一半。另外，LED制造技術(shù)(包括芯片壽命和發(fā)光效率)也在不斷提高，因此LED照明燈具

5、在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大圍應(yīng)用指日可待。中國照明用電量約占全社會(huì)用電量的12%超過4300億千瓦時(shí)。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電 480億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減排二氧化碳 4800萬噸。我國從1996 年開始實(shí)施綠色照明工程。2021年，國家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)大宗 用戶和城鄉(xiāng)居民購置節(jié)能燈分別給予 30唏口 50%勺補(bǔ)貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰 白熾燈的具體時(shí)間表。發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長(zhǎng)呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能 標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國家檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完 善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管

6、體系。2021年，我國白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈 (CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那 么節(jié)能燈使用量將迅速增長(zhǎng)。世林照明股份董事長(zhǎng)桑永樹認(rèn)為，除了政策推動(dòng)外， 未來隨著節(jié)能燈性能的提高和本錢的下降，節(jié)能燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來越強(qiáng)。目前，國 A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是陽光(600261)、飛樂音響(600651)、照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。陽光 25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財(cái)政部 2021年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為 925萬只，

7、占2021年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只不含高壓鈉燈的5.95%,因此公司2021年銷售業(yè)績(jī)將較大增長(zhǎng)。盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場(chǎng)前景廣闊，但業(yè)人士同時(shí)認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，局部照明燈 具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價(jià)格仍舊高出不少，目前鼓勵(lì)高效 照明的財(cái)政補(bǔ)貼政策過于單一。局部參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國家補(bǔ)貼 缺乏以完成幾年淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財(cái)政存在較大壓力。除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來的潛在受益方。目前最有可能大 幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈

8、，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級(jí)工程師躍 進(jìn)透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國自己的自鎮(zhèn)流 LED 國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。與節(jié)能燈納入國家財(cái)政補(bǔ)貼方案不同，LED照明補(bǔ)貼目前尚徘徊在國家補(bǔ)貼大門之外。 主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補(bǔ)貼多少、補(bǔ)給誰、 怎么補(bǔ)都是冋題。工作安排第局部執(zhí)行概要(CEO：第二局部產(chǎn)品財(cái)務(wù)部：第三局部環(huán)境分析營(yíng)銷籌劃部：第四局部市場(chǎng)籌劃經(jīng)營(yíng)與管理部:第五局部營(yíng)銷組合宣傳部：第六局部企業(yè)開展技術(shù)部：第七局部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理第九局部生產(chǎn)運(yùn)作管理第十局部財(cái)務(wù)第十一局部風(fēng)

9、險(xiǎn)分析第一局部執(zhí)行概要1一、企業(yè) 1二、背景1三、時(shí)機(jī)1四、產(chǎn)品1五、 商業(yè)戰(zhàn)略2六、團(tuán)隊(duì)2七、財(cái)務(wù)2八、結(jié)論2第二局部 產(chǎn)品2一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介2二、 產(chǎn)品的組成 3一LED室照明燈具3二LED室外照明燈具 5三LED交通指示燈6三、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 6第三局部環(huán)境分析7一、 外部環(huán)境分析 7一市場(chǎng)概況 7二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析7三企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測(cè) 9二、 部環(huán)境分析 9一技術(shù)資源與研發(fā)能力 9二人力資源及其管理能力 9三財(cái)務(wù)資源與能力 10四核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 10第四局部市場(chǎng)籌劃10一、 市場(chǎng)調(diào)研10調(diào)研方案10二、 市場(chǎng)的定位 11一目標(biāo)市場(chǎng)： 11二公司選址： 11三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況 1

10、1第五局部營(yíng)銷組合11一、產(chǎn)品策略11二、品牌策略11三、定價(jià)策略12四、促銷策略12第六局部企業(yè)開展12一、企業(yè)概述12一企業(yè)名稱:12二企業(yè)標(biāo)志 12二企業(yè)展望 12三企業(yè)使命 13二、企業(yè)開展戰(zhàn)略 13企業(yè)總體戰(zhàn)略 13二初期戰(zhàn)略第1年13三中期戰(zhàn)略第 2、3年14四長(zhǎng)期戰(zhàn)略第 4、5年14第七局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 15一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總 15一時(shí)機(jī)15二挑戰(zhàn)15二、 戰(zhàn)略選擇16三、 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)17一初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 17二持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 17四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析 17五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反響 17第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 18一、 企業(yè)運(yùn)作 18一公司未來組織方案 18二企業(yè)流程 19二、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)

11、 19一企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 19二目前企業(yè)部門使命及職能介紹 19三、 企業(yè)管理22一初始階段 22二成長(zhǎng)階段 22三開展階段 22四團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層 第九局部 生產(chǎn)運(yùn)作管理23一、 生產(chǎn)場(chǎng)地23二、 生產(chǎn)線流程 23三、 物流管理24四、產(chǎn)品質(zhì)量控制 24五、 本錢控制 24第十局部 財(cái)務(wù)24一、股本結(jié)構(gòu) 24二、 投資與收益預(yù)算 25第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析27一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)27二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)四、管理風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。 錯(cuò)誤！未定義書簽。 錯(cuò)誤！未定義書簽。 錯(cuò)誤！未定義書簽。五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第一局部執(zhí)行概要、企業(yè)是一家生產(chǎn)并銷售各類LED節(jié)能燈的科技。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照

12、明、 裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計(jì)外形美觀，節(jié)約 能源的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時(shí)，但凡購置本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會(huì)專門 安排專業(yè)人士上門安裝并在一年提供免費(fèi)維修效勞，讓廣闊用戶感受到本公司熱情的效勞。 本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的效勞。二、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的，所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán) 保的新能源，而本公司的LED丁順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。白光LED勺光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95鳩上，節(jié) 能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣體的污染， 熒光燈的使

13、用會(huì)引起汞的污染，而白光 LED丁在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境， 是新的環(huán)保光源，因此，LED節(jié)能燈有很大的開展?jié)摿ΑＨr(shí)機(jī)目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原那么，合理定價(jià)，相信經(jīng)過我們一段時(shí)間真誠 熱心的經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)給我們公司一個(gè)站得住的品牌。四、產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)和銷售白光LED丁，這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源， 可廣泛應(yīng)用于景 觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低， 耗電量小，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。五、商業(yè)戰(zhàn)略本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針

14、對(duì)群眾客戶進(jìn)行直接銷售和營(yíng)銷，目標(biāo) 市場(chǎng)是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。同時(shí)，我們還會(huì)將主要目標(biāo)設(shè) 定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊娜丝诿芗胀ㄓ脩舻氖袌?chǎng)份額很大，鑒于本公司處 于起步階段，很多消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的 廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過對(duì)公司產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對(duì) 公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時(shí)，公司將成立市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售部門，積極開掘新市場(chǎng)，開 發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)的市場(chǎng)份額。公司的銷售策略是一個(gè)系 統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤(rùn)為經(jīng)濟(jì)根底，在原有知名度的情況下，大

15、力進(jìn)行公司 的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。六、團(tuán)隊(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長(zhǎng)，但對(duì)LED的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，雖然如此，我 們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專家。我們相信通過專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專 業(yè)素養(yǎng)會(huì)有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)方案。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能 力以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力。六位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉 心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。七、財(cái)務(wù)本公司所需啟動(dòng)資金120萬。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期半年后開始盈利，第二年 可獲

16、利100萬。四年收入和純利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資 金來歸還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。八、結(jié)論綠色陽光科技股份，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場(chǎng)。以最人性化、最 熱情的效勞，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣闊消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的開展 潛力，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。第二局部產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介白光LED成為未來成長(zhǎng)的焦點(diǎn)作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的 發(fā)光器件。自20世紀(jì)60年代世界第一個(gè)半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來，LED照明由于具有壽命長(zhǎng)、節(jié)能、色彩豐富、平安、環(huán)保的特性，被

17、譽(yù)為人類照明的第三次革命。LED制程：一上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。二中游：主要產(chǎn)品為晶粒。依LED不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上 光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒切割、測(cè)試、檢驗(yàn)后完成。三下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導(dǎo)線架，依產(chǎn)品應(yīng)用的不同，將晶粒封裝成不同的LED二、產(chǎn)品的組成一LED室照明燈具LED節(jié)能燈LED日光管LED小夜燈I QO jj 11|LED彩色燈二LED室外照明燈具LED路燈LED草坪燈LED護(hù)欄燈三LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、高純度，鮮艷豐富的色彩。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)可見

18、光譜圍，且色彩純度高。 而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。2、超長(zhǎng)壽命。LED的實(shí)際壽命超過5萬小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。3、 光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。LED是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適 用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專業(yè)場(chǎng)所，可滿足其展示商品對(duì)照明的特殊要求。4、固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。5、節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，免維護(hù)。6、動(dòng)態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的 LED組合可采用PWr實(shí)現(xiàn)顏色的變化。7、 LED有很強(qiáng)的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計(jì)和光強(qiáng)分布的控制8 LED可采用直流低壓供電，平安可靠。9、LED不

19、受啟動(dòng)溫度限制，可暫態(tài)啟動(dòng)，一般為幾個(gè) ms,且能暫態(tài)到達(dá)全光通量輸 出。10、LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成，每個(gè)部件都可以拆裝，其中 任何一個(gè)部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用。產(chǎn)品的弱點(diǎn)在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的缺乏產(chǎn)品的時(shí)機(jī)室裝飾燈市場(chǎng)是LED勺一新興市場(chǎng)。通過電流的控制，LE岡以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏 色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場(chǎng)的開展。LED 已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。經(jīng)過多年的替換工作，全國主要 城市由傳統(tǒng)交通燈替換為L(zhǎng)ED交通燈的工作已經(jīng)接近尾

20、聲。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場(chǎng)將不會(huì)再維持高速增長(zhǎng)。產(chǎn)品的威脅1、比其他公司起步晚。2、市場(chǎng)影響力不夠。第三局部環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析一市場(chǎng)概況目前照明用白光LED正處于蓬勃開展中，目前在省地區(qū)還沒有幾家大規(guī)模的LED生 產(chǎn)技術(shù)成熟的公司，我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)整個(gè)北方市 場(chǎng)。二行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、波特模型供給商潛在新參加競(jìng)爭(zhēng)者者的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)賣方的 消費(fèi)者替代品生產(chǎn)企業(yè)買方的認(rèn)1供給者我們的供給者主要指生產(chǎn)原料供給商，供給商提供的原料的價(jià)格，送貨時(shí)間的及時(shí)都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)。2潛在競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，所以競(jìng)爭(zhēng)這應(yīng)該不

21、是很多。3消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的開展。4替代者如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一局部相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)力較小。5產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)可以說是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的， 雖然國沒有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國進(jìn) 出口貿(mào)易的不斷升溫，越來越多的外國企業(yè)到中國辦廠，弓I進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且 本公司剛剛起步，許多消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。2、 綠色陽光的SWOT分析Swot綜合分析優(yōu)勢(shì)strength劣勢(shì)(weakness)1在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2有強(qiáng)大的技術(shù)支持1創(chuàng)業(yè)資金有限3物美價(jià)廉2管理經(jīng)驗(yàn)缺乏4綠色環(huán)保3初期公共關(guān)系薄弱

22、4宣傳本錢所占比率咼時(shí)機(jī)(opport unity )威脅threat1本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢1來自普通照明設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)2本產(chǎn)品無毒無害，適合廣闊大消2消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接費(fèi)者使用受新產(chǎn)口口。三企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測(cè)在公司成立的時(shí)候，由于客戶數(shù)目少，市場(chǎng)知名度不高。隨著公司的開展，我們公司要 進(jìn)一步加大市場(chǎng)的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，翻開市場(chǎng)。由于開展時(shí)間較短、積累相 對(duì)缺乏，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。二、部環(huán)境分析一技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組，針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新，并且在能力圍開 發(fā)出一些適合現(xiàn)在開展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)

23、技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能 力。二人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2公司局部工明確，各盡其責(zé)3有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì)三財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)藏：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一局部作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)藏金現(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供給跟得上。四核心競(jìng)爭(zhēng)力分析競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)入期：產(chǎn)品+價(jià)格1開展期：公司經(jīng)營(yíng)能力成熟期：品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)第四局部市場(chǎng)籌劃、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方案調(diào)研目的： 了解省已有類似公司多少 了解消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的了解有多少 預(yù)測(cè)公司的開展前景調(diào)研容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研容，具體容如下:調(diào)查工程具體容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的

24、占有率和行業(yè)中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場(chǎng)需求度主要是一些大型營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等、市場(chǎng)的定位一目標(biāo)市場(chǎng)：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。二公司選址：本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用 于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生 產(chǎn)在咼新區(qū)，銷售在景子街附近。三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況LED的最大潛在應(yīng)用是普通照明。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場(chǎng)。根據(jù) Frost&Sulliva n的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球照明市場(chǎng)的年

25、均增長(zhǎng)率約為5.5%, 2000年僅白熾燈、熒光燈的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá) 45億美元。業(yè)界一般認(rèn)為，白光 LED照明 市場(chǎng)可望在2021年左右趨于成熟。預(yù)計(jì)未來 7年，高亮度LED對(duì)全球照明工業(yè)將造成巨大 的沖擊。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，白光LED的增長(zhǎng)率高達(dá)151.5%,未來幾年其平均年增長(zhǎng)率將高達(dá)250%以上。 Reed Electronic Re-search 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場(chǎng)為7000萬美元， 估計(jì)去年增至2.7億美元。第五局部營(yíng)銷組合一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在 鼓勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、取勝。在此局部，我們將通過4p

26、s營(yíng)銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的根底上進(jìn)行改良，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有 自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價(jià)策略好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧本錢的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營(yíng)賺百分之30的利潤(rùn)，資金回籠,從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，翻開市場(chǎng)。其次，基于市場(chǎng)的定價(jià)策略，定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者可以接受的價(jià)格圍與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會(huì)根據(jù)顧客本身的特性及顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有

27、效時(shí)間長(zhǎng)， 可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來吸引消費(fèi)者。第六局部企業(yè)開展、企業(yè)概述企業(yè)名稱:r二企業(yè)標(biāo)志二企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動(dòng)的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計(jì)，假設(shè)白光 LED以11m/個(gè)單位為根底，每單位降到1元將進(jìn)入一般 家庭的戶外照明；當(dāng)降到0.5元可望進(jìn)入室照明、走廊照明等市場(chǎng)；當(dāng)降到0.25元時(shí)將開始 置換熒光燈。從

28、發(fā)光效率看，一旦跨進(jìn)60lm/w，相當(dāng)于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。 未來5年到6年中，假設(shè)發(fā)光效率突破80lm/W,再加上單價(jià)繼續(xù)下降，那么到2021-2021年，白 光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當(dāng)21世紀(jì)的照明新光源。三企業(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)本錢，讓更多的消費(fèi) 者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)開展戰(zhàn)略一企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動(dòng)整體產(chǎn)品線開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；銷以市場(chǎng)做根底，事件性營(yíng)銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)銷售成果

29、；間接的 布局國重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭(zhēng)取有力國際市場(chǎng)位次，擴(kuò)大銷售和利 潤(rùn)額。建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)獲得國家和地方政策支持。二初期戰(zhàn)略第1年1、經(jīng)營(yíng)圍通用照明、汽車照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃1.以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運(yùn)行初期，資金缺乏，產(chǎn)品銷量較少，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，需要時(shí)間來得到消費(fèi)者的認(rèn)可。2.店面及室設(shè)計(jì)店面及室裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一 方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無形的宣傳。(4) .宣傳工作運(yùn)營(yíng)初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，貼宣傳海報(bào)、資金允許的情況下可以 進(jìn)行電視宣傳(5) .企業(yè)部管理包

30、括平安，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。(三) 中期戰(zhàn)略(第 2、3年)1、經(jīng)營(yíng)圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明2、戰(zhàn)略規(guī)劃(1) .以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期開展，會(huì)在地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會(huì)吸引地區(qū)的局部消費(fèi)者，通 過局部消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品的了解，會(huì)擴(kuò)大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。(2) 。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，公司有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多 樣化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)。4、戰(zhàn)略部署：(1) .第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)無形資產(chǎn)。(2) .第三年：打造“品牌，推出新品，以

31、為總部，啟動(dòng)全省圍連鎖店。(四) 長(zhǎng)期戰(zhàn)略(第 4、5年)1、經(jīng)營(yíng)圍以“品牌 “特色為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營(yíng)層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營(yíng)體制 。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品， 立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而翻開整個(gè)北方市場(chǎng)第七局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總一時(shí)機(jī)1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更 是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅?chǔ)量非常低，而我們又有 著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，

32、我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2021年1月21日，財(cái)政部、國家開展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了?高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行方法?將對(duì)城鄉(xiāng)居民購置節(jié)能燈給予 50%勺價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力開展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。中國LED功能照明產(chǎn)業(yè)將在2021年前后迎來新的開展頂峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2021年北京奧運(yùn)會(huì)和2021年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用， 為中國LED照明產(chǎn)業(yè)的開展帶來了巨大的 歷史機(jī)遇。3. 整個(gè)中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過千億元，開展前景相當(dāng)可 觀.近年來,我國 LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)

33、業(yè)根底，初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng) 的開展階段LED照明燈的 市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊,每年以50%的速度增長(zhǎng)。二挑戰(zhàn)與國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，缺乏表達(dá)在：1、整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)3、技術(shù)水平不高，與國外差距較大為此，我國要加快開展LED產(chǎn)業(yè)，政府應(yīng)從引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)開展、加強(qiáng)根底研究開發(fā)和擴(kuò)大LED產(chǎn)品應(yīng)用這三個(gè)方面來推進(jìn)。二、戰(zhàn)略選擇一戰(zhàn)略分析1、時(shí)間資本策略我公司公司擁有了 LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)，取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在其他企 業(yè)廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住時(shí)間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化

34、銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)占有 份額。2、差異化市場(chǎng)策略利用自身優(yōu)勢(shì)，確定市場(chǎng)差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購置和建立LED示城市為銷售和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略差異化優(yōu)勢(shì)。3、代理銷售權(quán)策略在全國圍，利用招商發(fā)布會(huì)等策略，積極誠招各地代理銷售商，把xxx產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額和市場(chǎng)占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術(shù)支持和高效效勞； 一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)確定2家代理商，形成代理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有效管控市場(chǎng)。二營(yíng)銷策略分析本公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營(yíng)為側(cè)重的營(yíng)銷 策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案是以以下經(jīng)營(yíng)為根底的：1、本公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)

35、勢(shì)和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷 售。2、 產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)需求不同和銷售渠道的不 同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原那么制定銷售政策。3、通過現(xiàn)有的示工程，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷商的相 關(guān)銷售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。4、建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后效勞工作。5、充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對(duì)相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已到達(dá)培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。6設(shè)立綠色示城市，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設(shè)打下

36、堅(jiān)實(shí)的根底三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)一初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們首先要保護(hù)自己的合法權(quán)益， 注冊(cè)本公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識(shí)。 局部專利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為根本，以 特色的商品為賣點(diǎn)。以個(gè)性化效勞來吸引消費(fèi)者。絕對(duì)不為了降 低本錢，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的 LED商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。二持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、競(jìng)爭(zhēng)策略1、質(zhì)量是根本。2、與其他有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，到達(dá)雙贏。3、提供特色的個(gè)人效勞，1對(duì)1,最大限度使顧客滿意。2、競(jìng)爭(zhēng)防1、建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

37、對(duì)手起到一定的威懾作用2、時(shí)刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開來。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析由于LED照明是一個(gè)比較新的行業(yè)，所以還沒有國同類企業(yè)在行業(yè)形成比較大的品牌，雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明 行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場(chǎng)出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn) .這是 我們的機(jī)遇，我們面向的是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，個(gè)性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面對(duì)的市 場(chǎng)是個(gè)空白，當(dāng)然對(duì)于同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)我們也會(huì)樂于應(yīng)對(duì)，畢竟良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的 進(jìn)步。五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反響對(duì)待我們的競(jìng)爭(zhēng)者，有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略:1、競(jìng)爭(zhēng)者有

38、針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)促銷。根據(jù)“智豬博弈的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避， 等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷本錢；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，翻開市場(chǎng)后再利用 我們的特色優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)。2、 價(jià)格戰(zhàn)。提高效勞類型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值，而決不犧牲消費(fèi)者 利益實(shí)行多層次的價(jià)格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷優(yōu)惠。3、新產(chǎn)品進(jìn)入。暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低本錢經(jīng) 營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，此后恢復(fù) 。投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競(jìng)爭(zhēng)者我們有能力滿足 市場(chǎng)需求，從而對(duì)其起到一種威懾作用。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開發(fā)升級(jí)產(chǎn)品， 時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以回

39、應(yīng)和還擊加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn) 換本錢，束緊供給商等。第八局部企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作合資企業(yè)采購工作的效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營(yíng)銷機(jī)制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整 合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的效勞附加值 為目標(biāo)的根底物流效勞模式。一公司未來組織方案二企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營(yíng)銷流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)一企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綜合考慮各人特長(zhǎng)，通過合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格的企業(yè)部管理系統(tǒng)，在企 業(yè)運(yùn)行的初期，整個(gè)企業(yè)會(huì)嚴(yán)格按照管理體系運(yùn)行，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與創(chuàng)新精神，帶動(dòng)整 個(gè)公司的迅猛開展。二目前企業(yè)部門使命及職能介紹公

40、司設(shè)置了首席執(zhí)行官CEO，財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷籌劃部，經(jīng)營(yíng)與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研 發(fā)部。現(xiàn)將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：1執(zhí)行董事會(huì)的決議；2主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；3經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；4對(duì)企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具 體主管；5定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報(bào)告；6營(yíng)造一種促使員工愿意為企業(yè)效勞的企業(yè)文化；7把企業(yè)的整體形象推銷出去。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。*財(cái)務(wù)部：1起草企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)方案；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)方案和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。2執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制

41、訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、 納稅政策及其管理政策。3整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大 化。4企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。5編寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告6負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。7組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核 和評(píng)價(jià)。8綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。9研究企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資本錢核算，提出融資方案和方案; 防風(fēng)險(xiǎn)。10完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。營(yíng)銷籌劃部：1全面了解國家的宏觀政策走向。2全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為 企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。3全面負(fù)責(zé)企業(yè)

42、營(yíng)銷口各工程標(biāo)和方案的落實(shí)執(zhí)行。4負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷方案。5負(fù)責(zé)催促擬訂銷售與推廣行銷方案。6負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。7全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關(guān)系。8負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的審核。9負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)。10負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。11定期主持召開企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)行狀 況。12及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。13代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告籌劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。14負(fù)責(zé)審核銷售傭金局部配方案的執(zhí)行。15領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)、考核直接下級(jí)的工作。16完成直

43、接上級(jí)委派的其他作務(wù)。17負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷方案的審核及管控。18全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。*經(jīng)營(yíng)與管理部：經(jīng)營(yíng)：1收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。2開拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新工程、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作工程,引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新工程進(jìn)行可行性分析工作，提交新工程 可行性分析報(bào)告，并對(duì)新工程進(jìn)行經(jīng)營(yíng)籌劃、投資分析等。3進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)籌劃、投資籌劃等方面的工作。4對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。5業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書 及法律事務(wù)工作。6協(xié)助做好部管理、監(jiān)控等工作。7協(xié)助綜

44、合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。管理：1擬定工程管理的各項(xiàng)制度。2開發(fā)和維護(hù)工程管理標(biāo)準(zhǔn).方法和程序。3制訂具體的年度工程方案。4依照工程管理相關(guān)制度，管理工程。5對(duì)工程的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。6協(xié)調(diào)工程開展所需的資源及工程的外部工作。7組織工程階段性評(píng)審。8保存工程過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。9為優(yōu)化工程管理提出建議，主要包括：為企業(yè)各個(gè)工程提供工程管理的咨詢和 指導(dǎo)；為企業(yè)提供工程管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供工程管理的其他支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時(shí)間讓整個(gè)社會(huì)了解我公司， 在公司開展到一定成度的時(shí) 候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。*產(chǎn)品研發(fā)部公司運(yùn)作初期盡量在原

45、有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新， 一段時(shí)間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品三、企業(yè)管理一初始階段由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較強(qiáng)，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔(dān)任主要管理層人員，充分 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進(jìn)貨渠道，聘請(qǐng)專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好根底，充分宣 傳，翻開市場(chǎng)。二成長(zhǎng)階段從公司部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí) 也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專利技術(shù)。三開展階段竭力聘請(qǐng)有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級(jí)人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店 數(shù)量，拓寬市場(chǎng)，提高公司的知名度。四管理模

46、式公司以創(chuàng)新為核心，結(jié)合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己特有管理模式。打造以 滿足顧客、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。 公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。 以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為根底、以工程管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管 理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司五年開展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度 進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：禾I用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的部網(wǎng)絡(luò)，和對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源 共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公

47、司靈活性、適應(yīng)性 和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自對(duì)知識(shí)資源的開發(fā)和利用。公司將建立基 于部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。五人才戰(zhàn)略人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。公司奉行 人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智 力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。1、建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。2、推行“員工持股方案，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司開展的 動(dòng)力。3、導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。4、積極

48、開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體 系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。第九局部生產(chǎn)運(yùn)作管理一、生產(chǎn)場(chǎng)地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃 方式，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線流程來料檢驗(yàn)固晶烘烤焊線封膠切割輸送丿分光三、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運(yùn)輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運(yùn)輸外 仏戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與 2年設(shè)置4個(gè)配送中心的同時(shí)逐步建立起 自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。四、產(chǎn)品質(zhì)量控制我們將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效

49、的質(zhì)量控制體系。控制點(diǎn)控制對(duì)象控制容措施原材料-H- LJL 心片發(fā)光強(qiáng)度、穩(wěn)定性及壽命更改供給商點(diǎn)膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)定性調(diào)整工藝參數(shù)成品白光LED出光效率調(diào)整工藝參數(shù)五、本錢控制主要在原材料采購和生產(chǎn)制程兩方面。1、原材料本錢控制主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國外及國芯片質(zhì)量?jī)?yōu)秀的供給商聯(lián)合購置原材 料的方式。2、產(chǎn)品本錢控制公司引進(jìn)的大功率 LED自動(dòng)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上第十局部財(cái)務(wù)、股本結(jié)構(gòu)本公司由六名大學(xué)生一起創(chuàng)立的，我們每人出資20萬，共集得資金120萬元二、投資與收益預(yù)算本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)效勞和行業(yè)健康開展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性 的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā) 展。本店所有賬目情況必須及時(shí)入