1、經銷商會議策劃方案一 會議背景公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。會議思路：畫餅廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 關懷人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： 二

2、會議目的1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現2014年銷售目標任務。2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3. 最大限度調動經銷商對蒙特產品的銷售熱情和忠誠度。4. 培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。5. 新產品發布。三 會議主題1.攜手同行，共拓疆土蒙特科瑞萊2014年度經銷商會議2. 在新高度起飛：（該主題肯定了13年的成績，強調14年的工作目標，給人以鼓舞之氣。顯示了對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）四 會議時間： 2013年12月2526日（25日下午經銷商會議，26號上午座談會）五 會議策劃

3、會議前 與會人員邀約涉及事項：1. 到會人員確定（經銷商到會人員確定） 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話3. 邀約執行人員確定： 4. 接待安排確定： 會議確定1. 會議地點、議程安排確定： 2. 酒店住宿安排確定： 3. 物料準備完成： 4. 場地布置完成：人員分工表制作、分發完成： 時間進度表制作、分發完成： 文件通知、經銷商意見反饋表、新產品宣傳單、經銷商獎勵制度、促銷活動方案、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：會議中 人員到位 我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經銷商填寫經銷商意見表、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看

4、產品報或看新產品（會議全程填寫，會議結束后統一收集，意見表不提名。）l 專題片會議后 銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作六 會議流程大項目小項目工作內容完成時間負責人邀請經銷商邀請向經銷商傳真E-Mail邀請函、日程表12月23日前傳真確認到會經銷商電話確認經銷商到會情況12月18第一次確認12月20.第二次確認12月24.第三次確認事前工作準備會場、酒店預定 會議室暫定三樓迎賓廳、酒店暫定尼羅河、就餐地址未定。12月25日前完成簽到表按名單準備會議簽到表和胸牌70個12月24日前完成簽到資料準備70份資料（產品手冊、公司相政策）12月24日前完成橫幅橫幅三條，一、二、三等獎獎牌三個12月2

5、3日前完成水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱12月24日前完成小禮品公司庫房小禮品12月24日前完成簽約儀式準備合同書50本，授權牌35個，花一盤和香檳一瓶、座位牌兩個和經銷商）12月24日前完成新機型展示準備展示的新產品和工作臺，25號中午15點前到會場12月23日前完成現場熱買現場熱買銷售單50份12月24日前完成發言稿蒙特和代表經銷商的發言稿和發言人的確定12月24日前完成12月25日迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導，簽到留影后發胸牌和資料，并引導入會場入坐。相聲和企業宣傳片配合09：0010：00音樂暖場主持人準備催場，工作人員準備10：0010：20會議開幕主持人致開幕詞，并介紹到場經銷

6、商10：2010：30團隊展示蒙特銷售部進行團隊展示10：3010：50領導、經銷商代表致辭總經理、經銷商代表致辭（感謝、回顧、展望）10：5011：10新產品演示和推廣新產品發布并推廣PPT11：1012：10經銷商銷售評比由總經理宣布13年銷售總量，并報出銷量前三名（“銷售精英獎”、“杰出工程獎”、“最佳經銷商獎”。 ）12：1012：30午餐時間二樓餐廳就餐12：3013：30參觀廠房帶領所有經銷商參觀規劃后的廠房13：3014：20頒發證書由總經理頒發各項證書并合影14：2014：40經銷商代表講話請獲獎經銷商發表感言14：4015：00簽約授牌議式主持人宣讀上臺簽約經銷商，須準備長桌

7、兩張并起來，并蓋上桌布，桌子中間放上一盤花，再加上兩張倚子，兩個禮議小姐在一邊送上合約書和筆并指導簽寫，簽完后禮議送上授權牌并握手合影。15：0015：402014年政策和現場優惠訂購活動總經理宣布2014年政策和現場熱買活動。禮議發放優惠活動訂購單，發放后所有同事一起回答經銷商的疑問，并引導接定金15：4016：10頒獎由總經理給獲獎經銷商頒發獎品16：1016：30會議結束由主持人通告明天安排和休息16：3016：40晚餐公司安排車輛由公司出發（中間時間自由安排）17：3012月26日座談會省內外重點經銷商共同參與09：30-12：30七 會議地點12月25日：公司三樓迎賓廳會議室 12月

8、26日：公司三樓迎賓廳會議室八 會議場地布置 簽到區1. 簽到方式：背景墻簽到，合影留念2. 迎賓人員： 攝影人員：3. 簽到禮品： 配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便接待： 新品發布安排1 與創意性的展示方式結合2 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件1. 人員（部門）分工表部門負責事項物料準備總經辦歡迎致辭歡迎稿（需翻譯）客服部接待、場地布置等迎賓臺、桌花、禮品準備銷售部新品發布整機、PPT市場部宣傳事宜背景板制作、橫幅制作懸掛等2. 時間進度表注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間3. 與會人員