1、線上線下策劃方案【篇一：線上線下營銷活動策劃方案】線上線下營銷活動策劃方案（一）活動時間：2014年12月5日（二）活動地點：安徽工貿職業技術學院操場旁邊（三）參與人員：安徽工貿職業技術學院所有參賽人員及指導老師（四）活動形式：時裝秀現場拍賣（五）活動執行細案：4 日準備海報及活動禮品5 日8點布置場地6 日9點所有參賽隊員到達會場準備5日10點活動正常舉行現場下單5日11點進行拍賣5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念（六）線上線下營銷推廣：線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店（七）執行效果：通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮

2、以及現場拍賣會帶來一部分銷量。【篇二：線上線下策劃方案】一.推廣內容股票配資系統、p2p信貸系統、眾籌交易系統、現貨交易軟件二.客戶群體分析人：學生，白領、工人、小企主學生：閑時多、能賺錢、也可學習金融知識白領、小企主：有時間，有電腦、金錢三.營銷思路線上推廣推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業務、節省宣傳成本線上推廣時間節點：即時上線人員：seo：2人、sem：1人推廣策略細節a、seo優化（1）、站內優化人員：1人工作安排：站內優化:時間：工作日需要配合人員：美工：1人（站內圖片處理優化）、網站技術人員：1人（網站優化：布局，框架，風格等）seo站內優化人員：網站分析，竟爭對手分析，客戶分析，關

3、鍵詞選詞，關鍵詞優化、軟文優化、圖片優化、鏈接優化,（時間：每周一次）網站地圖、網站備份，網站流量分析及統計等（2）、站外優化人員：1人需要配合人員：美工：1人seo站外優化人員：發布第三方平臺資訊平臺：即時通訊im、軟文推廣、博客、論壇、貼吧、sns、百科、分類信息網站（財經網絡媒體推廣：有新浪財經、搜狐財經、網易財經、中國經濟新聞網等等）、圖片推廣（加水印）、活動推廣（微信營銷、會員管理）、留言板、郵件、文摘推薦、視頻教程宣傳、申請新聞源、問答、網絡廣告小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發的小工具）b、sem百度競價sem選詞（創意+關鍵詞）帳號維護管理（關鍵詞出價，

4、創意、來源分析等），消費及回報率統計（工作日）風險評估：竟價可能存在同行業惡意點擊，成本會增多解決方案：sem竟價專員每天維護來源ip，分析ip，對無效點擊ip屏蔽c、網絡廣告在別人的網站打廣告。評估一些相對來說日流量較大，名氣較高且廣告收費較低的網站，選擇此類網站做廣告，達到推廣的目的。如中金在線等金融行業網站或者資訊網站d、視頻媒體營銷公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財經報紙等線下推廣推廣目的：借助活動來宣傳產品第一*現場活動策劃現場活動包括：酒會、ceo分享會、短途旅游、聚會、公益贊助、公司聯誼、產品培訓前期準備：活動策劃方案、人員邀請、進度跟蹤、活動專題頁面建設、制作物準備、現場

5、環境布置、現場內容安排及流量設計、現場分工a、活動策劃方案1. 活動目的:推廣品牌、開發區域市場、拓展業務、通過活動傳遞給客戶核心信息2. 活動描述：灑會：公司ceo生日為主題ceo分享會：ceo分享自己的致富之道短途旅游：公司人員統一著裝公司制服出去游玩聚會：節假日聚會，公司人員統一著裝公益贊助：高校迎新晚會、畢業晚會贊助公司聯誼：與金融行業公司聯誼產品培訓：邀請金融行業ceo、財經頻道ceo、高校學生、金融小企主等客戶群體來現場培訓3. 活動執行時間/推廣時間：節假日、高校開學日，畢業季4. 活動地點：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區門口，電梯口、超市入口，公交站等5. 活動主題

6、：宣傳公司產品，核心業務6. 嘉賓：現場人員、媒體記者、來賓（中石化、財經頻道、金融小企主）7. 活動流程a.活動前期需要準備工作的清單（按照活動流程確定前期準備工作）活動前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產品手冊、易拉寶、ppt、抽獎禮品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等a.場地/用餐/費用：高校階梯教室、酒店、小企主公司會議室、小區門口，電梯口、超市入口，公交站等b.簽到：人員邀請（公司市場部、電商部），有針對性的邀請金融行業ceo，財經頻道ceo等最佳c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）d.簽到程序設計：門口接待一簽到一引座e. 展示區：內容（ppt、易拉寶、產品手冊）

7、位置安排f. 主題活動現場內容/設計/嘉賓/流程/儀式g. 時間、分工表時間：開始與截至時間人員分工及相關職責（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與）h.場地確定：根據活動規模選擇適合的場地并與場地簽定合作b.普通來賓確定到場人數，及各部門邀請人數邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）電話確認（提前2-3周）郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）邀請時需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同8 .進度跟蹤活動開開始之后，需要有機制保證進度正常。9

8、 .活動專題頁面建設專題頁面上內容：主持人進行活動介紹（時間、地點、參加人員、宗旨、演講嘉賓介紹、日程安排10 .制作物準備根據預定參加人員確定制作數數量邀請函：實際到場人數通常是邀請人數的40%，所以邀請函制作多一些，但其他制作物按照計劃人數制作制作物包括：會議資料、禮品、工作人員服裝制作物需求交由采購部門人員進行選擇比價下單11 .現場環境布置展區設計內容：活動主題產品（股票配資系統、p2p信貸系統、眾籌交易系統、現貨交易軟件）主會場設計（體現會議主題）在會場的入口、會場路徑上貼指示標志12 .視頻資料準備活動開場視頻及結束視頻視頻制作流程：由設計部確定制作視頻內容，現場拍攝制作由工作人員

9、：1人活動進行中現場分工表、主會場、展示區、簽到臺、秘書處/物品清單、現場人員工作手冊現場分工表：（簽到人員：2個、引座人員：2個、門口接待：1個、主持人：1個、講師：1個、工作人員：n個看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動可以安排多點公司人員參與）總控制負責人：主管或經理：1人主會場：總控制負責人：主管或經理：1人，負責開場、進度主會場前一天排放座位，活動開始前30分鐘，在來賓座位上擺放礦泉水或者茶，活動時間長可備茶點，來賓座位上擺放產品手冊主會場流程須活動前一天彩排2次禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會場門口：2人活動總結：照片收集視頻收集結算/報

10、銷活動總結第二*上門訪問市場部門人員（5-10人）前期準備：市場部人員、工作服、產品手冊、產品合同第三*電話營銷電商部人員（10人左右）電商部人員，通過電話進行溝通讓客戶了解及認可公司產品達成合作，第四*口頭傳播以獎歷的方式鼓勵公司人員向朋友介紹公司產品第五*宣傳單外派人員：10人不等前期準備：宣傳單制作：ui設計師：2人發宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職把本網站的基本信息及最近推出的業務、活動，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業培訓會所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進行發放。跟公交集團、鐵路集團、酒店、百貨大樓業主達成協議，把公司產品放到廣告位上或者

11、視頻上等【篇三：經典的線上線下營銷策劃書】1 緒論1.1 研究背景外賣是消費者熟悉的一種便捷的訂餐方式。目前各大外賣平臺已經初具規模，它們之間的競爭也逐漸呈現白熱化狀態，從白領到學生，從寫字樓到各大高校，寸土必爭。各大外賣平臺為了進一步占據市場，利用越來越吸引目光的優惠活動，努力擴大自己的用戶群體，而餓了么、美團外賣、淘點點等外賣平臺憑借自身的優勢逐漸從這場殘酷的競爭中脫穎而出2。盡管餓了么目前占據外賣行業的第一位置，但是餓了么仍然在品牌策略、渠道管理、營銷模式、食品安全問題存在缺陷。餓了么在接下來激烈的競爭中保持自身的市場領先地位，進一步擴大領先優勢，已經成為餓了么不得不重視的課題。o2o模

12、式相比較b2c和c2c更能給用戶帶來便捷，凸顯信任度高以及成交量大特點3。由此可見，餓了么需要對營銷模式進行分析，找出當前自身存在的問題，利用線上線下營銷模式的特點,增強自己的競爭力。當前餓了么想要在當前激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須利用020營銷模式本身的特點，融合線上線下營銷模式，從而在當前的激烈的競爭中繼續保持自己的優勢。1.2 研究目的從當前外賣020行業的激烈競爭來看，餓了么現有的線上線下營銷模式已經不能夠滿足自己的發展需求。餓了么需要進一步完善線上線下營銷模式的體系，使餓了么能夠在激烈的市場競爭中取得先機，實現實質性突破。本文通過對020營銷模式的理論進行研究，以餓了么為具體的研

13、究對象，在研究了該企業的基本市場競爭現狀之后，分析餓了么的線上線下營銷模式存在的一些問題以及餓了么實施線上線下融合的原因。并從線上線下電子商務的視角出發，提出了自己獨到的見解。因此本文的研究目的在于：(1)了解解餓了么的發展現狀，并通過分析餓了么當前存在的問題，提出整合線上線下營銷模式的建議；(2)提高餓了么的知名度，塑造品牌形象，穩固市場占有率；(3)為平臺型企業和本地生活服務企業提供可以借鑒的策略。1.3研究意義本文以餓了么的為例，通過對餓了么餐飲平臺進行分析，找出餓了么存在的問題4。經過分析得出，外賣o2o服務平臺線上線下整合影響餓了么的發展，進而提出線上線下整合方案。1.3.1 理論意

14、義隨著外賣o2o市場的競爭日益激烈，市場上出現侵害消費者、商家以及競爭對手的行為，特別是惡意競爭、食品安全以及支付陷阱等方面。面對外賣020營銷模式分析當前外賣平臺發展過程中存在的問題，提出相應的對策，對餓了么等o2o平臺提高自身競爭力有積極意義5。(1) 本文以營銷模式視角對餓了么外賣營銷模式進行研究，找出問題，然后提出對策，這對他人具有參考意義；(2)本文著重分析餓了么020發展現狀及020營銷模式兩個方面，這對于餓了么、商家以及用戶實現共贏都有積極的意義。1.3.2 現實意義o2o主要要發揮信息流的價值，餓了么通過利用線下線上的信息流獲得信息價值，精準服務用戶。(1) 發揮信息流優勢顧客

15、可以利用餓了么平臺傳遞商品的性能及價格信息感知實體、商品或者服務的價值，讓顧客自己進行選擇和判斷，避免無效的耗費。餓了么020平臺深入發展穩定的技術，應用在信息技術方面，使得信息流更有意義，為用戶創造價值。(2) 發揮大數據的優勢實體商店一直難以獲得用戶的數據以及對數據的分析。餓了么o2o模式可以利用減免策略讓用戶選擇在網上支付。商家就可以針對支付信息對用戶信息進行深度挖掘，不僅可以提高對老客戶的維護效果，還可以進一步發現新的客戶，預測和控制客流量。銷售數據的量化對于餓了么來說也是一筆重要的財富。1.4研究內容和研究方法1.4.1 研究內容全文共分五個部分：第一部分，緒論。簡述了餓了么線上線下

16、營銷模式的研究背景、研究目的、研究意義以及研究內容及研究方法；第二部分，相關綜述。主要介紹o2o營銷模式、o2o相關研究綜述以及市場分析方法，為本文的研究提供理論基礎；第三部分,餓了么現狀及線上線下問題。通過了解外賣市場并利用五力競爭模型對餓了么的市場競爭現狀進行分析，主要從營銷模式出發，了解餓了么品牌的競爭力，分析餓了么外賣平臺營銷中出現的問題，并對存在的問題原因進行分析，為接下來解決這些問題做準備；第四部分,對策。進一優化餓了么線上線下營銷模式，為餓了么進一步發展提供合理的對策和建議，讓餓了么立足于激烈的競爭市場；第五部分,結論。對當前餐飲外賣020市場進行簡單的總結，并對未來發展趨勢進行

17、展望。1.4.2 研究方法研究過程采取的主要方法如下:(1)文獻綜述法通過查閱資料、收集相關文獻，整理各界對線上線下營銷模式的各種分析和認識，幫助了解餓了么網站平臺的市場環境與營銷模式優劣勢，歸納總結有關于餐飲外賣020營銷模式的特點，為文章的展開樹立牢靠的理論基礎。(2)描述性研究法通過對餓了么網上訂餐平臺現狀的分析，分析網上訂餐平臺進行營銷模式市場競爭，針對現階段外賣營銷應用的存在的主要問題，給出相關策略，提出發展建議。2相關理論研究2.1 020相關理論2.1.1 020的概念020，即線上線下電子商務，全稱為onlinetooffline。020就是把線上平臺的用戶在線上瀏覽選擇實體店

18、中的商品以及服務，通過在線支付線方式結算，再到線下去享受服務的電子商務6。圖2-1020模型o2o商業模式核心理念是引導線上用戶到線下實體店中，利用在線支付的方式，線下的店提供商品或者服務，將實時消費數據給商家，另外可以把商家的服務或者商品信息傳遞給客戶和消費者的消費感受準確給到商家。商家不需要全程參與買賣的整體過程，整體的商品或者服務的交換行為由網絡實現7。o20模式這種線下和互聯網連接的方式，為本地生活服務性質的行業解決了無法利用網絡銷售的難題8。2.1.2 020營銷模式發展趨勢隨著互聯網技術的發展，o2o模式相比較b2c和c2c更能給用戶帶來便捷，凸顯信任度高以及成交量大特點9。201

19、0年，alexrampell首次提出o2o營銷模式概念，并認為o2o模式在移動互聯網的影響下能夠得到快速發展。2011年，我國也提出了o2o概念，在本地生活服務類營銷活動中得到快速應用，特別是團購行業。2012年，o2o營銷模式越來越引起了了互聯網巨頭、草根創業團隊以及風險投資等方面的人的興趣。無論是創業型的互聯網公司還是包括bat在內的互聯網巨頭都想搶占o2o營銷模式的行業寶貴資源。o2o將改變未來國內的業態，線上線下如果逐步融合聯動，其爆發的能量是巨大的，2011年，國內o2o規模約560億元；2012年達到987億元增長率為76%。國內兩家領頭的互聯網企業騰訊和阿里巴巴均已布局o2o，這

20、是互聯網巨頭從電腦端轉向互聯網端的較量。兩家公司均都把握了o2o和生活服務類電子商務的的機會，毫無疑問，o2o是電子商務的未來趨勢之一，將來更多的線上或線下的品牌均面向全渠道11。102.1.3 020線上線下營銷模式理論電子商務公司需要完成以下任務：渠道電商化、配送渠道電商化、營銷互聯網化、生產的信息化、顧客管理信息化和產品互聯網化六個步驟12。(1)配送渠道電商化傳統企業利用持續的供貨能力來保證質量，利用完善的物流體系來提高品牌知名度，利用完善的售后服務吸引用戶。然后這些線下的優勢可以有效的傳遞給線上的電子商務企業。同時電子商務企業可以利用互聯網技術，將線下物流信息傳遞到線上，完成配送渠道電商化的進程。蘇寧易購就創造“b2c+實體”的電子商務運營模式13(2) 營銷互聯網化o2o微營銷模式是在互聯網高速發展帶來的結果，強調用戶結構和用戶黏性。微營銷實際上是微移動網絡互動，微營銷就是是“微博+微電影+微信+二維碼+公共平臺+公司微商城”。微