1、銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進與其他商家的競爭。二、原則1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的每月銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）薪資及其他獎勵：根據(jù)店面銷售人員以及安裝

2、人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發(fā)放。四、銷售提成目標定義銷售目標是以2012年度為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。五、全年銷售獎勵1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵1、全年銷售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵（1）全年店面銷售提成獎勵階段全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負責監(jiān)督。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別提成金額（元/人）四級銷售員基本工資四級

3、銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務）注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以特別獎勵。六、其他獎勵：1、大單獎勵制度：店員通過自己的關系或者店面產(chǎn)品推薦，達成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵2、銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態(tài)度給予好評的每一家

4、給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務人員銷售獎勵1、售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵2、安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放7、銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。8銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。2、本方