1、組員：xxxxxxxxxxxxxxxxWelcome千島湖的金礦？ 走上哪條發展的路？思路有機魚面臨滅頂之災？ 如何拯救危機？1千島湖的金礦the fortune of Thousand lslet Lake千 島 湖千島湖，位于中國浙江省杭州西郊淳安縣境內，東距杭州129千米、西距黃山140千米，是長江三角洲地區的后花園，是世界上島嶼最多的湖，因湖內擁有1078座翠島而得名。千島湖的金礦有機魚 有機魚到底何方神圣？ 有機魚是指來自有機生產體系，按照有關標準和要求生產的魚類。有機魚的生產遵循自然規律和生態學原理，在生產、加工、包裝、儲存、運輸等過程中不使用化學合成物質和不利用離子輻射技術及轉基

2、因技術，有完整的跟蹤記錄，并通過有機食品認證機構認證。此外，有機魚生產必須在無污染的水體中進行。 千島湖有機魚為野生，自然生長，不吃任何飼料。而且千島湖是中國最大的國家森林公園，這里有成千上萬公頃的松林，每到春天，漫山遍野的松花粉紛紛散落，這滋陰壯陽的松花粉為千島湖的有機魚提供了天然的補品。因此，千島湖的有機魚除了味美，而且大補。1998年，杭州千島湖發展集團有限公司由中國森林國際旅行社和淳安縣新安江開發總公司共同投資成立以來，不畏艱難，辛勤耕耘，不斷超越，連年創新，一步一個腳印，一年一個主題，快步向目標邁進。發展歷程 Development process2013科技創新年2012文化建設年

3、2011精細管理年2010成本管理年風險管理年2008201520142002200420062000200520032001機制創新年理順關系年制度建設年市場開拓年品牌建設年隊伍建設年資源保護年體制創新年轉型發展年管理創新年項目推進年20072009有機魚市場2有機魚的滅頂之災environmental polution千島湖水質好，好水出好魚千島湖水色澄清晶瑩，清澈見底，平均含沙量每立方米0.007千克，能見度達911米，屬國家一級水體，不經任何處理即達飲用水標準。早在唐代，就以”清溪清我心，水色異渚水。借問新安江，見底何如此？“而蜚聲四方。據相關部門化驗測量，千島湖水的PH值為7.17.

4、4，為弱堿性，溶解氧在6mg/1立方米以上，且污染物質含量極少，是名副其實的”清溪水”。因此“千島湖水人間稀”之說并非過譽。有點甜的農夫山泉就產于此，千島湖的有機魚天天在“農夫山泉”里游來游去，絕無半點泥腥味。有機魚不吃飼料，吃的是補品。污染！污染！調查發現，千島湖水正在遭受前所未有的污染威脅。周介紹，1998年、1999年庫區連續兩年暴發較大面積水域藍藻，湖水和水產品產生明顯異味，局部范圍水體中氮、磷含量超過地表水環境質量標準的五類標準，這都是水質下降的表現。去年夏天水庫下游又一次出現大面積藍藻暴發，種種跡象表明，千島湖水生生態系統出現退化。由于水的污染而導致魚兒的死由于水的污染而導致魚兒的

5、死亡亡有機魚面臨著滅頂之災 千島湖發展公司也迎來了發展過程中極大的危機HELP！difficult time0103如何處理如何處理 公司發展當中公司發展當中資源看管、產能不足、產資源看管、產能不足、產品防偽等問題。品防偽等問題。02該不該開展特許經營或其該不該開展特許經營或其它的合作模式？它的合作模式？Difficult problem 面臨的難題應該繼續擴大產能，還應該繼續擴大產能，還是做精品做高端？是做精品做高端？3拯救危機Save the company政府和公司對水污染進行了調查，調查的結論是：政府和公司對水污染進行了調查，調查的結論是：水質變差的原因是湖中的鰱魚、鳙魚遭到破壞。鰱水

6、質變差的原因是湖中的鰱魚、鳙魚遭到破壞。鰱魚、鳙魚主食水中的浮游生物，大概每一公斤的肉魚、鳙魚主食水中的浮游生物，大概每一公斤的肉要消耗四十公斤的浮游生物，能達到保水的效果。要消耗四十公斤的浮游生物，能達到保水的效果。如果鰱魚、鳙魚遭到破壞，就會引起水質變異。為如果鰱魚、鳙魚遭到破壞，就會引起水質變異。為此，政府做出了一項重要的舉措，從此，政府做出了一項重要的舉措，從 2000 年開始三年開始三年內禁止在千島湖捕撈，讓發展公司往湖中投入鰱年內禁止在千島湖捕撈，讓發展公司往湖中投入鰱魚、鳙魚魚苗，并且不允許投放鱸魚、鱖魚等會吃魚、鳙魚魚苗，并且不允許投放鱸魚、鱖魚等會吃掉魚苗的魚種。由于政府的這

7、項措施，千島湖的水掉魚苗的魚種。由于政府的這項措施，千島湖的水質才得以恢復。質才得以恢復。 方縣長把汪建敏引薦給了辦公室里的客人方縣長把汪建敏引薦給了辦公室里的客人省農業廳的省農業廳的 李主任李主任和一個姓賈的企業家。汪建敏了解賈總是某知名的農產品加工企業和一個姓賈的企業家。汪建敏了解賈總是某知名的農產品加工企業的總經理，最近承包了幾個水庫，想發展漁業養殖。偶然在報上的總經理，最近承包了幾個水庫，想發展漁業養殖。偶然在報上 了了解到千島湖這邊漁業發展情況，希望能夠和發展公司合作解到千島湖這邊漁業發展情況，希望能夠和發展公司合作 簡單的介紹公司情況后，汪建敏離開。離開時，方縣長悄悄的對簡單的介紹

8、公司情況后，汪建敏離開。離開時，方縣長悄悄的對汪建敏說擴大規模是好事情，除了賈總，最近省內省外也有好多電汪建敏說擴大規模是好事情，除了賈總，最近省內省外也有好多電話打到招商辦。我們十分支持走出去！話打到招商辦。我們十分支持走出去！”汪建敏也知道公司目前有汪建敏也知道公司目前有擴張的機會。且不說有合作意向的企業電話打過來，單是現在公擴張的機會。且不說有合作意向的企業電話打過來，單是現在公 司司自身供貨已經出現了供不應求。前兩天銷售經理還在反應，如果產自身供貨已經出現了供不應求。前兩天銷售經理還在反應，如果產品再老缺貨，部分客戶會中止合作。但擴大規模，也不是那么容易品再老缺貨，部分客戶會中止合作。

9、但擴大規模，也不是那么容易下的一個決定，因為下的一個決定，因為 對他和整個公司員工而言，發展公司能有今天對他和整個公司員工而言，發展公司能有今天太不容易了！太不容易了！淳魚文化千島湖有機魚文化要讓高端的酒店消費者接受公司的魚，讓魚賣出好價錢，就需要差異化產品。汪要讓高端的酒店消費者接受公司的魚，讓魚賣出好價錢，就需要差異化產品。汪建敏率領團隊注冊了建敏率領團隊注冊了“淳淳”牌商標，牌商標，“淳淳”既代表淳安縣，又代表既代表淳安縣，又代表 魚的品質，有魚的品質，有“純純一流的環境、醇一流的環境、醇一流的品質、淳一流的品質、淳一流的服務一流的服務” 的含義，從此千的含義，從此千島湖的魚有了自己差異

10、化的名字島湖的魚有了自己差異化的名字“淳魚淳魚”。之后，經過長期努力，。之后，經過長期努力，“淳淳”牌被認牌被認定為中國馳名商標，成為國內第一個通過認定的活魚類商標。而有了定為中國馳名商標，成為國內第一個通過認定的活魚類商標。而有了“淳淳”牌商牌商標不等于有了品牌，一般農產品消費者都特別關注產地的概念。標不等于有了品牌，一般農產品消費者都特別關注產地的概念。 通過打造千島湖通過打造千島湖“淳淳”牌有機魚這個三位一體的概念，公司成功獲得了社牌有機魚這個三位一體的概念，公司成功獲得了社 會的認可，為渠道的開會的認可，為渠道的開辟創造了條件。辟創造了條件。 純凈的千島湖、醇厚的有機魚、淳樸的千發人，

11、造就了純一流的企業杭州千島湖發展有限公司。十幾年來，公司從最初的銷售產品到現在企業形象的宣傳，公共關系的協調以及舉辦一系列的產品推廣會、公益捐贈、廣告宣傳，從傳統營銷模式到如今BTOC的 網絡營銷模式的轉變。企業的運作很難依靠爛漫的宣傳維持生命，靠的是產品的品質以及服務的口碑，可以說千發也是因為對于這兩點的堅持與傳承才使得公司在各 行各界的知名度、美譽度直線攀升，在行業的頂峰中一次又一次贏得廣大消費者的信賴，成為了中國魚文化的堅定傳承者。發展旅游業發展旅游業 舉辦活動舉辦活動 擴大市場影響力擴大市場影響力千島湖淳牌有機魚頭香飄中國名廚大會第四屆千島湖有機魚文化節LOREM IPSUM4發展之路

12、choice兩條路擴大產能在縣委、縣政府和各級主管部門的關心支持下，2007年淳安縣漁政漁港監督管理局緊密圍繞縣委以湖興縣、融入都市的發展戰略，突出抓好保水富民促發展這一主線，堅持實施以漁護水、以漁名湖、以漁富民三大戰略，切實做好保水漁業、品牌漁業、生態漁業、富民漁業、科技漁業和休閑漁業六篇文章，傾力打造中國湖泊水庫漁業經營管理典范，千島湖三大漁業產業持續、快速、健康發展。 保水漁業-有機魚產業 2007年千島湖有機鰱鳙魚捕撈產量1700噸，產值3100萬元。產量、產值分別比上年增長474噸和1000萬元，增長幅度分別達38.66%和47.62%。千島湖中心湖區開始樹起了11道攔網，86萬畝水

13、域中，60萬畝是劃定的有機魚養殖水域，其余均為禁養區。在市、縣科技局的聯絡和幫助下，迅速組成了由本地漁業專家、環保專家和上海水產大學教授形成的課題組成員，實施“千島湖浮游生物初級生產力和有機鰱鳙魚產量研究”項目。之后每年分兩次，8月20日左右，投入710條/公斤的二齡老口魚種，11月底至12月初，再投入35條/公斤的大規模魚種，并且每年放養的魚種數量控制在50萬公斤以上。據統計，2005年，千島湖水庫內共投放了62萬公斤魚種。淳安有關部門還對鰱鳙魚采取限額捕撈制度，在捕撈之前，杭州千島湖發展有限公司要向政府提出捕撈申請，得到批準后才能按照計劃進行捕撈。另外，在魚苗向大水域投放之前，必須經過6個月的人工養育期，養育期內，全部用天然餌料。魚苗還必須在湖里自然生長5年，尾重達4公斤以上方能捕撈。.把市場做精做細把市場做精做細“保水漁業”確保千島湖水質始終符合國家一級地表水的水質標準，從而實現了淳安保障旅游、保護環境資源、發展漁業和保證食品安全的多贏目標。2000年10月，千島湖出品的“淳”牌有機魚，成為首家通過國家環境保護總局有機食品發展中心認證的有機食品。2003年，千島湖被命名為“中國有機魚之鄉”。品牌的效應直接帶動了漁業的發展，如今，“淳”牌有機魚已順著新安江游進了富春江、錢塘江，進入京、滬、江、浙