1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持競價賬戶出價優(yōu)化策略大家好，這里是商盟學院，這是我們百度競價月賺十萬的秘密課程，那么該套課程主要是幫助大家輕松的學習競價，打造自動化賺錢系統(tǒng)，ok我們一起來看，那么今天我們給大家?guī)淼恼n程主要是分享競價賬戶出價優(yōu)化策略，那么主要是講兩個問題，第一個問題是如何讓合理的出價才能不讓費廣告費。第二個是在廣告的投放過程中，我們增刪關鍵詞的依據(jù)是什么？那么只要解決了這兩個問題，我們在競價出價這一塊大家就可能沒有太多的疑問。那么如何進行合理的出價呢，那么面對合理出價，那么我們會根據(jù)自身的賬戶經(jīng)驗，然后再跟學員做斬斷的時候發(fā)現(xiàn)要根據(jù)排名進行合理

2、的調(diào)試，好什么意思呢？就像剛開始我們在競價的時候，新賬戶一般至少需要觀察三到五天以上的，那么很多新手在操作賬戶的時候，剛開始是把賬戶關鍵詞上傳之后呢就很好去關注他的一個關鍵詞排名，包括出價以及獲得多少IP點擊，那么對于=新賬戶而言呢？先出高價越后再往低價走，ok那么什么意思呢？比如說我們這里有一個賬戶，賬戶里面呢剛開始價格相對于來說比較高一點，就是說你要保持在百度的搜索結果，就比如說減肥產(chǎn)品需要保持在百度的前三名，那么花的價格可能相對比較高，那么在后期呢做個做法是為了節(jié)省廣告費而進行操作的，可能剛開始沒有注意到這一點，那么這個我給大家簡單的做個解釋，比如說你的新賬戶出的價格比較低就會導致就是說

3、廣告的點擊很差，那么點擊差呢就會就是百度千次展示成本也就會非常低，那么百度呢他基本上是根據(jù)這個千次成本來進行一個排名的，就別說你可能剛開始的點擊率很高排在前面，比如說別人出一塊五，你出了一塊三，同樣的你也可以排名在別人的前面，這是為什么呢？因為千次展示成本是大于一塊五的，你的點擊率比較高，這樣的出價比較低，但是你奉獻給百度的錢是大于一塊五那個人的，那就這樣呢我們有時候關鍵詞出價比較低也會出現(xiàn)在出價高的前面，那這個前提是你的質(zhì)量比較好，點擊率比較高。Ok那么我們先進一個賬戶，那么我們進入到賬戶之后根據(jù)排名進行合理的調(diào)試，剛開始要出高價，出高價比如說我們經(jīng)常操作的貝貝樂，他這里頁面有一個關鍵詞，好

4、我們單擊這個意向詞，我們單擊添加關鍵詞，ok我們可以咋這個貝貝樂添加關鍵詞，貝貝了獲取工具，獲取一些與貝貝樂相關的關鍵詞，然后我們來看一下然后怎么操作，我們就簡單的添加一些關鍵詞，好我們保存為這個精確匹配，先關閉一下這里會提示貝貝樂多少錢一份，那么像這樣關鍵詞，我們一般可以出單兩塊或是兩塊五，修改單元出價，ok那么我們看價像這里的關鍵詞平常他的出價會比較高，那么可以刷新來看一下，ok那么目前呢我們這個單元出價，他顯示的是兩塊錢的，那么這是通過兩塊錢展現(xiàn)之后呢去百度去搜索一下貝貝高樂然后去看一下，我們這關鍵詞他排名的位置是多少位，就是我們簡單的了解下自己的排名，如果排名懇拍后的話，那么我們就要想

5、辦法去提高一下價錢，那么這個排名很靠前的話我們先讓他展示幾天，最后在進行調(diào)價，所以說新賬號出的價格貨比較高一點，一般高多少呢，至少會高一點五倍左右，比如說平常出一塊錢，縱然你要出一塊五，他只能排名到這前面，我們建議他是排名到前三位，那如果能夠排名到第一位第二位那是更好的，因為第一位和第二位他的點擊率是最高的，對賬戶的質(zhì)量是提前比較快，ok那么新賬戶就是說進行出高價出高價之后呢我們需要觀察三到五天，如果我們?nèi)斓狞c擊率超過百分之十或者是百分之二十，那么這個時候我們就可以進行合理的調(diào)低價格，那么出低價呢他的尺度不要太大，很多人比如說出兩塊他就出一塊，那肯定是不太現(xiàn)實的，一般我們調(diào)試啊就是一到五毛這

6、樣調(diào)試，比如說兩塊我們今天就把他調(diào)成一塊八，我們看一下我們排名在哪里，希望我們能夠發(fā)現(xiàn)，調(diào)成一塊八之后呢？比如說是貝貝高了他還是排名在原來的位置，那么說明我們的整體質(zhì)量已經(jīng)提升上來了，ok那么如果我們出價，比如說今天我們調(diào)價到一塊四的時候，這時候我們會發(fā)現(xiàn)會掉一點，那么我們就可以把價格提高兩毛錢，那么就比如說一塊六，那么一毛六呢可能與兩塊錢排名在一樣的位置，可能你的一點賬戶消費的比較高的話，那么它與我們競爭廣告費是比較多的，ok那么所以對于合理的出價，我們一般是根據(jù)關鍵詞來進行合理的調(diào)試，最后大家來結合新賬戶一般需要出高價，最后再走低價這是為了后期節(jié)省我們的廣告費的時候準準備，這是為了防止燒錢

7、，為了后面省錢，還有一個呢就是新賬戶至少觀察三到五天以上，ok那么，這個事關于百度競價合理的出價。那么接下來我們就看如何進行增刪關鍵詞，增刪關鍵詞的依據(jù)是什么，那么如果我們的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品的利潤是三百塊錢，那么百度競價的時候我們有一個成本，點擊一次一塊錢，什么點擊成本呢，就比如說點擊一次就是一塊錢，就假設我們投放一款產(chǎn)品，那么著款產(chǎn)品呢他的點擊成本，是一塊錢的IP，那么也就是說，如果說我們一百塊錢的廣告費轉(zhuǎn)換一個訂單，那么我們的利潤是不是兩百塊，對不對，那么如果我們一兩百塊錢的廣告費轉(zhuǎn)換一個訂單，那么利潤就在一百塊，那么這個時候兩百塊代表兩百個IP一百塊代表一百個IP，那么這個時候不管我們做什

8、么項目我們都都得估計一個就是說單個關鍵詞一個主義值的預算，就比如說我的產(chǎn)品它的的利潤是三百，對不對，那么如果我去投放的時候，我肯定是會考慮啊，它超出兩百塊廣告費，我就不活考慮投放這個關鍵詞，也就是說，我們給他設置最大的支出是兩百塊錢，ok也就是說不管你在做任何項目的時候，開始都要做出一個最大的預算，除非你是為了做后端的平臺推廣，否則的話在這種情況下他超過兩百乃至兩百五十塊錢，那么我們在拋擲其他一些產(chǎn)品的時候，人均我們不會賺錢，甚至虧本的情況，說說大家在剛開始競價的時候，一定要就是給每個關鍵詞最大的支出預算，什么意思呢，就是說我們設置這個為兩百塊錢，如果這個廣告費超出了兩百塊，那么我們就可以考慮

9、將它暫停或者是刪除，ok，那么又有新手犯這樣的錯誤，就比如說這個關鍵詞呢，他可能只能超過五十塊錢，可能燒了一個星期后去就有可能把這個關鍵詞停掉了，像這樣的情勢沒有必要為他的關鍵詞支出最大的預算，還沒有達到我們刪除的標準，ok，接下來我們給大家看一下，新手常犯的錯誤，那么這里呢我們根據(jù)多年的經(jīng)驗，給大家總結了三點，第一很多新手怕燒錢，最后呢就燒不出錢氣，什么意思呢剛開始呢關鍵詞的價格出很低，比如說我們前面講的，可能出了八毛甚至五毛，千次展示成本呢，所以千次才一毛錢兩毛錢，最后你會發(fā)現(xiàn)甚至有很多出高價的人都很難上去，所以說有很多新手，常犯的錯誤，那么大家在操作的時候呢剛開始盡量的不要吝嗇，不要把價

10、格出的過低，如果出的過低，剛開始你不知道關鍵詞，他出多少錢在什么位置，那么剛開始也可以出一個試探的價格，就比如說你出個七毛，那么出七毛你可能會發(fā)現(xiàn)在第五位，那么第二天你就把他設置為一塊，那么設置為一塊之后呢，他可以看下他出現(xiàn)在多少位置了。好根據(jù)這個排名的位置然后在進行調(diào)整，那么你就知道你的關鍵詞排名多少，那么另外一個呢，就是很少有人關注自己關鍵詞的排名，這樣我們商盟學院，他們剛開始在操作的時候，整頓賬戶就發(fā)現(xiàn)特別是一些企業(yè)老板，他們抽的時候賬戶開了之后，基本上就觀察了一兩天后面就沒有再去觀察關鍵詞排名，那么我們在跟企業(yè)托管賬戶的時候啊，我們每天，不管是企業(yè)多少關鍵詞都會花很多時間，去查看他的關

11、鍵詞排名，這關鍵詞該如何進行調(diào)價，這關鍵詞哦給如何去進行調(diào)整，ok說說關鍵詞排名這一塊，他賬戶里面也是起著重要的作用的，因為不同的關鍵詞，他關鍵詞排名的位置啊肯定與我們的價格有關系，跟獲取的明亮有關系，這樣可能對他手里面有錢都會燒不出去，說以說關鍵詞的排名大家都要去重點的關注，那么第三個呢就是不知道刪除關鍵詞的依據(jù)，就像很多人他在添加關鍵詞的時候，投放關鍵詞，他賬戶里面有一個主持常委關鍵詞，一般常委關鍵詞，他的一個搜索量相對與來說比我們的熱門詞或者是主詞，少很多，比如說以前有十個關鍵詞，十個人搜那么他轉(zhuǎn)化的平臺很高，可能占百分之二到百分之五之間那么這些關鍵詞一般最多一個星期燒五十塊錢，甚至燒一

12、百塊錢，不得了對吧，那么很多人在投放的時候呢，他就可以的就比如說發(fā)現(xiàn)這個關鍵詞一個星期還沒有出單，就把它給停了，那么很多新手呢他在設置賬戶的時候，不是根據(jù)關鍵詞的價格來出單而是時間，關鍵詞三天沒有出單就把它刪掉了，這種做法是不太合理的，而對大家而言就是說，你要搞清楚你為什么刪除關鍵詞，刪除關鍵詞那么肯定是因為他超過的最大廣告成本，結果沒有出單，那么我們就把他開除掉，就比如說我們舉個簡單的例子，你公司有個業(yè)務員，這個業(yè)務員你肯定會定個標準，一個月沒有出單，那么就會開除掉那么這個業(yè)務員也就是這樣的，如果你這個關鍵詞一個月沒有出單，那么正在我們，不是用時間為單位，而是用消費的廣告費作為單位的，就比如

13、說消費兩百塊錢，沒有出單，你就把他給暫停掉，那么這個起決于我們產(chǎn)品的利潤，一些企業(yè)，他們出價的十幾塊，就像我們跟一下些醫(yī)療類的行業(yè)做頭版賬戶的時候，他們一般就是說，在設置這個與老板溝通的時候，就是說獲取一個客戶最大的廣告成本他們一般是三千甚至是五千，如果一些典型的客戶可以使一萬塊錢，就是說花五千去買一個客戶，花一萬去買一個客戶，那么如果只要是在測試什么呢，那么只要是去賺錢的，有一兩個行業(yè)美容行業(yè)那客戶的利潤一般都是非常高的，這個也是我們一般的人沒有資產(chǎn)的話很難獲取到的，ok那么這三點呢就是新手常犯的錯誤。那大家是需要去了解啊，也是平常需要去注意的，不要再這個地方去走彎路。那么接下來呢這是我們商盟的微信公眾賬號，那么關于微信公眾賬號呢，我們在美洲都更新十戰(zhàn)的網(wǎng)絡營銷方法啊，而且是原創(chuàng)的，大家可以通過掃描這個二維碼，或者通過這個，搜索號碼的方法去進行關注，ok那么可能大家看課程，那么大家可能發(fā)現(xiàn)課程與前面的課程有一點區(qū)別，那么區(qū)別是有的，因為在前兩天呢我們團隊呢買購物的這個專業(yè)錄音設備啊搞了個轉(zhuǎn)頭錄音跑了，目前呢我就是在錄音房里錄制的課程