1、 中管網房地產頻道整理ppt“創創締非凡締非凡 智智贏贏天下天下 ”泰豐泰豐 渤海創智中心廣告推廣建議書渤海創智中心廣告推廣建議書 中管網房地產頻道整理ppt我們到底在哪里我們到底在哪里？ 中管網房地產頻道整理ppt天津寫字樓市場簡析 中管網房地產頻道整理ppt市場供給分析市場供給分析目前天津市寫字樓的租售情況非常樂觀，由此可見市場上仍存在著一目前天津市寫字樓的租售情況非常樂觀，由此可見市場上仍存在著一定的需求。且隨著天津環渤海經濟圈中心地位的確立，各行業的迅猛定的需求。且隨著天津環渤海經濟圈中心地位的確立，各行業的迅猛發展，相信幾年內天津本土企業會不斷地發展壯大，大量國內外知名發展，相信幾年

2、內天津本土企業會不斷地發展壯大，大量國內外知名企業也將陸續進入天津市場，可以預見市場對各類寫字樓產品的需求企業也將陸續進入天津市場，可以預見市場對各類寫字樓產品的需求量仍然巨大。量仍然巨大。 從有關部門了解到，未來從有關部門了解到，未來5年，海河上游將規劃建設年，海河上游將規劃建設44個社會型商貿文個社會型商貿文化設施項目，其中海河兩岸將建設化設施項目，其中海河兩岸將建設20座大型寫字樓，這些寫字樓大部座大型寫字樓，這些寫字樓大部分建在海河各橋的橋頭，交通便利，目前部分寫字樓建設已經啟動。分建在海河各橋的橋頭，交通便利，目前部分寫字樓建設已經啟動。渤海創智中心位于這其中的絕佳位置。渤海創智中心

3、位于這其中的絕佳位置。 中管網房地產頻道整理ppt甲級寫字樓概況甲級寫字樓概況 中管網房地產頻道整理ppt乙級寫字樓概況乙級寫字樓概況 中管網房地產頻道整理ppt我們到底是誰我們到底是誰？ 中管網房地產頻道整理ppt渤海創智中心項目概述 中管網房地產頻道整理ppt 渤海創智中心地處天津市河東區新開路與華興道交渤海創智中心地處天津市河東區新開路與華興道交匯處，毗鄰東站后廣場，解放橋、海河近在咫尺。位居匯處，毗鄰東站后廣場，解放橋、海河近在咫尺。位居五大寫字樓片區之一五大寫字樓片區之一十一經路片區的最佳地理位置。十一經路片區的最佳地理位置。 項目由寫字樓、酒店式公寓、星級酒店及商業配套項目由寫字樓

4、、酒店式公寓、星級酒店及商業配套部分構成，其中寫字樓共部分構成，其中寫字樓共2525層，高層，高94.5米，建成后將成米，建成后將成為區域性地標建筑。內部配套方面，為業主特設六層立為區域性地標建筑。內部配套方面，為業主特設六層立體停車樓，配合地下停車場，共近體停車樓，配合地下停車場，共近173173個車位。個車位。 環渤海經濟重心環渤海經濟重心 天津天津天津城市中央天津城市中央 東站旁東站旁大海河經濟時代大海河經濟時代 海河版塊海河版塊 中管網房地產頻道整理ppt項目優勢項目優勢1、河東區最佳地理位置，依河（海河）、傍站（天津依河（海河）、傍站（天津站）、依大海河經濟、就東站改造之勢。環渤海中

5、心的站）、依大海河經濟、就東站改造之勢。環渤海中心的心脈之地。心脈之地。交通、物流特色突顯。 2、有實體，準現房。3、區域價值的性價比高，升值潛力高。4、5A級商務寫字樓6、周邊成熟配套 中管網房地產頻道整理ppt推廣的問題點：推廣的問題點： 我們將通過哪個方向來推廣我們將通過哪個方向來推廣它必須能重塑渤海創智中心的中心商務綜合體形象它必須能重塑渤海創智中心的中心商務綜合體形象它必須針對幾種不同的客戶人群它必須針對幾種不同的客戶人群它必須能夠促動人們內心的購買欲望它必須能夠促動人們內心的購買欲望它必須令人們認知渤海創智中心的地理優越性它必須令人們認知渤海創智中心的地理優越性 中管網房地產頻道整

6、理ppt這個方向在哪里這個方向在哪里？ 中管網房地產頻道整理ppt定定 位：位： 渤海創智中心形象將傳達的？渤海創智中心形象將傳達的？ 從產品出發從產品出發 我們打造了什么？我們打造了什么？從市場出發從市場出發 需求者需要什么？需求者需要什么？ 中管網房地產頻道整理ppt我們打造了什么我們打造了什么？ 中管網房地產頻道整理ppt我們打造了什么？我們打造了什么？未來未來價值價值遠見遠見速度速度智者贏天下智者贏天下財富財富 中管網房地產頻道整理ppt我們要打造什么我們要打造什么渤海創智中心是河東區最具升值潛力的代表性的建筑 渤海創智中心是最具性價比的5A級寫字樓，用苛求造就完美商務空間渤海創智中心

7、是最大化升級企業未來不動產的平臺 中管網房地產頻道整理ppt我們要注意什么我們要注意什么爛尾樓爛尾樓？不得不重視的問題！不得不重視的問題！發展商發展商？應該起到什么作用！應該起到什么作用！ ! 中管網房地產頻道整理ppt 我們將要改變我們將要改變一個曾經爛尾數年、債務一個曾經爛尾數年、債務纏身、形象惡劣的寫字樓，絕對不可能依靠纏身、形象惡劣的寫字樓，絕對不可能依靠自吹自擂的廣告來扭轉其在客戶心目中的形自吹自擂的廣告來扭轉其在客戶心目中的形象，更無法樹立起其寫字樓應有的美譽度。象，更無法樹立起其寫字樓應有的美譽度。 爛尾樓的營銷困境，從某個側面上講，爛尾樓的營銷困境，從某個側面上講，就是廣告在塑

8、造項目品牌形象時無能為力的就是廣告在塑造項目品牌形象時無能為力的困境。困境。 中管網房地產頻道整理ppt我們需要重新認知自我我們需要重新認知自我爛尾樓爛尾樓!由于我們而變為升值典范由于我們而變為升值典范!泰豐泰豐! 是實力與信譽的保證！是實力與信譽的保證！ 企業形象是關鍵企業形象是關鍵 中管網房地產頻道整理ppt我們的路在何方我們的路在何方？ 中管網房地產頻道整理ppt公關營銷創新重塑項目品牌形象公關營銷創新重塑項目品牌形象 經過前期詳密的調查與分析之后，我們決定對渤海創智中心進行重新定位，通過一系列公共關系營銷傳播，塑造渤海創智中心鮮明的品牌形象與良好的美譽度，為后期順利銷售鋪路。 與本地客

9、戶在乎負面形象不同的是，外資客戶、外地企業更看重的是寫字樓本身的質素與發展商的信譽。 中管網房地產頻道整理ppt策略策略1：新聞傳播造勢：新聞傳播造勢 解析：雖然目前渤海創智中心的發展商泰豐集團是一家實力雄厚的企業，但卻是首次切入市區寫字樓市場上，所以一些客戶對發展商的信譽與實力有些疑惑。針對客戶群所關心的關于渤海創智中心發展前景、發展商實力等方面的問題，組織記者采訪、挖掘，通過新聞報道的方式宣傳發展商的企業實力與信譽，消除客戶心中的疑慮。 中管網房地產頻道整理ppt策略策略2：公關活動：公關活動 解析：通過組織系列具有影響力的公關活動，提升渤海創智中心的社會影響力，突破渤海創智中心只是作為寫

10、字樓的單純概念聯想，而擴展具有某種象征意義的天津一處標志性建筑。我們所要達到的目的就是：財富天津=渤海創智中心。這種定位式的造勢，吸引跨國企業及外地企業大客戶購買渤海創智中心有重要影響。我們希望通過系列的公關方案，迅速樹立渤海創智中心的正面形象，消除項目過去的不良影響。 中管網房地產頻道整理ppt策略策略3：政府公關：政府公關 解析：由于渤海創智中心的發展商在天津房地產市場尚缺乏一定的品牌影響力，所以要讓項目更好地得到客戶的認可，就必須取得政府的相關支持。 作為高檔頂級寫字樓，如果項目本身有某些突出的標志，那將對項目的形象塑造有莫大的幫助，而渤海創智中心目前正缺乏這方面的亮點。所以，為了塑造獨

11、一無二的品牌形象，我們建議渤海創智中心可以仿照美國納斯達克的股票指數顯示屏，在大樓門口顯著位置建造“中國(或天津)財富指數”顯示屏。我們希望通過建立財富顯示屏既為渤海創智中心制造差異化亮點，滿足客戶差異化心理，同時也強化“財富=渤海創智中心”這一市場定位。 中管網房地產頻道整理ppt我們的我們的Slogan，就是我們的心，就是我們的心？ 中管網房地產頻道整理ppt渤海創智中心會給寫字樓市場一個全新價值定義，對比交通，拼速度和時間，渤海創智中心需要一次強勢的市場占位。 “創創締非凡締非凡 智智贏天下贏天下 ”我們的Slogan: 中管網房地產頻道整理ppt渤海創智中心會給寫字樓市場一個全新價值定

12、義，價值所在就是我們在環渤海經濟中心的中心地帶，黃金地段心臟吉位。渤海創智中心需要一次強勢的市場占位。 “渤海創智，商務之渤海創智，商務之心心”備選Slogan: 中管網房地產頻道整理ppt渤海創智中心會給寫字樓市場一個全新價值定義渤海創智中心需要一次強勢的市場占位。 環渤海經濟中環渤海經濟中心心商務地商務地備選Slogan:- 中管網房地產頻道整理ppt我們的我們的“心脈心脈”概念概念？ 中管網房地產頻道整理ppt我們的項目是環渤海經濟圈的心臟位我們的項目是環渤海經濟圈的心臟位環渤海經濟核心城市環渤海經濟核心城市天津天津動脈動脈靜脈靜脈支脈支脈大海河經濟帶大海河經濟帶地鐵地鐵公交公交天津站環

13、渤海天津站環渤海輕軌輕軌城際城際空港空港 中管網房地產頻道整理ppt我們的我們的“心脈心脈”概念如何導概念如何導入入？ 中管網房地產頻道整理ppt優化媒體組合優化媒體組合,釋放項目優勢釋放項目優勢! 中管網房地產頻道整理ppt主題實例：主題實例： 導入期（導入期（06.05.25- 06. 06.30)主題方向主題方向 環渤海中央商務，環渤海中央商務，“心心”動價值所動價值所在在 泰豐制造泰豐制造 中管網房地產頻道整理ppt導入期媒體組合建議導入期媒體組合建議 在導入期前期，要以項目形象為主，加重企業形象的宣傳比例。首先要樹立泰豐的企業形象，為推出項目消除爛尾樓不良影響。建議在投放一定量的泰豐

14、形象廣告。考慮到時間節點較長加之資金比例的問題，在導入期我們以小眾媒體為主。樓體及售樓處樓體及售樓處的包裝的包裝戶外廣告戶外廣告項目網站項目網站各種各種DM單張單張小型樓書小型樓書少量報廣少量報廣以泰豐形象為主以泰豐形象為主電視欄目電視欄目 中管網房地產頻道整理ppt媒體形式投放媒體時 間主 題資 金新聞公關活動軟文5月25日（每周1次）以大環境經濟造勢，可以聯合其它優勢項目DM單張印刷品5月25日項目賣點闡述250g-1萬份.9元份項目網站與泰豐網站做鏈接6月15日公司及項目形象的建立樓體包裝樓體5月30日項目形象戶外看板戶外廣告5月25日項目形象加泰豐形象，不打地址。樓體圍擋戶外廣告6月1

15、0日同上VI系列（包括禮品）印刷品5月30日同上項目小樓書印刷品6月05日提出概念性賣點，針對大客戶元份創智欄目天津電視臺6月5目，半月播泰豐形象年金融類及DM雜志軟文6月10日泰豐形象及項目軟文機票封套飛機票封套6月10日泰豐形象 中管網房地產頻道整理ppt媒體形式投放媒體時 間主 題價格論壇峰會新聞公關現場6.30起每周一次環渤海經濟發展對天津的影響DM單張印刷品延續根據蓄水情況，項目賣點闡述項目網站與泰豐網站做鏈接延續公司及項目形象的建立戶外看板戶外廣告7月1日項目形象，點綴企業形象樓體圍擋戶外廣告7月1日同上VI系列（包括禮品）印刷品延續同上項目小樓書印刷品延續提出概念性賣點，針對大客

16、戶創智欄目天津電視臺每周一次泰豐形象年經濟系列篇分眾傳媒樓宇電視7月3日項目形象加企業形象機票封套飛機票封延續泰豐形象金融類及DM雜志軟文與論壇同時泰豐形象及項目軟文 中管網房地產頻道整理ppt推廣目的：推廣目的： 廣告宣傳進入認購期，樓體包裝及現場售樓處的布置已完畢。密集的舉行專家論壇峰會，進行新聞造勢。所有媒體集中配合，蓄洪預熱，為開盤做好萬無一失的準備。 中管網房地產頻道整理ppt推廣方式推廣方式 認購期繼續配合東站后廣場的改造節奏，保持比較密集的小眾媒體的持續投放，加上大眾媒體導入項目形象，全面釋放渤海創智中心的項目信息，放大目標客群。 繼續以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。主要以印刷品為

17、主要工具，加上一定數額的禮品。加上密集舉行的專家論壇峰會。大眾媒體包括一期報廣。其他以路牌、戶外看板等戶外廣告為主。網站和雜志（重點考慮金融類及DM雜志）進行軟文炒作。機票封套、隨對賬單發行的手冊等將項目信息繼續配合節點有針對性的傳達給目標客群，同時配合分眾媒體的樓宇電視在目標客群聚集地進行重點投放。 中管網房地產頻道整理ppt主題實例：主題實例： 開盤期（開盤期（ 06. 07.30- 06. 11.30)主題方向主題方向志在渤海創智中心，一手掌握經濟脈搏志在渤海創智中心，一手掌握經濟脈搏 泰豐制造泰豐制造 中管網房地產頻道整理ppt開盤期媒體組合建議開盤期媒體組合建議 進入開盤期，充分利用

18、蓄水期間積累的客戶資源，舉行隆重有效的開盤活動，通過立體化媒體傳播手段，全方位展示項目賣點，吸引形成全城的焦點，促進銷售。這期間報紙廣告的投放量要加大，深化賣點。報紙廣告報紙廣告戶外廣告戶外廣告項目網站項目網站各種各種DM單張單張小型樓書小型樓書分眾傳媒分眾傳媒銷售及相關銷售及相關優惠活動優惠活動電視欄目電視欄目 中管網房地產頻道整理ppt媒體形式投放媒體時 間主 題資 金報廣今晚報8.3/8.10/8.17/8.24/8.31泰豐開盤預熱稿及開盤稿（硬稿和軟廣硬做）開盤兩期，后繼以軟廣硬做形式，每月二次。月開始加入酒店式公寓，進行互動宣傳。論壇新聞公關新聞軟文7.30起次月DM單張紙質印刷品

19、延續項目賣點闡述項目網站與泰豐網站做鏈接延續加入開盤的活動情況樓體包裝樓體8月05日項目賣點細分戶外看板戶外廣告8月05日項目賣點細分戶外燈箱戶外廣告8月05日項目賣點細分路名牌戶外廣告8月05日項目賣點細分機票封套飛機票封套延續泰豐形象項目小樓書紙質印刷品8月15日提出實質性優化數據，針對大客戶和經濟型客群電視欄目、電臺及手機短信電臺及電信服務商8月份5天一輪進行兩輪次銷售優惠政策金融類及DM雜志主流等封底每月次項目賣點細分 中管網房地產頻道整理ppt路牌地點選擇：路牌地點選擇： 選用項目周邊主線路的的路牌。另外在高檔CBD周圍也要選擇適當數量的路牌，以達到有效傳達率。建議選擇京津必經路上，

20、以達有的放矢。 建議路段選擇： A、項目樓體，工地圍檔加上現有的2塊戶外 以形象賣點為主。 B、津塘公路 是天津市區與濱海新區之間往來的交通要道。 C、海河東路（東站前廣場） 交通流量極大，是天津的交通核心。 D、華興道與新開路附近 距項目很近，車流與人流較大，可以同時起到宣傳和導示的作用。 E、南京路、新興路與衛津路交口、衛津路、小白樓CBD 這些路段周邊寫字樓集中，商務氛圍濃厚，是我們的目標客群聚集的區域。這一階段逐步擴大受眾人群。 中管網房地產頻道整理ppt報廣主題實例：報廣主題實例： 持續期（持續期（07.04.15-07.11.30)主題方向主題方向把握財富關鍵，從選擇地段開始把握財

21、富關鍵，從選擇地段開始 以銷售刺激性信息，導入升值觀以銷售刺激性信息，導入升值觀 中管網房地產頻道整理ppt持續期媒體組合建議持續期媒體組合建議在持續期，需要維持項目的市場的知名度及自身形象。利用電視專題節目吸引客戶從眾關注的心理，加固市場的品牌形象。盡量消化剩余單位，全面回收資金。少量報廣少量報廣戶外廣告戶外廣告項目網站項目網站各種各種DM單張單張小型樓書小型樓書電視欄目電視欄目 中管網房地產頻道整理ppt推廣目的：推廣目的：持續期，應該維護項目優勢形象。公眾媒體在這個時候，利用新聞優勢，繼續保持項目形象的優越性。小眾媒體在這一階段，繼續起到對針對客群的保持吸引作用。促銷活動在這一階段應該加大力度。 中管網房地產頻道整理ppt推廣方式推廣方式 持續期報廣只有少量的投放，但以軟廣硬做形式表現項目形象及賣點。 以小眾媒體為主，大眾媒體為輔。以新聞炒作為主要宣傳手段，加上定向投放。路牌、戶外看板等戶外廣告需要增加更換頻率。另外網站和雜志（重點考慮金融類及DM雜志）加上機票封套、隨對賬單發行的手冊等將項目信息繼續有針對性的傳達賣點給目標客群。 中管網房地產頻道整理ppt路牌地點選擇：路牌地點選擇： 選用項目周邊主線路的的路牌。另外在高檔CBD周圍也要選擇適當數量的路牌，以達到有效傳達率。建議選擇京津必經路上，以達有的放矢。