1、有關保健品銷售工作計劃范文xx 是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作， 在不斷修訂和檢核的過程中， 取得了較好的引領效果， 那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業的銷售經理， 自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表包括哪幾個方面的內容？一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析， 而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的 SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配

2、置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢， 并結合企業的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。 4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特

3、色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此， 在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？ 1、根據上一

4、年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數量。 2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。 比如，李經理根據企業方便面產品 ABC分類，將產品結構比例定位在 A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）： C（低價：戰略性炮灰產品） =2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。 銷售目標的確認， 使李經理有了沖刺的對象， 也使其銷售目標的跟蹤有了基礎， 從而有利于銷售目標的順利達成。四

5、、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。 李經理根據方便面行業的運作形勢， 結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略： 1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群， 避免單兵作戰。 2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營