1、精選年度銷售工作計劃四篇指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，我們又將迎來新的挑戰，是時候開始寫工作計劃了。 但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是關于年度銷售工作計劃 4 篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。一、市場分析隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 20xx 年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 xx 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大著眼 xx 公司當前，兼顧未來發展， 必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟， 在永州申湘公司的領導下， 在往后的銷售公司中我堅持做到： 突出重點

2、微服公司經營的品牌的現有市場， 把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。二、銷量目標以目前 xx 公司 20xx 年 1 月-8 月銷售 159 輛汽車，銷售額 1900 萬元，盈利 20 萬元 ;上海通用共 119 臺; 別克凱越 15 臺，新君威 13 臺( 其中 1.6T5 臺) ，新君越 3 臺，英朗 3 臺;雪佛蘭科魯茲 40 臺，新景程 15 臺，樂風 10 臺，新賽歐 15 臺;榮威 5502 臺;比亞迪共 30 臺; 其他品牌 10 臺。20xx年 9 月-12 月銷售具體目標： 60 臺;上海通用別克 1

3、0 臺，雪佛蘭 20 臺，上海通用其余品牌5 臺;上海大眾 15 臺，上海汽車其余品牌5 臺。三、資金使用xx公司目前總投入資金240 萬及其：公司籌建，服務站，廣告：80 萬周轉資金： 160 萬，公司展車與流動和保證金。資金：40%約 90 萬元通過銀行房產抵押， 50%約 120 萬元自有資金， 10%。約 30 萬朋友借款。近期 xx 公司將 80 萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。四、公司團隊總經理一名 ( 兼銷售經理 ) 劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問 6 名，服務站售后經理一名劉明，售后客服接待一名，維修部 6 人，裝潢部二名。五、

4、實施措施1. 首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務 . 技術人員的各方面提升。2. 客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場， 必須加強與老客戶的交流， 維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。3.10月 xx 公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。4. 公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。5. 車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。6. 準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。7. 定期送員

5、工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。8. 富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客戶維護好。六、廣告投放：1 、在道州通往江華及江永、廣東 . 廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告 . 墻面廣告，2 、聯合各汽車產生聯合宣傳，3. 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。制定儀表環境監督卡。1 、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡。2 、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在 9 點前搽試完畢，展車全部 * 。隨

6、時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。3 、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。 隨時查看銷售人員在展廳的紀律。4 、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促， 對銷售員的銷售流程進行勘察。 對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調， 如上牌時間和廠家出現的政策變動等。 隨時處理展廳突發情況， 必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。5 、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。1 ，對市場部發出來的市

7、場活動進行協調，如外出拍照片等。2 ，在銷售人員不值班的情況下， 可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。 對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售； 配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通， 他們需求更好的競品信息， 我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！ 初步定在每天早晨培訓閑置組。一、實際招商開發操作方面1 、回訪完畢電話跟蹤

8、，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2 、學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹 ; 抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3 、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況4 、繼續回訪 xx 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區： xx 市、x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1 、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情， 結合公司具體情況， 及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作， 及時為符合條件員工辦理社會保險。2 、根據公

9、司現在的人力資源管理情況， 參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。3 、做好公司 20xx 年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。4 、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5 、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘( 人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才、中國俊才網、內部選拔及介紹 ); 強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法 ( 篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面

10、試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲 ) 。7 、把績效管理作為公司人力資源管理的重心， 對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核 ( 目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關鍵績效指標法 ) 、績效反饋面談、績效改進 ( 卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越 ) 、績效結果的運用 ( 可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計 ) 進行全過程關注與跟蹤。8 、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度， 高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的

11、組織管理。9 、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。三、辦公室及后勤保障方面1 、與王經理分工協作，打招商電話。3 、外協大廈物業管理， 交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。4 、協助王經理做好辦公室方面的工作。5 、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6 、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障 ( 主要是協助王經理復印、 傳真、電話、文檔輸入電腦、 報銷、購物等 ) 。我經常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒， 越陳越香。_ 只是暫時的，只要大家頂住壓力， _ 很快的就會

12、過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后， 我相信那一天的到來。 我作為一個公司的銷售人員， 雖然對公司負責的項目過問不多， 因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力！我知道銷售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力， 我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！1. 每天必須看的報表 ( 合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等 ) 。2. 落實重大項目投標。3. 了解并檢查重點合同執行情況。4. 跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。5. 了解每個區域總監

13、工作情況并進行相應的溝通。6. 接待到公司考察的客戶。7. 分析主要原材料價格情況及走勢。8. 審核銷售合同。9. 審核銷售相關費用。10. 對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。11. 總結自己一天的任務完成情況。12. 及時向上級領導匯報銷售工作。13. 考慮明天應該做的主要工作。銷售總監每周要做的事1. 召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。2. 召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。3. 參加公司每周的生產調度會。4. 主持召開重點合同評審會。5. 與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。6. 與公司相關部門負責人交流一次工作心得。7. 與部分銷售公司負責人和

14、銷售骨干交流一次。8. 向上級領導匯報一次工作。9. 及時處理客戶投訴。10. 至少電話拜訪 3 個主要客戶。11. 自己的文件、電子郵件和書柜。12. 進行一次。13. 制訂下一周的工作計劃。14. 看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。銷售總監每月要做的事1. 上報月度工作計劃書。2. 對相關人員進行月度考核。3. 對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。4. 協助公司分管領導召開月度銷售分析會并落實下月工作計劃。5. 為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。6. 召集相關人員分析公司在外貨款，對貨款風險進行評估 .7. 針對外

15、部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。8. 表揚一名骨干。9. 月度工作總結。10. 與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。11. 自我考核一次。12. 閱讀一本管理、銷售等書籍。13. 查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。14. 總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。15. 向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。16. 至少赴區域市場調研工作一周。銷售總監每季度要做的事1. 檢查各項指標考核情況。2. 檢查重點項目開發情況。3. 重點關注銷售新人的成長情況。4. 召開一次銷售人員座談會。5. 對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。6. 表揚一批營銷能手。7. 向總裁匯報一次工作。8. 協助公司分管副總裁召集市場分析會。9. 對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。銷售總監每半年必須做的事1.