1、快速消費品行業概況一、快速消費品行業概況1.1快速消費品的定義及分類1.2快速消費品的特點1.3行業內企業排名1.4快速消費品的行業現狀和發展1.5快速消費品行業人才需求人才狀況熱門人才人才素質能力1.6市場和銷售兩個重要環節的組織結構二、相關企業介紹三、走進快速消費品企業1、定義、快速消費品主要指的是日常用品，主要依靠消費者高頻次和重復使用與消耗，通過規模的市場量來獲得的利潤和價值的實現而得名。用一個公式來概括快速消費品行業，即快速消費品行業=基本的行業規則+更多的細節關注+創新的產品概念+必要的廣 告投入+長期性的品牌維護。快速消費品的行業中的“三個月規律”，如果你讓你一個競 爭對手在三個

2、月內無法取得量的突破，你就很可能消滅它。2、分類快速消費品行業分為快速消費品制造業和通路業。快速消費品制造業又分為四個子行業：一）個人護理品行業，由口腔護理品、護發品等行業組成：二）家庭護理品行業，由織物清潔品及一些清潔劑組成三）品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、乳品，瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成四）煙酒行業藥品中的非處方藥通常也可以歸為此類快速消費品的特點，即：1、便利性：消費者可以習慣性的就近購買2、視覺化產品：消費者在購買時容易收到賣場氣氛影響3、品牌忠誠度度不高：消費者很容易在同類產品不同品牌之間轉換4、缺乏本質變化：追求形式和主張上的新意這些特征決定了消費者對快速消費的購買

3、習慣是：簡單、迅速、沖動、感性世界十大食品公司排名瑞士雀巢集團美國菲利普莫里斯集團英荷聯合利華集團美國百事可樂集團 美國可口可樂集團 美國康尼格拉集團 法國達能集團 美國薩拉里集團 日本雪印乳液集行業現狀和發展1、快速消費品偏重營銷制勝2、品牌識別必須建立在三個品質的基礎上：持久性、協同性及可行性。因此在品牌建立之處，對企業識別，產品包裝、終端物料調性和基礎元素等進行系統規劃。品牌命名必須搶占制高點，根據競爭策略T理論，借助有影響的事物來實現品牌目標， 采用事件營銷與公共營銷作為品牌傳播途徑。3、品牌形象和產品口味是關鍵4、試圖為所有人服務，這是不可能的，必須進行市場細分，對于品牌定位，越純粹

4、越簡單越有穿透力5、 單純以技術和資金實力以傳統的方式進入市場，以價格沖擊作為主要競爭手段分的 蛋糕，難以形成核心優勢。行業發展與期望縱觀中國的快速消費品行業市場，存在前景廣闊的四大發展方向即：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務方向，美容產品方向。這四個方向的研究、生產、銷售等工作將 會為廣大畢業生帶來大量的工作機會。快速消費行業的人才需求1、人才狀況快速消費品行業招聘企業以外資企業和民營大中型公司為主。外資企業來看，高級管理人才和專業技術人才資源比較缺乏。民營企業方面，中層管理人員是企業急需的人才熱點，主要需要大量的市場、 銷售人員，熱別是品牌建設人員。|2、熱門人才快速消費品行業最熱門的人

5、才是營銷專業人才！行業需求量最大，市場缺口也最大。 相關熱門營銷職位包括品牌經理、產品經理、城市經理、大區經理、渠道經理、重點客戶 經理等。營銷專才緊俏方面，快速消費品行業的產品主要面向個人用戶，品牌建設和市場推廣對企業來說至關重要。伴隨著快速消費行業市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量的營銷專業人才；另一方面，由于其它行業對市場和品牌的日益重視，快速消費品行業成了其他行業的市場和品牌類人才培養基地。名企爭搶營銷專才快速消費品行業銷售類人員通常占企業員工總數的30%以上，每當人才出現集中需求時，首當其沖的是市場營銷類人才。除了大量需求一線業務推廣人員、銷售代表之

6、外， 對營銷管理人才需求也較為迫切。由于需求量大，缺口大，快速消費品行業的薪資增長較快，據專業薪酬調查機構顯示快速消費品是廣州平均年薪最高的行業。職業發展方向一一五大熱門營銷職位目前五大職位是快速消費品企業的重點需求對象。1、品牌經理品牌是快速消費品企業的生命線，品牌經理主要負責品牌的建設和維護，圍繞品牌展開各種營銷活動，進行市場策劃等。招聘門檻：一般要求市場營銷或者經濟管理類專業本科以上學歷；3年以上的快速消費品行業從業經驗，精通品牌建設及推廣。2、產品經理產品經理對某一產品負責， 不僅負責產品營銷，還要涉足產品的整個生命周期管理， 具體職責包括分析市場，確定產品定位、目標、戰略、制定產品整

7、個營銷和計劃等招聘門檻：本科以上學歷，市場營銷類專業,3年以上從業經歷，熟悉所在行業和業內主要競爭對手產品狀況，熟悉市場發展動態，精通渠道建設，產品策劃等。3、城市經理這類職位的需求是在全國各地有銷售網絡的大公司，城市經理的主要工作是負責所在地區的銷售工作、市場推廣，執行公司的營銷策略，建立當地分銷網絡，維護當地客戶等。 與此類似的有區域經理和大區經理。招聘門檻：豐富的市場營銷經驗， 熟悉當地市場，有渠道拓展能力，熟悉產品所在行業： 有較強的商務談判能力和溝通能力；大專以上學歷。4、渠道經理渠道經理一般負責區域內銷售渠道和代理商的發展和管理，具體包括渠道規劃、渠道拓展、渠道管理等工作，此外還要

8、配合區域經理等進行所在區域的市場、 營銷、銷售活動。招聘門檻：專科以上學歷，營銷，管理及相關專業；在相關行業內有產品渠道建設和分銷工作經驗；良好的溝通能力和談判技巧，以及良好的市場開拓能力、渠道建設能力、 信息收集及分析能力。5、重點客戶經理在消費品行業中，重要的客戶會帶來大多數的收入，企業要在競爭激烈的商業中占有優勢，獲取利潤和市場份額，往往會挑出最大的客戶作為關鍵客戶來管理和支持。招聘門檻：大專以上學歷，熟練掌握計算機，使用ERP軟件。在本行業中具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團隊合作精神，有強烈的工作責任心。人才素質能力1、解決問題的能力對知名的國內外快速消費品企業來說，大量名

9、校畢業生的涌入， 學歷不再是他們選擇人才的唯一決定標準，個人對出現的問題所展現的解決問題的能力及相關素質，更為企業看重。2、“國際化”素質目前許多公司缺乏國際視野、多元化管理人才面臨失去競爭力的優勢。高流動率、高培訓成本、停滯的市場份額、失敗的合資公司和并購，以及高機會成本，這些都是全球 化管理層選拔不力所不可避免的后果。在加強自身國際化的過程中， 英語是必備的技能。3、誠信誠信是進入每個行業的所必需具備的一種品質，寶潔公司對外透露的招聘人才要求中，誠實守信被放在醒目而重點的位置。從2005年開始，快速消費品行業的誠信危機屢屢發生，涉及食品、化妝品、冷飲等多 個品類，一時起危機營銷大行其道，“

10、誠信、透明、迅速”成為有社會責任感的快速消費品企業化解危機的法寶。4、自我成就與自我剖析作為一名從業人員，擁有一份強烈的成就心至關重要，在認可自我成就的同時也要做好自我剖析的工作，盲目的樂觀自信不可取，缺乏自信也是不行的。5、品牌概念品牌是快速消費品企業的生命線，無論是日化、食品還是家庭護理品等領域，寶潔、聯|合利華等知名企業都有一批深入人心的品牌。6、團隊精神對于快速消費品行業來說，制造、營銷、銷售等環節環環相扣，因此快速消費企業更加珍視具有團隊精神的員工，而團隊精神也影響著企業的未來發展。7、永不滿足大部分快速消費品企業欣賞那些擁有無限激情的員工，對待工作和企業改革，對待下個市場的開拓和另

11、一種類型客戶的發展。對他們來說，墨守成規的辦公室規章制度顯得有些迂腐，勇于開拓和挑戰精神是快速消費品企業招聘時傾向于選擇的性格特點。&管理知識和意識大多數公司要求學生具有較強的領導能力和管理意識，因此加強管理方面的知識和能力是必要的。閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對管理理論的認識。在社會實踐中找機會提升自己。市場和銷售兩個重要環節的組織結構一、市場方面從內部結構上分為：市場總監-推廣經理、品牌經理-推廣主任、產品主任、渠道主任-推廣專員-見習推廣專員二、銷售方面從內部結構上分為：銷售總監-大區經理-區域經理-銷售主任-銷售主管-銷售 業務代表從外部結構上分為：經銷商-分銷商-批發商

12、-商場、超市、餐飲、小店。三、走進快速消費品企業大部分企業的招聘按前期宣傳、校園宣講會、網上申請、筆試和面試來進行。1、校園招聘會通常企業會找那些具有校友身份的員工參加招聘會，通過雙方面對面的直接溝通介紹，向同學們展示企業的業務發展情況及獨特的企業文化，并為應聘者勾畫出新員工的職業發展前景。2、網上申請畢業生通過訪問企業網站，點擊“網上申請”填寫自傳式申請表及回答相關問題。3、筆試筆試一般包括解決能力測試、專業技能測試等。4、面試面試要準備充分，注重禮儀細節。面試的時候，要有積極的態度，適當的方式，良好的溝通,選擇合適的職位。環融科技致力于為企業打造全渠道營銷平臺一站式服務”，提供營銷管理及渠道管理的咨詢、解決方案、產品