1、ZHC公司薪酬管理規定新華信管理咨詢目錄第一章總則1第二章薪酬內容與結構1第三章效益獎勵與提成辦法3第四章工資級別調整4第五章試用期薪酬5第六章薪酬組織與發放6第七章附則6附件一：經紀人薪酬管理規定7第一章總則第一條本制度是公司依據國家法律法規并結合企業自身實際情況訂立的薪酬管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證， 也是維持企業效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益與員工利益相結合的原則第二條本制度旨在客觀評價員工業績的基礎上， 獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制第三條本制度所稱員工是公司所有人員， 高管是指公司副總裁以上人員， 部門經理是

2、指總部部門總經理、分公司總經理、 副總經理，一般員工是指總部部門總經理、分公司副總經理職級以下的員工第四條根據公司有關用工制度，實行全員勞動合同制度，勞動合同一般以一年為期限；管理干部實行聘任制度，每年通過業績考核實行一年一聘第五條本制度適用于所有 ZHC公司編制內的正式員工， 經紀人除外。經紀人的薪酬管理辦法單列于 附件一經紀人薪酬管理辦法第二章薪酬內容與結構第六條員工薪酬構成 :員工全部薪酬分為基本工資、 業績獎金、年終效益獎金與特殊獎勵； 為公司開發客戶的，公司按規定給予手續費提成與開戶獎勵第七條基本工資級別分為三個層次：公司高管層、部門經理層和一般員工層，各層級、崗位的工資調整范圍詳見

3、 附表一ZHC公司工資級別表公司高管層： 共分為 9 級，不同高管的級別可以不同， 可在相應的調整范圍內晉升或降級部門經理層：共分為 15 級，不同部門經理的級別可以不同，可在相應的調整范圍內晉升或降級一般員工層：共分為 20 級，不同員工的級別可以不同，每個崗位可在相應的調整范圍內晉升或降級第八條公司福利：公司按國家及當地政府有關規定為員工辦理各項保險及住房公積金。 其它福利發放條件及標準參見人力資源管理制度·第十三章員工福利。第九條業績獎金：標準業績獎金：指獲得 100%業績獎金的金額，公司高管層、部門總經理級別崗位和一般員工崗位業績考評得分分別達到 100 分、95 分和 90

4、 分以上者方可獲得本崗位標準業績獎金發放辦法：根據每季度、半年或年度的業績考評得分發放， 其中業績獎金的發放基數（標準業績獎金） 與崗位級別有關， 具體的業績獎金發放標準見 附表二 ZHC 公司業績考核成績與業績獎金發放率對照表第十條基本工資、標準業績獎金比例：高管級比例為 4： 6部門經理級比例為6：4員工級比例為 8： 2第十一條年終效益獎金：年終效益獎金：指在公司超額完成稅后利潤指標的情況下， 由董事會批準后向公司員工發放的年終獎金，具體發放辦法見第三章第十二條員工因申請病事假， 年終效益獎金發放比例參見 人力資源管理制度·第四章試用期員工管理和人力資源管理制度·第六

5、章考勤管理；福利假累計超過30 天（國家法定節假日及公司年假除外）不滿12 個月的，年終效益獎金按實際工作月數除以 12 個月折算；無論何種原因在每年 12 月 31 日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司批準認可的離職時間為準第十三條特殊獎勵特殊獎勵，也稱 CEO特別獎，分為兩類：個人特別貢獻獎是對本年度工作表現優異的員工發放的獎金；部門貢獻獎是對本年度工作表現優異的部門發放的集體獎金，該獎金原則上平均分配給部門內各員工特殊獎勵的發放：特殊獎勵的事由與具體數額由CEO辦公會確定第十四條最低工資標準：根據公司管理制度， 病假事假超過規定時間， 每月發放當地最低生活費， 如遇

6、國家或當地政策調整，公司也將隨之調整第三章效益獎勵與提成辦法第十五條年終效益獎金發放辦法1、營業部效益獎金發放辦法：營業部稅后利潤超過計劃指標 3%以上時發放本獎金，獎金數額為稅后利潤超過計劃部分的 10%獎金總額的 50%發給營業部經理，剩余 50%發給營業部其他員工，由營業部經理決定部門內員工獎金數量， 上報分公司總經理批準。 一般員工的最高獎金不應高于最低獎金的 3 倍，全體人員中無重大過錯者都應發放2、分公司超額效益獎金發放辦法：分公司稅后利潤額超出計劃指標 3%以上時發放本獎金，獎金數額為稅后利潤超過計劃部分的 10%獎金總額的 40%發給分公司總經理； 25%平均分發給分公司副總經

7、理； 15%分發給各部門經理，個人獎金數額由總經理辦公會確定；剩余 20%由總經理辦公會確定各部門獎金數額，由部門經理決定部門內員工獎金數量，報分公司總經理審批。一般員工的最高獎金不應高于最低獎金的 3 倍，全體人員中無重大過錯者都應發放3、公司總部超額效益獎金發放辦法：公司稅后利潤總額超出計劃指標 3%以上時發放本獎金，獎金數額為稅后利潤超過計劃部分的 5%獎金總額的 50%平均發給首席執行官與總裁； 25%平均分發給公司其他高管人員；10%分發給各部門經理，個人數額由 CEO辦公會確定；剩余 15%由 CEO辦公會確定各部門獎金數額，由部門經理決定部門內員工獎金數量，報 CEO辦公會審批。

8、一般員工的最高獎金不應高于最低獎金的 3 倍，全體人員中無重大過錯者都應發放第十六條手續費提成辦法經紀人以外的公司人員開發客戶，在業績考核得分達到70 分以上時，按手續費收入一律提成 8；業績考核分數低于70 分的，一律不予提成第十七條開戶獎勵公司人員開發客戶，在客戶保證金到位并持續6 個月以后，按該客戶保證金6個月月均余額的1予以獎勵； 1 年以后按該客戶保證金后6 個月月均余額的3予以獎勵第四章工資級別調整第十八條各崗位員工工資級別調整由公司薪酬考核委員會 審批，審批通過的調整方案和各項薪酬發放方案由人力資源部門執行第十九條工資級別調整分為工資級別定期調整與工資級別不定期調整工資級別定期調

9、整：指公司在年底根據年度績效考評結果對員工工資級別進行的調整工資級別不定期調整：指公司在年中根據各部門具體要求并結合員工實際情況對員工工資級別進行的調整第二十條員工年度考評分數為60 分以下（含60 分），從下一年度起按降低一級以上工資標準執行第二十一條凡每年 9 月 1 日以后進入公司或年度考評成績在 75 分以下的員工，都不得參加本年度的工資晉升第二十二條凡年度考評成績在 75 分以上的員工，都可以參加工資晉升的評選活動，具體工資晉升方案由各部門經理同人力資源部門討論制定草案， 報公司薪酬考核委員會審批，人力資源部門執行工資級別調整方案第二十三條每年續簽勞動合同時， 對經過績效考評證明工作

10、業績優異、 工作態度良好、 工作能力突出的一般員工結合實際情況給予晉級、 調崗，范圍不超過全體員工的20%，對有突出貢獻的一般員工可以越級晉升，范圍不超過全體員工的5%；對部門經理以上的管理人員由 CEO辦公會或董事會根據其表現決定崗位變動第二十四條員工崗位發生調整后， 其崗位級別應作相應調整， 新的崗位級別需要其所在部門經理與人力資源部門共同商討確認第五章試用期薪酬第二十五條公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延伸到六個月第二十六條員工正式入職后需與公司簽訂勞動合同， 履行合同義務， 按月領取約定的試用期工資第二十七條試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部門根據實際情況確定第二十

11、八條新招員工試用期工資和轉正工資由人力資源部門與之簽訂的合同規定。第二十九條員工轉正定崗后確定崗位工資級別，各崗位的工資級別有一定的浮動范圍，CEO辦公會確定部門經理以上崗位的級別， 人力資源部門和部門經理一起確定部門內一般員工的實際崗位級別，報CEO辦公會審批。第六章薪酬組織與發放第三十條公司 CEO負責提出整體薪酬政策方向， 人力資源部門經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議第三十一條薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、 年終效益獎金方案、 特殊獎金發放等有關薪酬激勵的問題第三十二條各崗位員工工資級別調整和各項薪酬發放由人力資源部門根據薪酬工作會議和績效考

12、評結果執行第三十三條人力資源部門負責編制每月薪酬發放方案，報CEO審批通過后送達財務部執行第三十四條CEO辦公會和人力資源部門負責制定年度效益獎金的發放方案，送達財務部執行第七章附則第三十五條根據勞動法第四十七條的規定： 公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準； 有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲方案第三十六條公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準， 并隨國家政策性調整而相應調整第三十七條本規定是公司人力資源管理制度的組成部分，由人力資源部門負責解釋第三十八條本規定從年 8 月 1 日起開始實行，自本制度實行之日起原有有關工資管理的制度或規定停止使用第三十九條如有其他制度與本制度相抵觸，以CEO辦公會裁定結果為準ZHC公司年7月8日附件一：經紀人薪酬管理規定第一條經紀人薪酬構成：經紀人薪酬由固定工資、 手續費提成、開戶獎勵與特殊獎勵組成， 經紀人試用期固定工資為每月 300 元，轉正后固定工資為每月 600 元第二條經紀人提成辦法：經紀人年度開發手續費收入低于 20 萬的部分提取 14%的提成，20 萬 40 萬的部分提取 18%的提成， 40 萬 60 萬的部分提取 22%的提成