1、7種開發業務的方法 (2006/08/26 17:16)（引用地址：未提供） 標簽： 目錄： 網站&網絡使用技巧 瀏覽字體：大中小一、參加展覽會這是迄今為止最有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經驗的不同而異。參加展覽會的作用有：幫助企業迅速打開市場；幫助企業迅速了解行業市場的動態；幫助企業在較短時間內樹立在行業內的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會優先選擇參加國內的國際性著名行業展覽和綜合展覽，其次選擇參加國外的行業展覽。對于國外的行業展覽首先要考慮是否與我們的目標市場相一致，要么舉辦國是我們的目標市

2、場，同時該展是該國行業內最專業的展覽；要么展覽的行業影響力、國際性很強。這里介紹一些評估某展會的專業性、國際性、影響力的小技巧。?通過查看其網站、去信詢問知道他們的舉辦次數（次數多，知道的人多，影響越大），有無本行業著名廠家（國際巨頭）參加過或會去參加，另外再從其網站上看看展館照片等介紹。?詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會不會去參加，借鑒他們的認識。?與本公司產品的緊密結合程度，結合性高，行業買家越多。?是否有UFI標志。國際展覽聯盟UFI（）是一個評估展覽會主辦者所提供設施的質量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個使用起來比較方便的網址，供選擇：，搜索的方式獲得信息；，直接查看展

3、會信息； 國貿資訊網提供。2、成功展覽的標準?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；?展覽中工作做得很好，對客戶詢問做了簡要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標記，或其它標記方法。?與其他同行比，在展覽設計、產品陳列和演示、人員表現等企業形象方面，比較突出。這三個標準可以說是整個參展前中后的核心和靈魂。3、展前準備（1）、邀請新老客戶、潛在客戶來展位。如何做邀請工作？ ?寫一封正式的邀請信，信函中注明展覽的時間地點名稱和我方的展位號。另外如果我們將在展覽上推出新的產品和服務，應在函中預先告知。 在展出前一個半月左右，發函給潛在客戶，邀請他們參加，當然也可以請展覽舉辦方發函邀請。老客戶

4、可以打個電話或者寫e-mail邀請一下。寄一封國際信件大概在50元左右。?在展出23個星期致點給客戶確認一下是否參加。然后在展前一個星期發一封e-mail提醒客戶參加。?整理出將要來展位訪問的客戶名單，做適當準備并可考慮為他們準備一樣禮品。 （2）、展位挑選?大小根據公司預算；?選擇人流必經之地；?參展經驗豐富的，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時間預定。有的展會甚至這次展覽開始時，下次的展位已被預訂了一半了。所以我們不要等展會舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會的事，要主動選展覽，主動去聯系。（3）、展位設計這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設計上要注意色彩搭配、

5、墻壁地板、燈具等方面，有好的創意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經驗可到有關專賣店、商場專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓參展人員尤其是新手的適當培訓，包括禮貌用語、儀態舉止、職業道德、現場注意點等。（6）、精心準備各種材料包括產品目錄（產品宣傳手冊）、產品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀念品等，而且對這些材料要精益求精。（7）、展后跟進：?建議每個展日結束，晚上開當日展覽總結會議，標記當日的重點客戶。?根據現場收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔

6、?？砂垂疽酝牧晳T分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進口貿易商、分銷商、批發商、零售商。?給每位到展位前訪問的客戶發感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發了。?爭取客戶工作：回答客戶的問題，明確客戶的需求等等。（8）、展前建議您認真考慮一下以下看似簡單的問題展出什么產品？參展計劃做好沒？參展預算已確定了嗎？訂金或必要的保證金已支付了嗎？怎樣的展位設計能符合我們的要求？我們需要新的展示品嗎？我們需要新的宣傳畫嗎？展位付款的最后期限是什么時候？我們需要預定什么物品為展覽服務？ 楣板 電氣（電源、轉換插座） 給排水 展位清潔服務 植物擺設 電話 電腦 電腦及網絡連接 打印機 垃圾簍

7、家具全外包服務是否必要？是否安排好展位的安裝與拆卸？怎樣安排貨運？保險安排好了嗎？是否準備好了工具箱？酒店服務預訂好了嗎？展前6 8個月制定推廣計劃：前推廣如何進行 個人邀請函（包括介紹和回復函） 直郵廣告 其它公關 我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?印刷品準備好了嗎?對其他的公關活動做好了計劃嗎?我們的參展手冊已經填寫完成并寄出了嗎?怎樣的贈品能取得更好的效果?我們要組織什么樣的現場推廣活動? 機場廣告/戶外廣告 酒店電視廣告 酒店房間推廣 展會目錄廣告我們的贈品符合當地的法規嗎?要預訂多少門票?展覽46個月計劃好參展人員：展位上需要多少工作人員?誰是

8、代表公司的最佳人選?展位經理指定了嗎?參加人員的培訓準備好了嗎?定好展前會議的時間了嗎?參加人員熟悉展出的商品和服務嗎?是否組織好一個演示會?是否有一個準備回答技術問題的代表?是否確定了統一服裝?是否為參展人員預訂了足夠的參展商身份證件?參展人員是否有足夠的名片?誰負責監督展位的安裝和拆卸?該負責人是否清楚會的出入程序?在展會開始前為展會結束后的事情做好準備:是否制定了展出期間每天的總結會時間表?是否會向登記的參觀者寄出感謝信?怎樣監管理會上的銷售?參展工作人員會得到怎樣的獎勵?怎樣評估該次展覽?展覽費用是否在預算之內?二、海關數據比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前能夠市場上主要

9、提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。 筆者收集的可免費使用的相關網站有：由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：網址暫不公布【使用說明】 此站使用方便，查詢的結果中包含進口商的公司全名、所在城市、省份和郵政編碼。如您欲進一步知道其聯系人、電話、電子郵箱信息，建議靈活使用搜索引擎找找。可用公司名或公司名加城市名/phone等作為關鍵詞在Google, 中找找，一般都能找到。免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：新西蘭進出口商名錄（NZ Exporters/Importers Directory ）由APN S

10、pecialist Publications Limited下屬的UBD公司出版。APN Specialist Publications Limited已經有70多年提供新西蘭商業信息的歷史。用戶只需按照關鍵詞等進行查詢就能得到所需的進口商信息，查詢結果包括主要經營的產品以及品牌等關鍵信息。 該查詢網站還提供一些鏈接到重要的國際貿易資源的服務，其中包括進口商協會圖書館、新西蘭在海外的辦事處、新西蘭電子地圖，等等。 此外，該公司還制作了新西蘭最大的網上商業數據庫，數據庫信息都經過專人確認并及時更新。 網站評價：免費的新西蘭進口商名錄，是在新西蘭開展生意必須訪問的網站。【使用說明】同上，可直接輸入

11、產品關鍵詞查詢。結果非常詳細，您想要的信息包括地址、網址、電話、EMAIL，甚至其進出口目錄都有。還有一個網站，波蘭BMB Promotions（）公司所推行的“the Polish Export Promotion Programme”下的網站，提供波蘭當地進出口公司的資料。BMB Promotions公司自1990年就開始從事商務信息服務與推廣，在業內享有很高的聲譽，并因在推進波蘭經濟發展過程中所發揮的巨大作用而得到波蘭總統的稱贊。它的合作伙伴有波蘭經濟部、國家外國投資處、內務管理事務部、統計部門、波蘭共和國區域聯盟等等。主要客戶包括波蘭的經貿政府機構和歐盟其他國家的商務信息機構。波蘭進出

12、口商名錄中共計約有三萬多家荷蘭企業資料，有網上和CD-ROM兩種服務形式，提供公司基本信息（地址、電話、傳真、Email、網址）、業務范圍、進出口產品/服務、產品特性和圖片。檢索界面非常友好，可以用多種條件過濾檢索結果，還可以按行業索引來查找公司。 國外用戶可以通過“Trade Offer”將自己的產品銷售信息或者求購信息發送到波蘭市場，波蘭公司可以通過交互式的數據庫看到這些信息。網站還有波蘭當地重要的貿促機構網站鏈接，以及展會、投資等方面的信息供外國訪客查詢。網站價值:中國出口商利用波蘭進出口商名錄可以了解當地的市場結構并發現潛在進口商，這樣豐富和易用的資源實在不可多得，加上該站點有與官方合

13、作背景，數據真實性和可靠性有很好的保障。是波蘭最大的免費在線進出口名錄。收費的有：我國海關進出口詳細數據：，要得到進口商信息只有利用國外的海關數據庫。提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。海關數據的作用分析：比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。三、第三方機構提供的數據、名錄專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息

14、情報機構、市場研究機構等提供的行業公司目錄、區域公司目錄、進口商數據庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。這樣的機構很多的。比如，國貿資訊網）上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫，打開這個網址，點擊“數據庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關鍵詞，一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import, need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。這個網上還提供進口商、批發商數據等服務。打

15、開這個網址：日本市場通覽通向丹麥經貿之橋這兩本書是欲開發這兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。這個網站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。國外的這樣的網站很多，下文的各搜索方法下會出現這樣的網站。八、國際招標投標信息國內有國際招標信息的網站：中國政府采購： 中國采購與招標網： 中國國際招標網： 國外的：澳大利亞政府招標系統：澳大利亞電子招標采購系統： 來自158個國家的發展機構和政府發布的42457項投標采購機會：Sell2arabia（）：提供給用戶在阿拉伯地區做生意的有關商業信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東

16、有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標數據庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。香港電子招標系統： Tenders.Net： ，站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告聯合國中國最新采購和招標信息： 。阿拉伯市場招標數據庫：這些招標信息網站信息內容基本上是免費享用的。其它好站等著讀者們自己去發現。網絡上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的。7種有效的開發客戶方法(下) (2006/08/26 17:18)（引用地址：未提供） 標簽： 目錄： 網站&

17、amp;網絡使用技巧 瀏覽字體：大中小九、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費的查詢卡，基本上每種產品都可在這里面查到或多或少的進口商，少則幾個多則幾千。比如以“摩托車”作為關鍵詞，有2000多家的進口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務部寫信再要了，但一個月只可以要一張。關于卡的介紹和申領如下：介紹：世界進口商名錄數據庫（）是中國貿易指南的基礎數據庫之一，內容包括150個國家及地區的46萬家進口商的基本數據（公司名稱、地址、電話、進口商品）和輔助數據（負責人及職務、聯系人及職務、成立時間、職員人數、進口額、傳

18、真、進口國家或地區、公司類型、資本額、對華貿易、駐華機構、更新時間等），鑒于名錄類數據的動態特點，為反映進口商的最新信息，進口商數據每12個月更新一次。 現公共商務信息服務協調服務中心完善了世界進口商信息網上查詢系統，并制作了世界進口商信息查詢卡，使國內企業通過網上查詢后，可直接得到需要的進口商信息。申領方式：可通過如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄將信件寄到北京市東城區大華路甲2號海誠商務會館812室（郵編：100005），公共商務信息服務中心收，同時在信封內附上已填寫好您自己詳細地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號郵票（3.80元） 二、到北京市東城區大華路甲2號海

19、誠商務會館812室索取。 三、前往公共商務信息服務參加的國內交易會獲取。廣東企業還可到以下地點免費領取世界進口商信息查詢卡：地點：廣州市天河路351號廣東外經貿大廈4樓辦事大廳內聯系人：楊小姐 聯系電話：林小姐 聯系電話：（歡迎省內企業免費領取！廣東省外經貿信息中心二五年五月十一日）直接從網上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過申請臨時會員的方式獲得查詢卡賬號和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產品進口商少的，分別按關鍵字、HS code、商品名稱、企業名稱，靈活更換產品的其它名字以及英文名字?？梢韵茸鰝€簡單的關鍵詞組合方案，然后按方案搜索。其二、商務

20、部的其它服務：國際經貿消息公共商務信息導報詳情見：也可以網上看報，尤其是海外市場部分：其三、加入中國商品數據庫。入庫方法詳情見：注：如何網上查編碼：www.customs- 相當于一本編碼書的電子版也可以到天津海關、南京海關等網站上查。也可以用百度和Google查。關鍵詞可為：產品名稱+海關變碼/HS code，或者用其英文在Google中查找。以下為Google搜索引擎方法（方法十至二十五）十、產品名稱+importers這樣搜索出來的結果往往是很多的B2B，行業網站，然后我們再到這些網站中查找其他的求購商機，這就是主要步驟。注意把這些商貿網站整理下來，并記下它們在結果中的排名。我們試著站在

21、買家找供應商的角度用產品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產品相關性很大的商貿網站，這些網站在一段時間內曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網站整理下來，并標上在某個關鍵詞下的搜索結果中出現的排次，一方面我們可以在這些網站中搜索求購商機，另一方面我們可以考慮在這些網站上精心發布公司和產品信息，增加我們被買家看到的機會、次數，注意如果是注冊免費會員發布信息，一定要精心組織公司和產品的介紹用語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發布的信息差，否則買家在比較時，他們更信任付費會員，何況付費會員能展示的內容比免費會員的

22、多。其次，我們可以考慮選擇當中的一些訪問量大在搜索結果中排名靠前的行業網站，結合Google搜索引擎右側廣告等項目，做一個推廣小組合，投入23萬人民幣。相信只要你網站選得有水平，你每天要收到23個高質量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中國供應商會員差，何況有一些產品比不適合做ali，因為即使投入了6萬多或是做ali最好的會員，你的產品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關于ali下文有一些專述。技巧提示：我們在搜索時使用單數代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復數不同搜索出來的結果不完全一樣的，另外首先用產品最常用的英

23、文名稱，其次再用其它名稱來組合。推薦度：十一、“產品名稱+importers/importer”即上文的關鍵詞加上引號，這樣保證了搜索出來的結果中關鍵詞是連在一起的，準確性大大提高，搜索的結果是方法十的子集。我們用方法十是為了得出一批曝光率高的商貿網站，并首先比較全面的查找求購商機。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿同行們注意的是由于各網站的搜索引擎優化處理和其它原因，同一關鍵詞在不同時間搜索時結果是不一樣的，各結果出現的次序也會變動的。所以建議大家一個季度或再長一點的時間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿網站，然后在以后的3個月（一個季度時間）內使用方法十一。推薦度： 值得推

24、薦的網絡營銷網址1、網絡營銷技術類網站 查網站訪問量排名 網站信息分析（輸入網址使用） SEO（搜索引擎優化）研究www.google- Google 排名2、外貿政策法規類 中華人民共和國商務部 國家外匯管理局 中華人民共和國海關總署 中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局 國家稅務總局3、權威財經類.tw 商業周刊（中文版）www.dw-world.de 德國之聲（中文版） 每日經濟新聞 金融時報（中文版） 4、30個全球最出名的搜索引擎? Google全球最大的專業搜索引擎網站。? MSN全球三大門戶網站之一。? Lycos搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網站之一。? CNN國外著名的新聞網站。? ASK現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。? Overture現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。? Infospace國外著名的搜索引擎。? Hotbot因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。? Cnet國外著名的搜索引擎。? Excite互聯網上最流行的搜索