1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上文具店選址及進貨建議生意選址非常重要，尤其是文具店，我認為離中，小學附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學校的關(guān)系。拿開個30平方米的文具店舉例：天津的，我按天津這里的費用計算：房租（包含）3-5萬+裝修0.6-2萬（包含）+首批進貨費2萬+0.5萬=最少6萬現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的建議你 除了 本 筆 還要進些小禮品 之類的東西 ，你既然想做這個，你就應該沒事就往五愛溜達，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包書包、錢包學生生活用品、飲水壺、電扇、鬧鐘飾品、？一、一般貨品需求 鎮(zhèn)級中學

2、意味著大量的寄宿生，因為嚴格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購全的可能，所以你一定要全面至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動)，自動鉛芯(紅，藍)(直筒，自動)，芯(紅，藍，黑)，中性芯鋼筆，墨水(紅，藍)毛筆（，）橡皮(普通，美術(shù))套尺及散裝尺(，)，（普通，繪圖），透(5mm12mm寬×1530碼)，(10#,12#為主，大型根據(jù)訂單進)，訂書針，各種練習本，筆記本，。信稿紙，信封，郵票(少量)包，夾，文件夾，(根據(jù)當?shù)厍闆r)，(均少量)，書包有以上這些，可以保證基本滿足學生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉。二、數(shù)量、方法

3、及其原則基本量按最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話日常 > 最大量含筆芯，訂書針，膠水，鉛筆，鉛芯等日常用品 > 大量含，橡皮，套尺及散裝尺，透等穩(wěn)定銷售品 > 普通含，墨水，各種本冊，信稿紙，夾，文件夾等較慢 > 少量，信封等不穩(wěn)定銷售品 > 極少各類新產(chǎn)品，大型辦公器具，書包，郵票等在安排進貨資金分配的時候，大體可以按照這種方法分配備貨，當然，具體情況還要你自己斟酌。除此以外，因為文具行業(yè)的特殊性備貨還應該符合季節(jié)性。例如：9月開學之前可以多備 ，以及書包，平時則不必6月考試之前可以多備 鉛筆，套尺， 等文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷售淡旺季

4、，預判市場需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫存，節(jié)約成本。三、進貨的渠道及品牌選擇首先，考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能如果你的足夠，銷量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約與廠家合作是要有資金實力和銷售業(yè)績的，二者缺一不可的行情而言，一線廠商，最低簽約任務一般為銷售量15萬/年，2到3個點給你二線廠商，最低一般為7萬/年，1到2個點給你其次，如果自己沒有做經(jīng)銷商的實力，則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進貨。目前，國內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 有大型經(jīng)銷商，實力雄厚，出貨量大；各有小型經(jīng)銷商，實力一般，出貨量一般。我對他們做個簡單的優(yōu)缺點評定：經(jīng)銷商：優(yōu)點價格低，出貨量大，促銷

5、頻率高，品類繁多，缺點稍長，運費成本，獲得廣告援助的可能性較低地市經(jīng)銷商：優(yōu)點反應速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，便于發(fā)展人際關(guān)系，足。缺點價格高出省級5到10個點不等，出貨量一般(實力不強的，旺季可能缺貨)選擇誰，可以根據(jù)實際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進貨互補。現(xiàn)在，我們來看看品牌的選擇。一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點也是很明顯的：一線品牌，優(yōu)點知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，有各種支持途徑(展會，供貨會，會員店)缺點價格控制嚴格，進貨價無太大回旋余地，促銷相對頻率一般。二線品牌，優(yōu)點價格較低，促銷頻率高，對銷量要求低，獲間大缺點知名度較低，廣告及工具

6、支持力小，品種較為單一當前一線品牌有：，得力，齊心，UME()，廣博，等當前二線品牌有：愛好，晨奇，白雪等同樣，可以選擇綜合實力較強的如、得力等做品牌店，也可以均衡選擇，。另外，市面上充斥大量雜牌，也是可以選擇的，因為利潤高，而且速度極快，有許多學生喜歡的。四、非方式指：小批發(fā)，團購如果人手足夠，且有車，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰送貨就拿誰的貨。團購 則是針對各種辦公單位(政府部門，廠礦機關(guān)，學校等)，為其提供日常所需及某時段某些大量需求品(例如：召開各種會議時，會大量需要，本冊，或者織布；以及每年年終時的等)除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：，文件框，組合辦公

7、等1.其他可考慮貨品因為鎮(zhèn)級中學大部分為寄宿生，所以不僅對文具，對各種生活必需品的需求量也非常大，合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個學期開學時備以下貨品：洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，毛巾，(夏季)，(夏季)等。然后就是可以準備一些精品，禮品，小玩具，撲克牌，打火機等。2.可考慮拓展營業(yè)方式如辦，對某些產(chǎn)品進行促銷等，這些都是營業(yè)相對穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時再考慮的，剛開業(yè)除非實力雄厚，否則不推薦實行。3.其他注意事項a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，時立即選擇促銷清貨：，中性筆，中性芯，圓珠筆等。b.對推廣會、供貨會、要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時間有資金一定不要錯過，尤其是一線品牌的。c.與人打交道時應注意，與經(jīng)銷商混熟，關(guān)系拉近；對品牌表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對顧客當然是一如既往的熱情和耐心。d.旺季時(如開學階段)，如果人手不夠，一定要再請人，即便花錢也沒關(guān)系。e.有利潤的話，是可以給的(業(yè)務員，政府及學校員或相關(guān)負責人)。f.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場。g.學會向經(jīng)銷商及索要資源:，海報