1、快捷假日酒店項目可行性研究報告廈門國貿集團零售業務部2008.6.30第一部分、項目概述一、快捷假日酒店簡介二、合作模式及條件三、IHG背景資料第二部分、市場分析一、中國酒店行業市場前景與現狀二、當前中國酒店市場的幾個主要特點和趨勢三、快捷假日酒店的市場定位及競爭分析第三部分、發展進度及投資計劃第四部分、財務分析第五部分、經營模式及戰略發展思路第六部分、風險及對策一、市場競爭風險二、經營管理風險三、投資風險四、合作方風險第七部分、退出機制第八部分、綜合評價附表1、快捷假日酒店管理意向條款附表2、快捷假日酒店特許經營商業條款附表3、快捷假日特許經營模式支持服務計劃泉州兩個酒店物業簡介附件、IHG

2、提供的快捷假日酒店品牌推介第一部分、項目概述一、快捷假日酒店簡介快捷假日酒店（HOLIDAYINNEXPRESS是世界最大的酒店管理公司一一洲際酒店集團（InterContinentalHotelsGroup,簡稱IHG）旗下的一個品牌，其主題是“精智之選”，即商務及休閑旅行者的精智選擇。其定位于經濟型酒店和四星級酒店之間，在為商務及休閑旅行者提供恰如其分（nomore,noless）的設施和服務的同時，免去龐雜設施和服務， 為他們提供真正所需的簡約清新、 潔凈快捷的超值住宿服務， 具突出特點是：有競爭力的價格、有限服務、免費早餐、清新簡約的房間以及優悅會積分獎勵。快捷假日酒店是業內成長最快的

3、酒店品牌之一，在2007年全球十大酒店品牌評比中名列第七，目前在全球擁有1800家酒店，超過15萬間客房，平均每周有兩家酒店開業。快捷假日酒店目前在大中國區有11家酒店開業，另有20家酒店在建，為了加快在中國的發展布局，正積極尋找合作伙伴。二、合作模式及條件針對快捷假日酒店，IHG提供兩種合作模式：1、委托管理業主將酒店委托給IHG管理，IHG收取100萬元酒店前期籌備管理費，經營中收取一定比例的管理費和系統費。（詳見附表1）2、特許經營特許經營條件為：每個酒店需繳納80萬元申請加盟費，每月按營業額5%攵取特許權使用費和5粽統支持費，如果多個酒店合作，費用可遞減優惠，合同期10年，期滿可續約（

4、詳見附表2）。IHG為加盟商提供全套系統、運營工具、工程設計、培訓以及相關支持服務（詳見附表3）。該模式一般針對多個酒店一攬子合作，不采取區域授權方式。三、IHG背景資料洲際酒店集團（IHG）成立于1946年，是目前全球最大的專業酒店管理集團，擁有超過55年國際酒店管理經驗，IHG目前在近100個國家擁有超過3900家酒店，擁有客房數58萬余間，并且每年以超過5%勺速度增長，兩項指標均位于全球酒店行業第一。具旗下擁有洲際酒店（INTERCONTINENTAL、皇冠假日酒店（CROWNEPLAZA假日酒店（HOLIDAYNN）、快捷假日酒店（HOLIDAYINNEXPRESSINDIGO、STA

5、YBRIDGECANDLEWOOD口名酒店品牌， 在2007年評比的全球十大酒店品牌中，HOLIDAYNN和HOLIDAYINNEXPRES分別處于第二和第七位。2007年IHG所有酒店營業收入達到180億美元，超過1.3億人次入住。AnnualWorldwideHoteGroupRanking200S全建酒店集歸全建酒店集歸20GB年一年一名名排名排名酒店集團酒店集團房間數成房間數成酒店數彳酒店數彳1.InterContinentalHotelsGroup洲際酒店洲際酒店集團集團585t0d43,9492.WyndharnWorldwide550,5766,5443.MarriottIre.

6、517mo92,9014.HiltonCorp.497.3652.9595.Accor4534943.857ChoiceInternational4-15,2545,5167.BestWeslemInternaiicnal3。民。民6354H35去去Star?/QcxlHotelsSResorts2745358979.CadsanHo即即itaiityWvide148.55197110.GlobalHyatt138,503780資料來源資料來源, ,MKGConsulting,2008年年1川川FiguresrepresentedareasofJanuary2OO0.Souirca:MKGIH

7、G的營運系統是業界最大的營運支持系統，其12個預定中心有2000多個銷售人員，每年產生2000萬個入住夜；其全球銷售團隊擁有250名專業人士，并擁有來自各酒店的超過8000名銷售人員的強大網絡支持；IHG的全球電子商務系統也在業界處于領先地位。 此外IHG擁有全球最大的酒店忠實賓客獎勵計劃優悅會,在全球擁有超過3700萬會員。IHG日前在中國旅游業調查中榮膺中國十大酒店集團稱號，并且位居國際酒店集團之首。至2008年底，IHG在大中華地區將擁有超過125家的酒店，是管理酒店最多的酒店集團，中國已成為IHG在全球的第三大市場，僅次于美國和英國。經前期我們對快捷假日酒店和IHG中國總部的考察與接洽

8、，我們認為快捷假日酒店具備較高的國際品牌知名度、豐富的市場營銷和營運經驗、強大的營銷網絡及系統支持等優勢，特許經營快捷假日酒店適合作為集團零售業務的新興項目。第二部分、市場分析一、中國酒店行業市場前景與現狀隨著中國旅游業的蓬勃興起，為酒店業帶來了巨大的商機。據世界旅游組織預測，中國旅游行業在未來10年內有望實現10.4%的年增長率，到2020年，全球將有16億國際游客，中國將有1.3億游客入境，年平均增長率為7.75%,屆時中國將取代傳統旅游勝地法國、西班牙和美國等國家，成為世界第一大旅游地國家。同時，隨著中國企事業單位有薪假期的實施、交通條件的改善、民眾收入水平的提高， 旅游消費觀念的改變，

9、 使國內旅游市場不斷升溫、 迅速發展， 旅游市場的需求有增無減。即將到來的2008年北京奧運會、2010年的上海世博會和2012年的廣州亞運會，這幾項全球注目的盛事不僅會帶動事件發生地的經濟發展， 更將會吸引來自世界各地眾多的參觀者和游客到中國來，這就給旅游業和酒店業創造了極好的機會；另一方面，隨著中國經濟的不斷高速增長，各項商務活動、會議及科技文化交流的日益頻繁，也給酒店行業的發展帶來極大的促進作用。因此酒店行業目前存在廣闊的成長和利潤空間。根據中國旅游業統計年鑒， 全國的星級酒店從2000的6029家增長到了2006年年底的12751家，星級酒店總數的年均增長率達到15.3%;星級酒店的客

10、房數量從594,700間增長至1,459,800間左右，年均增長率為7.7%;2007年，星級酒店數量達到14327家，酒店客房數達到160萬間。二、當前中國酒店市場的幾個主要特點和發展趨勢1、高星級酒店和連鎖經濟型酒店成為市場主導“兩頭熱中問涼”是目前中國酒店行業真實的寫照。近年來，酒店客源市場出現兩極分化的趨勢：海內外高端商務旅游客喜歡入住設施豪華的高星級酒店,一些自助旅游和普通公務客青睞價廉物美的經濟型連鎖酒店。而作為中間的低星級酒店產品老化，在低價位下仍然提供全方位服務，因此基本處于低效經營的狀態，無論在硬件設施、服務水準上，都無法和定位高端客戶的四五星級賓館抗衡，在成本控制、營銷渠道

11、和房價上又比不上經濟型酒店，客源流失嚴重。目前與低星級酒店出租率持續低迷形成鮮明對比的是，高星級酒店價格一路飄紅。據統計顯示，去年全國五星級酒店的出租率持續上升，平均房價也上漲了3.3%,四星級酒店的平均房價上漲了2.8%。高房費和高入住率也刺激高星級酒店的投資熱潮，據不完全統計，上海至少有58個在建或擬建高星級酒店項目將在2008年至2013間完工。2006年全國星級飯店客房出租率而作為中國酒店行業后起之秀的經濟型酒店，自從誕生起，就以其實惠的價格和便捷的服務獲得了廣大消費者的認同，經濟型酒店是相對于傳統的全服務酒店存在的一種酒店業態，其特點是有限服務和性價比高。目前國內經濟型酒店以連鎖經營

12、為主，由于連鎖經濟型酒店存在著廣闊的市場空間、良好的投資回報率以及相對較小的投資規模，得到了各類資本的青睞，發展勢頭迅猛，截止2007年底酒店數量達1450家，客房總數達到15萬余間，市場上形成了以如家、錦江之星、莫泰等為代表的品牌連鎖經濟型酒店瓜分市場的格局。2007 年全國經濟型連鎖酒店排行品牌開業酒店數客房數如家 20123977上海錦江之星 14821189上海莫泰連鎖酒店 107223907 天連鎖酒店 717303漢庭酒店 576454速 8 酒店 515328格林豪泰344038中州快捷 162192中江之旅 162045隨著中國經濟的飛速發展，無論是休閑旅游還是商務公干的客人都

13、對酒店住宿提出了更高層次的要求，目前國內消費者對品牌的依賴程度已達到空前高度，好的酒店品牌不僅代表舒適的環境、高水準的服務，更是時尚、高雅、尊貴的象征。相對于國內酒店品牌而言，國際酒店集團所管理的企業遍布全球各地，他們擁有高知名度的品牌、良好的形象、成熟的市場運作經驗、忠誠的客源、龐大的酒店經營網絡和服務網絡、雄厚的資金實力和市場開拓能力、高品質的硬件設施，他們憑借這些優勢輸出管理，建立起龐大的酒店網絡集團，使它們在中國酒店市場競爭中占據了絕對優勢。相對于其它行業，國際酒店業較早進入中國，是與國際接軌最早的行業之一，國內客戶認同度高。隨著越來越多的國際酒店品牌看準了中國國內巨大的潛在市場，迅速

14、進駐擴張，搶占市場份額，同時也帶來了國際最前沿的酒店管理理念及貼心服務，并得到了廣大國內消費者的支持和信賴。目前全球排名前十位的飯店集團已全部進入中國市場。目前國際酒店集團在中國的發展呈現以下幾個變化：(1)由一線城市向二線城市擴展國際酒店集團開始進入中國市場時，往往是選擇經濟發達、對周遍具有輻射作用的一線中心城市立足，隨著國內各地旅游業及商務活動的迅猛發展以及一線城市的日漸飽和，開始逐步向二線城市擴張，例如：香格里拉集團已鎖定中國二線城市，在中國的21家香格里拉酒店中有12家已落戶二線城市；雅高的3星級宜必思酒店在2006年也開始悄然提速，宜必思酒店主要針對國內游客以及二三線城市。(2)由單

15、一品牌向多品牌發展無論商務客人還是旅游者出行都習慣于選擇自己喜愛的品牌飯店。洲際集團剛進入中國時，推出的品牌只有假日品牌，為了滿足不同層次客人的需求，又陸續推出皇冠假日、洲際、快捷假日等品牌；萬豪集團進入中國市場首推的是萬豪品牌，七斗星商旅酒店2338532、酒店業已經進入品牌競爭時代,國際酒店集團在競爭中占據絕對優勢目前他們集團推出全品牌發展戰略，既有高檔的麗嘉.卡爾頓、萬豪、萬麗，又有中高檔的萬怡、新世紀、華美達；凱悅集團在中國同時推出凱悅、君悅、柏悅品牌，各品牌間的差異體現了不同的風格，不同的風格適應不同的市場需求。(3)由高端酒店向中端商務酒店和經濟型酒店延伸有代表性的如： 洲際酒店集

16、團推出中端商務酒店-快捷假日酒店， 目前正在加快布局，2008年將開設達到30家；雅高的宜必思經濟型酒店在2006年也開始悄然提速，在未來5年內將開設200家酒店；美國圣達特的速8經濟型酒店在2008年將達到200家。3、連鎖經濟型酒店競爭加劇，前景依然看好根據中國飯店協會2008中國經濟型飯店調查報告顯示，2007年，前10強經濟型酒店品牌共占據市場38%&額，其中占據較大份額的有：如家10%錦江之星8%莫泰7%7天4%,前十強開業店數較上年增長125%但平均入住率已從2005年的89哪至2006年的82.4%,2007年為82%,尤其是熱點區域的北京、上海和整個華東區域出租率出現下

17、降。全國平均客房價格從328元降到了209元。與此同時，包括水、電、煤、油，食品以及土地、建造裝修、物業成本的增長，2007年新開業的經濟型飯店的平均投資額比2006年增長18%物業租賃成本平均上升29%而由于急劇擴張導致人才緊缺，店長平均年薪上漲24%都使經濟型酒店經營成本上升，經營狀況下滑，企業的盈利空間被急劇壓縮。還有不少企業去年大肆“跑馬圈地”面臨資金鏈斷裂和成本高昂難以消化的尷尬局面。因此今后經濟型酒店中部分企業被淘汰出局在所難免，近期洗牌格局已加速形成。但是應該看到，與經濟型酒店發展息息相關的是中國經濟的穩健發展態勢以及國內旅游業的快速發展，經濟型酒店在供應量增加的情況下，市場需求

18、依然旺盛，經濟型酒店整體而言仍在健康發展，市場并未出現飽和。目前我國真正意義上的經濟型酒店在規模上相當于全國星級酒店市場供應量的10%左右，而美國酒店業中經濟型酒店占全美酒店市場的70%以上，因此整個行業仍有很大的增長空間，當市場完成良性整合后，經濟型酒店行業將進入新的理性增長期。三、快捷假日酒店的市場定位及競爭分析1、快捷假日酒店的市場定位2005-2007年，IHG耗資兩千萬美元對全球十余個國家的酒店消費市場進行調查， 其中包括對中國酒店市場及特許經營市場的詳細調研，中國市場調研重點針對快捷假日酒店，為在中國開展快捷假日酒店特許經營提供了決策依據。快捷假日酒店的客源大致構成如下：商務客源3

19、5%會議客源20%度假客源30%其它客源15%據調查統計，根據出游目的的不同，消費水平也有很大的差異，以商務會議、科技文化交流等為目的的客人均花費明顯高于其他目的的旅游者，商務客人是中高檔酒店的主要目標市場。他們現在需要一種全新的酒店模式來滿足他們的需要一一某些特定的酒店服務和設施，而這些理性消費者又不愿意為傳統星級酒店提供的額外服務“買單”，簡而言之，中國的新旅游者需要的是便捷有限的服務，更加青睞物超所值且有品質保障的產品，而且他們支持和信賴全球著名酒店品牌，這正是快捷假日的中端商務品牌定位所在，目前該細分市場還處于相對空缺狀態，快捷假日此時切入市場實施的是差異化戰略，錯位競爭。2、競爭對手

20、分析快捷假日酒店定位于經濟型酒店和四星級酒店之間，客房硬件不亞于四星級標準，其價格視不同城市分布在350-500元區間，目前市場上尚未出現可直接與假日快捷品牌競爭的其他國際品牌和產品，國內與其較為接近的有代表性的競爭對手是漢庭和格林豪泰。漢庭酒店連鎖是由如家創始人一季琦創立的國內頗具規模的中檔連鎖酒店，也是國內首家品牌細分的連鎖酒店。目前漢庭在全國35個城市擁有開業酒店逾100家，簽約酒店超過200家，漢庭集團旗下擁有“漢庭酒店”、“漢庭快捷”兩個成熟的品牌，“漢庭客棧”正在籌劃中。“漢庭酒店”是專門為商務人士打造的中端商務酒店品牌，平均房價為每天290元左右，漢庭快捷的房價在190元左右，而

21、漢庭客棧入住一晚的房價不到100元。格林豪泰酒店管理集團是若干跨國集團的股東聯手創立打造的商務型連鎖酒店，目前，格林豪泰酒店管理集團旗下擁有格林青年旅社、格林貝殼酒店、格林公寓、格林豪泰高星級酒店等品牌，涵蓋了從40元至400多元價位不等的酒店產品和服務。目前在中國擁有已開業酒店78家，在建酒店150余家。除此之外，中端商務酒店市場還面臨著傳統三星級酒店的競爭，之前國內的商務酒店市場被傳統低星級酒店占據著，傳統低星級酒店“麻雀雖小，五臟俱全”，很多投資商認為通過追求星級標準可保障房價，從而盲目求全，而低星級酒店的顧客多數只要求基本的住宿。這使得初期投資大、維護成本高的配套設施大部分時間都處于休

22、眠狀態，不僅沒有發揮應有的效益，反而成為酒店利潤率普遍較低的重要原因。止匕外，傳統低星級酒店大多為國有企業，機制僵化，管理效率低下，缺乏市場應變能力，因此傳統低星級酒店在競爭中很難與產品與服務都更有針對性的中端商務型酒店抗衡。第三部分、發展進度及投資計劃20092010201120122013累計酒店數廈門11泉州11福州1北京111上海11廣州11大連1成都1年度新增酒店數2233414年度投資額（萬兀）34003400510051006800累計總酒店數2471014累計投資總額（萬元）34006800119001700023800注：酒店投資按租賃物業加以改造模式，投資金額以平均每個酒店

23、1700萬元估算，包含改造裝修、設備、特許加盟費、租金等。第四部分、財務分析一、酒店建設投資估算詳見附表4單店建設投資估算二、收入預測酒店第一年年經營虧損63萬元，從第二年起開始贏利，當年盈利85萬元，至第5年，當年盈利139萬元，5年經營期間累計盈利397萬元。詳見附表5收入預測。三、單店自由現金流量5年經營期間累計凈現金流量562.51萬元， 累計凈現值136.59萬元， 投資回收期為4.45年，內部收益率為18%。詳見附表6單店自由現金流量表第五部分、經營模式及戰略發展思路一、擬成立酒店投資管理公司，以該公司作為集團進軍快捷假日酒店及其它酒店品牌的平臺，將來可根據需要視具體項目情況設立項

24、目子公司。二、目前階段以引進洲際集團旗下的快捷假日酒店品牌為主，將來視發展時機和具體物業情況向高檔五星級及白金五星級酒店方向發展延伸， 實現多層次、 多品牌經營。三、發展穩中求快，目前擬以泉州現有兩家酒店為起點，將來形成以北京、上海、廣州為中心向周邊及廣大二線城市輻射的戰略格局，目標是逐步朝著以灑店投資管理公司為載體上市的方向發展。四、通過多種渠道獲取酒店物業資源1、 酒店投資管理公司組建開發部， 招聘優秀的專業選址人員， 專門負責酒店物業的開發尋找。2、 與福建省煤田地質局等擁有廣大土地資源及現有物業的類似性質單位建立戰略合作伙伴關系，或有選擇的引進具備這樣背景的公司加入合作，對酒店開發和擴

25、張起到重要推動作用。3、通過中介咨詢機構、各行業協會例如中國酒店業協會、中國連鎖經營協會等中介平臺以及各大房地產公司等推薦或提供適合的酒店物業資產包。4、 現有大量國有三星級酒店， 由于競爭日愈激烈再加上缺乏靈活有效的機制， 面臨資金短缺、經營不善問題，針對它們的不良酒店物業資產可采取租賃、承包、收購、合資等形式改建成快捷假日酒店。五、從市場上公開招聘優秀的酒店專業經營管理及市場開發人員，以滿足將來經營和擴張的需要。六、在將來的酒店開發流程中引入以項目業主（即我司）、酒店顧問咨詢公司、國際知名酒店管理公司、建筑設計機構四方參與的開發模式，專業分工，各司其職。第六部分、風險及對策一、市場競爭風險

26、及對策目前中國酒店市場競爭日益激烈，快捷假日酒店不僅面臨業內其他層次酒店的競爭，還面臨著同一層次不同品牌酒店之間的競爭。對策：1、快捷假日酒店實施的是差異化戰略，錯位競爭，通過其準確的定位和細分市場，細化目標客源，填補市場空缺，形成穩定的中端商務消費群體，切入這塊細分市場面臨的競爭相對較少。2、快捷假日酒店的國際品牌美譽度、積累多年的管理經驗以及廣闊客源網絡正是國內其它酒店所缺乏的，可充分利用這些有力的武器確保在競爭中處于優勢地位。二、經營管理風險及對策我司沒有酒店行業的從業經驗，跨行業對我們的經營管理造成一定壓力，同時酒店專業人才缺乏將制約著將來的經營及擴張。對策：1、特許經營的特點和優勢就

27、在于成功的管理模式和盈利模式的可復制性，快捷假日酒店成熟完善的特許經營體系可以幫助我們迅速掌握其經營理念和建立起一套科學管理機制，并提供開發及營運支持方案和系統支持方案，從而最大程度降低我方經營管理風險。2、通過一方面引入酒店行業經驗豐富的專業人才，另一方面在經營中不斷培育人才儲備，以解決專業人才不足問題。3、在適當的時機引進具有酒店投資管理經驗的戰略合作伙伴，雙方優勢互補，同時對我司行業經驗的培育起到促進作用。4、聘請專業酒店顧問咨詢公司作為經營管理決策顧問。5、可針對具體項目，或者不同發展階段，選擇由IHG委托管理或自己經營，靈活操作，降低經營風險。三、投資風險及對策對策：1、相對于高端酒

28、店市場而言，中端商務酒店對外界經濟狀況波動的敏感度不高，再加上投資相對較少，回報快，退出壁壘較低，因此抗風險能力較強。2、在項目決策階段聘請專業權威酒店投資咨詢機構對項目進行評估策劃，并協助制定發展戰略規劃，以降低投資決策的風險。3、酒店經營管理經驗的培育和酒店物業的布局是需要時間的，而未來一個階段的地產低谷周期正是我們介入酒店行業的好時機， 我司可以憑借項目和資金優勢，以較低的成本通過租賃、承包、收購、合資等方式尋找到合適的酒店物業，待市場進入復蘇和上升階段，將迎來我們盈利的時機。4、在將來的開發與經營過程中，可視項目具體情況，采取合資等方式引進項目合作伙伴或戰略合作伙伴，一方面可形成優勢互

29、補，另一方面可降低投資風險。四、合作方風險及對策該項目在IHG方面可能面臨的風險是假日快捷酒店中國發展計劃發生改變。對策：1、IHG是全球最大的酒店管理集團，擁有良好的品牌美譽度及豐富的酒店管理經驗，在特許經營方面具備成熟的模式和經驗，且較早進入中國，熟悉中國的市場環境，與其合作相對風險較小。2、IHG在開放中國市場快捷假日酒店特許經營前，對中國酒店市場及特許經營市場了詳細調研，其中調研重點是快捷假日酒店，這為其在中國開展快捷假日酒店特許經營提供了科學的決策依據，而且IHG以穩健經營著稱，發展方針一旦制定不會輕易改變3、篩選合作伙伴第七部分、退出機制假如項目將來未達到投資收益預期或公司出于其它

30、戰略考慮需要退出，可通過以下幾個途徑實現：1、將酒店投資管理公司股權整體或部分轉讓；2、時機成熟時策劃酒店投資管理公司上市；3、將酒店物業轉作經營其它酒店品牌；4、將酒店物業以轉租給他方經營；5、將酒店物業拍賣出售變現。第八部分、綜合評價綜合以上分析，通過填補細分市場空缺與差異化經營，引進快捷假日酒店特許經營，可以迅速取得市場認可、保障經營業績、降低經營風險、實現市場份額和經濟效益最大化。現階段和其他項目評估比較，該項目符合集團發展零售業務的發展戰略，有利于集團的產業結構優化，財務上有著穩定的現金流和較高的投資回報,具備潛在的增值空間，而且風險相對較小，我們認為該項目是可行的。其網絡附表1、快

31、捷假H酒店管理意向條款以心同為準合同期疑初始期限10 年延期期限10 年管理費許可費按經時率總收入的 3Q%收取鼓勵性昔理費技總經善利利的 8.0%收取系統費系統基金進款按租房總收入的白分之四（4%）計算頰黎維行專用卷垮進款（優悅公）按照領條:沏計劃：！、$成公人工 3 前晚所支付的總收入的 4.75%作為優悅會枳分或 4i.fi!暴枳獎功給。俱樂部成員 e員 T 用訓費和員 T 意虹調音班為所。用來 Z 付用訓添統和培訓課程的、町投俏的成兒費用：W 作“酒店引 I 意見調查而發生的所方可返還費用（現稱頂l滿意謂行）:旅行社傭金計劃與酒店 TF 關的根據旅行社傭金計劃支付的應返還傭金.賓客眼務

32、跟蹤系統川中I、（IHG系 1I 占的用 J 促供L，；M 財目”的應補償費用質*評估費適用:中國或亞太M快徒假 n泗店,由 IHGMLEMX公司出或的城茶忤估比就“活心產乩及眼務別打審核血發上的應補償州 J：IHG不從”系銃限務費“中伏以收入和利澗加。系統服務”相乂的成小增尻成降低IHG 曲保爾據此食上設等次用的權利.東流還背界杈樹其自己的判斷可以選擰引退胃（外質川現有的項目，將要實施的以人送邛上次。.3 品牌的酒店及度假村的也 L 的利益山二3.1.乂務”的任何變更及任何增加的“系琉噥務”的收費對卜人參致北六區快拄假”泄比及收假村應為自動國收取貨川，并且該變更或“世實從上以同件的方式適用十

33、叱 AI 乂的所有快捷假 H 泊店和度假村。其它費用酒店前期籌備管理費1 百萬元人艮幣技術服務費洲際酒 M 東城或關聯公J 的員 L 就酒店場址評估.川“戌上的，;張住宿開俏,為應補償費用。附表2、快捷假H酒店特許加盟商業條款以合同為準合同期 M初始照來10 年延期明日5 年，在雙方同意的基礎上申請費申請費人尺幣 800.000 兀特許經苜費特許經省費“.二收入的 5.0%收限 1-:1），”，-7 收入的 3%.或 3.000 兀關心.者取必題 2）特訃 m 客厲總收入的 2%,或 16,000 兀人民幣，二名取柴扁.系統支持費洲際梢店集團業績管理方案費用按客力人為 5.0%收取其中:1）由

34、場系統支持優加 H 客歷總收入的 3%,或3Q00 兀美金,二，取展品：2）酒店文，朦務如每月片房總收入的 2%.或16.000 兀人心氏木取及高。市場想 F 劃忠誠客戶計劃（優悅會）當優悅會會員入住特許經營酒比，如果根括優悅會規定該客人的此次入住N 該洽予優悅眾空航空公司的性理索枳.期螭許人應該向洲際 ih/此次入住帶管酒店總收入的 475%.旅行社傭金計劃洲際酒店奐團為特許任竹訥店支付的旅行社傭金應返還可選件的和促侑計劃上述后場系統支持費不涌羔洲際活兒維才及苴相關組織不定時為被特許人更供的可選效簫和促銷計劃.附表3、快捷假日特許經營模式支持服務計劃洲際酒店集團的特許鯉管tlb提供 j 系統

35、，運營工!洛訓及支持服務,以確保您的酒店業績的最優化,我們的支持服務計劃統稱為洲陸酒店集團業績管理方案，具體包括以下兩方面的內容，容，酒店開發及抵營支持方案酒店開發及抵營支持方案洲際酒店集團系統支持方案洲際酒店集團系統支持方案現場評估為寓商在和地點.史伏IHG地點號點標準.完善的品牌市場曾梢憑借明確的定位和最有的杯水，洲際已將批下各個加牌，匕成為全球知名晶憚。：43y 閥能夠享受洲力店柒 03 對加盟編造我品聊住全球區成因京他可內擾的國牌推廣和支持.以及品牌的占場溝通費源,工程與設計書詢為加密荷州【|仁山，.”二廠.J，:.I.艮術協助。取務.殿務內衣潮蓋利兒 1 村匕 1 的各力面.包括建筑

36、施工方案,技術指標.*內設計,賬務安裝， R 唐旭*房等扃臺收施.內部及外部照明，造；設多妝算.及其工集中化的智能技術平臺為加盟向提供集中化臨息技術干臺,24 小時不同斷膻務熱線.集中化技術平分可以增強”但系統運營糕定性.降低酒沾開發和送言成本,減少加粉如初店總經理化交在處州條統技術問題上的時間和精力.從加俺更q注卜酒店的運曹此外各油居作俏.處耳和保存卜的致件還能有效提升小睥標準就的形效全面的開業前和持續性培訓nt 供為 jhanar.曜總經理及核心管理 4 口、LUJ刖的開業前及打 11 培訓提供什對酒店卜；F01 隊的:丈池操作培訓，M印計劃加資料，I.行業領先的運營系統洲際衲乩里團的運注系統包兒大想傻的店分，七人知名品牌.彩兒化向定系統.網絡番芯.常客旅療”0.寸J足訥達業務最人的 k?八版統.它計紋小的她